लीड जनरेशन बनाम डिमांड जेनरेशन को समझना

मांग पीढ़ी बनाम नेतृत्व पीढ़ी। पीएनजी

विपणक अक्सर लीड जनरेशन (लीड जीन) के लिए डिमांड डिमांड जेनरेशन (मांग जीन) का आदान-प्रदान करते हैं, लेकिन वे एक ही रणनीति नहीं हैं। समर्पित बिक्री टीमों वाली कंपनियां दोनों रणनीतियों को एक साथ तैनात कर सकती हैं। कंपनियों में अक्सर ए भीतर की बिक्री टीम को प्रतिक्रिया देने के लिए मांग बिक्री अनुरोध और उत्पन्न आउटबाउंड बिक्री टीम के माध्यम से उत्पन्न उन लीड्स में शामिल होने के लिए नेतृत्व पीढ़ी की गतिविधियाँ।

यदि रूपांतरण कंपनी के साथ बातचीत के बिना ऑनलाइन लागू किया जा सकता है, तो आपके उत्पादों और सेवाओं के साथ जागरूकता, विश्वास और अधिकार ड्राइविंग के लिए मांग पीढ़ी महत्वपूर्ण है। यदि आपके रूपांतरण के लिए बिक्री इंटरैक्शन, बातचीत, या लंबे समय तक बिक्री चक्रों की आवश्यकता होती है, तो लीड जनरेशन लक्ष्य के लिए महत्वपूर्ण होता है और योग्य बिक्री को प्राप्त करने के लिए पोषण होता है।

डिमांड जेनरेशन क्या है

डिमांड जेनरेशन कंपनी के उत्पादों और सेवाओं में जागरूकता और रुचि पैदा करती है। के लिए लक्ष्य है बंद व्यापार चलाओ आपके द्वारा आकर्षित किए जा रहे उपभोक्ता या व्यवसाय के साथ न्यूनतम सहभागिता के साथ।

डिमांड जेनरेशन के मामले में, आप बिक्री चक्र के माध्यम से प्रॉस्पेक्ट को चलाने और उन्हें सीधे रूपांतरण में प्राप्त करने में अधिक आक्रामक हो सकते हैं।

लीड जनरेशन क्या है

लीड पीढ़ी उत्पादों या सेवाओं में रुचि या पूछताछ करती है। लक्ष्य है योग्य कनेक्शन का संग्रह ग्राहक के रूप में बंद होने तक के साथ संबंध बनाने और पोषण करने के लिए।

लीड जनरेशन स्ट्रैटेजीज की तैनाती करते समय, आप संपर्क जानकारी के संग्रह में अधिक आक्रामक हो सकते हैं ताकि आप समय के साथ संभावना का निर्माण कर सकें। बेशक, आप व्यवसाय को बंद करने में नेतृत्व की रुचि को बाधित या धीमा नहीं करना चाहते हैं। स्कोरिंग लीड महत्वपूर्ण है - यह समझना कि क्या लीड आदर्श है, उपलब्ध बजट है, एक खरीद निर्णय के करीब है। लंबे समय तक बिक्री चक्र, बहु-कदम संलग्नक और उद्यम बिक्री के लिए एक लीड जनरेशन रणनीति और प्रक्रिया की आवश्यकता होती है।

प्रक्रिया बहुत समान हो सकती है, और रणनीति भी दो रणनीतियों के बीच समान हो सकती है। उदाहरण के लिए, मैं अभी भी आक्रामक रूप से खोज, सामाजिक और पीआर रणनीतियों का पालन कर सकता हूं ताकि जागरूकता का निर्माण किया जा सके और मांग या लीड को प्रेरित किया जा सके। मैं एक इन्फोग्राफिक या व्हाइटपेपर विकसित कर सकता हूं जो लीड का पोषण करने या खरीदारी के निर्णय को प्रोत्साहित करने में मदद करता है। यदि मैं लीड उत्पन्न करने का प्रयास कर रहा हूं, हालांकि, मैं कंपनी की विशेषज्ञता पर अधिक जोर दे सकता हूं और दो दीर्घकालिक के बीच संबंध स्थापित करना रणनीतिक रूप से बहुत अच्छा होगा।

सफलता या माप दोनों रणनीतियों के बीच भिन्न हो सकते हैं, हालांकि। के लिये मांग उत्पत्ति, मैं अपने विपणन की पहुंच और परिणामी रूपांतरणों पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकता हूं। के लिये नेतृत्व पीढ़ी, मैं योग्य बिक्री लीड की मात्रा पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकता हूं। हालांकि मार्केटिंग टीम को रणनीति के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, यह बिक्री टीम है जिसे लीड पीढ़ी की रणनीति के साथ व्यापार को बंद करने के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है। मार्केटिंग टीम सिर्फ लीड की मात्रा और गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार है।

मांग उत्पत्ति

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