आप अपने लिफ्ट पिच क्यों चाहिए

लिफ्ट पिच

इस साल हम जो आयोजन करने जा रहे हैं, उसकी तैयारी में, हमारे बिजनेस डेवलपमेंट के वीपी - एक मास्टर नेटवर्कर - हैरिसन पेंटर, और मैं हर उस चीज़ पर चर्चा कर रहा था जो हम कर रहे थे नफरत नेटवर्किंग घटनाओं के बारे में। सूची में सबसे ऊपर हार्ड सेलिंग और एलेवेटर पिच थे। कभी-कभी, मैं इन कार्यक्रमों में शामिल होता हूं, और ऐसा लगता है जैसे किसी ने बजर बजा दिया और हर कोई अपने कोने से झूलता हुआ बाहर आ गया। वे एक मैच की तलाश में एक दूसरे को पिच करने वाले उपस्थित लोगों के माध्यम से बॉबिंग और बुनाई कर रहे हैं।

और यह शायद ही कभी आता है।

हैरिसन ने देश की कुछ सबसे यादगार नेटवर्किंग घटनाओं पर ध्यान दिया है। इसके बजाय ए लिफ्ट पिच, उपस्थित लोगों को साझा करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है जो उन्हें बनाता है 30 सेकंड में कमाल. हालांकि यह थोड़ा अटपटा लग सकता है, यह उपस्थित लोगों को मौके पर रखता है, और उन्हें किसी ऐसी चीज़ पर एक व्यक्तिगत उपाख्यान प्रदान करने के लिए गहरी खुदाई करनी होती है, जिस पर उन्हें वास्तव में गर्व होता है, या उनकी परवाह होती है, या वे क्या बनना चाहते हैं। के बजाय एक पिच, यह अजनबियों के बीच खड़े या बैठे व्यक्ति के मानवीय पक्ष की एक त्वरित झलक है।

जिन कार्यक्रमों में मैंने भाग लिया, मैं यह याद करने की कोशिश में नहीं चला कि किसका व्यवसाय कार्ड था। मैं प्रत्येक व्यक्ति के बारे में एक विशेषता जानता था जो यादगार था। उदाहरण के तौर पर, मैं डेविड रॉक्स से मिला। डेविड एक रॉक ड्रमर था जो हर रविवार को अपने चर्च में बजाना पसंद करता था। उसके अलावा भयानक विशेषता, डेविड एक था जीवन प्रशिक्षक युवा लोगों के लिए। इसके कुछ ही समय बाद मैंने डेविड को अपनी बेटी को प्रशिक्षित करने के लिए काम पर रखा।

पिचों के साथ समस्या

लिफ्ट पिचों के साथ कुछ प्रमुख समस्याएं हैं:

  1. ग्रहण - आप यह क्यों मानेंगे कि आप में से व्यक्ति अपने आप को तराशा जाना चाहता है?
  2. अज्ञान - आप उन लोगों की समस्याओं को कैसे समझ सकते हैं जो आपके बारे में कुछ भी जाने बिना सामना कर रहे हैं?
  3. लक्ष्य - अधिकांश समय यह नेटवर्किंग सहभागी नहीं है जिसके साथ आप व्यापार करने जा रहे हैं, यह उनके नेटवर्क का एक व्यक्ति है जिसे आपका संदेश मौखिक रूप से प्रेषित किया जाता है।

आपको क्या साझा करना चाहिए

यदि आप जानते हैं कि आपके आस-पास के व्यक्ति के पास संभावित ग्राहकों का एक अविश्वसनीय नेटवर्क है जिसकी आप सहायता कर सकते हैं, तो आप उनसे अलग तरीके से कैसे बात करेंगे? आप उन्हें बिल्कुल भी पिच नहीं करेंगे, है ना? मैं नहीं होता। यहां मैं इस पर ध्यान केंद्रित करूंगा:

  • बहुत बढ़िया - मेरे आस-पास के व्यक्ति के साथ बातचीत करना और यह सुनिश्चित करना कि मैं उनके साथ कुछ यादगार साझा करूं जिसे वे जल्द ही नहीं भूलेंगे। मेरे लिए, यह हो सकता है कि मैं यूएस नेवी वेटरन या दो बच्चों का एकल पिता हूं। हर शहर में बहुत सारे विपणक हैं ... लेकिन बहुत सारे नहीं हैं जो डेजर्ट शील्ड और डेजर्ट स्टॉर्म वेटरन्स थे जिन्होंने एक टैंक लैंडिंग शिप पर सेवा की और अपने दम पर दो अविश्वसनीय बच्चों की परवरिश की!
  • ट्रस्ट - मैं सीखना चाहता हूं कि मुझ से अलग व्यक्ति कौन है और दोनों के साथ नेटवर्क है विश्वसनिय सलाहकार का। अगर मैं जिस व्यक्ति के सामने खड़ा हूं, उसके पास ग्राहकों या भागीदारों का एक अविश्वसनीय नेटवर्क है, जिसे वे सलाह दे रहे हैं कि वे मेरे लिए एकदम सही ग्राहक हैं, तो मैं उनके साथ जुड़ने और सीखने में बहुत अधिक समय लगाना चाहता हूं कि हम कैसे मूल्यवान हो सकते हैं। दूसरा।
  • सिखाना - उस व्यक्ति को मुझ से दूर रखने के बजाय, मैं उन्हें पढ़ाना चाहता हूं। मैं उन्हें उस प्रकार के मूल्य पर शिक्षित करना चाहता हूं जिसे मैं अपने ग्राहकों और उन प्रकार की समस्याओं को ला सकता हूं जिनके साथ हम मदद करते हैं। मैं वास्तविक उपयोग के मामलों को साझा करना चाहता हूं जो वे याद रखेंगे और अपने नेटवर्क के लोगों के साथ दोहराएंगे जो उन पर भरोसा करते हैं।
  • पूछना - मूल्य का होना याद है? मैं यह पता लगाना चाहता हूं कि मैं इस व्यक्ति के लिए मूल्यवान होने के लिए क्या हासिल कर सकता हूं। और मैं स्पष्ट करना चाहता हूं कि मैं उनसे उनके नेटवर्क तक पहुंच प्राप्त करने में सहायता के लिए कह रहा हूं क्योंकि वे मेरी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के लिए बहुत उपयुक्त हैं।

मैं जिन सबसे अच्छे नेटवर्कर्स के साथ काम करता हूं, वे एक ऐसा रहस्य जानते हैं जो ज्यादातर नहीं जानते। उनका लक्ष्य नेटवर्किंग इवेंट के लोग नहीं हैं... यह वे लोग हैं जो उपस्थित लोगों के भीतर हैं लेकिन हाल ही विस्तारित नेटवर्क। शायद आप 50 अन्य उपस्थित लोगों के साथ किसी कार्यक्रम में भाग ले रहे हैं। आपकी संभावना उस स्थान पर नहीं है, यह उस स्थल के बाहर एक शब्द-के-मुंह कनेक्शन के भीतर हजारों संभावनाएं हैं!

लिफ्ट पिच को खोदो।

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