नए उत्पाद, सेवाएँ या सुविधाएँ तय करना

पकड़ायाइस हफ्ते मुझे प्राप्त हुआ पकड़ाया से व्यावहारिक विपणन.

मैं अभी पुस्तक के माध्यम से लगभग एक तिहाई रास्ते पर हूं और इसका आनंद ले रहा हूं। बहुत से हाथों पर उदाहरण हैं कि कैसे व्यापार हब्रेस ने उन्हें खराब फैसलों का रास्ता दिखाया है क्योंकि वे अपनी संभावनाओं के लिए 'ट्यून्ड इन' नहीं थे। यह पता लगाने से कि उनकी संभावनाओं की क्या जरूरत है, कंपनियां उत्पाद, सेवाएँ या सुविधाएँ लॉन्च कर रही थीं जो बदबूदार थीं।

सोशल मीडिया और वेब के आगमन के साथ, मुझे लगता है कि जब आप नए उत्पाद, सेवाएँ, या सुविधाएँ तय कर रहे होते हैं, तो एक संतुलन होता है, हालांकि यह संभावना से परे है। अब जब ग्राहक एक मजबूत विपणन माध्यम है, तो आपको उन पर भी ध्यान देने की आवश्यकता है। पुस्तक ने इस पोस्ट को प्रेरित किया।

यहां नए उत्पादों, सेवाओं या सुविधाओं के लिए प्राथमिकता तय करने का तरीका है, जहां मैं काम करता हूं:

  • स्टिकी क्या है? दूसरे शब्दों में, मैं क्या विकसित कर रहा हूं जो ग्राहक प्रतिधारण में सुधार करने जा रहा है? यदि आप एक सास विक्रेता हैं, उदाहरण के लिए, क्या आपके पास एपीआई है? एपीआई शानदार हैं क्योंकि उन्हें कम कोड, कम समर्थन की आवश्यकता होती है, और उन्हें आपके उत्पाद के साथ एकीकृत करने के लिए आपके ग्राहक द्वारा आंतरिक निवेश की आवश्यकता होती है।
  • सनसनीखेज क्या है? कुछ उत्पादों, सेवाओं, या सुविधाओं का वजन उनके प्रभाव के कारण होता है क्योंकि उद्योग में उनका प्रभाव पड़ेगा। इसका एक बड़ा उदाहरण रेस्तरां के लिए मोबाइल ऑर्डर करना है। जबकि प्रमुख पिज्जा आउटलेटों को अभी भी उनकी बिक्री का केवल 10% ऑनलाइन मिलता है, अब उन्होंने मोबाइल में निवेश किया है।

    निवेश सबसे अधिक संभावना एक व्यापार हारेगा क्योंकि उपयोगकर्ता एक फोन बेकार के माध्यम से अनुभव करता है। हालांकि, उन्हें समाधान के साथ बाजार में दौड़ लगाना था ताकि वे प्रचार प्राप्त कर सकें। नवीनतम प्रचार विगेट्स है.

    सिडेनोट: मेरा मानना ​​है कि मोबाइल ऑर्डरिंग और विजेट्स में उनका दिन होगा - लेकिन समय के साथ प्रौद्योगिकी के सुधार के साथ पूरी तरह से पुनर्विकास किया जाएगा। इन व्यवसायों में अब चर्चा के कारण निवेश किया गया है और अप्रत्यक्ष व्यापार - प्रत्यक्ष व्यापार परिणाम नहीं।

  • क्या है डब्लूओएम-योग्य? आपके ग्राहक संगठित और ऑफ़लाइन हैं। कर्मचारी उद्योगों से चिपके रहते हैं लेकिन विभिन्न कंपनियों में चले जाते हैं। इसका मतलब है कि वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग महत्वपूर्ण है और आपके व्यवसाय को इसे एक अवसर के रूप में देखना होगा। यदि आप एक उत्पाद, सेवा या सुविधा बनाते हैं जो आपके ग्राहक केले के ऊपर जाते हैं, तो आप बेहतर मानते हैं कि वे उद्योग के अन्य लोगों को इसके बारे में बता रहे हैं!
  • Salesworthy क्या है? यह काफी हद तक इस विचार के पीछे है कि मैंने इस तरह से क्या पढ़ा है पकड़ाया। यह आपके व्यवसाय को बढ़ाने का सबसे बड़ा कारक है - आपके उत्पाद, सेवा या सुविधा को व्यवसाय भरना है आवश्यकता। दूसरे शब्दों में, आपके उत्पाद को खरीदने से - मेरे व्यवसाय को होने वाला लाभ लागत को बढ़ा देता है। अगर वहां कोई जरूरत नहीं है, तो आप शायद सफल नहीं होंगे। एस्किमोस को बर्फ बेचना केवल एक मिथक है।

इनमें से कोई भी कारक दूसरे को सुपरसीड कर सकता है। कई बार, हमने बहुत बड़ी संभावनाओं की माँग पर नई सुविधाएँ विकसित की हैं। यह एक जुआ था, लेकिन हमने स्वीकार किया कि यदि हम उस विशेष ग्राहक को नहीं झकझोरेंगे तो भी निवेश का भुगतान बंद हो जाएगा। मेरा मानना ​​है कि एक महान रोडमैप में इन सभी चार पहल होनी चाहिए।

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