जब सास सॉफ्टवेयर बिक्री की बात आती है, तो व्यक्तियों को लक्षित करना शायद ही दक्षता का एक मॉडल है। आख़िरकार, 5.4 लोगों की औसत संख्या एक एकल उद्यम बिक्री निर्णय में शामिल हैं। यह देखते हुए कि समूह-आधारित पशुपालन आदर्श है, खाता-आधारित बिक्री (ABS) विशिष्ट लीड्स को लक्षित करने की तुलना में अधिक उत्पादक है।
बिक्री के लिए खाता-आधारित दृष्टिकोण, हालांकि, समय लेने वाला हो सकता है। कई लक्ष्यों को पार करने के साथ-साथ आंतरिक सूचनाओं में सहयोग करने के साथ-साथ कई सूचनाओं पर नज़र रखना, जब तक कि आप कंप्यूटर जैसी संस्था के लिए सक्षम न हो जाएं, लगभग असंभव लगता है। समाधान? बिक्री स्वचालन।
Google में बिक्री के दिनों में काम करने के दौरान, मैंने पाया कि मैं एक बुद्धिमान सहायक की तलाश कर रहा हूँ जो मेरे सभी समयसीमाओं, प्रतिमानों और यादों को ट्रैक करे और मेरे बिना इसे अनिवार्य कर दे। अंतत: मुझे अपने खांचे को खोजने में मदद करने के लिए कुछ चाहिए था ताकि मैं बेचने के मानवीय पहलू पर काम करने में व्यस्त रह सकूं। जब ग्रूव, बिक्री समर्थ मंच, पैदा हुआ था।
आप ग्रूव के साथ क्या कर सकते हैं
बिक्री प्रक्रिया को सरल और स्मार्ट बनाने में, ग्रूव अपनी क्षमताओं को तीन लोकों में तोड़ देता है। यात्रा में हर कदम पर नासमझ लिपिक कार्य को स्वचालित करके, Groove आपको भविष्य में होशियार बेचने में मदद करने के लिए महत्वपूर्ण डेटा कैप्चर कर रहा है, विशेष रूप से उन ABS रणनीतियों के बाद।
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बिक्री चक्र ABS के साथ लंबा है, और इसका मतलब है कि अधिक मीट्रिक अधिक समय तक ट्रैक करने के लिए। पूरी प्रक्रिया के बारे में एक पक्षी की नजर रखने के लिए, मैट्रिक्स पर पूरी तरह से और जल्दी से नज़र रखना और विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है।
ग्रूव पूरे संगठन के आउटरीच मेट्रिक्स को कैप्चर करता है, जो भेजे गए और प्राप्त किए गए प्रत्येक ईमेल से डायल किया गया और वापस लौटाया जाता है। इस डेटा को कैप्चर करने से ग्रूव की पहचान करने की अनुमति मिलती है कि कौन सी आउटरीच रणनीतियाँ आपकी संभावनाओं तक पहुँचने के लिए सबसे अच्छा काम करती हैं।
परंपरागत रूप से, बिक्री पेशेवरों को उस डेटा को एकत्र करने के लिए सचेत निर्णय लेना होगा और यह जानने के लिए समय बिताना होगा कि कौन सी रणनीति और समय फ्रेम सबसे अच्छा काम करते हैं। इसे वितरित करने वाली अंतर्दृष्टि मूल्यवान हैं, लेकिन समय निवेश इसके लायक नहीं है। ग्रूव प्रश्न से समय बर्बाद करता है और बिक्री को उच्च-स्तरीय रणनीति के साथ पेशेवर चमक देता है जबकि यह दानेदार विश्लेषण को संभालता है।
- प्रवाह: अधिक सुसंगत प्रक्रिया को चलाएं
समय और संसाधनों की उच्च मात्रा के कारण ABS की बात आती है तो प्राथमिकता देना महत्वपूर्ण है। बिक्री पेशेवरों को उन अभियानों और संगठनों को चुनने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है जिन्हें वे अपने आउटरीच में प्राथमिकता देना चाहते हैं, लेकिन कई संगठनों को एक साथ लक्षित करने के बाद, सभी इंटरवेविंग टाइमलाइन से अभिभूत होना आसान है।
ग्रूव कॉम्बैट करता है जो दोहराने की प्रक्रिया को कारगर बनाने की अपनी क्षमता के माध्यम से संघर्ष करता है। इसकी विशेषताएं आपको अपनी संभावनाओं के साथ संपर्क बनाने के लिए स्वचालित अनुस्मारक नियम बनाने की अनुमति देती हैं। उदाहरण के लिए, आप सिस्टम को बता सकते हैं, "प्रत्येक खाता-आधारित लीड के लिए, मुझे सिस्टम में प्रवेश करने के पांच दिन बाद तक पहुंचने के लिए याद दिलाएं, और उसके बाद उन्हें लिंक्डइन पर जोड़ें, उसके पांच दिन बाद," जब तक कि आपके पास पूरी रूपरेखा अंतर्निहित नहीं हो जाती। सॉफ्टवेयर। अपने iPhone अनुस्मारक या अपने Google कैलेंडर को भरने के लिए समय निकालने के बजाय, Groove आपके लिए प्रत्येक नए लीड के लिए नियम लागू कर रहा है।
- अनुसूची: शुद्ध उत्पादकता तक पहुँचें
जितने अधिक लोग बिक्री में शामिल होते हैं, उतने अधिक मन को आपको विश्वास दिलाना चाहिए। इसलिए, प्रत्येक व्यक्ति के साथ समय का सामना करना और भी महत्वपूर्ण है ताकि आप अपने संदेश को प्रत्येक व्यक्ति के हित में दर्ज़ कर सकें। स्मार्ट शेड्यूलिंग टूल के बिना, बहुत समय और ईमेल की आवश्यकता होती है।
ग्रूव की उत्पादकता विशेषताएं शेड्यूलिंग दर्द बिंदु को सीधे संबोधित करती हैं। ग्राहक आपके कैलेंडर और उपलब्धता को सीधे बुक समय पर देखने में सक्षम हैं। यह समय के विकल्पों पर चर्चा करने के लिए ईमेल को आगे-पीछे काटता है, खासकर जब आप एक संगठन में कई लोगों को लक्षित कर रहे हैं जो बिक्री में शामिल हैं।
ग्रूव की समय-निर्धारण क्षमता भी प्रतिनिधि को ईमेल को सबसे इष्टतम समय पर भेजने की अनुमति देती है और देखें कि सगाई के विचार के लिए ईमेल कब खोले जाते हैं। रणनीतियों को तब पता लगाया जा सकता है, जो काम करने के आधार पर स्थानांतरित कर दिया गया है और क्या नहीं है, प्रतिनिधि को सही संतुलन खोजने की अनुमति देता है और फिर अपने काम के माध्यम से बहुत तेजी से आगे बढ़ता है, अधिक बिक्री बंद करता है और अधिक पैसा कमाता है।
नाली अद्वितीय कैसे है?
ग्रूव बाजार पर एकमात्र ऑल-इन-वन बिक्री सक्षम समाधान है जो आपकी संपूर्ण बिक्री टीम के लिए अनुकूलन योग्य है। जबकि अधिकांश समाधान आपकी टीम के केवल एक स्तर पर लागू होते हैं, किसी की भूमिका के लिए ग्रूव दर्जी - कई अलग-अलग उपकरणों पर खर्च करने की आवश्यकता को काटते हैं और कर्मचारियों को पदोन्नत करने पर नए को भेजते हैं।
ग्रूव के लिए अपने संगठन को ऑनबोर्ड करना एक सरल प्रक्रिया है जो एक दो घंटे से अधिक नहीं लेगा। एक गहन प्रशिक्षण सत्र के माध्यम से, हमारी टीम आपको अपनी आवश्यकताओं के अनुसार कार्यक्रम को अनुकूलित करने का तरीका दिखा सकती है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी टीम 10 या 1,000 बिक्री पेशेवरों से बनी है, रैंपिंग एक सहज अनुभव है।
जैसा कि अधिक लोग सास खरीदने के फैसले में शामिल होते हैं, विक्रेता और ग्राहक दोनों के लिए बिक्री प्रक्रिया को सरल बनाने की आवश्यकता होती है। ग्रूव के पास अपनी जगहें एक खाता-आधारित बिक्री की दुनिया में स्थित हैं और इसे एक वास्तविकता बनाना चाहते हैं।
