ड्रिप मार्केटिंग भाग 2: चूसना मत करो।

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कुछ हफ़्ते पहले, मैंने ड्रिप मार्केटिंग श्रृंखला का भाग 1 पोस्ट किया: कौन परवाह करता है? जो वास्तव में, लीड उत्पन्न करने के तरीके पर एक लेख निकला। उपन्यास विचार, सही? ड्रिप करने से पहले, आपके पास ड्रिप करने के लिए एक श्रोता होना चाहिए। ठीक है, अगर वह अवधारणा आपके लिए बहुत अधिक अल्पविकसित थी, तो आपको शायद अब पढ़ना बंद कर देना चाहिए। इस हफ्ते मेरी सलाह और भी बुनियादी है: चूसना मत।

मैंने अपना पहला ड्रिप अभियान 13 मिनट के बाद लिखा जब मैंने एड्रेसट्वो में ड्रिप मार्केटिंग फीचर जारी किया। वास्तव में नहीं, मैंने किया। मैंने एक कार्यक्रम लिखा, फिर सोचा, "आह, क्या बिल्ली है, मुझे लगता है कि मैं इसका बेहतर उपयोग करूंगा।" मैंने प्रत्येक नि: शुल्क परीक्षण लीड के लिए लंबी-कॉपी ईमेल की एक श्रृंखला लिखने के लिए लगभग 30 मिनट का समय बिताया। अंदाज़ा लगाओ। उन्होंने चूसा।

उस समय से, मैंने ड्रिप मार्केटिंग के बारे में आज जो कुछ भी जाना है, उसे सीखा है लोरेन बॉल। मैंने क्या सीखा? उसकी सामग्री चूसना नहीं था। यह अच्छा था। वास्तव में अच्छा। इतना अच्छा, वास्तव में, कि यदि आप एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए उसके ई-कोर्स के लिए साइन अप करते हैं, तो परिणाम उल्लेखनीय है: आप वास्तव में सीखते हैं कैसे एक व्यापार योजना लिखने के लिए। व्यवसाय योजना लिखने के लिए आप कैसे सीख सकते हैं, इसके बारे में आपको सप्ताह के बाद सप्ताह नहीं मिलता है। आप इस बात से उत्साहित नहीं हैं कि आप कितने अच्छे हैं, आप काफी स्मार्ट हैं, और यह आपके जैसे लोगों को पसंद है। आपको पता नहीं है कि आप भी $ 4 / मो के सिर्फ 19.95 आसान किश्तों के लिए एक व्यवसाय योजना लिखना सीख सकते हैं। नहीं, उसकी सामग्री चूसना नहीं है।

यदि आप ड्रिप मार्केटिंग लिख रहे हैं, तो चूसना मत करो। अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री दें। आपको यह स्वीकार करने की आवश्यकता है कि लोगों ने आपके ड्रिप के लिए कुछ मूल्य प्राप्त करने के लिए साइन अप किया है, और यदि वे इसे प्राप्त नहीं करते हैं, तो वे सदस्यता समाप्त कर देंगे। इसलिए, जब आप अपनी ड्रिप सामग्री लिखते हैं, तो इन प्रिंसिपलों को ध्यान में रखें:

  • प्राप्तकर्ता इस सामग्री को प्राप्त करने के लिए सहमत क्यों हुआ? वे आपके ईमेल को अपने इनबॉक्स में प्राप्त करने की लागत (हाँ, लागत) के बदले में क्या प्राप्त करने की उम्मीद कर रहे हैं? फिर… क्या आप उस अपेक्षा को पूरा कर रहे हैं?
  • इस संदेश को प्राप्त करने से प्राप्तकर्ता को क्या लाभ होगा? इसे प्राप्त करने से आपको क्या लाभ होगा, हम बाद में प्राप्त करेंगे। पहले, जवाब दें कि वे कैसे लाभान्वित होते हैं।  अगर उनके लिए इसमें कुछ भी नहीं है, तो वे इसे प्राप्त करना बंद कर देंगे.
  • यह संदेश प्राप्त करने वाले को कैसे लाभ होगा? हां, हम उस प्रश्न को पूछ सकते हैं, लेकिन उस आदेश पर ध्यान दें, जिसमें यह माना जाता है। यहां आप जो खोज रहे हैं वह ऐसी सामग्री है जिसे आप प्राप्तकर्ता के साथ सिखा सकते हैं या साझा कर सकते हैं (1) उन्हें फायदा पहुंचाता है जबकि (2) एक साथ आपको उनके द्वारा लाभान्वित कर रहा है। बिक्री प्रशिक्षण विशेषज्ञों के विपरीत, खरीदार को शिक्षित करना हमेशा मुफ्त जानकारी नहीं देता है। एक शिक्षित खरीदार एक बेहतर संभावना / ग्राहक हो सकता है। यह क्या है कि आप हर संभावना जानना चाहते हैं इससे पहले कि आप उनके साथ लगे?

यदि आप चूसते हैं (यानी केवल बेशर्म स्ट्रिंग-प्रचार और प्रचार सामग्री साझा करते हैं) तो आपके पास सकारात्मक परिणाम हो सकता है: बिक्री। यदि आप चूसना नहीं करते हैं, हालांकि, आपको बिक्री भी मिल जाएगी। नहीं, वास्तव में, आप करेंगे। यह किया जा सकता है, और अच्छी तरह से किया जा सकता है। बड़ी बिक्री। खुश बिक्री। और एक और बात: अधिक ग्राहक। लोग अच्छी सामग्री को अग्रेषित करते हैं, अच्छी विज्ञापन कॉपी को नहीं। चूसो और तुम अब भी बेच सकते हो मत चूसो, और तुम बार-बार बेचोगे। आप तय करें।

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    यह जानना अच्छा है, मैं नहीं चूसता ... गंभीरता से, मैं सेठ गोडिन मॉडल का पालन करता हूं। इसे दूर करें, और यदि सामग्री पर्याप्त है, तो लोग इसके लिए भुगतान करेंगे।

    मैंने संपूर्ण ट्राइब्स ऑडियो पुस्तक को सूचीबद्ध किया, मुफ्त में, लेकिन फिर भी एक प्रति खरीदी। मैं भी अपने ग्राहकों को मिल जाएगा!

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