सामग्री का विपणनसोशल मीडिया और इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

B2B इन्फ्लुएंसर बढ़ रहे हैं: ब्रांड्स और B2B मार्केटिंग के भविष्य के लिए इसका क्या अर्थ है?

उपभोक्ताओं के रूप में, हम व्यवसाय-से-उपभोक्ता से परिचित हैं (B2C) प्रभावशाली विपणन अभियान। पिछले एक दशक में, प्रभावशाली मार्केटिंग ने इस तरह क्रांतिकारी बदलाव किया है कि ब्रांड उपभोक्ताओं को शामिल करते हैं, जागरूकता बढ़ाने और बड़े और अधिक लक्षित दर्शकों को खरीदारी को बढ़ावा देने का एक तरीका प्रदान करते हैं। लेकिन केवल हाल ही में व्यवसाय-से-व्यवसाय (B2B) कंपनियों ने निर्माता अर्थव्यवस्था के मूल्य को पहचाना, और प्रभावशाली लोगों के साथ उनकी भागीदारी अभी बढ़ने लगी है।

73% बी2बी विपणक पिछले 12 महीनों में प्रभावशाली विपणन पहलों को आगे बढ़ाने में एक बढ़ी हुई रुचि का हवाला देते हैं, और 80% का कहना है कि वे उम्मीद करते हैं कि अगले वर्ष तक ब्याज में वृद्धि जारी रहेगी।

TopRank मार्केटिंग

इसमें कोई संदेह नहीं है कि बी2बी प्रभावित करने वाले लोग तेजी से लोकप्रियता हासिल कर रहे हैं, और उनकी संख्या दिन-ब-दिन बढ़ती जा रही है। आइए चर्चा करें कि वे कर्षण क्यों प्राप्त कर रहे हैं, एक अभियान को लागू करने के साथ आने वाली चुनौतियाँ, और B2B प्रभावशाली मार्केटिंग का भविष्य क्या है।

B2C . में देखी गई सफलता में दोहन

B2C स्पेस में प्रभावशाली मार्केटिंग का उपयोग बड़े पैमाने पर उपभोक्ता विश्वास के उच्च स्तर के कारण आसमान छू गया है जिसे निर्माता अपने दर्शकों के साथ स्थापित करने में सक्षम हैं। चूंकि निर्माता अक्सर ऐसे उत्पादों को साझा करते हैं जो उनके व्यक्तिगत ब्रांड के साथ संरेखित होते हैं, उनके प्रचार किसी ब्रांड के अपने बारे में कहने की तुलना में अधिक वास्तविक महसूस कर सकते हैं। बी2बी इन्फ्लुएंसर्स के लिए भी यही प्रभाव देखा जाता है। 

जिस तरह यह B2C स्पेस में है, उसी तरह अपने दर्शकों के साथ मजबूत, दीर्घकालिक संबंध बनाना B2B व्यवसायों की मुख्य प्राथमिकता है। आमतौर पर, इन लक्ष्यों में संभावित कंपनियों के प्रमुख निर्णय लेने वाले अधिकारी शामिल होते हैं। हालांकि, उपभोक्ताओं के विपरीत, व्यवसायों को व्यावसायिक खरीदारी पर विचार करने में अपना समय लगने की संभावना है, इसलिए लंबी अवधि में बातचीत बनाए रखना भविष्य में बिक्री उत्पन्न करने की कुंजी है। और क्योंकि व्यवसाय अक्सर अपने प्रभावशाली अभियानों के हिस्से के रूप में उद्योग के विशेषज्ञों या विचारशील नेताओं का चयन करते हैं, उनके लक्षित दर्शकों को आमतौर पर विश्वास होता है कि उनके लिए विपणन किया जा रहा उत्पाद या सेवा मूल्य का है और खरीदारी के साथ पालन करने की अधिक संभावना है।

इसके अतिरिक्त, उपभोक्ता स्थान में नैनो- और सूक्ष्म-प्रभावकों के उदय के समान, छोटे, अधिक विशिष्ट बी 2 बी ऑडियंस कम प्रासंगिकता वाले विशाल दर्शकों के लिए व्यवसाय के लिए बेहतर हो सकते हैं। वास्तव में:

टॉपरैंक ने पाया कि 87% बी2बी ब्रांड प्रभावित करने वालों की पहचान करते समय प्रासंगिक दर्शकों को जरूरी मानते हैं।

TopRank मार्केटिंग

जैसा कि B2B प्रभावित करने वाले विशिष्ट कार्यक्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, चाहे वह मार्केटिंग हो, फींटेचया, IT, कुछ का नाम लेने के लिए, वे अपने साथ यह चुनिंदा सोशल मीडिया लेकर आए हैं, जिसके बाद व्यवसायी तलाश कर रहे हैं। 

B2B इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की चुनौतियाँ 

B2B मार्केटिंग रणनीतियों के हिस्से के रूप में प्रभावशाली लोगों का लाभ उठाने से जबरदस्त परिणाम मिल सकते हैं। लेकिन बी2बी इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को सही तरीके से करने के साथ कुछ चुनौतियाँ भी आती हैं। 

जैसा कि उल्लेख किया गया है, B2B प्रभावित करने वाले अक्सर एक निश्चित क्षेत्र के विशेषज्ञ होते हैं। प्रभावशाली लोगों को न केवल एक ब्रांड के मिशन के साथ संरेखित करने और समान लक्षित दर्शकों को सुनिश्चित करने के लिए मेहनती अनुसंधान का संचालन करना, बल्कि वास्तव में उस उत्पाद या सेवा को समझना जो वे प्रचारित करेंगे, मूल्यवान समय और कंपनी के संसाधन ले सकते हैं। इसके शीर्ष पर, यह सत्यापित करने के लिए कि उनके दर्शक वैध हैं, एक प्रभावशाली व्यक्ति के अनुसरण का मूल्यांकन करना एक और कठिन काम है। हर सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर, खाते निष्क्रिय या यहां तक ​​​​कि धोखाधड़ी (बॉट, नकली प्रोफाइल, आदि) हो सकते हैं, इसलिए यह जरूरी है कि वास्तविक अनुयायी होने के लिए प्रभावित करने वालों की जांच की जाए। 

B2B प्रभावितों के साथ पर्याप्त रूप से संवाद करना भी व्यवसायों के लिए मुश्किल साबित हो सकता है। जब भुगतान करने की बात आती है, तो व्यक्तिगत संदेशों और पारदर्शिता के बीच सही संतुलन ढूँढना, और सामग्री अपेक्षाएँ एक प्रभावशाली साझेदारी हासिल करने की सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं।

हालांकि इनमें से कई चुनौतियों का लाभ उठाकर संबोधित किया जा सकता है

प्रभावशाली विपणन प्रौद्योगिकी प्रभावशाली विपणन अभियानों को प्रबंधित करने में मदद करने के लिए। कई कृत्रिम बुद्धि (AI) और मशीन लर्निंग (ML) प्लेटफॉर्म मौजूद हैं जो व्यवसायों को आउटरीच प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने, प्रभावशाली खातों का विश्लेषण करने की अनुमति दे सकते हैं (सगाई दर, पोस्ट इंप्रेशन, विकास मीट्रिक और ऑडियंस अंतर्दृष्टि सहित), और अभियान प्रगति की निगरानी कर सकते हैं।

B2B निर्माता अर्थव्यवस्था का भविष्य

यहां तक ​​​​कि महामारी की शुरुआत के बाद से बी 2 बी प्रभावित करने वालों की त्वरित वृद्धि के साथ, बी 2 बी प्रभावशाली अभियान अभी भी कुल प्रभावशाली विपणन खर्च के एक अंश के लिए जिम्मेदार हैं। निर्माता अर्थव्यवस्था में दोहन करने वाले बी 2 बी ब्रांडों की संख्या केवल अगले कुछ वर्षों में बढ़ती रहेगी। इसके साथ, हम उन स्वयं की पहचान करने वालों की संख्या भी देखेंगे जो बी2बी प्रभावितों के रूप में बढ़ते हैं, जिससे बी2बी प्रभावितों का एक भीड़भाड़ वाला पूल बन जाता है जिसे हम वर्तमान में बी2सी अंतरिक्ष में देखते हैं। 

कर्मचारी प्रभावित करने वाले, अर्थात्, कर्मचारी जो अपनी कंपनी के लिए उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देते हैं, एक और प्रवृत्ति होगी जो लगातार लोकप्रियता हासिल करती है। प्रभावशाली लोगों के रूप में कार्य करने वाले कर्मचारी लक्षित दर्शकों के लिए सूचना के विश्वसनीय स्रोत होते हैं और सकारात्मक ब्रांड छवियां भी बनाते हैं, संभावित रूप से भर्ती पहल में भी सहायता करते हैं।

अंत में, बी2बी इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में कम औपचारिक और आगे बढ़ने के लिए अधिक भरोसेमंद बनने की क्षमता है। कई लोग लंबे, संरचित लिंक्डइन पोस्ट के बारे में सोच सकते हैं, जब वे बी 2 बी को प्रभावित करने के बारे में सोचते हैं तो सॉफ्टवेयर या पेशेवर सेवा के लाभों का विवरण देते हैं। लेकिन जल्द ही, अधिक से अधिक व्यवसाय हास्य, टिक-टॉक या इंस्टाग्राम रील्स जैसी शॉर्ट-फॉर्म सामग्री का उपयोग करेंगे, और लक्षित दर्शकों पर अधिक प्रभाव डालने के लिए, उनके साथ अधिक व्यक्तिगत स्तर पर जुड़ेंगे।

B2B प्रभावित करने वाला स्थान अभी भी काफी नया है और बहुत कुछ है जो अभी भी अनिश्चित है कि यह कैसे विकसित होगा। हालाँकि, एक पक्की बात यह है कि यह यहाँ रहने के लिए है।

अलेक्जेंडर फ्रोलोव

अलेक्जेंडर हाइपऑडिटर में सीईओ और सह-संस्थापक हैं। एलेक्स को प्रभावशाली विपणन उद्योग के भीतर पारदर्शिता में सुधार करने के अपने काम के लिए टॉकिंग इन्फ्लुएंस द्वारा शीर्ष 50 उद्योग खिलाड़ियों की सूची में कई बार पहचाना गया है। एलेक्स उद्योग के भीतर पारदर्शिता में सुधार के मार्ग का नेतृत्व कर रहा है और प्रभावशाली विपणन को निष्पक्ष, पारदर्शी और प्रभावी बनाने के लिए मानक निर्धारित करने के लिए सबसे उन्नत एआई-आधारित धोखाधड़ी-पहचान प्रणाली बनाई है।

संबंधित आलेख

शीर्ष पर वापस करने के लिए बटन
समापन

पता लगाया गया

Martech Zone आपको यह सामग्री बिना किसी लागत के प्रदान करने में सक्षम है क्योंकि हम विज्ञापन राजस्व, संबद्ध लिंक और प्रायोजन के माध्यम से अपनी साइट से कमाई करते हैं। यदि आप हमारी साइट देखते समय अपना विज्ञापन अवरोधक हटा देंगे तो हम आभारी होंगे।