खाता-आधारित B2B मार्केटिंग क्या है?

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आपकी बिक्री टीम वास्तव में आपकी मार्केटिंग के बारे में कैसा महसूस करती है? जब भी B2B विपणक से वह प्रश्न पूछा जाता है, तो प्रतिक्रियाएँ सार्वभौमिक होती हैं। विपणक को लगता है कि वे बड़ी मात्रा में लीड देने के लिए पीछे की ओर झुक रहे हैं, और बिक्री सिर्फ सादा प्यार महसूस नहीं कर रही है। विनिमय कुछ इस प्रकार है।

मार्केटिंग: हमने इस तिमाही में 1,238 मार्केटिंग क्वालिफाइड लीड्स (MQLs) दिए, जो हमारे लक्ष्य से 27% ऊपर हैं!
बिक्री: हमें वह समर्थन नहीं मिल रहा है जिसकी हमें आवश्यकता है।

यदि वह परिचित लगता है, तो आप अकेले नहीं हैं।

तो दो टीमों को दोनों महान बी 2 बी डिवाइड में एक साथ काम करने के लिए संघर्ष को बढ़ाने और बिक्री को बंद करने के लिए समर्पित क्यों हैं? जबकि विपणक मात्रा पर केंद्रित हैं, बिक्री टीम लक्ष्य कंपनियों में कुछ प्रभावितों तक पहुंचना चाहती है। बी 2 बी विपणक अक्सर भरोसा करते हैं स्प्रे और प्रार्थना अभियान जो कंपनी के संसाधनों को बर्बाद करते हैं, या कंपनियों के बजाय व्यक्तियों को संलग्न करने वाले व्यक्तित्व विपणन।

दुर्भाग्य से, बिक्री को पता है कि मार्केटिंग द्वारा प्रदान की जाने वाली लीड बंद व्यवसाय के रूप में समाप्त होने की संभावना नहीं है। नतीजतन, वे उन सुरागों का अनुसरण करने की जहमत नहीं उठाते... और उंगली उठाना शुरू कर देते हैं।

इस समस्या को हल करने की कुंजी गेट-गो से दोनों टीमों को एक ही पृष्ठ पर लाना है। यह इस तरह के समाधान का उपयोग करने का वादा है डिमांडबेस बी 2 बी मार्केटिंग क्लाउड. यह संपूर्ण फ़नल में मार्केटिंग तकनीक को जोड़ने और इसे B2B के लिए अनुकूलित करने वाला एक संपूर्ण समाधान है।

खाता आधारित के माध्यम से विश्लेषिकी, वैयक्तिकरण और वार्तालाप समाधान, प्लेटफ़ॉर्म बी 2 बी विपणक को परिणाम देने की क्षमता देता है और वास्तव में देखता है कि उनके प्रयास राजस्व को कैसे प्रभावित कर रहे हैं। यह विपणन, विज्ञापन और सीआरएम को जोड़ता है, बिक्री और विपणन दोनों को ग्राहक जीवन चक्र में लक्ष्य निर्धारित करने और ट्रैक करने में सक्षम बनाता है।

B2B एक अलग गेम प्लान - खाता-आधारित विपणन की मांग करता है

साथ में खाता आधारित विपणन, आप सबसे अधिक खरीदने की संभावना कंपनियों की पहचान करने के लिए सेल्स के साथ काम करके शुरू करते हैं। फिर, आप वैयक्तिकृत सामग्री वाले उन खातों का विपणन करते हैं, और अपनी सफलता को खाते के स्तर पर मापते हैं। जब आप करते हैं, शीर्ष संभावनाओं को फ़नल के माध्यम से स्थानांतरित करने की आवश्यकता होती है और लक्ष्य खातों के प्रत्येक खंड को उचित समय पर प्रासंगिक संदेश प्राप्त होते हैं। ये अभियान मात्रा पर केंद्रित अभियानों की तुलना में अधिक कुशलता से कार्य करते हैं, और वे बिक्री के लक्ष्य खातों पर वितरित करते हैं। इसका मतलब है कि अधिक नए व्यवसाय बंद और समग्र रूप से कंपनी के लिए अधिक विकास।

अगर आपने कभी नहीं लिया है धन्यवाद बिक्री से, दोनों टीमों के लक्ष्यों में मार्केटिंग रणनीतियों के कारक पर अमल शुरू करने का समय आ गया है। न केवल बिक्री और विपणन पूरे बी2बी पाइपलाइन में घनिष्ठ सहयोगी हो सकते हैं, बल्कि विपणन लक्ष्य खातों के खिलाफ अपने प्रयासों के आरओआई को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित कर सकता है।

खाता-आधारित विपणन रॉकेट साइंस नहीं है, लेकिन यह उच्च विपणन प्रदर्शन, खुश ग्राहकों और तेजी से बढ़े हुए रूपांतरणों के लिए एक नुस्खा है। यह बिक्री/विपणन प्रेम उत्सव की ओर ले जाने की भी संभावना है। ऐसा कौन नहीं चाहेगा?

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