डिजिटल बिक्री Playbooks और बेचने की नई युग

डिजिटल बिक्री प्लेबुक

आज के बिक्री के माहौल में, असंख्य चुनौतियाँ बिक्री नेताओं को उनकी टीमों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने से रोक सकती हैं। धीमी गति से नए बिक्री प्रतिनिधि रैंप अप समय से लेकर असंबद्ध सिस्टम तक, बिक्री प्रतिनिधि प्रशासनिक कार्यों पर अधिक समय व्यतीत कर रहे हैं और वास्तव में कम समय बेच रहे हैं।

विकास में तेजी लाने के लिए, एक संगठन के भीतर अक्षमताओं को कम करने और बिक्री में कारोबार को कम करने के लिए, बिक्री नेताओं को ऐसी प्रक्रियाएं स्थापित करनी चाहिए जो चुस्त और अनुकूल हों।

डिजिटल बिक्री Playbooks नई बिक्री रणनीतियों का एक अभिन्न हिस्सा हैं और बिक्री टीमों के लिए महत्वपूर्ण संसाधन के रूप में काम करते हैं, एक गतिशील ढांचे की पेशकश करते हैं जो समझदारी से सर्वोत्तम प्रथाओं के माध्यम से विक्रेताओं का मार्गदर्शन करता है और पूरे संगठन में प्रक्रियाओं को दोहराने योग्य बनाता है।

लागू करके ए डिजिटल बिक्री Playbook समाधान, बिक्री नेता वास्तविक समय में गहरी विश्लेषणात्मक अंतर्दृष्टि का लाभ उठा सकते हैं ताकि खरीदार की जरूरतों के लिए संरेखण की पुष्टि की जा सके और सौदे आगे कैसे बढ़ रहे हैं। टीमों को भी काम करने में जोड़ा दृश्यता से लाभ होता है और बिक्री पर नकारात्मक प्रभाव डालने से पहले समस्याओं को ठीक नहीं करना है।

इस तथ्य के बावजूद कि हम एक डिजिटल दुनिया में रहते हैं, कुछ बिक्री दल अभी भी स्टेटिक पीडीएफ या पेपर-आधारित प्लेबुक का उपयोग कर रहे हैं। हालांकि ये संगठन अपनी बिक्री प्रक्रिया को परिष्कृत करने की दिशा में सही रास्ते पर हैं, कागज आधारित प्लेबुक में इस दिन और उम्र में ग्राहकों के साथ गहरे संबंध बनाने के लिए आवश्यक वैयक्तिकरण और गतिशील क्षमताओं का अभाव है।

नवीनतम का लाभ उठाना डिजिटल बिक्री Playbook प्रौद्योगिकी, और डायनेमिक गाइडेड सेलिंग सॉल्यूशन में पेपर-आधारित या पीडीएफ प्लेबुक को बदलना, और इसलिए खरीदार अनुभव को निजीकृत करना, एक संगठन की बिक्री रणनीति में सुधार कर सकता है और अधिक मूल्यवान और बना सकता है। प्रसंग में खरीदार की बातचीत, सही सामग्री वितरित करते समय, जब आवश्यक हो। आज के कारोबारी माहौल में, सेल्स टीमों के पास संभावनाओं के साथ प्रभावी ढंग से संवाद करने के लिए ऑन-डिमांड एक्सेस होना चाहिए। किसी भी सौदे को बंद करने के लिए शिफ्टिंग की जरूरत और जरूरतों से परे रहना सबसे अच्छा तरीका है।

डिजिटल बिक्री Playbooks को तैनात करते समय यहां पांच सर्वोत्तम अभ्यास हैं

  1. उन विभिन्न समूहों पर विचार करें जो बिक्री Playbooks का उपयोग कर रहे हैं - ध्यान रखें, बिक्री Playbooks केवल बाहर की बिक्री टीमों के लिए नहीं हैं। डायनामिक और पर्सनलाइज्ड सेल्स प्लेबुक यह सुनिश्चित कर सकती है कि प्रबंधन से लेकर मार्केटिंग तक सभी टीमों के पास बिक्री को सुव्यवस्थित करने और प्रक्रिया को ट्रैक पर रखने के लिए सही समय पर सही जानकारी हो।
  2. टेम्पलेट्स और वर्कफ़्लो के साथ नियमित गतिविधियों को व्यवस्थित करें - समय बिक्री की मुद्रा है। समय लेने वाले कार्यों को व्यवस्थित करने और एक निर्धारित प्रक्रिया का पालन करने से उत्पादकता और दक्षता में सुधार होता है। यह बिक्री प्रतिनिधि को अधिक बिक्री और कम समय की खोज में खर्च करने में सक्षम बनाता है।
  3. अधिक सामग्री के लिए अधिक मीडिया - पीडीएफ और लिंक सामग्री का उपभोग करने का एकमात्र तरीका नहीं है। आज के मल्टी मीडिया वातावरण में, PowerPoint स्लाइड, वीडियो, लेख, ब्लॉग पोस्ट और रचनात्मक तत्व बिक्री प्रतिनिधि को अधिक व्यक्तिगत सामग्री और अधिक गतिशील रूप से पेश करने में सक्षम बनाते हैं। उपलब्ध सामग्री की अधिकता का लाभ उठाएं और प्रत्येक विक्रय स्थिति के आधार पर जो आप उपयोग करते हैं उसे अनुकूलित करें।
  4. वास्तविक समय मार्गदर्शन और कोचिंग युक्तियाँ प्रदान करें - बिक्री के आधार पर सौदे के आधार पर वास्तविक समय की जानकारी तक पहुंच प्रदान करता है, उन्हें आत्मविश्वास पैदा करने और बेहतर तरीके से जीत के लिए तैयार करते हुए कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। कुंजी सभी उपलब्ध जानकारी के साथ उन्हें अभिभूत नहीं करना है। इसके बजाय, सर्वोत्तम प्रथाओं पर लगाम लगाने और उन्हें केवल उस डेटा के साथ आपूर्ति करने पर ध्यान दें, जो उन्हें सौदे के संदर्भ में चाहिए।
  5. क्रिया के लिए नाटकों के साथ शुरू करें (जैसे, आचरण, प्रदान करें) - विक्रय गतिविधियाँ अक्सर भ्रामक, लम्बी और खंडित होती हैं। त्वरित और सरल टू-डू के साथ बिक्री प्रतिनिधि मार्गदर्शक कार्रवाई चरणों के रूप में बिक्री प्रक्रिया को सरल बनाने में मदद करता है, जबकि खरीदार यात्रा के साथ अधिक सटीक रूप से संरेखित करता है।

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.