ड्रिप मार्केटिंग भाग 2: चूसना मत करो।

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कुछ हफ़्ते पहले, मैंने ड्रिप मार्केटिंग श्रृंखला का भाग 1 पोस्ट किया: कौन परवाह करता है? जो, वास्तव में, लीड कैसे उत्पन्न करें, इस पर एक लेख निकला। उपन्यास विचार, है ना? इससे पहले कि आप ड्रिप कर सकें, आपके पास ड्रिप करने के लिए एक ऑडियंस होनी चाहिए। ठीक है, अगर वह अवधारणा आपके लिए बहुत अल्पविकसित लग रही थी, तो आपको शायद अब पढ़ना बंद कर देना चाहिए। इस सप्ताह मेरी सलाह और भी बुनियादी है: चूसो मत।

एड्रेस टू में ड्रिप मार्केटिंग फीचर जारी करने के लगभग 13 मिनट बाद मैंने अपना पहला ड्रिप अभियान लिखा। नहीं सच में, मैंने किया। मैंने एक कार्यक्रम लिखा, फिर सोचा, "आह, क्या बात है, मुझे लगता है कि मैं इसका बेहतर इस्तेमाल करूंगा।" मैंने प्रत्येक निःशुल्क परीक्षण लीड के लिए लंबी-कॉपी ईमेल की एक श्रृंखला लिखने में लगभग 30 मिनट का समय बिताया। अंदाज़ा लगाओ। उन्होंने चूसा।

उस समय से, मैंने ड्रिप मार्केटिंग के बारे में आज जो कुछ भी जाना है, उसे सीखा है लोरेन बॉल. मैंने क्या सीखा? उसकी सामग्री चूसना नहीं था। यह अच्छा था। वास्तव में अच्छा। इतना अच्छा, वास्तव में, कि यदि आप व्यवसाय योजना लिखने के तरीके पर उसके ई-कोर्स के लिए साइन अप करते हैं, तो परिणाम उल्लेखनीय है: आप वास्तव में सीखते हैं कैसे एक व्यापार योजना लिखने के लिए. आपको सप्ताह दर सप्ताह टीज़र नहीं मिलते कि आप व्यवसाय योजना लिखना कैसे सीख सकते हैं। आप इस बारे में प्रचार से नहीं भरते हैं कि आप कितने अच्छे हैं, आप काफी स्मार्ट हैं, और हठी-ये आप जैसे लोग हैं। आपको पता नहीं चला कि आप भी $4/महीने की केवल 19.95 आसान किश्तों में एक व्यवसाय योजना लिखना सीख सकते हैं। नहीं, उसकी सामग्री बेकार नहीं है।

यदि आप ड्रिप मार्केटिंग लिख रहे हैं, तो चूसो मत। अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री दें। आपको यह स्वीकार करना होगा कि लोगों ने कुछ मूल्य प्राप्त करने के लिए आपके ड्रिप के लिए साइन अप किया है, और यदि वे इसे प्राप्त नहीं करते हैं, तो वे सदस्यता समाप्त कर देंगे। इसलिए, जब आप अपनी ड्रिप सामग्री लिखते हैं, तो इन सिद्धांतों को ध्यान में रखें:

  • प्राप्तकर्ता इस सामग्री को प्राप्त करने के लिए सहमत क्यों हुआ? वे आपके ईमेल को अपने इनबॉक्स में प्राप्त करने की लागत (हाँ, लागत) के बदले में क्या प्राप्त करने की उम्मीद कर रहे हैं? फिर… क्या आप उस अपेक्षा को पूरा कर रहे हैं?
  • इस संदेश को प्राप्त करने से प्राप्तकर्ता को क्या लाभ होगा? यह नहीं कि उन्हें इसे प्राप्त करने से आपको क्या लाभ होगा, हम उस पर बाद में विचार करेंगे। सबसे पहले, उत्तर दें कि वे कैसे लाभान्वित होते हैं।  अगर इसमें उनके लिए कुछ नहीं है, तो वे इसे प्राप्त करना बंद कर देंगे.
  • इस संदेश को प्राप्त करने वाले से आपको क्या लाभ होगा? हां, हम वह प्रश्न पूछ सकते हैं, लेकिन उस क्रम पर ध्यान दें जिस क्रम में इसे माना जाता है। आप यहां जिस सामग्री की तलाश कर रहे हैं वह ऐसी सामग्री है जिसे आप पढ़ा सकते हैं या प्राप्तकर्ता के साथ साझा कर सकते हैं जो (1) उन्हें लाभान्वित करता है जबकि (2) साथ ही साथ उन्हें यह जानकर आपको लाभान्वित करता है। बिक्री प्रशिक्षण विशेषज्ञों के विपरीत, खरीदार को शिक्षित करना हमेशा मुफ्त जानकारी देना नहीं होता है। एक शिक्षित खरीदार एक बेहतर संभावना/ग्राहक हो सकता है। ऐसा क्या है जो आप चाहते हैं कि आपके साथ जुड़ने से पहले हर संभावना को पता चले?

यदि आप चूसते हैं (अर्थात, केवल बेशर्म स्ट्रिंग-अलॉन्ग और प्रचार सामग्री साझा करते हैं) तो आपके पास एक सकारात्मक परिणाम हो सकता है: बिक्री। यदि आप नहीं चूसते हैं, हालांकि, आपको बिक्री भी मिलेगी। नहीं, सच में, आप करेंगे। यह किया जा सकता है, और अच्छा किया जा सकता है। अधिक बिक्री। खुश बिक्री। और एक और बात: अधिक ग्राहक। लोग अच्छी सामग्री अग्रेषित करते हैं, अच्छी विज्ञापन प्रति नहीं। चूसो और तुम अभी भी बेच सकते हो। चूसो मत, और तुम बार-बार बेचोगे। आप तय करें।

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    यह जानकर अच्छा लगा, मैं नहीं चूसता... गंभीरता से, मैं सेठ गोडिन मॉडल का अनुसरण करता हूं। इसे दे दो, और अगर सामग्री काफी अच्छी है, तब भी लोग इसके लिए भुगतान करेंगे।

    मैंने संपूर्ण ट्राइब्स ऑडियो बुक को मुफ्त में सूचीबद्ध किया, लेकिन फिर भी एक प्रति खरीदी। मैंने पाया है कि मेरे ग्राहक भी होंगे!

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