4 पेड फेसबुक कैंपेन को अमलीजामा पहनाने पर विचार

फेसबुक विज्ञापन

"97% सामाजिक विज्ञापनदाताओं ने अपने सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले और सबसे उपयोगी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के रूप में [फेसबुक] को चुना।"

सामाजिक अंकुर

निस्संदेह, फेसबुक डिजिटल विपणक के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। डेटा बिंदुओं के बावजूद, जो यह सुझाव दे सकता है कि मंच प्रतिस्पर्धा से भरा हुआ है, अलग-अलग उद्योगों और आकारों के ब्रांडों के लिए भुगतान किए गए फेसबुक विज्ञापन की दुनिया में टैप करने का भरपूर अवसर है। हालांकि, यह सीखना है कि कौन सी रणनीति सुई को आगे बढ़ाएगी और सफलता की ओर ले जाएगी। 

आखिरकार, मात्रात्मक परिणामों को चलाने के लिए सोशल मीडिया अभियानों के लिए पर्याप्त अवसर हैं। पूर्वोक्त के अनुसार सामाजिक अंकुर अध्ययन, सामाजिक नेटवर्क उपभोक्ता खरीद के लिए प्रेरणा का सबसे बड़ा स्रोत हैं खरीद प्रेरणा पाने वाले 37% उपभोक्ता चैनल के माध्यम से। चाहे ग्राहक उनकी खरीद की यात्रा में जल्दी हो या सक्रिय रूप से खरीदारी या कार्रवाई पर विचार कर रहे हों, उन तरीकों से छूट न लें जो भुगतान किए गए सामाजिक वास्तविक परिणामों को प्रभावित कर सकते हैं।

एक कंपनी जिसने इस क्षेत्र में सफलता पाई है पाठक। Comओवर-द-काउंटर पढ़ने के चश्मे के अग्रणी ऑनलाइन रिटेलर। भुगतान किए गए फेसबुक अभियानों को प्राथमिकता देने और पुनरावृत्त परीक्षण प्रक्रिया को लागू करने के बाद, ब्रांड महत्वपूर्ण राजस्व वृद्धि को चलाने और नए ग्राहकों की आमद को आकर्षित करने में सक्षम हुआ है।

इस गाइड का उद्देश्य रीडर्स डॉट कॉम की सफलताओं पर झुकाव और फ़ेसबुक अभियानों को तैनात करने में ब्रांडों की सहायता के लिए अन्य सीखने के लिए है, जो मूर्त व्यावसायिक मूल्य में परिवर्तित हो जाएंगे। 

निरंतर ए / बी परीक्षण की तैनाती करें

एक सबसे बड़ी गलती एक सामाजिक बाज़ारिया कर सकती है जब भुगतान किए गए फेसबुक अभियानों से निपटना यह मान लेना है कि मंच पर पिछली सफलता के कारण उन्होंने इसे बंद कर दिया है। प्लेटफ़ॉर्म सुविधाओं, नीतियों, प्रतिस्पर्धा और उपभोक्ता की आदतों में लगातार बदलाव के कारण भुगतान किया गया सामाजिक परिदृश्य लगातार बदल रहा है। एन्ट्रापी के नियम खेल में हैं, इसलिए नियमित रूप से नए अभियान विचारों को तैनात करना और विभिन्न प्रकार के वैकल्पिक विचारों का परीक्षण करना महत्वपूर्ण है। विपणक के रूप में, हमें लगातार अपनी मान्यताओं पर सवाल उठाना चाहिए और परिणामों को अधिकतम करने के लिए उच्चतम प्रभाव परिवर्तनों की तलाश करनी चाहिए। रचनात्मक परीक्षण पर ओवर-इंडेक्स के साथ हालांकि सावधानी नहीं; मौज-मस्ती करते हुए, हमने लक्ष्यीकरण पाया है और विभिन्नताएँ अक्सर उत्तोलन के उच्च बिंदु हैं। एक खूबसूरती से डिजाइन किया गया विज्ञापन और कॉपी जो खराब लक्षित है बहरे कानों पर और संभावित सीखने को सीमित करेगा।

एक बड़ा उदाहरण बिंग से आता है, जिसकी प्रति खोज राजस्व है ए / बी परीक्षण के कारण हर साल 10 प्रतिशत से 25 प्रतिशत की वृद्धि हुईसे एक अध्ययन हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू मिल गया। सफलता की मात्रा जो परीक्षण के रूप में सरल रूप से कुछ से आ सकती है, जिसका लाभ नहीं लेना बहुत आश्चर्यजनक है। सीधे शब्दों में कहें, उच्च वेग परीक्षण एक त्वरित सीखने के चक्र और आरओआई के लिए तेजी से समय का अनुवाद करता है।

इसके अलावा, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, परीक्षण केवल नए विचारों को खोजने के बारे में नहीं है जो काम करते हैं। यह हमेशा विकसित होते परिदृश्य के बारे में भी है। ग्राहक की ज़रूरतें बदल जाएंगी, नए लोग लक्ष्य जनसांख्यिकीय में आएंगे, फेसबुक नए बदलावों को लागू करेगा जो संभवतः एक बड़ा प्रभाव डाल सकते हैं।

और समय पर, यह आश्चर्यजनक परिणाम हो सकता है। यह किसी विशेष विषय पर बाज़ार की धारणाओं को भी चुनौती दे सकता है।

की दशा में पाठक। Com, जिसकी ब्रांडिंग और इमेजरी काफी हद तक हल्के रंग की पृष्ठभूमि पर निर्भर थी, यह चौंकाने वाला था जब फेसबुक ए / बी परीक्षण से पता चला कि ग्राहक अधिक आकर्षित थे और इस तरह एक फोटो के साथ कहीं अधिक आकर्षक था जिसकी पृष्ठभूमि बेहद अंधेरा थी। हालाँकि शुरू में इसे एक संयोग माना जाता था, लेकिन परीक्षण में पाया गया कि उपभोक्ता इस कल्पना से बहुत अधिक आकर्षित थे। अंतत:, इसने भविष्य के अभियानों और अन्य चैनलों में इसी तरह के दृश्य पेश करने के लिए ब्रांड का नेतृत्व किया, जिन्होंने लगातार अच्छा प्रदर्शन किया है।

पाठक फेसबुक विज्ञापन

उपभोक्ताओं के साथ वैयक्तिकृत, ओम्नाथनलाइन संबंध बनाना

फेसबुक विज्ञापन की सफलता का भुगतान करने की कुंजी सिर्फ खर्च और ROAS नहीं है; यह संभावित और मौजूदा ग्राहकों के साथ प्रत्यक्ष एक-पर-एक संबंध बना रहा है। यह महत्वपूर्ण विज्ञापनदाता लंबी अवधि की वफादारी चलाने के लिए इन व्यक्तिगत संबंधों में निवेश करते हैं। न केवल ये विज्ञापनकर्ता बेहतर CPAs के लाभों को प्राप्त करेंगे, बल्कि संभवतः उन्हें मुंह और रेफरल गतिविधि के माध्यम से ब्रांड को लाभान्वित करने वाले एक लंबी पूंछ वाले प्रभामंडल के साथ पुरस्कृत किया जाएगा।

जो एक महत्वपूर्ण बिंदु की ओर जाता है: विपणन दुनिया में कुछ भी एक साइलो में मौजूद नहीं है। ग्राहक बाज़ार के 'चैनलों' के लेंस के माध्यम से दुनिया को नहीं देखते हैं। फेसबुक अभियान कोई अपवाद नहीं हैं। ब्रांड और प्रदर्शन विपणन टीमों को सभी प्लेटफार्मों में एक सुसंगत और व्यक्तिगत ब्रांड अनुभव बनाने के लिए लॉकस्टेप में काम करना चाहिए। जो लोग इसे समझते हैं उन्हें अपने प्रयासों में अधिक सफलता मिलेगी।

इसके अलावा, विपणक को अपने प्रयासों में निजीकरण करने के कई तरीके हैं। उदाहरण के लिए, डायनामिक विज्ञापन रोजगार के लिए एक शानदार रणनीति है, क्योंकि यह ब्रांडों को एक आधारभूत टेम्पलेट बनाने की अनुमति देता है जो तब मौजूदा उत्पाद कैटलॉग से खींचता है। यह वैयक्तिकरण को असीम रूप से सरल बनाता है क्योंकि टीमों को दर्जनों व्यक्तिगत विज्ञापन नहीं बनाने होंगे। फेसबुक की मशीन लर्निंग एल्गोरिदम की शक्ति और सुंदरता का लाभ उठाएं ताकि अधिक कठिन काम न हो। इसके अतिरिक्त, यह सुनिश्चित करता है कि विज्ञापन व्यक्ति की रुचियों या आवश्यकताओं के साथ बेहतर संरेखित करेंगे, क्योंकि फ़ेसबुक गतिशील रूप से उन उत्पादों या सेवाओं को सक्षम कर सकेगी, जिनकी उपयोगकर्ताओं ने स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से रुचि व्यक्त की है।

फेसबुक पेज प्रतिक्रिया

प्रदर्शन-उन्मुख वीडियो को लागू करें

एक बार, डिजिटल विज्ञापन सभी स्थिर छवियों के बारे में थे। हालांकि, अधिकांश ऑनलाइन चीजों की तरह, हम जिस तरह से विज्ञापनों का उपभोग करते हैं, वह हाल के वर्षों में काफी बदल गया है, खासकर फेसबुक पर। इसके अनुसार HootSuite, सोशल वीडियो विज्ञापन पर 130 से 2016 तक 2017 प्रतिशत की छलांग लगाते हैं। यह संख्या केवल बढ़ना जारी है। अब स्थैतिक न्यूज़फ़ीड-आधारित विज्ञापनों में रुचि रखने वाले उपभोक्ता नहीं हैं जो एक बार मंच पर हावी हो गए थे, इस सवाल का जवाब देते हुए: क्या विपणन टीम अपने विज्ञापनों में आकर्षक और प्रदर्शनकारी रचनात्मक काम करने के लिए तैयार हैं?

फेसबुक विज्ञापन - Readers.com

हालांकि इन विज्ञापनों को अतिरिक्त प्रयास की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन वे शानदार परिणाम देते हैं। न केवल वे उपभोक्ताओं को अधिक समृद्ध अनुभव प्रदान करते हैं, बल्कि वे विज्ञापनदाताओं को वास्तव में अद्वितीय विज्ञापन बनाने की सुविधा भी देते हैं। सौभाग्य से, चुनने के लिए प्रचुर विकल्प हैं। न केवल डायनामिक उत्पाद फ़ीड वीडियो विज्ञापन प्रदर्शन-उन्मुख वीडियो का एक बड़ा उदाहरण हैं, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, लेकिन संक्षिप्त रूप वीडियो, एनिमेटेड GIF, कहानियां प्रारूप और हिंडोला विज्ञापन सभी उत्कृष्ट विकल्प हैं। उपभोक्ता इन व्यक्तिगत और आकर्षक विज्ञापनों का अच्छी तरह से जवाब देते हैं, जो अंततः एक शक्तिशाली प्रोपेलर के रूप में कार्य करता है।

क्या आपकी मार्केटिंग टीम के सदस्य या तीसरे पक्ष के साथी वीडियो को लगातार निष्पादित करने के लिए अच्छी तरह से कैलिब्रेट किए गए हैं? प्रभावी वीडियो समाधानों में बड़े उत्पादन बजटों को शामिल नहीं करना है; हमने कुछ उदाहरणों में समान सफलता पाई है, जो कि DIY गुरिल्ला शैली की वीडियो क्रिएटिव का परीक्षण करती है। पता नहीं कहाँ से शुरू करें? मेट्रिक डिजिटल के लोगों ने एक महान संसाधन का संकलन किया है विज्ञापन क्रिएटिव बैंक के शामिल प्रेरणा के लिए सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापन। वीडियो दृष्टिकोण के बावजूद, इन गतिशील प्रारूपों के लिए हल करना पैमाने पर भुगतान किए गए सामाजिक में जीतने के लिए आवश्यक है।

सामाजिक मीडिया टीमों के लिए पर्याप्त संसाधन सुनिश्चित करें

फेसबुक अभियान एक जानवर है, इसमें कोई संदेह नहीं है। इसलिए यह बहुत महत्वपूर्ण है कि ब्रांड अपनी टीमों को पर्याप्त रूप से तैयार करें और उन्हें सफलता प्राप्त करने के लिए आवश्यक संसाधन प्रदान करें। इसके विपरीत, जो दल संसाधन की कमी के बोझ तले दबे हुए हैं वे पा सकते हैं कि वे अभियान की गति खो रहे हैं, जो उन्हें महत्वपूर्ण लक्ष्यों तक पहुंचने से रोक सकता है जो अन्यथा प्राप्त हो सकते थे।

सगाई एक परिणाम है कि टीमों के रूप में अक्सर के लिए तैयार नहीं हैं। फेसबुक के बड़े पैमाने पर प्रभाव को देखते हुए विज्ञापन प्रासंगिकता उपाय प्रदर्शन पर, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि टीमों को समय पर ढंग से ग्राहकों की प्रतिक्रिया का जवाब देने के लिए तैयार किया जाता है, जिसका अर्थ है कि विषम समय पर काम करना या मुद्दों को कम करने के लिए ग्राहक सेवा टीमों के साथ काम करना। इन संसाधनों को हमेशा दो-तरफ़ा संवाद के रूप में काम करना चाहिए जो सामाजिक प्रमाण और सकारात्मक गति दोनों के रूप में कार्य करता है। इसके अतिरिक्त, ध्यान से विचार करें कि भुगतान किया गया सामाजिक प्रभाव आपके हेडकाउंट की जरूरतों और बजट के अनुसार क्या हो सकता है।

माना जाने वाला एक अन्य संसाधन डेटा और ट्रैकिंग के लिए एक स्वच्छ बुनियादी ढांचा है। दुर्भाग्य से, यदि ठीक से लागू नहीं किया गया है, तो रिपोर्टिंग में बेतहाशा गलत हो सकता है, क्योंकि गलत या शोर डेटा बादल जाएगा या परिणामों को भ्रमित करेगा। इसलिए, यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी टीम के साथ काम करना महत्वपूर्ण है कि एक स्केलेबल और भरोसेमंद एट्रिब्यूशन पद्धति स्थापित हो। इसके अलावा, टीमों को सटीक टैग और सेटअप सुनिश्चित करना चाहिए ताकि नए विचारों का परीक्षण और माप किया जा सके। अंधाधुंध अभियानों को शुरू करने और आवश्यक संसाधनों को सामने नहीं लाने से सफल होने का अवसर न चूकें। सावधानी के किनारे त्रुटि और किसी भी और सभी इंटरैक्शन को ट्रैक करें जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हो सकते हैं। आवश्यकता से अधिक डेटा एकत्र करना क्षम्य है, लेकिन बहुत बार टीमों को एहसास होता है कि वे एक महत्वपूर्ण इंटरैक्शन पॉइंट या KPI को ट्रैक करना भूल गए हैं और वे चाहते हैं कि वे इस डेटा को रिकॉर्ड करने के लिए समय के हाथों को वापस कर सकें।

टीम संरचना भुगतान किए गए सामाजिक अभियानों का एक और महत्वपूर्ण पहलू है। यदि किसी बाहरी एजेंसी की सहायता के लिए चयन करना है, तो ब्रांडों को सावधानीपूर्वक उनके विकल्पों पर विचार करना चाहिए। लंबे समय से चली आ रही एक मुट्ठी भर एजेंसियों के साथ काम करने का युग है, जो कई अलग-अलग चैनलों में अपना हाथ रखते हैं। इसके बजाय, ब्रांडों को उन क्षेत्रों की पहचान करनी चाहिए जहां वे सबसे अधिक सहायता का उपयोग कर सकते हैं और एक तीसरे पक्ष के विक्रेता को सूचीबद्ध कर सकते हैं जो उनके विशिष्ट आला में नेता हैं। उन एजेंसियों में निवेश करके जो अपने विशिष्ट डोमेन के विशेषज्ञ हैं, एक बहुत बड़ा अंतर हो सकता है।

जबकि फेसबुक कभी कॉलेज के छात्रों को जोड़ने के लिए एक मजेदार स्थान था, अब यह राजस्व, ग्राहक अधिग्रहण, और अनगिनत कंपनियों के लिए ब्रांड जागरूकता का प्रमुख स्रोत है। ए / बी परीक्षण को लगातार तैनात करके, विभिन्न प्रकार के चैनलों के साथ ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत संबंधों की खेती करना, प्रदर्शन-उन्मुख वीडियो को लागू करना, और यह सुनिश्चित करना कि सफलता के लिए टीमों की स्थापना की जाती है, ब्रांड पाएंगे फेसबुक एक प्रभावशाली विपणन उपकरण है।

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