विज्ञापन कैसे काम करता है

विज्ञापन

के विषय पर शोध करते हुए विज्ञापन, मैं एक इन्फोग्राफिक पर हुआ कैसे विज्ञापन हमें खरीदते हैं. नीचे दिया गया इन्फोग्राफिक इस धारणा के साथ खुलता है कि कंपनियां अमीर हैं और उनके पास पैसे का ढेर है और वे इसका इस्तेमाल अपने गरीब दर्शकों को हेरफेर करने के लिए करते हैं। मुझे लगता है कि यह एक परेशान करने वाली, दुर्भाग्यपूर्ण और असंभावित धारणा है।

पहली धारणा है कि केवल अमीर कंपनियों का विज्ञापन एक विचित्र विचार है। हमारी कंपनी धनी नहीं है और वास्तव में, कुछ साल का नुकसान हुआ है - फिर भी हमने अभी भी विज्ञापन दिया है। विज्ञापन, विशेष रूप से डिजिटल चैनलों के माध्यम से, बहुत सस्ती है। आप प्रति क्लिक खाते में किसी भी सामाजिक या खोज इंजन भुगतान में $ 100 जमा कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के प्रति जागरूकता लाने के लिए कुछ उच्च लक्षित विज्ञापनों को आगे बढ़ा सकते हैं।

व्यवसाय के प्रति दृष्टिकोण सोशल मीडिया की दुनिया में वास्तविक आँकड़ों के साथ अच्छी तरह से संरेखित नहीं होता है। बारे में सभी व्यवसायों का तिमाही विफल कई अध्ययनों के अनुसार पहले दो वर्षों के भीतर। जबकि लोगों का मानना ​​है कि औसत कंपनी 36% लाभ मार्जिन बनाती हैसबसे हाल की तिमाही के लिए औसत लाभ मार्जिन 7.5% और औसत लाभ मार्जिन 6.5% था।

उदाहरण के लिए, एंजी लिस्ट ने मार्केटिंग पर $80 मिलियन खर्च करते हुए घाटे में काम करना जारी रखा - इसका एक बड़ा हिस्सा उन टेलीविज़न विज्ञापनों में जाता है जिन्हें आप बार-बार टेलीविज़न पर देखते हैं। जबकि एक सार्वजनिक कंपनी जो तिमाही दर तिमाही राजस्व बढ़ा रही है, वे मुश्किल से ही हैं धनी. न केवल वे अमीर नहीं हैं, बल्कि वे अपने ग्राहकों को महसूस कराने के लिए विज्ञापन भी नहीं दे रहे हैं धनी. एंजी की सूची घरेलू सेवाओं के ग्राहकों को वहाँ से बाहर छायादार प्रदाताओं के ढेर से फटने से बचाने के लिए एक सेवा प्रदान करती है।

विज्ञापन विभिन्न स्तरों पर कार्य करता है; यह उतना आसान नहीं है जितना कि किसी से कुछ खरीदने की कोशिश करना। सामग्री, खोज और सामाजिक विपणन के पिछले दशक में, मेरा मानना ​​​​है कि कंपनियां इस तथ्य के प्रति अधिक उत्सुक होती जा रही हैं कि विज्ञापन को उपभोक्ताओं की असुरक्षा में हेरफेर करने से कहीं अधिक गहरा होना चाहिए। उपभोक्ताओं पर लक्षित विज्ञापन जो आपके दर्शकों के समान हैं, अच्छे ग्राहकों को प्राप्त करने और रखने से लाभप्रदता में वृद्धि होती है।

विज्ञापन का उपयोग क्यों करें?

सभी विज्ञापन का आधार केवल जागरूकता है। कुछ कारणों से कंपनियों के लिए जागरूकता वांछनीय है:

  • पहुंच - अपने ब्रांड, उत्पादों या सेवा की मांग बनाने के लिए, आपको नए दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम होना चाहिए। वे ऑडियंस पहले से ही वेबसाइटों, खोजों, सोशल मीडिया, रेडियो, टेलीविजन और अन्य माध्यमों पर मौजूद हैं। उन दर्शकों तक पहुँचने के लिए, जिन कंपनियों ने निवेश किया और उन्हें अधिग्रहित करने का प्रस्ताव दिया।
  • अनुभूति - शायद लोग आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में पहले से ही जानते हों, लेकिन आपके ब्रांड के बारे में सकारात्मक धारणा न हो। गलत ब्रांड धारणाओं का मुकाबला करने के लिए, कभी-कभी ब्रांडों के लिए विज्ञापन में निवेश करना आवश्यक (या यहां तक ​​कि महत्वपूर्ण) होता है।
  • बिक्री - विज्ञापन के माध्यम से बिक्री बढ़ाना प्रभावी हो सकता है, लेकिन मैं आपको चुनौती दूंगा कि आप एक सप्ताह के लिए पारंपरिक और डिजिटल विज्ञापन देखें और देखें कि यह कितना केंद्रित है छूट और विक्रय. मेरी राय में, यह गिरावट पर है। अधिक बार नहीं, हम पाते हैं कि बिक्री में वृद्धि की जा सकती है, जो कंपनियां लंबे समय तक इस पर भरोसा करती हैं, वे अपने ब्रांड का अवमूल्यन कर सकती हैं।

विज्ञापन कैसे काम करता है?

व्यवसाय और उपभोक्ता समान रूप से अपने जीवन की गुणवत्ता और अपने व्यवसाय की दक्षता में सुधार करना चाहते हैं। जबकि आबादी के एक छोटे से हिस्से में असुरक्षा की भावना हो सकती है जिसका विज्ञापन बड़े पैमाने पर होता है, मेरा मानना ​​है कि यह न्यूनतम है। मेरी राय में, अधिकांश नेटवर्क मार्केटिंग और बहु-स्तरीय मार्केटिंग उद्यम इस क्षेत्र में काम करते हैं। क्या आपको कभी इनमें से किसी एक कार्यक्रम में आमंत्रित किया गया है? वे बड़े पैमाने पर चेक, छुट्टियों और यहां तक ​​​​कि कारों के वादे के साथ मंच के चारों ओर खुश लोगों का उत्सव मनाते हैं ताकि मेहमानों को निवेश करने और उनके लिए बिक्री शुरू करने के लिए राजी किया जा सके। वेम्मा, एक एनर्जी ड्रिंक एमएलएम, हाल ही में थी पिरामिड योजना के रूप में अस्थायी रूप से बंद.

जबकि यह चरम है, यह आदर्श नहीं है। एक विशिष्ट Apple विज्ञापन देखें और आप छूट नहीं देखेंगे और समृद्ध त्वरित योजनाएँ प्राप्त करेंगे। इसके बजाय, आप Apple डिवाइस और सॉफ़्टवेयर को टूल के रूप में उपयोग करते हुए लोगों की अपनी आंतरिक रचनात्मकता को उजागर करने की कहानियां देखेंगे। ध्यान से देखें कोका-कोला का विज्ञापन और आप उन घटनाओं और स्थानों पर ध्यान केंद्रित करेंगे, जिन पर वे विज्ञापन करते हैं, ब्रांड जागरूकता बनाने की कोशिश करते हैं जहां सुखद यादें होती हैं। हाल ही में, उन्हें मीठे पेय की धारणा और उत्पन्न होने वाले स्वास्थ्य जोखिमों पर भी काम करना पड़ा है।

कुछ विज्ञापन पैसे बचाने के लिए प्रेरणा पर काम करते हैं (छूट), लेकिन विज्ञापन काम करने के कई अन्य कारण हैं:

  • आस-पास - कभी-कभी विज्ञापन केवल क्षेत्रीय दर्शकों को यह तथ्य प्रदान करने के लिए आवश्यक होता है कि आपके पास एक स्थान है। शायद आप NY शैली के पिज़्ज़ा की तलाश कर रहे हैं, और इसलिए एक स्थानीय पिज़्ज़ेरिया खोज पर स्थान-आधारित शब्दों के लिए विज्ञापन करता है या अपने रेस्तरां के आसपास के दायरे में पिज़्ज़ा में रुचि को लक्षित करता है।
  • उत्तरदायित्व - अधिक से अधिक उपभोक्ता ऐसे व्यवसायों पर ध्यान दे रहे हैं जो स्थिरता, विविधता और सामुदायिक भागीदारी पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। स्थानीय समुदायों की मदद करने के लिए अनुदान और छात्रवृत्ति प्रदान करने वाले एक बड़े पैमाने पर निगम के रूप में एक फेसलेस, विशाल निगम की धारणा को समायोजित करने में विज्ञापन महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है। सेल्सफोर्स ने हाल ही में इंडियानापोलिस में एक स्थानीय स्कूल को अपनाया, $ 50,000 का दान उनकी मदद करने के लिए उपकरणों में।
  • अनुसंधान - जब आप अपनी अगली छुट्टी, अपनी अगली ऑटोमोबाइल खरीद, अपने बीमा, या अन्य बड़े खर्च पर शोध कर रहे हों तो आप कहाँ जाते हैं? हाल के वर्षों में उपभोक्ताओं और व्यवसायों को शिक्षित करने में मदद करने के लिए विज्ञापन सूचनात्मक सामग्री का विस्फोट हुआ है। जबकि लक्ष्य आवश्यक शोध प्रदान करके विश्वास और अधिकार का निर्माण करना है, यह हमेशा खरीदारी का अंतिम लक्ष्य नहीं होता है। कई बार यह प्राथमिक या द्वितीयक शोध प्रदान कर रहा है जिसे व्यापक रूप से साझा किया जाता है। मैं अक्सर ऐसी सामग्री के बारे में विज्ञापन देखता हूं जो मेरे दोस्तों के लिए रुचिकर हो और उन्हें भेज दें।
  • भावना - कहानी कहने की कई विज्ञापन पद्धतियों में सबसे आगे कूद गया है क्योंकि यह न केवल दर्शकों के साथ भावनात्मक रूप से जुड़ता है, बल्कि कहानी के माध्यम से दर्शक या पाठक का नेतृत्व करने के लिए भी तैयार किया जाता है। कुछ लोग इसे हेरफेर के रूप में सोच सकते हैं, लेकिन यह एक प्रभावी विज्ञापन के लिए अप्रभेद्य है जो भावना पैदा करता है।
  • अनुनय - भावना का उपयोग, विज्ञापन अक्सर प्रेरक होता है। डॉ। रॉबर्ट Cialdini अनुनय के छह सार्वभौमिक सिद्धांतों का वर्णन करता है जो विज्ञापन दर्शकों को मनाने के लिए वैज्ञानिक रूप से सिद्ध हुए हैं - पारस्परिकता, बिखराव, अधिकार, संगति, पसंद और सहमति.

और चलो नहीं भूलते

यदि विज्ञापन का दुष्ट लक्ष्य बिक्री को प्रेरित करना था, तो विशाल बहुमत बिल्कुल भी काम नहीं करता है। यदि विज्ञापन इतना भयावह और जोड़-तोड़ करने वाला होता, तो हम सभी मैकडॉनल्ड्स के पास परिवार और मैकनगेट्स के एक बॉक्स के साथ समय बिताने के लिए दौड़ते! विज्ञापन महंगा है और, अक्सर नहीं, धारणाओं को बदलने और जागरूकता बढ़ाने के लिए है। विज्ञापन, कई अन्य मार्केटिंग रणनीतियों की तरह, एक दीर्घकालिक रणनीति है जिसमें इसके साथ काफी जोखिम जुड़ा होता है।

विज्ञापन कैसे खरीदें?

मैं इस इन्फोग्राफिक में प्रलेखित रणनीति पर सवाल नहीं उठा रहा हूं, मैं प्रेरणा पर सवाल उठा रहा हूं। विज्ञापन किसी को धोखा देने या खरीदने के लिए डराने के लिए नहीं है। अधिक प्रभाव के लिए विज्ञापन को भावनाओं में डालना चाहिए - लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह जोड़-तोड़ है ... इसका मतलब है कि यह प्रासंगिक है। शायद मैं और अधिक सहज महसूस करता अगर शीर्षक था कैसे विज्ञापन हमें खरीदने के लिए प्रेरित करता है. मैंने कभी ऐसा विज्ञापन नहीं देखा, जिसने मुझे क्लिक करने के लिए मजबूर किया हो, लेकिन मैंने कुछ ऐसे विज्ञापन देखे हैं, जो सीधे मेरी ज़रूरतों को पूरा करते हैं, जिन पर मैंने क्लिक किया।

इसलिए इसके बजाय, विज्ञापनदाताओं ने विभिन्न तकनीकों का आजमाया हुआ वास्तविक शस्त्रागार बनाया है, जिसका उद्देश्य उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करना है। और भले ही हमें हर समय इसका एहसास न हो, लेकिन ये रणनीतियाँ असाधारण रूप से अच्छी तरह से काम करती हैं।

यहाँ वह इन्फोग्राफिक है जिसकी मैं आलोचना कर रहा हूँ WebpageFX.

विज्ञापन कैसे काम करता है

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    धन्यवाद डगलस
    मुझे लगता है कि विज्ञापनों का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा यह प्रेरणा है। यदि ग्राहक के पास smth खरीदने के लिए कोई प्रेरणा नहीं है तो हमारे पास दो विकल्प हैं। या प्रेरणा (आदर्श उदाहरण iPhone) बनाएं या इसे भूल जाएं।

  2. 2

    बहुत अच्छी तरह से सोचा। जब लोग विज्ञापन के बारे में सोचते हैं तो वे आमतौर पर एक दो चीजों के बारे में भूल जाते हैं। पहला, छोटा कारोबार। छोटे व्यवसायों, विशेष रूप से शुरुआत में, एक "ब्रांड" नहीं है। उन्हें वास्तव में जिस चीज की जरूरत होती है, वह है सबसे कम लागत पर सबसे ज्यादा लोगों तक पहुंचने की क्षमता। वास्तविक वाणिज्य होने के बाद ही किसी ब्रांड की स्थापना हो सकती है। उन्हें वास्तव में जरूरत है कि लोगों को यह बताने की क्षमता कि उनके दरवाजे खुले हैं और वे व्यवसाय करने के लिए तैयार हैं।
    दूसरी बात जो मुझे लगता है कि ज्यादातर लोग भूल जाते हैं कि विज्ञापन माध्यम और विज्ञापन कंपनियां अपनी कीमतें खुद तय करती हैं। कीमतों को छोटे व्यवसाय की जरूरत के साथ सीधे संबंध में निर्धारित नहीं किया जाता है। मैं शर्त लगाने को तैयार हूं कि अधिकांश मूल्य संरचनाएं केवल पतली हवा से बनाई गई हैं। यदि विज्ञापन कंपनियां और विज्ञापन माध्यम वास्तव में अपने ग्राहकों की परवाह करते हैं, तो वे यह सुनिश्चित करेंगे कि वे जो विज्ञापन प्रदान कर रहे हैं वह सही फिट है और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि जिस व्यवसाय के लिए वे विज्ञापन कर रहे हैं, वह विज्ञापन के लिए अधिक पैसा कमाता है।

    सिर्फ इसलिए कि एक विज्ञापन माध्यम एक लाख लोगों तक पहुंचता है, जो किसी भी तरह से एक संकेतक नहीं है कि वे सही लोग हैं, कि वे लोग उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए तैयार हैं, या वे उत्पाद या सेवा में रुचि रखते हैं। सभी पिचें जो विज्ञापन कंपनियों से आती हैं, वे आपको एक्सवाई या जेड के सामने लाएंगे। वे कभी नहीं कहते हैं कि हम यह सुनिश्चित करेंगे कि हम लोगों को आपके दरवाजे तक ले जाएं। मेरे लिए यह दिलचस्प है जब वे कहते हैं कि "विज्ञापन में कोई गारंटी नहीं है।" उस कथन पर मेरी प्रतिक्रिया हमेशा रही है, “विज्ञापन में एक गारंटी है और वह यह है कि आप बिल्कुल मेरे पैसे लेंगे। मेरे लिए आपके पास क्या काम है या नहीं, आप मेरे पैसे लेने जा रहे हैं। ”

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