अंतर्दृष्टि: विज्ञापन क्रिएटिव जो फेसबुक और इंस्टाग्राम पर आरओआई ड्राइव करता है

फेसबुक विज्ञापन

प्रभावी फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापन अभियानों को चलाने के लिए उत्कृष्ट विपणन विकल्पों और विज्ञापन क्रिएटिव की आवश्यकता होती है। सही दृश्य चुनना, विज्ञापन प्रतिलिपि और कॉल-टू-एक्शन आपको अभियान प्रदर्शन लक्ष्यों को प्राप्त करने में सर्वश्रेष्ठ शॉट प्रदान करेगा। बाजार में, फेसबुक पर त्वरित, आसान सफलता के बारे में बहुत प्रचार है - पहले बंद करो, इसे मत खरीदो। फेसबुक मार्केटिंग बहुत अच्छी तरह से काम करता है, लेकिन इसे हर दिन, पूरे दिन अभियानों के प्रबंधन और अनुकूलन पर एक वैज्ञानिक दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। यदि आप प्रक्रिया को गंभीरता से नहीं लेते हैं और नॉन-स्टॉप का परीक्षण करना और परिष्कृत करना और 95% समय को विफल करना चाहते हैं तो फेसबुक मार्केटिंग में असफल होना आसान है।.

हमारे अनुभव के वर्षों से, सोशल मीडिया चैनलों पर उस कठिन-अर्जित सफलता को प्राप्त करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण रणनीति हैं:

एक रचनात्मक परीक्षण योजना का विकास और लगातार निष्पादन

एक सफल अभियान बनाने के लिए एक कदम उस पर्यावरण को समझ रहा है जिसमें आप विज्ञापन कर रहे हैं: इस मामले में, हम फेसबुक समाचार फ़ीड में विज्ञापनों के बारे में बात कर रहे हैं। यदि आप फेसबुक में विज्ञापन कर रहे हैं, तो आपका विज्ञापन दोस्तों और अन्य सामग्री के पोस्टों के बीच दिखाई देगा, जो दर्शकों के लिए बेहद दिलचस्प है, इसलिए ध्यान आकर्षित करने के लिए रचनात्मक होना पड़ेगा जो अन्य उपयोगकर्ताओं की सामग्री के साथ फिट बैठता है। छुट्टियों की तस्वीरों, दोस्तों और परिवार की शांत तस्वीरों और अन्य सामाजिक रूप से सामयिक पोस्ट से बाहर खड़े होने के लिए, फेसबुक विज्ञापन दृश्य अत्यधिक सम्मोहक होने चाहिए, लेकिन कुछ ऐसा दिखना चाहिए जो आप या एक दोस्त पोस्ट करेंगे।

छवियां विज्ञापन प्रदर्शन के 75-90% के लिए जिम्मेदार हैं, इसलिए यह फोकस का पहला क्षेत्र है।

इष्टतम छवियों की पहचान करने की प्रक्रिया शुरू होती है, परीक्षण के साथ आश्चर्यजनक रूप से नहीं। हम एक दर्शक के खिलाफ 10-15 छवियों के प्रारंभिक परीक्षण की सलाह देते हैं। विज्ञापन प्रतिलिपि के बारे में चिंता न करें, और परीक्षण की गई प्रत्येक छवि के लिए एक ही प्रतिलिपि रखें, इसलिए आप एक समय में केवल एक चर पर काम कर रहे हैं। हम इस पर जोर नहीं दे सकते। गेट के बाहर कई वेरिएबल्स का परीक्षण शुरू करने पर आपको कभी पता नहीं चलेगा कि क्या काम करता है, और आप बहुत समय और पैसा बर्बाद करेंगे। सही छवि प्राप्त करना एक चुनौती के लिए पर्याप्त है - पानी को खराब न करें ताकि विजेता स्पष्ट रूप से दिखाई न दे। केवल आपके पास एक जीतने वाली छवि होगी जिसे आप किसी विज्ञापन के प्रदर्शन का अतिरिक्त 10-25% ड्राइव करने के लिए कॉपी परीक्षण करेंगे। हम आमतौर पर छवियों का परीक्षण करते समय केवल 3-5% सफलता दर देखते हैं, इसलिए इसे सफलता पर लॉक करने के लिए बहुत परीक्षण और त्रुटि होती है, लेकिन इष्टतम रूपांतरण दर को प्राप्त करने के लिए परीक्षण आपको मजबूत छवियों की पहचान करने में मदद करेगा।

कौन से फोटोग्राफिक चित्र सबसे अच्छा काम करते हैं

जब सोशल मीडिया चैनलों की बात आती है तो उपयोगकर्ता-जनित तस्वीरें पेशेवर फोटोग्राफी को बेहतर बनाती हैं। क्यों? क्योंकि फेसबुक एक उपयोगकर्ता-निर्मित सामग्री वातावरण है, जहाँ उपयोगकर्ता उन विज्ञापनों पर भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं जो यह महसूस करते हैं कि वे अपने न्यूज़फ़ीड में पहले से ही क्या खोज रहे हैं। दूसरे शब्दों में, सफल विज्ञापन जैविक महसूस करते हैं। "स्वफ़ोटो" सोचो, पेशेवर पत्रिका विज्ञापन नहीं। न्यूजफीड में बाकी सामग्री की सेल्फी क्वालिटी को ज्यादा होम-वाइब के साथ मिरर करने की कोशिश करें। यह Pinterest पर कम लागू होता है, जहां पोस्टिंग की दृश्य गुणवत्ता बेहतर हो जाती है।

फेसबुक विज्ञापन छवियाँ

इसी तरह, जब लोगों की तस्वीरों की बात आती है, तो ऐसे लोगों की छवियों का उपयोग करें जो आकर्षक और सुलभ लगते हैं, लेकिन सुपर मॉडल नहीं हैं (जैसे लोगों की विशेषता यह है कि लोग सड़क पर मिल सकते हैं)। सामान्य तौर पर, खुशहाल महिलाएं और बच्चे हमेशा एक मजबूत शर्त होते हैं। अंत में, अपने स्मार्टफोन या अन्य कैमरे से अपनी खुद की तस्वीरें लें, और जब भी संभव हो, स्टॉक फोटोग्राफी पर भरोसा न करें। स्टॉक फोटोग्राफी आमतौर पर बहुत "पेशेवर" या डिब्बाबंद और कम अवैयक्तिक महसूस करती है, और यह वाणिज्यिक उपयोग के लिए संभावित कानूनी और अधिकारों के मुद्दों के अतिरिक्त सामान को वहन करती है।

एक सफल विज्ञापन विकसित करने के बाद क्या होता है

तो आपने कड़ी मेहनत की, आपने नियमों का पालन किया, आपने "हत्यारा विज्ञापन" बनाया और आपको अच्छे रूपांतरण मिले - लगभग एक सप्ताह के लिए, या शायद कम समय के लिए भी। फिर आपकी कड़ी मेहनत से मिली जीत दूर होने लगी, क्योंकि विज्ञापन से परिचित होना शुरू हो गया था, और इसलिए आपके दर्शकों के लिए कम सम्मोहक था। यह बहुत विशिष्ट है। फेसबुक विज्ञापनों की एक छोटी सी ज़िंदगी होती है, और वे अति-उजागर होने और अपनी नवीनता खो देने के बाद प्रदर्शन करना बंद कर देते हैं।

फेसबुक विज्ञापन क्रिएटिव

अब क्या? निराशा न करें - एक सफल विज्ञापन को शुरू करना खरोंच से शुरू करना आसान है। आप पहले से ही एक सफल प्रारूप की पहचान कर चुके हैं, इसलिए इसे न बदलें। अलग-अलग मॉडल और अलग-अलग रंगों जैसे छोटे घटक बदलें, लेकिन विज्ञापन की अंतर्निहित संरचना के साथ छेड़छाड़ न करें। एक स्पष्ट हिट की पहचान करने का एकमात्र तरीका छोटे परीक्षण करना है। आपको इन जैसे छोटे नमूने का परीक्षण करने के बाद छवियों की तलाश में रहना पड़ सकता है क्योंकि यह एक संख्या का खेल है। एक मजबूत कलाकार की पहचान करने से पहले आप सैकड़ों चित्रों को आज़मा सकते हैं।

अपने ROI लक्ष्य तक पहुंचने के लिए अनुकूलन करते रहें

फेसबुक या इंस्टाग्राम विज्ञापनदाता के रूप में, आपको परीक्षण जारी रखने की आवश्यकता होगी - सप्ताह में 7 दिन, दिन में 18 घंटे - क्योंकि आपके विज्ञापन जल्दी पुराने हो जाएंगे, आप हमेशा परीक्षण करते रहेंगे, और वास्तविक रूप से, आपको 10-15% खर्च करने की उम्मीद करनी चाहिए परीक्षण पर आपके मासिक बजट का।

सोशल मीडिया विज्ञापन में प्रतिस्पर्धा और सफल होना निरंतर, पुनरावृत्ति परीक्षण पर ध्यान केंद्रित करने के साथ कड़ी मेहनत करता है। हमारे व्यापक अनुभव में, परीक्षण किए गए 1 विज्ञापनों में से केवल 20 ही काम करेगा, इसलिए संभावना है कि आलसी होने पर आपको 95% समय लगेगा। प्रत्येक 5 परीक्षण किए गए कार्यों में से केवल 100 चित्र, और इससे पहले कि आप अन्य तत्वों को ट्विक करना शुरू कर दें।

फेसबुक विज्ञापन की कला में माहिर होने के लिए धैर्य और एक संपूर्ण, चरण-दर-चरण, मात्रात्मक और विश्लेषणात्मक दृष्टिकोण शामिल है। ध्यान रखें कि परिवर्तन वृद्धिशील है, और लगातार सुधार से आरओआई में भारी वृद्धि हो सकती है। स्थिर प्रगति और छोटी जीत बहुत जल्दी आपके ब्रांड और बजट के लिए बड़ा प्रभाव पैदा करेगी।

फेसबुक विज्ञापन परीक्षण

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