आप अपने लिफ्ट पिच क्यों चाहिए

लिफ्ट पिच

इस वर्ष होने वाली घटनाओं की तैयारी में, हमारा व्यवसाय विकास का VP - एक मास्टर नेटवर्कर - हैरिसन पेंटर, और मैं हर उस चीज़ पर चर्चा कर रहा था जो हम कर रहे थे नफरत नेटवर्किंग घटनाओं के बारे में। सूची में शीर्ष पर कड़ी बिक्री और लिफ्ट की पिचें थीं। कई बार, मैं इन आयोजनों में शामिल होता हूं, और ऐसा लगता है कि जैसे किसी ने बजर बजाया हो और हर कोई अपने कोने से झूलता हुआ दिखाई दे। वे एक मैच की तलाश में एक दूसरे को पिचकारी देते हुए उपस्थित लोगों के माध्यम से बड़बड़ा रहे हैं और बुनाई कर रहे हैं।

और यह शायद ही कभी आता है।

हैरिसन ने देश की कुछ सबसे यादगार नेटवर्किंग घटनाओं पर ध्यान दिया है। इसके बजाय ए लिफ्ट पिच, उपस्थित लोगों को साझा करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है जो उन्हें बनाता है 30 सेकंड में कमाल। हालांकि, यह थोड़ा अजीब लग सकता है, यह उपस्थित लोगों को उपस्थित करता है, और उन्हें किसी ऐसी चीज़ पर एक व्यक्तिगत उपाख्यान प्रदान करने के लिए गहरी खुदाई करनी होती है, जिस पर वे वास्तव में गर्व करते हैं, या उनकी परवाह करते हैं, या वे जो चाहते हैं। के बजाय एक पिच, यह अजनबियों के बीच खड़े या बैठे हुए व्यक्ति के मानवीय पक्ष में एक त्वरित झलक है।

जिन घटनाओं में मैंने भाग लिया, मैं यह याद रखने की कोशिश नहीं कर रहा था कि किसका व्यवसाय कार्ड था। मैं प्रत्येक व्यक्ति के बारे में एक विशेषता जानता था जो यादगार था। एक उदाहरण के रूप में, मैं डेविड रॉक्स से मिला। डेविड एक रॉक ड्रमर था जो हर रविवार को अपने चर्च में खेलना पसंद करता था। उसके अलावा भयानक विशेषता, डेविड एक था जीवन प्रशिक्षक युवा लोगों के लिए। यह लंबे समय के बाद नहीं था कि मैंने डेविड को अपनी बेटी को नियुक्त करने के लिए काम पर रखा था।

पिचों के साथ समस्या

लिफ्ट पिचों के साथ कुछ प्रमुख समस्याएं हैं:

  1. ग्रहण - आप यह क्यों मानेंगे कि आप में से व्यक्ति अपने आप को तराशा जाना चाहता है?
  2. अज्ञान - आप उन लोगों की समस्याओं को कैसे समझ सकते हैं जो आपके बारे में कुछ भी जाने बिना सामना कर रहे हैं?
  3. लक्ष्य - अधिकांश समय यह नेटवर्किंग सहभागी नहीं है जिसके साथ आप व्यापार करने जा रहे हैं, यह उनके नेटवर्क का एक व्यक्ति है जो आपका संदेश वर्ड-ऑफ-माउथ के माध्यम से रिले किया गया है।

आपको क्या साझा करना चाहिए

यदि आप जानते हैं कि आपके पार के व्यक्ति के पास संभावित ग्राहकों का एक अविश्वसनीय नेटवर्क था जिसे आप सहायता कर सकते हैं, तो आप उनसे अलग तरीके से कैसे बात करेंगे? आप उन्हें बिल्कुल नहीं पिचेंगे? मैं नहीं होता यहाँ मैं क्या पर ध्यान केंद्रित करेंगे:

  • बहुत बढ़िया - मुझ से उस व्यक्ति के साथ बातचीत करना और यह सुनिश्चित करना कि मैं उनके साथ कुछ यादगार साझा करूं जिसे वे जल्द नहीं भूलेंगे। मेरे लिए, यह हो सकता है कि मैं एक अमेरिकी नौसेना का अनुभवी या दो का एक ही पिता हूं। हर शहर में बहुत सारे बाज़ार हैं ... लेकिन बहुत सारे नहीं हैं जो डेजर्ट शील्ड और डेजर्ट स्टॉर्म वेटरन्स थे जो एक टैंक लैंडिंग जहाज पर सेवा करते थे और दो अविश्वसनीय बच्चों को खुद ही उठाते थे!
  • ट्रस्ट - मैं सीखना चाहता हूं कि मुझ से अलग व्यक्ति कौन है और दोनों के साथ नेटवर्क है विश्वसनिय सलाहकार का। यदि मैं जिस व्यक्ति से खड़ा हूं, उसके पास ग्राहकों या साझेदारों का एक अविश्वसनीय नेटवर्क है जो वे सलाह दे रहे हैं कि मेरे लिए सही ग्राहक हैं, तो मैं उनके साथ उलझने और सीखने के लिए बहुत अधिक समय का निवेश करना चाहता हूं कि हम किसी एक के लिए कैसे मूल्य हो सकते हैं। एक और।
  • सिखाना - उस व्यक्ति को मुझ से दूर रखने के बजाय, मैं उन्हें पढ़ाना चाहता हूं। मैं उन्हें उस प्रकार के मूल्य पर शिक्षित करना चाहता हूं जिसे मैं अपने ग्राहकों और उन प्रकार की समस्याओं को ला सकता हूं जिनके साथ हम मदद करते हैं। मैं वास्तविक उपयोग के मामलों को साझा करना चाहता हूं जो वे याद रखेंगे और अपने नेटवर्क के लोगों के साथ दोहराएंगे जो उन पर भरोसा करते हैं।
  • पूछना - मूल्य का याद रखें? मैं यह पता लगाना चाहता हूं कि इस व्यक्ति के लिए मैं क्या कर सकता हूं। और मैं स्पष्ट होना चाहता हूं कि मैं उन्हें अपने नेटवर्क तक पहुंचने में सहायता के लिए कह रहा हूं क्योंकि वे मेरी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के लिए एक महान फिट हैं।

सबसे अच्छा नेटवर्क है कि मैं एक रहस्य है कि ज्यादातर नहीं जानते के साथ काम करते हैं। उनका लक्ष्य नेटवर्किंग इवेंट में लोगों को नहीं है ... यह लोग हैं कि उपस्थित लोगों के भीतर है लेकिन हाल ही विस्तारित नेटवर्क। शायद आप 50 अन्य सहभागियों के साथ एक कार्यक्रम में भाग ले रहे हैं। आपकी संभावना उस स्थान पर नहीं है, यह उस स्थल के बाहर एक शब्द के मुंह कनेक्शन के भीतर हजारों संभावनाएं हैं!

लिफ्ट पिच को खोदो।

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