कैसे अधिक सकारात्मक जवाब पाने के लिए अपने आउटरीच ईमेल को निजीकृत करने के लिए

आउटरीच और निजीकरण

प्रत्येक बाज़ारिया जानता है कि आज के उपभोक्ता एक व्यक्तिगत अनुभव चाहते हैं; वे हजारों इनवॉइसिंग रिकॉर्ड्स के बीच सिर्फ एक और नंबर होने के कारण संतुष्ट नहीं हैं। वास्तव में, मैकिन्से अनुसंधान कंपनी का अनुमान है कि एक निर्माण व्यक्तिगत खरीदारी का अनुभव 30% तक राजस्व बढ़ा सकता है। हालांकि, जबकि विपणक अच्छी तरह से अपने ग्राहकों के साथ अपने संचार को अनुकूलित करने का प्रयास कर रहे हैं, कई अपने ईमेल आउटरीच संभावनाओं के लिए एक ही दृष्टिकोण को अपनाने में विफल हो रहे हैं।

यदि ग्राहक वैयक्तिकरण की तलाश में हैं, तो यह काफी हद तक माना जा सकता है कि प्रभावित करने वाले, ब्लॉगर और वेबसाइट के मालिक एक समान अनुभव की तलाश में होंगे। प्रतिक्रिया दर में सुधार के लिए निजीकरण एक सरल समाधान की तरह लगता है, है ना? ज़रूर। लेकिन ईमेल आउटरीच में निजीकरण उपभोक्ता विपणन में निजीकरण के लिए बहुत अलग है, और यही कारण है कि कुछ विपणक स्पष्ट सफलता नहीं देख सकते हैं।

उपभोक्ता विपणन में, विपणक अपने संपर्कों को खंडित करने की संभावना रखते हैं और उस समूह के भीतर प्रत्येक प्राप्तकर्ता को अपील करने के लिए ईमेल का एक छोटा चयन बनाते हैं। आउटरीच अभियानों में, हालांकि, समूह विभाजन वास्तव में पर्याप्त नहीं है। वांछित और इष्टतम प्रभावों के लिए अधिक व्यक्तिगत स्तर पर पिचों को व्यक्तिगत होना चाहिए और निश्चित रूप से, इसका मतलब है कि उच्च स्तर के अनुसंधान की आवश्यकता है।

आउटरीच में अनुसंधान का महत्व

यह बहुत चुनौतीपूर्ण हो सकता है - यदि असंभव नहीं है - पहले गहराई से अनुसंधान में कुछ किए बिना सफलतापूर्वक एक पिच को निजीकृत करने के लिए। अनुसंधान आवश्यक है, विशेष रूप से ऐसे समय में जब Google के पूर्व प्रमुख वेब स्पैम मैट कट्स अतिथि ब्लॉगिंग पर चर्चा कर रहे हैं 'अधिक से अधिक' अनचाहा व्यवहार'। ब्लॉगर अधिक की तलाश में हैं; उन लोगों के लिए जिन्होंने वास्तव में अपने विचारों को सुनने के लिए प्रयास किया है।

हालांकि, इस उदाहरण में, 'शोध', किसी का नाम जानने और हाल ही के ब्लॉग पोस्ट के शीर्षक को याद करने में सक्षम होने के बारे में नहीं है; यह आपके प्राप्तकर्ता की ऑनलाइन आदतों, उनकी प्राथमिकताओं, और संलग्न होने के प्रयास में उनके स्वाद के बारे में जानने के बारे में है… एक इंटरनेट स्टाकर की तरह बहुत अधिक प्रतीत किए बिना, निश्चित रूप से!

अनुसंधान के साथ अपने ईमेल को निजीकृत करने के 4 तरीके

जब यह आउटरीच और एक मजबूत और मूल्यवान पहली छाप बनाने की बात आती है, तो यह आवश्यक है कि विपणक आम बनाने के जाल में न पड़ें ईमेल विपणन गलतियों। निजीकृत पिचें सही हो पाना मुश्किल हो सकता है, लेकिन आउटरीच ईमेल को कस्टमाइज़ करने के लिए ये 4 टिप्स सफलता की संभावनाओं को बेहतर कर सकते हैं:

  1. अपनी विषय पंक्ति को निजीकृत करें - शुरू करने का पहला स्थान आपकी ईमेल विषय पंक्ति के साथ है। अनुसंधान से पता चलता है कि एक व्यक्तिगत विषय पंक्ति कर सकता है खुली दरों में वृद्धि 50% तक, लेकिन अपने हेडर में वैयक्तिकरण का स्पर्श जोड़ने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? इस मामले में, यह प्रत्यक्ष वैयक्तिकरण की तुलना में भावनात्मक वैयक्तिकरण के बारे में अधिक है। केवल अपने प्राप्तकर्ता का नाम अपनी विषय पंक्ति में जोड़ने से वह समाप्त नहीं होगा। वास्तव में, यह वास्तव में एक हानिकारक प्रथा हो सकती है क्योंकि यह तेजी से अवांछित बिक्री ईमेल भेजने वाली कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली एक सामान्य रणनीति बन गई है। इसके बजाय, चीजों के भावनात्मक पक्ष पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें; रुचि लक्ष्यीकरण। प्राप्तकर्ता के आला को पूरा करने के लिए सामग्री विचारों को स्पिन करें, और याद रखें: पहले दो शब्द किसी भी विषय पंक्ति सबसे महत्वपूर्ण हैं! छवि स्रोत: नील पटेल
    विषय पंक्ति निजीकरण
  2. निजीकरण के लिए अन्य संभावनाओं को पहचानें - विषय पंक्ति एकमात्र ऐसी जगह नहीं है जहाँ किसी पिच पर निजीकरण का स्पर्श जोड़ना संभव है। गौर करें कि प्राप्तकर्ता के साथ बेहतर तरीके से जुड़ने के लिए आपकी पिच को अनुकूलित करने के लिए कोई अन्य अवसर हैं या नहीं। अब वास्तव में अनुसंधान के साथ फंसने का समय है। उदाहरण के लिए, सामग्री प्रकार पर वास्तव में कोई सार्वभौमिक प्राथमिकता नहीं है। जबकि कुछ लेख देखना पसंद करते हैं, अन्य लोग इन्फोग्राफिक्स और अन्य डेटा विज़ुअलाइज़ेशन पसंद करते हैं, कुछ चित्र और वीडियो पसंद करते हैं, अन्य लोग अधिक प्रेस रिलीज़ प्रारूप पसंद करते हैं। प्राप्तकर्ता को क्या पसंद है? बेशक, आपके स्वयं के काम में पिच में शामिल किसी भी लिंक को प्राप्तकर्ता के हितों के लिए प्रासंगिक होना चाहिए, और अपने स्वयं के कुछ शब्दों और अपनी सामग्री में आवाज के स्वर को शामिल करने का प्रयास करना चाहिए। छवि स्रोत: आपराधिक रूप से विपुल
    ईमेल सामग्री की तरह वे क्या चाहते हैं?
  3. ऊपर जाओ और परे - कभी-कभी, केवल 1 और 2 के सुझाव केवल पूरी तरह से व्यक्तिगत अनुभव के साथ आउटरीच संभावनाओं को प्रदान करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं। वास्तव में बाहर खड़े होने के लिए ऊपर और परे जाना आवश्यक हो सकता है। उन ब्लॉगों पर प्रासंगिक पोस्टों के संदर्भ में विचार करें जिन्हें प्राप्तकर्ता ने अतीत में सीधे संदर्भित किया है, या यहां तक ​​कि अपने विचारों को अपने विचारों से संबंधित करने के प्रयास में अपने स्वयं के ब्लॉग पोस्टों का भी उल्लेख किया है। शायद अन्य स्रोतों के लिए भी सिफारिशें करें कि वे अपने ऑनलाइन व्यवहार और कार्यों के आधार पर रुचि ले सकते हैं। यदि प्राप्तकर्ता अपनी बात को प्राप्त करने के लिए बहुत सारे दृश्यों का उपयोग करता है, तो इस पिच में नकल करें। प्रासंगिक स्क्रीनशॉट का उपयोग, उदाहरण के लिए, प्राप्तकर्ता को अधिक ध्यान देने के लिए मजबूर कर सकता है।
  4. अधिकांश उपलब्ध उपकरण बनाएं - प्रत्येक व्यक्तिगत प्राप्तकर्ता के लिए उस निजीकरण से इनकार नहीं किया जाता है - जैसे कि खंडित ग्राहक सूचियों के निजीकरण का विरोध - बहुत प्रयास करता है कि कई विपणक के पास बस समय न हो। इसका मतलब यह नहीं है कि ईमेल पिच व्यक्तिगत नहीं हो सकते। वास्तव में, ईमेल विपणन टूल का उपयोग करके वैयक्तिकृत किया जा सकता है जो प्रक्रिया के कई पहलुओं को स्वचालित करता है। ये टूल सामग्री विश्लेषण के माध्यम से ब्लॉगर के हितों की पहचान करने में मदद कर सकते हैं, साथ ही साथ बाज़ारियों को जल्दी और आसानी से पिछले वार्तालापों को वापस संदर्भित करने के लिए इनबाउंड और आउटबाउंड संचार दोनों को ट्रैक कर सकते हैं। कुछ मामलों में, आउटरीच अभियान को सुचारू रूप से चलाने के लिए इन उपलब्ध साधनों का उपयोग करना आवश्यक है।

सही संतुलन ढूँढना

उपर्युक्त अंतिम सहायक संकेत, लाभकारी होने के दौरान, कीड़े के एक बड़े डिब्बे को खोल सकता है। निजीकरण एक बहुत ही अनोखी और व्यक्तिगत चीज है, और एक मजबूत मानव-से-मानव संबंध अक्सर अकेले स्वचालन के माध्यम से सफलतापूर्वक प्राप्त नहीं किया जा सकता है। मैनुअल इनपुट और सप्लीमेंट्री ऑटोमेशन के बीच सही संतुलन बनाना व्यक्तिगत पिचों को बनाने के लिए महत्वपूर्ण है जो प्रेरित, संलग्न और परिवर्तित करते हैं।

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