हां, मेरी योजना ड्रिप मार्केटिंग पर पोस्ट की इस श्रृंखला में भविष्य की किश्तों को लिखने की है। लेकिन, अगर मैं नहीं भी, तो क्या लगता है: शीर्षक अभी भी काम करता है। ड्रिप मार्केटिंग अभियान का पहला भाग यह तय नहीं कर रहा है कि क्या लिखना है। यह एक डोमेन नाम नहीं चुन रहा है या एक लैंडिंग पृष्ठ तैयार नहीं कर रहा है। यह आपके संपर्क फ़ॉर्म सेट नहीं कर रहा है और अभियान को स्वचालित नहीं कर रहा है। किसी भी ड्रिप अभियान का भाग 1 यह पता लगाना है कि वास्तव में आपको क्या कहना है, इसकी परवाह कौन करता है।
यह निर्धारित करना कि कौन परवाह करता है, अधिक उपयुक्त रूप से कहा जा सकता है: आप किसकी देखभाल करना चाहते हैं। आप इसे विज्ञापन में, नेटवर्किंग में, और हर जगह व्यावसायिक प्रशिक्षकों से सुनते हैं - अपना स्थान खोजें। ड्रिप मार्केटिंग में यह असाधारण रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे पहले कि आप ड्रिप कर सकें, आपको लीड की आवश्यकता होती है; और उस लीड को प्राप्त करने के लिए आपको कुछ मूल्य की पेशकश करने की आवश्यकता है; और आप कैसे जानते हैं कि क्या मूल्य है जब तक आप यह नहीं जानते कि कौन खरीद रहा है?
यह सही है, "खरीदना।" इसका सामना करें, भले ही आप उन्हें अपनी पॉकेट बुक खोलने के लिए नहीं कह रहे हैं, आप लोगों को आपसे कुछ खरीदने के लिए कह रहे हैं-संभवतः कुछ सामग्री जो आपने उनके लाभ के लिए विकसित की है। अब, वे पैसे से नहीं खरीदते हैं। जानकार विपणक से ज्ञान खरीदने वाली मुद्रा डॉलर और सेंट नहीं है। मुद्रा संपर्क जानकारी है ... और मुद्रास्फीति की दर आसमान छूती है।
सोडा का एक कैन निकल के लिए जा सकता था, है ना? यह सच है, और एक मान्य ईमेल पता अतिथि पुस्तक प्रविष्टि के लिए जाता था (उन लोगों को याद रखें)। अब नहीं है। वेब ब्राउज़ करने वाली प्रत्येक संभावना उनके डेटा-ईमेल पते, फोन नंबर और यहां तक कि जनसांख्यिकी से भरी एक पॉकेट बुक को ले जाती है। जो बदले में कुछ भी मूल्य की पेशकश के बिना उस संपर्क डेटा के लिए पूछते हैं, वे इंटरनेट मार्केटिंग के पैपर्स की तरह होते हैं, जो देने वाले की कृपा से शुद्ध रूप से मुद्रा की भीख मांगते हैं। भीख मांगने के बजाय, एक उचित सौदा करें। कुछ मूल्य जैसे सम्मानित लेखकों से मुफ्त सुझावतक मुफ्त श्वेतपत्र पीडीएफएक नि: शुल्क सेमिनार या घटना, या मेरी निजी पसंदीदा, एक ई-पाठ्यक्रम. और, जितना अधिक आप चार्ज करना चाहते हैं (अर्थात जितना अधिक विस्तृत डेटा आप लीड से प्रदान करने के लिए कहते हैं) उतना ही अधिक मूल्य आपको बनाना होगा। अन्यथा, आप खुद को $ 10 बिल के लिए कई लेने वालों के बिना सोडा बेचते हुए पाएंगे।
अब, यह इसका "कौन" हिस्सा है जो परवाह करता है कि वास्तव में मायने रखता है। आप देखिए, आप जो पेशकश कर रहे हैं उसका मूल्य सीधे तौर पर इस बात से संबंधित है कि आप इसे किसको दे रहे हैं। यदि आप जानते हैं कि आपके दर्शक कौन हैं, तो (और केवल तभी) आप एक ऐसा उत्पाद विकसित कर सकते हैं जिसे वे अपनी संपर्क जानकारी की कीमत पर खरीदने के इच्छुक होंगे। संक्षेप में, आपको संपर्क डेटा के लिए जिस उत्पाद को बेचने की योजना है, उसे विकसित करने में आपको उतना ही समय लगाना चाहिए जितना आप उस उत्पाद को करते हैं जिसे आप पैसे के लिए बेचने की योजना बनाते हैं। आखिरकार, पूर्व के बिना बाद के लिए बहुत कम आशा है।
इसलिए, यदि आप एक ड्रिप अभियान शुरू करने की सोच रहे हैं, तो अपने आप से पूछें "कौन परवाह करता है?" एक पेशकश को पॉलिश करें जो बदले में आप जो मांग रहे हैं उसके लायक है-एक मार्केटिंग कंगाल मत बनो। और, एक बार जब वे खरीद लेते हैं, तो वितरित करना सुनिश्चित करें।
मुझे लगता है कि हम सोचते हैं ... अच्छा है तो मैं भी उनकी देखभाल करता हूं ... अपने दर्शकों को जानना और यह जानना बहुत जरूरी है कि कौन परवाह करता है। अच्छी पोस्ट।