प्रेरित हो जाओ, लेकिन सूत्र का पालन न करें

घबड़ा गयाइस हफ्ते मैं इंडियानापोलिस बिजनेस बुक क्लब की तैयारी में, टेलर क्लार्क द्वारा स्टारबक्स पढ़ रहा हूं। टेलर क्लार्क ने शुरुआती दिनों में स्टारबक्स के बारे में बात करते हुए किताब खोली और कैसे यह एक ऐसी आंख खोलने वाला था जब स्टारबक्स ने सड़क के पार एक नया स्टारबक्स खोला - और दोनों स्टोर श्रृंखला में सबसे अधिक उपज देने वाले स्टोर थे।

इसने मुझे इस पोस्ट को लिखने के लिए प्रेरित किया क्योंकि मुझे लगता है कि 'सर्वोत्तम अभ्यास' हैं लेकिन वास्तव में सफल विपणन पर कोई सूत्र नहीं है। मैं इसके लिए और अधिक लिखूंगा वार्तालाप की आयु २, लेकिन मैं वास्तव में 'कैसे सफल होने के लिए' बयानबाजी से परेशान हूं जो आपको पूरे वेब पर मिलता है। मैं ऐसे ब्लॉगर्स और ब्लॉग्स का समर्थन करने या उन्हें टालने से बचता हूं जो सब कुछ एक सूत्र में उबालने की कोशिश करते हैं। कोई सूत्र नहीं है।

वेब पर क्या है प्रेरणा के बहुत सारे है!

शायद विपणन का एकमात्र सूत्र वास्तव में आपके द्वारा किए गए हर चीज को अलग करने के लिए है ... दूसरे शब्दों में, सूत्र से बचें। मैंने ग्राहकों के लिए सांख्यिकीय रूप से वैध प्रत्यक्ष मेल प्रोग्राम बनाया है, जिन्हें प्रतिक्रिया दरों में दोहरे अंकों में वृद्धि प्राप्त करनी चाहिए। डेटा मान्य था, विभाजन में त्रुटि का कोई मार्जिन नहीं था, प्रतिलिपि और लेआउट सभी 'सूत्रों' के अनुसार थे, और हमारे पास कुछ हस्तियां भी थीं जिन्होंने अपने प्रभाव और नाम / चेहरे की पहचान को रिंग में फेंक दिया - लेकिन अभियान ने बमबारी की ।

सूत्र का पालन करके, सैकड़ों या हजारों अन्य अभियानों से अभियान को अलग करने के लिए कुछ भी नहीं था जो समान नियमों का पालन करते थे। इसलिए - अभियान उन फॉर्मूले अभियानों के बाकी हिस्सों के साथ घाव करता है, कचरा में।

डॉनट्स मत करो। क्या मत करो

दुनिया में ब्लॉग वेब पर इतनी ताकत क्यों लाएगा? कुछ लोगों को लगता है कि यह व्यापक भागीदारी है, सामग्री के बड़े पैमाने पर मात्रा, और विशेषज्ञता है कि ब्लॉगर सामग्री के लिए लाता है। मुझे यकीन है कि वे प्रभावशाली हैं ... लेकिन यह सब नहीं है।

एक ब्लॉग को इतना आकर्षक बनाने का एक हिस्सा यह है कि वे सामान्य पत्रकारिता के मानकों के अनुरूप कैसे नहीं हैं। कुछ ब्लॉगर में कूदते हैं बिल्ली प्रतियोगिता से लड़ती है। पर एक ब्लॉग ठीक भोजन के बारे में पैसे ब्लॉग बना रही है। मैं कभी-कभी राजनीति और विश्वास के बारे में बात करना पसंद करता हूं (और लगभग हमेशा विषैले प्रतिक्रियाएं मिलती हैं)।

द स्नेपल लेडीब्लॉग सामग्री और व्यक्तित्व दोनों प्रदान करते हैं, जब कॉर्पोरेट ब्लॉगिंग की बात आती है तो कुछ अक्सर संबंधित नहीं होता है।

वर्षों पहले के प्रसिद्ध स्नैपल विज्ञापन याद हैं? वेंडी कॉफ़मैन, स्नैपल लेडी के उपयोग ने 23 में एक साल में स्नैपल की बिक्री 750 मिलियन डॉलर से बढ़कर 1995 मिलियन हो गई। वेन्डी अपने समय में स्नैपल को प्रशंसक पत्रों का जवाब दे रही थी, और एजेंसी ने सोचा कि यह बहुत अच्छा होगा। ब्रांड को बढ़ावा देने का तरीका। विज्ञापनों की एक बड़ी सफलता थी!

क्वेकर ने पदभार संभाला, वेंडी को जाने दिया गया, और यह सभी सूत्र के अनुसार कामपुत हो गया ...! क्वेकर ने आखिरकार हार मान ली और स्नप्पल को जाने दो। अब वेंडी में एक भागीदार है वेन्डी वेयर - महिलाओं के लिए प्लस साइज एक्टिविटी, पाठ्यक्रम के एक ब्लॉग के माध्यम से पदोन्नत किया!

मेरी बात पर वापस - अपने आप को प्रेरित करने के लिए और लोगों को अपने उत्पादों के विपणन के लिए क्या कर रहे हैं, इस पर नए विचारों को खोजने के लिए वेब का उपयोग करें। सूत्रों का पालन न करें ... प्रयोग करें! अपना खुद का सूत्र बनाओ!

एक टिप्पणी

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    मुझे लगता है कि अंतिम वाक्य - "अपना खुद का सूत्र बनाओ!" - सबसे महत्वपूर्ण है। व्यावसायिक भाषा में, इसे सर्वश्रेष्ठ आचरण कहा जाता है। मूल रूप से, जो काम करता है, उसे ढूंढें, और फिर मानक संचालन प्रक्रिया के रूप में अपनाएं। स्टारबक्स ने यही किया।

    उन्होंने बड़े पैमाने पर उत्पादन का हेनरी फोर्ड का सबक लिया, और इसे अपने स्वयं के सिरों पर इस्तेमाल किया ("जब तक आप चाहते हैं कि कोई भी रंग हो, जब तक यह पृथ्वी टन है"), जो उन्हें इस मायने में सफल बनाता है कि लागत में गिरावट आई, वे सक्षम थे उपभोक्ताओं के अनुभव को नियंत्रित करें, और केवल उन चीजों को करें जो उन्हें बहुत अधिक अनुमान लगाने और प्रयास करने के बिना सफल बनाती हैं जो विफल हो सकती हैं।

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