ईमेल विपणन अनुक्रमों के लिए 3 रणनीतियाँ जो रूपांतरण दरों को बढ़ाती हैं

ईमेल अनुक्रम के साथ रूपांतरण दर बढ़ाएँ

यदि आपके भीतर का विपणन को फ़नल के रूप में वर्णित किया गया था, मैं आपके ईमेल मार्केटिंग को एक कंटेनर के रूप में वर्णित करता हूँ जो उन लीडों को कैप्चर करता है जो गिरती हैं। बहुत से लोग आपकी साइट पर आएंगे और यहां तक ​​कि आपसे जुड़ेंगे, लेकिन शायद यह वास्तव में रूपांतरित होने का समय नहीं है।

यह केवल एक किस्सा है, लेकिन मैं किसी प्लेटफ़ॉर्म पर शोध करते समय या ऑनलाइन खरीदारी करते समय अपने स्वयं के पैटर्न का वर्णन करूँगा:

  • खरीदारी-पूर्व - मैं उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए वेबसाइटों और सोशल मीडिया की समीक्षा करूंगा।
  • अनुसंधान - फिर मैं यह सुनिश्चित करने के लिए कंपनी की साइट को खंगालूंगा कि वे वैध दिखाई दें और मैं उन विशिष्ट प्रश्नों के उत्तर मांगूंगा जो मेरे पास खरीदारी करने से पहले हो सकते हैं।
  • में चुनें - यदि अधिक जानकारी के लिए ऑप्ट-इन करने का अवसर प्रदान किया जाता है, तो मैं आमतौर पर करता हूं। एक सॉफ़्टवेयर उत्पाद के लिए, यह एक श्वेत पत्र या केस स्टडी हो सकता है। ई-कॉमर्स के लिए, यह एक वास्तविक डिस्काउंट कोड हो सकता है।
  • बजट - मैं आमतौर पर उस समय खरीदारी नहीं करता। अधिक बार नहीं, यदि यह मेरा व्यवसाय है तो मैं अपने भागीदारों के साथ खरीदारी पर चर्चा करता हूं और तब तक प्रतीक्षा करता हूं जब तक कि यह नकदी प्रवाह के नजरिए से निवेश करने का एक इष्टतम समय न हो। यदि यह एक व्यक्तिगत खरीद है, तो मैं वेतन-दिवस तक प्रतीक्षा कर सकता हूं या तब भी जब मेरे पास खरीदारी को स्वैप करने के लिए कुछ बिंदु तैयार हों।
  • खरीद फरोख्त - शोध से लेकर खरीदारी तक, मैं छोड़े गए शॉपिंग कार्ट ईमेल या उत्पाद जानकारी श्रृंखला ईमेल में शामिल रहूंगा। और जब समय सही होगा, मैं आगे बढ़ूंगा और खरीदारी करूंगा।

मुझे विश्वास नहीं है कि मेरा खरीदारी व्यवहार बिक्री चक्र में अधिकांश उपभोक्ताओं या व्यवसायों से बहुत अलग है। ईमेल विपणन उन लोगों तक पहुंचने का सबसे अच्छा अवसर प्रदान करता है जो थोड़ी देर में छोड़ दिए गए, छोड़ दिए गए या नहीं गए, ताकि आप उन्हें अपनी बिक्री कीप में वापस खींच सकें।

जबकि पुराने, अपरिष्कृत बैच और ब्लास्ट सिस्टम ने उपभोक्ताओं या व्यवसायों को सौदे को बंद करने के लिए उकसाया था, नई स्वचालन प्रक्रिया समग्र रूपांतरण दरों में सुधार के लिए संचार अनुक्रमों के अनुकूलन के लिए अनंत क्षमता प्रदान करती है।

ईमेल वितरित से यह इन्फोग्राफिक, वार्तालापों को बढ़ाने के लिए मल्टी-पार्ट ईमेल अनुक्रम का उपयोग कैसे करें, तीन रूपांतरणों को बढ़ाने के लिए आपके ईमेल प्रचार की बाधाओं को बढ़ाने के लिए तीन रणनीतियां प्रदान करता है:

  1. लेख या विषय श्रृंखला - अपने संभावित ग्राहक या ग्राहक को उस उत्पाद या सेवा के बारे में शिक्षित करने के लिए मूल्यवान ईमेल की एक श्रृंखला सेट करें, जिस पर आप उन्हें बदलने की उम्मीद कर रहे हैं। अपनी ऑप्ट-इन पेशकश और विषय पंक्ति में अपेक्षा को सीधे सेट करें। उदाहरण:

1 की विधि 3: ईमेल मार्केटिंग के साथ रूपांतरण दरें बढ़ाना

  1. समस्या + आंदोलन + हल - ईमेल की एक श्रृंखला के बाद समस्या का दर्द प्रस्तुत करें जो संभावित ग्राहक को समस्या और समाधान दोनों के बारे में शिक्षित करता है। हम अक्सर ऐसा तीसरे पक्ष के सहायक डेटा जैसे विश्लेषक रिपोर्ट, या प्रथम-पक्ष ग्राहक प्रशंसापत्र ढूंढकर करते हैं। जबकि आपके ग्राहक के पास कोई समस्या हो सकती है जिसे वे हल कर रहे हैं, उन्हें यह बताना कि अन्य व्यवसायों या उपभोक्ताओं की भी यही समस्या है और आपने इसे कैसे हल किया, यह उन्हें खरीदारी के निर्णय पर ले जाएगा। ईमेल का एक क्रम प्राप्त करना जो उन्हें उनकी हताशा की याद दिलाना जारी रखता है, उन्हें रूपांतरण के लिए प्रेरित करने का एक शानदार तरीका है! उदाहरण:

व्यवसायों के दो-तिहाई रिपोर्ट एक विफल डिजिटल परिवर्तन कार्यान्वयन

  1. अवसर अनुक्रम - समस्या और अपने समाधान पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, यह रणनीति भविष्य में एक आशावादी नज़रिया शामिल करती है। एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर में, यह अक्सर उपयोग के मामलों की एक श्रृंखला के साथ किया जाता है जो प्लेटफ़ॉर्म में निवेश के माध्यम से प्राप्त की जा सकने वाली संभावनाओं का वर्णन करते हैं। उदाहरण:

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ऑप्टिमाइज़ करना न भूलें से प्रत्येक ईमेल

अनुक्रम को डिज़ाइन करना पूरी कहानी नहीं है… आपको सामग्री को अनुकूलित करने, ईमेल को वैयक्तिकृत करने, प्रत्येक बाज़ार खंड में लक्षित सामग्री भेजने और उस लैंडिंग पृष्ठ को अनुकूलित करने की भी आवश्यकता है, जिस पर आपका संभावित ग्राहक पहुंचने वाला है।

यहाँ कुछ महान आँकड़ों के प्रभाव हैं ईमेल सामग्री का अनुकूलन SoftwarePundit से:

  • सामग्री के साथ प्रासंगिक छवियां 94% अधिक विचार प्राप्त करें, इसलिए सगाई बढ़ाने के लिए डेटा, प्रक्रियाओं या ग्राहक कहानियों को व्यक्त करने के लिए प्रासंगिक छवियों को शामिल करना सुनिश्चित करें। एनिमेटेड GIF भी एक शानदार मौका है।
  • में सुधार हो रहा है ध्यान अनुपात ईमेल और लैंडिंग पृष्ठों पर रूपांतरण को 31% बढ़ा सकते हैं। ध्यान अनुपात अभियान रूपांतरण लक्ष्यों की संख्या के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर लिंक का अनुपात है। एक अनुकूलित अभियान में, आपका ध्यान अनुपात 1: 1 होना चाहिए।
  • खंडित ईमेल अभियान 30% अधिक खुलता है और 50% अधिक क्लिक-थ्रू उत्पन्न होता है
  • हटाना a नेविगेशन मेनू आपके लैंडिंग पृष्ठों पर रूपांतरणों को 100% बढ़ा सकते हैं

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ईमेल रूपांतरण दर बढ़ाता है

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