लैंडिंग पेज के साथ अपने फेसबुक विज्ञापन अभियान का अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें

फेसबुक विज्ञापन

किसी भी ऑनलाइन विज्ञापन पर एक पैसा भी खर्च करने का कोई मतलब नहीं है अगर आपने यह सुनिश्चित नहीं किया है कि वह विज्ञापन जो लोगों को भेज रहा है वह उन्हें प्राप्त करने के लिए तैयार है।

यह यात्रियों, टीवी विज्ञापनों और अपने नए रेस्तरां को बढ़ावा देने वाले बिलबोर्ड बनाने जैसा है, और फिर, जब लोग आपके द्वारा दिए गए पते पर पहुंचते हैं, तो जगह घनी, अंधेरे, चूहों से भरी होती है और आप भोजन से बाहर हो जाते हैं।

अच्छा नही।

यह लेख मेरे द्वारा प्राप्त कुछ फेसबुक विज्ञापनों पर एक नज़र रखेगा और उनकी अनुगामी जाँच करेगा लैंडिंग पेज। मैं समग्र रूप से अभियान की प्रभावशीलता पर अपने विचार दूंगा और सुझाव दूंगा कि कैसे आपके व्यवसाय को फेसबुक विज्ञापनों के साथ सर्वोत्तम प्रथाओं और अनुकूलन युक्तियों के माध्यम से अधिक सफलता मिल सकती है।

फेसबुक विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ अभियान सर्वोत्तम अभ्यास

सबसे पहले, चलिए कुछ शीर्ष सर्वोत्तम प्रथाओं के साथ शुरू करते हैं, जिन्हें हम नीचे फेसबुक विज्ञापन / लैंडिंग पेज कॉम्बो में देखने की उम्मीद करते हैं ...

  • संदेश निरंतरता: अपने लैंडिंग पृष्ठ / वेबसाइट आगंतुकों को आश्वस्त करें कि वे सही जगह पर आए हैं। आखिरी बात यह है कि आप उन्हें महसूस करना चाहते हैं कि उन्हें किसी असंबंधित, बिक्री वाली साइट पर भेजे जाने वाले विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए जोड़ दिया गया है या धोखा दिया गया है।
  • डिजाइन निरंतरता: आपके विज्ञापन में लाल? अपने लैंडिंग पृष्ठ में लाल रंग का उपयोग करें। आपके विज्ञापन में आपके उत्पाद को मॉडलिंग करने वाले व्यक्ति की छवि? एलपी में पूरी तस्वीर दिखाएं।
  • एकल रूपांतरण फोकस: लैंडिंग पृष्ठ का मुख्य बिंदु एकल रूपांतरण लक्ष्य है। कोई भी एक से अधिक आपके अभियान उद्देश्य से आगंतुकों को विचलित करेगा।
  • मूल्य प्रस्ताव की पुनरावृत्ति: आपके फेसबुक विज्ञापन के भीतर उपयोगकर्ताओं को जो भी मूल्य निर्धारित किए जा रहे हैं, सुनिश्चित करें कि आप अपने लैंडिंग पृष्ठ या उस मामले के बाद के पृष्ठों में उस हुक को नहीं खोते हैं। साइनअप, मूल्य निर्धारण और चेकआउट सभी को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है कि आपने जो भी छूट का विज्ञापन किया है।
  • विज्ञापन में किसी भी चीज़ के लिए लैंडिंग पृष्ठ जोड़ता है यह बड़ा वाला है। यदि आप एक विचार प्रस्तुत करते हैं जिसमें थोड़ा और समझाने की आवश्यकता है, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने लैंडिंग पृष्ठ में ऐसा करते हैं। और समान रूप से, अपने लैंडिंग पृष्ठ के भीतर अपने आगंतुकों के लिए पूरी तरह से नए विचारों को पेश करने से बचने की कोशिश करें (यह वर्डस्ट्रीम एलपी की मेरी आलोचना में से एक था)।

विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ कॉम्बो # 1: Article.com

चलो एक उदाहरण के साथ शुरू करते हैं आप में से कई relatable मिल सकता है ...

लेख उच्च गुणवत्ता वाले घर के फर्नीचर का एक ई-कॉमर्स विक्रेता है। आइए उनके एक फेसबुक विज्ञापन अभियान पर एक नज़र डालें।

सबसे पहले, उनके फेसबुक विज्ञापन:

प्रायोजित लेख आधुनिक फर्नीचर

इस फेसबुक विज्ञापन की आलोचना:

  • बहुत उच्च गुणवत्ता वाली छवि। अच्छी आकार। उनके उत्पाद लाइन की गुणवत्ता और शैली को दर्शाता है।
  • एक मॉडल होने से फेसबुक उपयोगकर्ता को दृश्य में खुद की कल्पना करने में मदद मिलती है।
  • आग का नारंगी अपने फेसबुक न्यूज़फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करने वाले लोगों की आंख को पकड़ने में मदद करता है। रंग विपरीत हमेशा एक अच्छा कॉल है।
  • हेडलाइन सुपर शॉर्ट और स्नैपी है। यह बताता है कि आपको क्या मिलता है और एक नारे की याद दिलाता है: “कम खर्च करो। जीते रहो।"
  • लिंक पाठ में मूल्य प्रस्ताव ("डिज़ाइनर मॉडर्न फ़र्नीचर 70% तक रिटेल। $ 49 फ्लैट रेट शिपिंग कनाडा में कहीं भी)

संबंधित पृष्ठ उनका विज्ञापन लोगों को भेज रहा है:

lookbook

जैसा कि आप बता सकते हैं, यह एक होमपेज है।

हमारे पास शीर्ष नौसेना बार है, कोई स्पष्ट कॉल टू एक्शन बटन नहीं है, और यह बहुत लंबा है (वास्तव में ऊपर की छवि से अधिक लंबा है, जिसे मैंने लगभग 1 / 3rd द्वारा काट दिया है)।

इसमें गलत क्या है?

  • यह विज्ञापन 70% ऑफ रिटेल और $ 49 फ्लैट रेट शिपिंग को बढ़ावा दे रहा है। यह प्रचार विज्ञापन में मूल्य प्रस्ताव का एक बड़ा हिस्सा है, लेकिन मुखपृष्ठ का कोई फ़ोकस बिंदु नहीं है। इसका मतलब यह है कि हर कोई जो मूल्य को देखकर उत्साहित होता है, वह विज्ञापन में नहीं दिखता है।
  • अनिवार्य रूप से हम जिस बारे में बात कर रहे हैं, वह एक एकल मार्केटिंग अभियान है - एक लक्षित, ध्यान केंद्रित एकल प्रस्ताव और मूल्य प्रस्ताव - एक अनकैप्ड, अलक्षित अंत बिंदु के साथ।
  • मुझे गलत मत समझो लेख का मुखपृष्ठ एक सुंदर है: उच्च गुणवत्ता वाली छवियां, शानदार ब्रांडिंग और आगामी ग्राउंडहोग बिक्री का उल्लेख। लेकिन उस बिक्री का अपना लैंडिंग पृष्ठ और विज्ञापन सेट होना चाहिए।

आइए तीन अन्य फेसबुक विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ अभियानों पर एक नज़र डालें, जो रूपांतरण के लिए थोड़े अधिक अनुकूलित हैं ...

विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ कॉम्बो # 2: कनाडा की रक्त सेवाएँ:

उनका फेसबुक विज्ञापन:

कनाडा की रक्त सेवा

इस फेसबुक विज्ञापन की आलोचना:

  • सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, हम आश्वस्त हो सकते हैं कि यह विज्ञापन अच्छी तरह से लक्षित है। मैं कनाडा में 17 से 35 के बीच का पुरुष हूं। इसलिए, बहुत कम से कम, हम जानते हैं कि कनाडाई रक्त सेवाएँ दादी-नानी को अपने फेसबुक विज्ञापन दिखाते हुए विज्ञापन बजट को बर्बाद नहीं कर रही हैं।
  • दूसरे, हमारे पास एक सरल लेकिन प्रभावशाली संदेश के साथ एक बड़ा लाल बटन है: "आपके पास जीवन देने की शक्ति है ..." चूंकि फेसबुक ने एक विज्ञापन की छवि के 20% से अधिक पाठ पर उनके प्रतिबंध को हटा दिया, इसलिए कई व्यवसाय आंख से सफलता पा रहे हैं- हथियाने, उच्च प्रभाव मूल्य संदेश।
  • यह विज्ञापन भी बहुत सरल है। अग्रभूमि में संदेश से मुझे विचलित करने के लिए कोई पृष्ठभूमि छवि नहीं है। यदि कुछ भी हो, तो पृष्ठभूमि में दिशात्मक संकेत प्रतिलिपि पर ध्यान आकर्षित करते हैं।
  • विज्ञापन प्रति भी प्रभावशाली है। पहले यह मुझे बाहर बुलाता है, मुझसे पूछ रहा है कि क्या मैं एक समूह (एक क्लब, यदि आप करेंगे) का हिस्सा है और फिर यह मुझे बताता है कि "रोगी आपको ढूंढ रहे हैं।" ये प्रतिलिपि तत्व किसी मूल्यवान चीज का हिस्सा होने का एहसास पैदा करते हैं - एक वांछनीय भावना।

पत्राचार लैंडिंग पृष्ठ:

स्टेम कोशिकाओं

इस लैंडिंग पृष्ठ की आलोचना:

  • हमारे द्वारा देखे गए बैट के राइट ऑफ (ऊपर अनुच्छेद के अभियान के सीधे विपरीत) कि इस लैंडिंग पेज पर संदेश विज्ञापन के समान है। निरंतरता आपके विज्ञापन / लैंडिंग पृष्ठ कॉम्बो में सब कुछ है। इस पृष्ठ के आगंतुकों को तुरंत आश्वासन दिया जाता है कि वे उसी स्थान पर हैं।
  • हालाँकि, एक बार जब मैं हेडलाइन से बाहर हो जाता हूं, तो थोड़ी सी निरंतरता खो जाती है। आदर्श रूप से, यह लैंडिंग पृष्ठ 17-35 वर्ष के पुरुषों को ध्यान में रखेगा, जो संबंधित फेसबुक विज्ञापन पर क्लिक कर रहे हैं। यह उनके स्टेम सेल दान अभियान के लिए कई फेसबुक विज्ञापनों के लिए (मैं कल्पना करता हूं) एक सामान्य लैंडिंग पृष्ठ लगता है।
  • इस पेज पर तीन कॉल-टू-एक्शन बटन (CTA) हैं। यह ठीक है, इसलिए जब तक वे सभी बटन एक ही स्थान पर लोगों को निर्देशित करते हैं। दुर्भाग्य से कनाडाई रक्त सेवाओं के साथ, वे नहीं करते हैं। वे लोगों को अपनी वेबसाइट के तीन अलग-अलग हिस्सों में भेजते हैं। आपके मार्केटिंग अभियानों को एक ही फोकस करने की आवश्यकता है, तीन नहीं।

आइए देखें कि क्या ऑनलाइन विज्ञापन एजेंसी वर्डस्ट्रीम बेहतर कर सकती है ...

विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ कॉम्बो # 3: Wordstream

उनके अभियान का फेसबुक विज्ञापन:

WordStream

इस फेसबुक विज्ञापन की आलोचना:

  • सबसे पहले, आइए ध्यान दें कि यह gated सामग्री (टूलकिट) के एक टुकड़े के लिए एक विज्ञापन है। विज्ञापन गेट की गई सामग्री हमेशा स्केच की रणनीति का एक सा है, लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दरों के रूप में - रूपांतरण पोषण लीड्स अक्सर सकारात्मक आरओआई के लिए काम नहीं करते हैं। दूसरे शब्दों में, आप अपने ड्राइविंग पर बहुत अधिक ट्रैफ़िक देंगे नेतृत्व पीढ़ी पृष्ठ। उन्हें बदलने का मौका (जब तक कि आपका उत्पाद एक घर, कार या उच्च-मूल्य वाला सॉफ़्टवेयर नहीं है) इसके लायक नहीं है।
  • उपरोक्त के परिणामस्वरूप, मुझे उम्मीद है कि वर्डस्ट्रीम अपने लैंडिंग पृष्ठ पर आने वाले आगंतुकों के बारे में बहुत सारी जानकारी मांगेगा, क्योंकि यदि वे अपने लीड के बारे में अधिक जानते हैं तो वे रूपांतरण दरों में सुधार कर पाएंगे।
  • विज्ञापन डिजाइन के बारे में, मुझे नीला और नारंगी पसंद है। नीला नेत्रहीन है और फेसबुक की अपनी रंग योजना से मेल खाता है और नारंगी बाहर खड़ा है और आंख पकड़ता है। छवि स्वयं बहुत सरल है (जो मुझे पसंद है); जटिल छवियां, विशेष रूप से प्लेटफ़ॉर्म स्क्रीनशॉट, भ्रमित हो सकते हैं जब उनके छोटे रूप में वे फेसबुक पर दिखाई देते हैं।

संबंधित लैंडिंग पृष्ठ:

ऐडवर्ड्स अनुकूलन उपकरण

इस लैंडिंग पृष्ठ की आलोचना:

  • वर्डस्ट्रीम का लैंडिंग पृष्ठ सरल और अनुकूलित है। Facebook Ad के आइकनों को डुप्लिकेट किया जाता है और यहाँ भी उपयोग किया जाता है। रंग योजना के अनुसार शीर्षक "ऐडवर्ड्स ऑप्टिमाइज़ेशन टूलकिट" भी दोहराया जाता है।
  • जैसा कि अपेक्षित था, हम बहुत सी लीड जानकारी के लिए अनुरोध देख रहे हैं। फोन नंबर, वेबसाइट, नौकरी का शीर्षक और विज्ञापन बजट वर्डस्ट्रीम को इस पृष्ठ से प्राप्त संपर्कों को अनुकूलित ड्रिप अभियानों में खंडित करने की अनुमति देगा - नीचे-की-फ़नल रूपांतरण दरों को बढ़ाना और इसके विज्ञापन बजट को इसके लायक बनाना।
  • मेरी एकमात्र आलोचना यह है कि नीचे का दायां भाग कहीं से निकलता हुआ प्रतीत होता है। लैंडिंग पृष्ठ के विज्ञापन और उपर्युक्त भाग दोनों में, हमें बताया गया है कि टूलकिट हमें तीन प्रमुख बाधाएँ देगा जो विज्ञापनदाताओं का सामना करती हैं। मैं उन लोगों के बारे में एक संकेत देखना चाहूंगा, और मैं तीन प्रतीत होने वाले असंबंधित विषयों द्वारा फेंक दिया गया हूं।

विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ कॉम्बो # 4: CaliforniaClosets

उनके अभियान का फेसबुक विज्ञापन (मेरे फोन से स्क्रीनशॉट)

कैलिफ़ोर्निया सर्दियों की सफेद घटना को बंद कर देता है

इस फेसबुक विज्ञापन की आलोचना:

  • मुझे यह शीर्षक पसंद है, "एक वुडग्रेन फिनिश के लिए मुफ्त अपग्रेड के साथ 20% तक बचाएं।" कुछ तत्व हैं जो पारंपरिक रूप से, कॉपी राइटिंग के लिए उच्च मूल्य हैं: "सहेजें," "20%," "नि: शुल्क," और "अपग्रेड।" यह हेडलाइन उन सभी की है। यह एक मूल्य प्रस्ताव है, मेरे दोस्तों, भले ही यह एक लकड़ी खत्म करने के लिए है ... ईमानदारी से मैं मुश्किल से भी देखा कि यह क्या था एसटी , बस छूट और शब्द "नि: शुल्क।"
  • छवि थोड़ी बहुत चल रही है, लेकिन कम से कम मैं उत्पाद और इसकी पूरी क्षमता देख रहा हूं।
  • "विंटर व्हाइट इवेंट" यह बताता है कि इस सौदे में एक समापन बिंदु है, जो थोड़ी-बहुत तात्कालिकता (विषय की पेशकश के मूल्य में वृद्धि) करता है।

पत्राचार लैंडिंग पृष्ठ:

कैलिफ़ोर्निया की अलमारी

इस लैंडिंग पृष्ठ की आलोचना:

  • हमने लैंडिंग पृष्ठ पर विज्ञापन कॉपी से मिलान के बारे में कुछ बार बात की है, और इस पृष्ठ में सभी निरंतरता के तत्व हैं। हेडलाइन मैच करती है, छवि मेल खाती है, और जब उनका विंटर व्हाइट सेल (जल्द!) समाप्त होता है, तो उन्होंने थोड़ा स्पष्ट किया है।
  • दो CTA बटन यहां काम करते हैं क्योंकि वे एक ही रूपांतरण उद्देश्य (एक नि: शुल्क परामर्श) के लिए हैं। मुझे लगता है कि पूछना "अनुरोध" है, जिसका अर्थ है कि आपको कोई जवाब नहीं मिल सकता है। इस तरह की भाषा - जैसे "अनन्य," "प्राप्त करने के लिए आवेदन करें, आदि", - पेशकश की जा रही चीज़ के व्यक्तिपरक मूल्य को भी बढ़ा सकते हैं। यदि आपका स्वतः सदस्य नहीं बना जाता है, तो मुझे लगता है कि आपके क्लब के कूलर होने की संभावना अधिक है।
  • सभी में, महान, मोबाइल-अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ।

शुभकामनाएं!

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.