सफल ईमेल सूची रेंटल और ईमेल न्यूज़लेटर विज्ञापन के लिए गुप्त

ईमेल मेलिंग सूची

नोट: यह पोस्ट सूची स्वामियों के लिए नहीं लिखी गई है। यह विज्ञापनदाताओं कि किराया ईमेल सूचियों या ईमेल न्यूज़लेटर में विज्ञापन के लिए लिखा है। यदि आप एक ऐसे विज्ञापनदाता हैं, जो आपके मार्केटिंग मिक्स में 3-पार्टी ईमेल को शामिल करने की योजना बना रहा है या ले रहा है, तो यह छोटे बजट के साथ चैनल को अधिक सफलतापूर्वक उपयोग करने और बेहतर ROI प्राप्त करने में मदद करेगा। अंत में, यह सूची मालिकों की भी मदद करेगा। आखिरकार एक खुशहाल विज्ञापनदाता रिपीट विज्ञापनदाता होता है।

ईमेल विपणन में मेरे दोनों वर्षों में ईमेल विपणन एजेंसी और ईमेल सूची किराये की ओर, मैंने इस तरह की कुछ बातचीत की है, और मैं विरोधाभास करता हूं, "मैं अपने अभियान रद्द कर रहा हूं क्योंकि मुझे पर्याप्त [क्लिक, लीड, बिक्री या अन्य मूर्त परिणाम नहीं मिल रहे हैं]। “विज्ञापनदाता तब अभियान खींचता है और ईमेल सूची के प्रदर्शन से निराश हो जाता है।

लेकिन ऐसे उदाहरण भी सामने आए हैं, जब विज्ञापनदाता (या उनकी एजेंसी या सूची दलाल) ने अभियान को खींचा, वे कुछ छोटे समायोजन करने और फिर से तैयार होने के लिए तैयार थे। और जो लोग एक बार निराश महसूस करते थे उनके लिए अभियान के प्रदर्शन में तत्काल सुधार देखा गया। मैंने उनके साथ एक सफल ईमेल विज्ञापन की कोशिश की, और यह सच है, जो है:

अपने अभियान उद्देश्य के लिए अपने रचनात्मक और सफलता मानदंड का मिलान करें।

हाँ। यह विपणन 101 है, लेकिन मैं आपको यह नहीं बता सकता कि मैंने कितनी बार देखा है कि उद्देश्य, रचनात्मक और सफलता के उपाय पूरी तरह से गलत हैं। और जब वे होते हैं, तो अभियान उतना सफल नहीं होता जितना कि हो सकता है। (नोट: अज्ञात कारणों से यह मिसलिग्न्मेंट ईमेल के साथ अधिक बार होता है।)

अच्छी खबर यह है कि यह एक आसान फिक्स है जो ईमेल मार्केटिंग के ROI को जल्दी से बढ़ा सकता है। ईमेल-केंद्रित अभियान देखते समय, अपने आप से ये चार प्रश्न पूछें:

  1. इस अभियान के लिए मेरा लक्ष्य क्या है?
  2. क्या मेरा रचनात्मक और लैंडिंग पृष्ठ उस लक्ष्य के साथ संरेखित है?
  3. क्या मेरा प्रस्ताव, रचनात्मक और लैंडिंग पृष्ठ मेरे दर्शकों के लिए मायने रखता है और न केवल मेरे लिए?
  4. मैं अभियान की सफलता को कैसे मापूंगा, और क्या यह लक्ष्य के साथ संरेखित होता है?

आप क्या हासिल करने का प्रयास कर रहे हैं? ब्रांडिंग? पंजीकरण? एक बिक्री पूछताछ? एक तत्काल खरीद? आपका लक्ष्य जो भी हो, यह सुनिश्चित करें कि आपका रचनात्मक, लैंडिंग पृष्ठ, और माप सभी लक्ष्य के साथ संरेखित हों और अपने दर्शकों के दृष्टिकोण से समझ में आता हो (जो कि अक्सर आपसे अलग होता है)।

क्या आपका लक्ष्य ब्रांडिंग है? ईमेल प्रभावी रूप से प्रमुख ब्रांडिंग लक्ष्यों को प्राप्त करता है: जागरूकता, संदेश एसोसिएशन, अनुकूलता, खरीद इरादा आदि। मैंने पाया है कि अधिकांश विज्ञापनदाताओं, विशेष रूप से ई-न्यूज़लेटर विज्ञापनों का उपयोग करते समय, ईमेल चैनल में विज्ञापनों की ब्रांडिंग के साथ बड़ी सफलता मिलती है। उनके क्रिएटिव आकर्षक हैं, उनका ब्रांड प्रमुख है, और वे संदेशों को सुदृढ़ करते हैं कि वे चाहते हैं कि दर्शक अपने ब्रांडों के साथ जुड़े। लेकिन डिस्कनेक्ट, जब एक होता है, तब आता है जब विज्ञापनदाता क्लिक या किसी अन्य मीट्रिक द्वारा अभियान को मापता है, जब रचनात्मक को उस तरह की प्रतिक्रिया से अलग करने का इरादा नहीं था। ब्रांड को उस प्रभाव से मापा जाता है जिसे देखने (यानी, एक छाप) का विज्ञापन दर्शकों की धारणा और इरादे पर होता है, न कि तत्काल प्रतिक्रिया से। इसके बजाय अपने बैरोमीटर के रूप में खुली दरों का उपयोग करें।

अपनी वेबसाइट या नए पंजीकरण के लिए दौरे चाहते हैं? महान! यकीन है कि प्रतिक्रिया उस तरह प्रकाश में लाना अपने रचनात्मक डिजाइन करने के लिए सुनिश्चित करें। यदि आपके विज्ञापन का संदेश है, “विजेटगेट: सबसे अच्छा विजेट। और के लिए यहां क्लिक करें।" आपने संभावनाओं की ब्रांड धारणाओं को प्रभावित किया हो सकता है, लेकिन आपको उन्हें क्लिक करने की संभावना नहीं है। उन्हें क्यों करना चाहिए? उनके पास वे सभी जानकारी हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता है, और सड़क के नीचे, यदि उन्हें एक विजेट की आवश्यकता है, तो वे आपको कॉल करने की अधिक संभावना रखते हैं। लेकिन वे अभी क्लिक नहीं करने जा रहे हैं या वे, त्रुटिहीन समय के आभासी द्वारा, तत्काल आवश्यकता है। अपने लक्ष्य को पंजीकरण है, तो दर्शक क्लिक करने के लिए एक कारण दे। (उन्हें) उन्हें कुछ है कि सही मायने में महत्वपूर्ण है दे।

क्या आपका लक्ष्य लीड जनरेशन है? प्रोत्साहन और लैंडिंग पृष्ठ अब आपके अभियान का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। क्या लैंडिंग पृष्ठ पर रचनात्मक टाई है? क्या क्रिएटिव में प्रोत्साहन को स्पष्ट रूप से और प्रमुखता से लैंडिंग पृष्ठ पर दिखाया गया है? क्या यह लैंडिंग पृष्ठ (और ईमेल) पर स्पष्ट है आगे क्या करना चाहिए, और प्रोत्साहन प्रबलित है? क्या विकर्षण (नेविगेशन, सोशल नेटवर्क लिंक आदि) हैं जो कार्य को पूरा करने से संभावना को प्रभावित करेंगे? इनमें से कोई भी लीड-जनरेशन अभियान की प्रभावशीलता को कम कर सकता है और आपके द्वारा उत्पन्न लीड की संख्या को कम कर सकता है।

शायद आपका लक्ष्य ऑनलाइन बिक्री है। क्या यह ऐसा उत्पाद है जिसे कोई आवेग पर खरीदेगा या क्या आपके अभियानों को छुट्टियों जैसे कार्यक्रमों पर केंद्रित होना चाहिए? क्या आप पूरी चेकआउट प्रक्रिया से गुजरे हैं? क्या यह साफ और सरल है, या जटिल और गुप्त है? आप कार्ट परित्याग ट्रैकिंग कर रहे हैं ताकि आप जहां समस्या के धब्बे होते हैं देख सकते हैं? क्या आपका ईमेल सेवा प्रदाता (ESP) या आंतरिक ईमेल समाधान सपोर्ट कार्ट परित्याग ट्रिगर करता है? क्या आप आगंतुकों के ब्राउज़रों में एक कुकी रख रहे हैं, ताकि यदि वे कुछ दिनों में वापस आएं और उस उत्पाद को खरीद सकें, तो आप उस विज्ञापन को क्रेडिट कर सकते हैं जो लीड उत्पन्न करता है?

वैसे, एक अभियान के साथ कई लक्ष्यों को प्राप्त करने का प्रयास न करें। यह एक फ्यूजन की तरह होगा; यह बहुत अच्छा सोफा या बहुत अच्छा बिस्तर नहीं बनाता है।

ये कुछ मूल लेकिन कभी-वर्तमान कारकों में से कुछ हैं जो वांछित कार्यों को प्रभावित कर सकते हैं और इस प्रकार आपके 3 पार्टी ईमेल अभियानों के आरओआई का आपका मूल्यांकन। बस याद रखें, एक ठीक एक में विपणन सफलता और सापेक्ष विफलता के बीच की रेखा और ईमेल। इन चरणों का उपयोग यह सुनिश्चित करने के लिए करें कि आपके संदेश और उद्देश्य इनलाइन हैं और आप तुरंत अपने पक्ष में आरओआई-मीटर का उपयोग कर सकते हैं।

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