कैसे एक सफल विपणन स्वचालन रणनीति तैनात करने के लिए

विपणन स्वचालन तैनाती रणनीतियों

आप एक सफल मार्केटिंग ऑटोमेशन रणनीति कैसे लागू करते हैं? कई व्यवसायों के लिए, यह मिलियन (या अधिक) डॉलर का प्रश्न है। और यह पूछने के लिए एक उत्कृष्ट प्रश्न है। हालाँकि, पहले आपको यह पूछना चाहिए कि a के रूप में क्या वर्गीकृत है सफल विपणन स्वचालन रणनीति?

एक सफल विपणन स्वचालन रणनीति क्या है?

यह एक के साथ शुरू होता है लक्ष्य या लक्ष्यों का सेट। कुछ प्रमुख लक्ष्य हैं जो स्पष्ट रूप से विपणन स्वचालन के सफल उपयोग को मापने में आपकी सहायता करते हैं। उनमे शामिल है:

सफल विपणन स्वचालन रणनीतियाँ एक परिणाम है बढ़ना में:

सफल विपणन स्वचालन रणनीतियाँ एक परिणाम है कमी में:

  • बिक्री चक्र
  • उपरि विपणन
  • बिक्री के अवसरों को खो दिया

यहां तक ​​कि लक्ष्यों की इस विस्तृत श्रृंखला को देखते हुए, आप एक सफल विपणन स्वचालन रणनीति को तैनात करने की गारंटी नहीं दे सकते हैं।

अपनी मार्केटिंग ऑटोमेशन रणनीति को परिभाषित करना

मैंने मार्केटिंग ऑटोमेशन के 20+ उदाहरणों के बारे में सोचा, जिन्हें मैंने तैनात करने में मदद की है और सबसे सफल लोगों में क्या समानता है। मुझे उन सभी सफल मार्केटिंग ऑटोमेशन रणनीतियों में दो शानदार समानताएं मिलीं जिनका मैं हिस्सा रहा हूं: प्रभावी नेतृत्व प्रबंधन और ठोस सामग्री पुस्तकालय.

  • प्रभावी नेतृत्व प्रबंधन मार्केटिंग ऑटोमेशन का एक व्यापक घटक है इसलिए मैं इसे लीड मैनेजमेंट के प्रमुख क्षेत्रों में तोड़ दूंगा जो किसी भी व्यवसाय को मार्केटिंग ऑटोमेशन को लागू करने में सफलता पाने में मदद करेगा। शुरू करने के लिए, बिक्री और विपणन को एक लीड को परिभाषित करने के लिए एक साथ आने की जरूरत है। बेहतर अभी तक, प्रोफाइल या व्यक्तियों के एक समूह के बीच एक लीड को परिभाषित करें। प्रमुख जनसांख्यिकीय/फर्मोग्राफ़िक मूल्य क्या हैं जो एक लीड का गठन करते हैं?
  • अपने नेतृत्व चरणों की स्थापना अगले है। यह एमक्यूएल, एसएएल, एसक्यूएल इत्यादि जैसे पारंपरिक लीड चरणों जितना सरल हो सकता है या, एक कंपनी कस्टम लीड स्टेज परिभाषाएं बना सकती है जो अधिक सटीक रूप से उन चरणों की पहचान करती हैं जो उनके ग्राहकों की खरीद प्रक्रिया के लिए अद्वितीय हैं।

लीड परिभाषाओं और चरणों के बाद, आप मौजूदा सामग्री को प्रत्येक लीड चरण में मैप करना चाहते हैं। यह लीड के वर्तमान चरण के आधार पर लीड पोषण को निष्पादित करने में आपकी सहायता करेगा। यह वह जगह है जहाँ ठोस सामग्री पुस्तकालय चलन में आता है। बिक्री फ़नल के सभी हिस्सों में साझा करने के लिए बढ़िया सामग्री होने से, मार्केटिंग ऑटोमेशन का एक उद्देश्य होता है। एक अच्छी सामग्री पुस्तकालय के बिना, आपके पास कहने या किसी भी मूल्य को साझा करने के लिए बहुत कम होगा।

आपका लीड पोषण कार्यक्रम बनाना

विपणन पोषण को सफलतापूर्वक संचालित करने के लिए पोषण, रूपरेखा और लीड पोषण कार्यक्रमों का निर्माण करना एक महत्वपूर्ण कदम है। लीड / लीड स्टेज को परिभाषित करने के लिए कदम यहाँ एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, यही कारण है कि मैंने उनका उल्लेख किया है, लेकिन आपके लीड पोषण कार्यक्रम आपके मार्केटिंग ऑटोमेशन निवेश को बनाएंगे या तोड़ देंगे।

लीड पोषण कार्यक्रमों के लिए, पोषण पथ बनाने, आवश्यक ट्रिगर्स को परिभाषित करने, सामग्री अंतराल की पहचान करने और बिक्री और विपणन जिम्मेदारियों को समन्वयित करने में सहायता के लिए अपने लीड पोषण कार्यक्रमों का फ़्लोचार्ट बनाने की अत्यधिक अनुशंसा की जाती है। हितधारकों (जैसे बिक्री और विपणन टीमों) के साथ इस फ़्लोचार्ट को बनाकर और समीक्षा करके, आप प्रभावी अभियानों पर एक साथ आ सकते हैं, संभावित संघर्षों का निवारण कर सकते हैं और आवश्यकतानुसार अभियान प्रक्रिया में जिम्मेदारियाँ सौंप सकते हैं।

विपणन स्वचालन लीड पोषण

हालांकि, सबसे प्रभावी ढंग से लीड को पोषित करने के लिए, आपको सही समय पर प्रासंगिक सामग्री वितरित करने में सक्षम होना चाहिए। एक मजबूत सामग्री पुस्तकालय होना और इसे प्रमुख चरणों में मैप करना पर्याप्त नहीं है। आपके मार्केटिंग ऑटोमेशन को ट्रिगर करना प्रासंगिक सामग्री का वितरण स्मार्ट व्यवसाय नियम बनाने पर निर्भर है जो स्वचालित रूप से लीड की विशिष्ट गतिविधियों से संबंधित सामग्री को बंद कर देता है।

आप जितनी गहरी लीड गतिविधि को ट्रैक कर सकते हैं और संबंधित लीड पोषण अभियान बना सकते हैं जो क्रमशः जनसांख्यिकी + गतिविधि सेटों पर प्रतिक्रिया करते हैं, उतना ही सफल आप विपणन स्वचालन के साथ होंगे। मोटे तौर पर केंद्रित लीड पोषण में न्यूनतम (यदि कोई हो) सकारात्मक वापसी होगी। उन्नत डेटाबेस विभाजन और बहुमूल्य, प्रासंगिक सामग्री का उपयोग करके अत्यधिक लक्षित लीड पोषण आपके लीड के लिए सार्थक अनुभव पैदा करेगा और अंततः आपको विपणन स्वचालन के लिए लक्ष्य (ओं) को हिट करने में मदद करेगा जो आपने मूल रूप से परिभाषित किया था।

आपका विपणन बिक्रीसूत्र

साथ में नेट-परिणाम विपणन स्वचालन, हम व्यवसाय में सर्वश्रेष्ठ उन्नत डेटाबेस विभाजन और प्रमुख पोषण उपकरण होने पर गर्व करते हैं। प्रासंगिक सामग्री के साथ अत्यधिक लक्षित संदेश देना सभी मार्केटिंग अभियानों के लिए नया मानक है और हमने विपणक के लिए नेट-परिणामों के साथ ऐसा करना आसान बना दिया है। हमारी सेगमेंटेशन कार्यक्षमता नेट-परिणामों का मूल है और लीड स्कोरिंग, तत्काल अलर्ट, रिपोर्टिंग आदि जैसे अन्य महत्वपूर्ण मार्केटिंग ऑटोमेशन कार्यों के बीच आपके लीड पोषण कार्यक्रमों को मार्गदर्शन करने में सहायता करती है।

विपणन स्वचालन सेगमेंटेशन रणनीति

आप किसी भी पोषण अभियान को शुरू करने के लिए गहरे विभाजन नियम बना सकते हैं और अभियान में प्रत्येक शाखा एक ही शक्तिशाली विभाजन इंजन द्वारा संचालित होती है, जिससे सैकड़ों सेगमेंट संयोजनों को समझदारी और आसानी से शिक्षा और खरीद प्रक्रिया के माध्यम से आगे बढ़ाया जा सकता है।

4 टिप्पणियाँ

  1. 1

    प्यार है कि आप अपने लेख माइकल में प्रवाह चार्टिंग का उल्लेख करते हैं! ये चीजें जटिल हो सकती हैं और मैंने इसे बिल्कुल निर्णायक पाया है। खासकर यदि आप हबस्पॉट जैसे उपकरण का उपयोग कर रहे हैं, जहां आपके द्वारा बनाए जा रहे फ़नल का कोई प्रतिनिधित्व नहीं है।

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    "जितनी गहरी आप लीड गतिविधि को ट्रैक कर सकते हैं और संबंधित लीड पोषण अभियान बना सकते हैं जो क्रमशः जनसांख्यिकी + गतिविधि सेटों पर प्रतिक्रिया करते हैं, उतना ही सफल आप विपणन स्वचालन के साथ होंगे।" इसे प्यार करो और अधिक सहमत नहीं हो सकते।

    यह जानने के लिए जिज्ञासु माइक कि आप "लीड एक्टिविटी" और "एक्टिविटी सेट्स" का उपयोग कैसे कर सकते हैं?

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