ड्रिप, ड्रिप, ड्रिप… खरीदें

ड्रिप ड्रिप ड्रिप

अपनी अगली खरीदारी करने के लिए कोई भी आपके अगले ट्वीट, स्टेटस अपडेट या ब्लॉग पोस्ट की प्रतीक्षा नहीं कर रहा है। हमेशा मौका होता है कि आप किसी को खरीदारी के लिए प्रेरित कर सकते हैं, लेकिन यह अनुमान लगाना असंभव है कि कब संभावनाएं अपनी अगली खरीदारी करने के लिए तैयार हों। इसलिए जब आपकी संभावनाएं हों तो वहां होना बहुत महत्वपूर्ण है रहे तय करने के लिए तैयार है।

वे कहाँ होंगे? हम वर्तमान ऑनलाइन व्यवहार से समझते हैं कि अधिकांश ऑनलाइन संभावनाएं एक खोज इंजन का उपयोग करेंगी। वे कौन से कीवर्ड खोजेंगे? क्या वे अपने शोध के लिए स्थानीय रूप से खोज करने जा रहे हैं? क्या आप उन खोज इंजन परिणामों पर हैं जहां वे देख रहे हैं? यदि वे अपने नेटवर्क के भीतर एक संसाधन की तलाश करते हैं, तो क्या आप वहां मौजूद एक विश्वसनीय संसाधन हैं?

ब्लॉगिंग एक महान ऑनलाइन गतिविधि है क्योंकि यह आपको जानकारी को ड्रिप करने और उपलब्ध होने की अनुमति देता है कब संभावना समाधान की तलाश में है। हालाँकि, यह ब्लॉग के लिए पर्याप्त नहीं है। हम अपने आगंतुकों को हमारे फ़ीड की सदस्यता लेने, न्यूज़लेटर द्वारा सदस्यता लेने, ट्विटर पर हमारा अनुसरण करने, फेसबुक पर हमें प्रशंसक बनाने, या लिंक्डइन पर हमसे जुड़ने के लिए प्रेरित करते हैं ताकि जब वे खरीदने के लिए तैयार हों तो हमें वहां रहने का मौका मिले।

ईमेल मार्केटिंग उन ग्राहकों के साथ फिर से जुड़ने का एक अच्छा माध्यम है जो जल्द ही खरीदारी कर सकते हैं। शायद वे ऑनलाइन कुछ शोध कर रहे हैं, आपको एक खोज इंजन के माध्यम से मिल गया है, और सदस्यता ली है ताकि वे आप पर नज़र रख सकें और जब वे खरीदने के लिए तैयार हों तो कनेक्ट हो सकें।

सामाजिक नेटवर्क अधिकार और विश्वास के निर्माण के लिए और आपके व्यवसाय के व्यक्तित्व को किसी ऐसे व्यक्ति के सामने उजागर करने के लिए महान माध्यम हैं जो आपके साथ व्यापार करना चाहते हैं। फिर से, अपनी संभावना के क्षितिज पर बने रहने के द्वारा ... आप वहां होंगे जब वे खरीदने का फैसला करेंगे।

टपकती पोस्ट, टपकते ट्वीट्स, टपकती टिप्पणियां, और टपकते अपडेट न केवल आपको सबसे ऊपर रखते हैं, यह आपके नेटवर्क के लोगों से लेकर आपके अनुयायियों के नेटवर्क के लोगों तक, और उनके अनुयायियों के नेटवर्क, और आगे भी जारी रहता है।

हमारी संभावनाओं के नेटवर्क में सबसे ऊपर होना महत्वपूर्ण है, उनके नेटवर्क के भीतर विश्वास और अधिकार का निर्माण करना हमारे अवसरों को बेहतर बनाता है जब वे खरीदने के लिए तैयार होते हैं। लोग कभी-कभी पूछते हैं, क्या मुझे फेसबुक या ट्विटर में संसाधन लगाने चाहिए? क्या मुझे ईमेल मार्केटिंग या सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन में निवेश करना चाहिए? क्या मुझे ब्लॉग शुरू करना चाहिए या ऑनलाइन विज्ञापन देना चाहिए?

इसका कोई सही जवाब नहीं है। प्रश्न सभी आपके मार्केटिंग निवेश पर प्रतिफल पर निर्भर है। यदि हम एक घंटे के लिए लिंक्डइन पर मासिक रूप से भाग लेते हैं, तो मान लें कि परामर्श में उस घंटे का मूल्य $250 है… यानी $3,000 सालाना। अगर मुझे लिंक्डइन से लीड से $ 25,000 का अनुबंध मिलता है, तो क्या यह इसके लायक था? बेशक यह था। सवाल यह नहीं है जहांसवाल यह है कि आप इन सभी माध्यमों से ड्रिप अभियानों को कैसे प्रभावी ढंग से संतुलित और स्वचालित कर सकते हैं।

किसी एक माध्यम पर दांव न लगाएं, आपकी संभावनाएं कहीं भी हो सकती हैं। एक बार जब आप अपने सर्वोत्तम माध्यमों को सबसे आशाजनक लीड के साथ पहचान लेते हैं, तो आप उन माध्यमों में अधिक प्रयास कर सकते हैं।

ड्रिप, ड्रिप, ड्रिप… और खरीदने के लिए प्रतीक्षा करें।

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