खाता-आधारित B2B मार्केटिंग क्या है?

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आपकी बिक्री टीम वास्तव में आपके विपणन के बारे में कैसा महसूस करती है? जब भी बी 2 बी मार्केटर्स से यह सवाल पूछा जाता है, तो प्रतिक्रियाएं सार्वभौमिक होती हैं। विपणक महसूस करते हैं कि वे बड़ी मात्रा में सुराग देने के लिए पीछे की तरफ झुक रहे हैं, और बिक्री सिर्फ सादा प्यार महसूस नहीं कर रही है। विनिमय कुछ इस तरह से होता है।

मार्केटिंग: हमने इस तिमाही में 1,238 मार्केटिंग क्वालिफाइड लीड्स (MQLs) दिए, जो हमारे लक्ष्य से 27% ऊपर हैं!
बिक्री: हमें केवल वह समर्थन नहीं मिल रहा है जिसकी हमें आवश्यकता है।

यदि वह परिचित लगता है, तो आप अकेले नहीं हैं।

तो दो टीमों को दोनों महान बी 2 बी डिवाइड में एक साथ काम करने के लिए संघर्ष को बढ़ाने और बिक्री को बंद करने के लिए समर्पित क्यों हैं? जबकि विपणक मात्रा पर केंद्रित हैं, बिक्री टीम लक्ष्य कंपनियों में कुछ प्रभावितों तक पहुंचना चाहती है। बी 2 बी विपणक अक्सर भरोसा करते हैं स्प्रे और प्रार्थना अभियान जो कंपनी के संसाधनों को बर्बाद करते हैं, या कंपनियों के बजाय व्यक्तियों को संलग्न करने वाले व्यक्तित्व विपणन।

दुर्भाग्य से, सेल्स को पता है कि लीड्स मार्केटिंग डिलीट बिजनेस के समाप्त होने की संभावना नहीं है। नतीजतन, वे उन लीड्स के साथ परेशान नहीं होते हैं ... और उंगली से इशारा करना शुरू होता है।

इस समस्या को हल करने की कुंजी दोनों टीमों को एक ही पेज पर गेट-गो से मिल रही है। यह एक समाधान का उपयोग करने का वादा है डिमांडबेस बी 2 बी मार्केटिंग क्लाउड। यह फ़नल में मार्केटिंग तकनीक को जोड़ने और बी 2 बी के लिए अनुकूलन के लिए एक एंड-टू-एंड समाधान है।

खाता आधारित के माध्यम से विश्लेषिकी, वैयक्तिकरण और वार्तालाप समाधान, प्लेटफ़ॉर्म बी 2 बी विपणक को परिणाम देने की क्षमता देता है और वास्तव में देखता है कि उनके प्रयास राजस्व को कैसे प्रभावित कर रहे हैं। यह विपणन, विज्ञापन और सीआरएम को जोड़ता है, बिक्री और विपणन दोनों को ग्राहक जीवन चक्र में लक्ष्य निर्धारित करने और ट्रैक करने में सक्षम बनाता है।

B2B एक अलग गेम प्लान - खाता-आधारित विपणन की मांग करता है

साथ में खाता आधारित विपणन, आप सबसे अधिक खरीदने की संभावना कंपनियों की पहचान करने के लिए सेल्स के साथ काम करके शुरू करते हैं। फिर, आप वैयक्तिकृत सामग्री वाले उन खातों का विपणन करते हैं, और अपनी सफलता को खाते के स्तर पर मापते हैं। जब आप करते हैं, शीर्ष संभावनाओं को फ़नल के माध्यम से स्थानांतरित करने की आवश्यकता होती है और लक्ष्य खातों के प्रत्येक खंड को उचित समय पर प्रासंगिक संदेश प्राप्त होते हैं। ये अभियान मात्रा पर केंद्रित अभियानों की तुलना में अधिक कुशलता से कार्य करते हैं, और वे बिक्री के लक्ष्य खातों पर वितरित करते हैं। इसका मतलब है कि अधिक नए व्यवसाय बंद और समग्र रूप से कंपनी के लिए अधिक विकास।

अगर आपने कभी नहीं लिया है धन्यवाद बिक्री से, यह दोनों टीमों के लक्ष्यों में विपणन रणनीतियों के कारक पर अमल शुरू करने का समय है। न केवल बिक्री और विपणन पूरे बी 2 बी पाइपलाइन में करीबी सहयोगी हो सकते हैं, बल्कि विपणन लक्ष्य खातों के खिलाफ अपने प्रयासों के आरओआई को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित कर सकता है।

खाता-आधारित विपणन रॉकेट विज्ञान नहीं है, लेकिन यह उच्च विपणन प्रदर्शन, खुश ग्राहकों और तेजी से बढ़े हुए रूपांतरणों के लिए एक नुस्खा है। यह भी बिक्री / विपणन प्रेम उत्सव के लिए नेतृत्व करने की संभावना है। कौन नहीं चाहेगा?

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