लैंडिंग पेज के साथ अपने फेसबुक विज्ञापन अभियान का अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें

फेसबुक विज्ञापन

किसी भी ऑनलाइन विज्ञापन पर एक पैसा भी खर्च करने का कोई मतलब नहीं है अगर आपने यह सुनिश्चित नहीं किया है कि वह विज्ञापन जो लोगों को भेज रहा है वह उन्हें प्राप्त करने के लिए तैयार है।

यह आपके नए रेस्तरां का प्रचार करने वाले फ़्लायर्स, टीवी विज्ञापन और एक बिलबोर्ड बनाने जैसा है, और फिर, जब लोग आपके द्वारा दिए गए पते पर पहुंचते हैं, तो वह स्थान धुंधला, अंधेरा, चूहों से भरा होता है और आपके पास भोजन नहीं होता है।

अच्छा नही।

यह लेख मेरे द्वारा प्राप्त कुछ फेसबुक विज्ञापनों पर एक नज़र रखेगा और उनकी अनुगामी जाँच करेगा लैंडिंग पेज. मैं समग्र रूप से अभियान की प्रभावशीलता पर अपने विचार दूंगा और सुझाव दूंगा कि कैसे आपका व्यवसाय सर्वोत्तम प्रथाओं और अनुकूलन युक्तियों के माध्यम से Facebook विज्ञापनों के साथ अधिक सफलता प्राप्त कर सकता है।

फेसबुक विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ अभियान सर्वोत्तम अभ्यास

सबसे पहले, आइए कुछ शीर्ष सर्वोत्तम प्रथाओं के साथ शुरू करते हैं, जिन्हें हम नीचे दिए गए Facebook विज्ञापन/लैंडिंग पेज कॉम्बो में देखने की उम्मीद करते हैं…

  • संदेश निरंतरता: अपने लैंडिंग पृष्ठ/वेबसाइट विज़िटर को आश्वस्त करें कि वे सही जगह पर आए हैं। आखिरी चीज जो आप उन्हें महसूस कराना चाहते हैं, वह यह है कि उन्हें केवल एक असंबंधित, बिक्री वाली साइट पर भेजने के लिए एक विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए धोखा दिया गया है या धोखा दिया गया है।
  • डिजाइन निरंतरता: आपके विज्ञापन में लाल? अपने लैंडिंग पृष्ठ में लाल रंग का उपयोग करें। आपके विज्ञापन में आपके उत्पाद को मॉडलिंग करने वाले व्यक्ति की छवि? एलपी में पूरी तस्वीर दिखाएं।
  • एकल रूपांतरण फोकस: लैंडिंग पृष्ठ का मुख्य बिंदु एकल रूपांतरण लक्ष्य है। कोई भी एक से अधिक आपके अभियान उद्देश्य से आगंतुकों को विचलित करेगा।
  • मूल्य प्रस्ताव की पुनरावृत्ति: आप अपने फेसबुक विज्ञापन के भीतर उपयोगकर्ताओं को जो भी महत्व दे रहे हैं, सुनिश्चित करें कि आप उस हुक को अपने लैंडिंग पृष्ठ या उस मामले के बाद के पृष्ठों में नहीं खोते हैं। साइनअप, मूल्य निर्धारण और चेकआउट सभी को आपके द्वारा विज्ञापित छूट को भी प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है।
  • विज्ञापन में किसी भी चीज़ के लिए लैंडिंग पृष्ठ जोड़ता है यह बड़ा वाला है। यदि आप एक विचार प्रस्तुत करते हैं जिसमें थोड़ा और समझाने की आवश्यकता है, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने लैंडिंग पृष्ठ में ऐसा करते हैं। और समान रूप से, अपने लैंडिंग पृष्ठ के भीतर अपने आगंतुकों के लिए पूरी तरह से नए विचारों को पेश करने से बचने की कोशिश करें (यह वर्डस्ट्रीम एलपी की मेरी आलोचना में से एक था)।

विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ कॉम्बो # 1: Article.com

आइए एक उदाहरण के साथ शुरू करें जो आप में से कई लोगों को संबंधित लग सकता है ...

लेख उच्च गुणवत्ता वाले घरेलू फर्नीचर का ई-कॉमर्स विक्रेता है। आइए उनके एक फेसबुक विज्ञापन अभियान पर एक नज़र डालें।

सबसे पहले, उनके फेसबुक विज्ञापन:

प्रायोजित लेख आधुनिक फर्नीचर

इस फेसबुक विज्ञापन की आलोचना:

  • बहुत उच्च गुणवत्ता वाली छवि। अच्छी आकार। उनके उत्पाद लाइन की गुणवत्ता और शैली को दर्शाता है।
  • एक मॉडल होने से फेसबुक उपयोगकर्ता को दृश्य में खुद की कल्पना करने में मदद मिलती है।
  • आग का नारंगी अपने फेसबुक न्यूज़फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करने वाले लोगों की आंख को पकड़ने में मदद करता है। रंग विपरीत हमेशा एक अच्छा कॉल है।
  • हेडलाइन सुपर शॉर्ट और स्नैपी है। यह बताता है कि आपको क्या मिलता है और एक नारे की याद दिलाता है: “कम खर्च करो। जीते रहो।"
  • लिंक पाठ में मूल्य प्रस्ताव ("डिज़ाइनर मॉडर्न फ़र्नीचर 70% तक रिटेल। $ 49 फ्लैट रेट शिपिंग कनाडा में कहीं भी)

संबंधित पृष्ठ उनका विज्ञापन लोगों को भेज रहा है:

lookbook

जैसा कि आप बता सकते हैं, यह एक होमपेज है।

हमारे पास शीर्ष एनएवी बार है, कोई स्पष्ट कॉल टू एक्शन बटन नहीं है, और यह बहुत लंबा है (वास्तव में ऊपर की छवि की तुलना में लंबा है, जिसे मैंने लगभग 1/3 से काटा है)।

इसमें गलत क्या है?

  • विज्ञापन खुदरा बिक्री पर 70% तक और $49 फ्लैट दर शिपिंग का प्रचार कर रहा है। यह प्रचार विज्ञापन में मूल्य प्रस्ताव का एक बड़ा हिस्सा है, लेकिन यह मुखपृष्ठ का केंद्र बिंदु नहीं है। इसका मतलब यह है कि हर कोई जो विज्ञापन में दिखाई देने वाले मूल्य से उत्साहित है, वह यह नहीं देखता कि मान जारी है।
  • अनिवार्य रूप से हम जिस बारे में बात कर रहे हैं वह एक एकल विपणन अभियान है - एक लक्षित, केंद्रित एकल प्रस्ताव और मूल्य प्रस्ताव - एक फोकस रहित, लक्षित समापन बिंदु के साथ।
  • मुझे गलत मत समझो। लेख का मुखपृष्ठ एक सुंदर है: उच्च गुणवत्ता वाली छवियां, शानदार ब्रांडिंग और आगामी ग्राउंडहोग डे बिक्री का उल्लेख। लेकिन उस बिक्री का अपना लैंडिंग पृष्ठ और विज्ञापन सेट होना चाहिए।

आइए तीन अन्य फेसबुक विज्ञापन और लैंडिंग पेज अभियानों पर एक नज़र डालें जो रूपांतरण के लिए थोड़ा अधिक अनुकूलित हैं…

विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ कॉम्बो # 2: कनाडा की रक्त सेवाएँ:

उनका फेसबुक विज्ञापन:

कनाडा की रक्त सेवा

इस फेसबुक विज्ञापन की आलोचना:

  • सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, हम आश्वस्त हो सकते हैं कि यह विज्ञापन अच्छी तरह लक्षित है। मैं कनाडा में १७ से ३५ के बीच का पुरुष हूं। इसलिए, कम से कम, हम जानते हैं कि कैनेडियन ब्लड सर्विसेज दादी-नानी को अपने फेसबुक विज्ञापन दिखाने वाले विज्ञापन बजट को बर्बाद नहीं कर रही है।
  • दूसरे, हमारे पास एक सरल लेकिन प्रभावशाली संदेश के साथ एक बड़ा लाल बटन है: "आपके पास जीवन देने की शक्ति है ..." चूंकि फेसबुक ने विज्ञापन की 20% से अधिक छवि टेक्स्ट होने पर प्रतिबंध हटा दिया है, इसलिए कई व्यवसाय आंखों से सफलता पा रहे हैं- हथियाने, उच्च प्रभाव मूल्य संदेश।
  • यह विज्ञापन भी बहुत सरल है। अग्रभूमि में संदेश से मुझे विचलित करने के लिए कोई पृष्ठभूमि छवि नहीं है। यदि कुछ भी हो, तो पृष्ठभूमि में दिशात्मक संकेत प्रतिलिपि की ओर ध्यान आकर्षित करते हैं।
  • विज्ञापन प्रति भी प्रभावशाली है। पहले यह मुझे बुलाता है, मुझसे पूछता है कि क्या मैं एक समूह का हिस्सा हूं (एक क्लब, यदि आप करेंगे) और फिर यह मुझसे कहता है कि "मरीज आपको ढूंढ रहे हैं।" ये कॉपी तत्व किसी मूल्यवान चीज का हिस्सा होने की भावना पैदा करते हैं - एक वांछनीय भावना।

पत्राचार लैंडिंग पृष्ठ:

स्टेम कोशिकाओं

इस लैंडिंग पृष्ठ की आलोचना:

  • शुरू से ही हम देखते हैं (उपरोक्त लेख के अभियान के सीधे विपरीत) कि इस लैंडिंग पृष्ठ पर संदेश विज्ञापन के समान ही है। आपके विज्ञापन/लैंडिंग पृष्ठ संयोजनों में निरंतरता ही सब कुछ है। इस पृष्ठ पर आने वाले आगंतुकों को तुरंत आश्वस्त किया जाता है कि वे एक ही स्थान पर हैं।
  • हालाँकि, एक बार जब मैं हेडलाइन से बाहर हो जाता हूं, तो थोड़ी सी निरंतरता खो जाती है। आदर्श रूप से, यह लैंडिंग पृष्ठ 17-35 वर्ष के पुरुषों को ध्यान में रखेगा, जो संबंधित फेसबुक विज्ञापन पर क्लिक कर रहे हैं। यह उनके स्टेम सेल दान अभियान के लिए कई फेसबुक विज्ञापनों के लिए (मैं कल्पना करता हूं) एक सामान्य लैंडिंग पृष्ठ लगता है।
  • इस पेज पर तीन कॉल-टू-एक्शन बटन (CTA) हैं। यह ठीक है, जब तक कि वे सभी बटन लोगों को एक ही स्थान पर निर्देशित करते हैं। दुर्भाग्य से कनाडाई रक्त सेवाओं के साथ, वे नहीं करते हैं। वे लोगों को अपनी वेबसाइट के तीन अलग-अलग हिस्सों में भेजते हैं। आपके मार्केटिंग अभियानों पर एक ही फोकस होना चाहिए, न कि तीन पर।

आइए देखें कि क्या ऑनलाइन विज्ञापन एजेंसी वर्डस्ट्रीम बेहतर कर सकती है…

विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ कॉम्बो # 3: Wordstream

उनके अभियान का फेसबुक विज्ञापन:

WordStream

इस फेसबुक विज्ञापन की आलोचना:

  • सबसे पहले, आइए ध्यान दें कि यह गेटेड सामग्री के एक टुकड़े (एक टूलकिट) के लिए एक विज्ञापन है। विज्ञापन गेटेड सामग्री हमेशा एक स्केची रणनीति होती है, क्योंकि लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर - लीड पोषण रूपांतरण दरें अक्सर सकारात्मक आरओआई के लिए काम नहीं करती हैं। दूसरे शब्दों में, आप अपने को बहुत अधिक ड्राइविंग ट्रैफ़िक का भुगतान करेंगे नेतृत्व पीढ़ी पृष्ठ। उनके परिवर्तित होने की संभावना (जब तक कि आपका उत्पाद एक घर, कार या उच्च-कीमत वाला सॉफ़्टवेयर नहीं है) इसके लायक नहीं है।
  • उपरोक्त के परिणामस्वरूप, मुझे उम्मीद है कि वर्डस्ट्रीम अपने लैंडिंग पृष्ठ पर आने वालों के बारे में बहुत सारी जानकारी मांगेगा, क्योंकि यदि वे अपनी लीड के बारे में अधिक जानते हैं तो वे रूपांतरण दरों में सुधार कर सकेंगे।
  • विज्ञापन डिजाइन के संबंध में, मुझे नीला और नारंगी पसंद है। नीला दिखने में आकर्षक है और फेसबुक की अपनी रंग योजना से मेल खाता है और नारंगी बाहर खड़ा है और आंख को पकड़ लेता है। छवि ही बहुत सरल है (जो मुझे पसंद है); जटिल छवियां, विशेष रूप से प्लेटफ़ॉर्म स्क्रीनशॉट, भ्रमित करने वाली हो सकती हैं, जब वे फेसबुक पर जितनी छोटी दिखाई देती हैं।

संबंधित लैंडिंग पृष्ठ:

ऐडवर्ड्स अनुकूलन उपकरण

इस लैंडिंग पृष्ठ की आलोचना:

  • वर्डस्ट्रीम का लैंडिंग पृष्ठ सरल और अनुकूलित है। फेसबुक विज्ञापन के आइकन डुप्लिकेट हैं और यहां भी उपयोग किए जाते हैं। शीर्षक "Adwords ऑप्टिमाइज़ेशन टूलकिट" को भी दोहराया जाता है, जैसा कि रंग योजना है।
  • जैसा कि अपेक्षित था, हम बहुत सी लीड जानकारी के लिए अनुरोध देख रहे हैं। फ़ोन नंबर, वेबसाइट, नौकरी का शीर्षक और विज्ञापन बजट वर्डस्ट्रीम को इस पृष्ठ से प्राप्त संपर्कों को अनुकूलित ड्रिप अभियानों में विभाजित करने की अनुमति देगा - फ़नल के नीचे की रूपांतरण दरों को बढ़ाना और उनके विज्ञापन बजट को इसके लायक बनाना।
  • मेरी एकमात्र आलोचना यह है कि निचला दायां भाग कहीं से भी निकलता प्रतीत होता है। विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ के ऊपरी भाग दोनों में हमें बताया गया है कि टूलकिट हमें ऐडवर्ड्स विज्ञापनदाताओं का सामना करने वाली तीन प्रमुख बाधाएँ देगा। मैं इस बारे में एक संकेत देखना चाहता हूं कि वे क्या हैं, और मुझे तीन असंबंधित विषयों से फेंक दिया गया है।

विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ कॉम्बो # 4: CaliforniaClosets

उनके अभियान का फेसबुक विज्ञापन (मेरे फोन से स्क्रीनशॉट लिया गया)

कैलिफ़ोर्निया सर्दियों की सफेद घटना को बंद कर देता है

इस फेसबुक विज्ञापन की आलोचना:

  • मुझे यह शीर्षक पसंद है, "वुडग्रेन फिनिश में मुफ्त अपग्रेड के साथ 20% तक की बचत करें।" कुछ तत्व हैं, जो परंपरागत रूप से, कॉपी राइटिंग के लिए उच्च मूल्य हैं: "सहेजें," "20%," "निःशुल्क," और "अपग्रेड।" इस शीर्षक में वे सभी हैं। यह एक मूल्य प्रस्ताव है, मेरे दोस्तों, भले ही यह लकड़ी के खत्म होने के लिए है ... ईमानदारी से मैंने मुश्किल से देखा कि यह क्या था एसटी , बस छूट और शब्द "नि: शुल्क।"
  • छवि थोड़ी बहुत चल रही है, लेकिन कम से कम मैं उत्पाद और इसकी पूरी क्षमता को देख रहा हूं।
  • "विंटर व्हाइट इवेंट" यह बताता है कि इस सौदे में एक समापन बिंदु है, जो थोड़ी-बहुत तात्कालिकता (विषय की पेशकश के मूल्य में वृद्धि) करता है।

पत्राचार लैंडिंग पृष्ठ:

कैलिफ़ोर्निया की अलमारी

इस लैंडिंग पृष्ठ की आलोचना:

  • हमने विज्ञापन प्रति का लैंडिंग पृष्ठ से मिलान करने के बारे में दो बार बात की है, और इस पृष्ठ में बहुत निरंतरता के सभी तत्व हैं। शीर्षक से मेल खाता है, छवि मेल खाती है, और उन्होंने थोड़ा स्पष्ट किया है कि उनकी विंटर व्हाइट बिक्री कब समाप्त होगी (जल्द ही!)।
  • दो सीटीए बटन यहां काम करते हैं क्योंकि वे एक ही रूपांतरण उद्देश्य (एक निःशुल्क परामर्श) के लिए हैं। मुझे यह पसंद है कि पूछना "अनुरोध" करना है, जिसका अर्थ है कि आपको कोई जवाब नहीं मिल सकता है। इस तरह की भाषा - जैसे "अनन्य," "प्राप्त करने के लिए आवेदन करें," आदि - दी जा रही चीज़ के व्यक्तिपरक मूल्य को भी बढ़ा सकती हैं। अगर मुझे अपने आप सदस्य नहीं बनाया जाता है, तो मुझे लगता है कि आपका क्लब अधिक ठंडा है।
  • सभी में, महान, मोबाइल-अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ।

शुभकामनाएं!

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.