अपने डिजिटल विपणन रणनीति के निर्माण के लिए अंतिम गाइड

Chiến lược tiếp thị

बहुत कम लोग मानते हैं कि एक प्रभावी विपणन रणनीति विपणन अभियान की लागत को कम कर सकते हैं 70% तक। और इसमें विशेषज्ञों को शामिल करने की आवश्यकता नहीं है। इस लेख में आप सीखेंगे कि अपने दम पर बाजार अनुसंधान कैसे करें, अपने प्रतिद्वंद्वियों की जांच करें और यह पता लगाएं कि दर्शक वास्तव में क्या चाहते हैं।

एक स्मार्ट रणनीति 5 मिलियन डॉलर से 1 से 2 मिलियन तक विपणन लागत को घटा सकती है। यह एक कल्पना नहीं है, यह हमारी बहुत पुरानी प्रथा है। एक मजबूत विपणन योजना बनाने के लिए यहां आपको आवश्यक कदम उठाने हैं: एक सैद्धांतिक रूपरेखा (विश्लेषणात्मक अनुसंधान का अध्ययन करना, विशेषज्ञों से मिलना), एक विपणन किट (बाजार और दर्शकों का विश्लेषण) बनाना और कुशल पदोन्नति चैनल चुनना।

तैयार हो जाओ: बाजार की मात्रा और इसकी आकर्षण महसूस करो

बाजार अनुसंधान प्रतिस्पर्धा, मुनाफे और एक बाजार की क्षमता का आकलन करने के लिए आवश्यक है। यह मीडिया प्रकाशनों के साथ-साथ कंपनियों के वित्तीय वक्तव्यों और इंटरनेट में प्रकाशित प्रेस विज्ञप्तियों के खुले स्रोतों के माध्यम से किया जा सकता है। आमतौर पर सैद्धांतिक ढांचे के माध्यम से खोज करने में दो सप्ताह से अधिक समय लगता है। इस प्रकार, इसे पूरा करने के लिए पर्याप्त समय दें।

उदाहरण के लिए, यदि आपने फूलों का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया है, जैसे कि एक स्टोर खोलना और डिलीवरी सेवाएं प्रदान करना, तो आप इसकी समीक्षा करेंगे न्यूयॉर्क सिटी में फ्लॉवर मार्केट अगले कुछ वर्षों के लिए ऐतिहासिक बाजार के आंकड़े और आउटलुक दिखाती रिपोर्ट। इसके अलावा, आपको अपने शहर या क्षेत्र में संबंधित आला की क्षमता जानने के लिए इंटरनेट पर सर्फ करना चाहिए। नवीनतम सौदों और बाजार में फेरबदल पर विशेष ध्यान दें (जैसे, एक बड़ी कंपनी द्वारा एक छोटी कंपनी का अधिग्रहण, रातोंरात एक से अधिक कंपनियों के हिस्से के कारोबार से बाहर जाना; ताजा प्रतियोगियों, आदि) के रूप में अच्छी तरह से संपादकीय और व्यापार मीडिया में विषय से संबंधित लेख जैसे, राष्ट्र के फूल: न्यूयॉर्क शहर में फ्लॉवर बिजनेस कैसे चलाया जाता है।

विशेषज्ञों, बैठक विशेषज्ञों और डेवलपर्स के साथ आमने-सामने बातचीत भी व्यावसायिक जानकारी प्राप्त करने के बहुत उपयोगी स्रोत हैं।

आपके प्रतियोगी कौन हैं?

इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए पर्याप्त रूप से आगे बढ़ने की आवश्यकता है। और कैच-एज़-कैच-एप्रोच सबसे अच्छा है।

मान लीजिए कि आप एक ई-स्टोर की पेशकश और अल्ट्रा-आराम तकिए और गद्दे को खोलना चाहते हैं (जैसा कि उस अनिद्रा से पीड़ित को रोकने के लिए समय आ गया है)। सुनिश्चित करने के लिए, आपने पहले ही विषय का सर्वेक्षण कर लिया है, हर एक प्रकार के गद्दे की जांच की और महसूस किया कि हाइब्रिड मॉडल में स्प्रिंग्स और फोम फिलिंग के संयोजन के लिए सर्वश्रेष्ठ आर्थोपेडिक विशेषताएं हैं। संक्षेप में, उत्पाद वहाँ है।

अब यह अच्छी तरह से पता लगाने का समय है कि आपके प्रतियोगी क्या पेशकश करते हैं और आप कैसे बाहर खड़े हो सकते हैं। यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों का विश्लेषण करने जा रहे हैं, तो आपको ठोस विश्लेषण मानदंड निर्धारित करने होंगे, जो खोज की संरचना करेंगे, सर्वेक्षण की सुविधा प्रदान करेंगे और अधिग्रहित परिणामों के आधार पर सही निष्कर्ष पर आने में आपकी मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, आपके तकिया और गद्दे की दुकान के लिए आपने निम्नलिखित महत्वपूर्ण तथ्यों को रिकॉर्ड करने का निर्णय लिया है:

  • प्रतियोगियों की सूची। बाजार सजातीय नहीं है। इस प्रकार, इस पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है।

सुनिश्चित करें कि आप सोते हुए माल उद्योग के नेताओं के साथ-साथ आर्थोपेडिक दुकान नेटवर्क और स्थानीय खिलाड़ियों के बारे में पर्याप्त जानते हैं। अपने अप्रत्यक्ष प्रतिद्वंद्वियों, जैसे कि खुदरा, ई-स्टोर और उन स्थानों के बारे में मत भूलो जहां सोने का सामान बेचा जाता है। आपको संभवतः उन सभी के माध्यम से देखने की ज़रूरत नहीं है, सबसे अधिक प्रासंगिक चुनें और उन्हें अपनी लघु-सूची में शामिल करें।

  • उत्पादों की सूची (तकिए, गद्दे, सामान, विशेष सामान) और उनकी गुणवत्ता।
  • मूल्य श्रेणियां और, इसलिए, niches कि प्रतियोगियों का कब्जा है।
  • पोजिशनिंग और यूएसपी (आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा बताए गए फायदे क्या हैं)।
  • सामग्री विपणन (विभिन्न ब्लॉग्स, मेलिंग, सोशल मीडिया प्रकाशन और वीडियो विज्ञापन में पोस्ट)।

आप अपने द्वारा एकत्रित की गई जानकारी को संग्रहीत और तुलना करने के लिए एक एक्सेल टेबल भी बना सकते हैं। बाजार के प्रकार और आपके उद्देश्यों के आधार पर ये मानदंड निश्चित रूप से भिन्न होंगे लेकिन वे हमेशा तीन पहलुओं - उत्पाद (यूएसपी, मूल्य, बिक्री फ़नल), मार्केटिंग (स्थिति, संचार, ब्लॉग सामग्री, एसएमएम, पीआर, ट्रिगर) के अंतर्संबंध से संबंधित होंगे। रणनीति) और लक्षित दर्शक। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि पहले दो हमेशा लक्षित दर्शकों से जुड़े होते हैं। इस प्रकार, हमेशा ध्यान दें कि आपका प्रतियोगी किसे मार्केटिंग कर रहा है। जहां तक ​​अच्छी नींद के बाजार का संबंध है, आप तुरंत देखेंगे कि 20 से 35 वर्ष की आयु के पुरुषों और महिलाओं को एक प्रीमियम गुणवत्ता वाला गद्दा बेचने का एक प्रवचन गर्भवती महिलाओं को तकिए की पेशकश करने वाले से कैसे भिन्न होता है।

दूसरे, कोई भी विश्लेषण परिणाम लाना चाहिए। अन्यथा, यदि आप जानकारी के महासागर में लंबे समय तक तैरते हैं, तो आप एक अप्रत्याशित तूफान के कारण अंततः डूब सकते हैं। इस प्रकार, हम आपको आपकी एक्सेल फ़ाइल में संग्रहीत जानकारी को देखने के कुछ सरल साधनों का उपयोग करने की सलाह देते हैं।

देखिये 1: प्रत्येक प्रतियोगी या 1-पेजर पर 1-पृष्ठ रिपोर्ट बनाना।

यह कुछ भी नहीं था कि हमने विश्लेषण मानदंडों का उल्लेख किया था, क्योंकि अब यह है कि हमें उनकी कड़वी आवश्यकता होगी। प्रत्येक प्रतियोगी पर 1-स्लाइड प्रस्तुति बनाएं, खिलाड़ी के बारे में जानकारी के साथ-साथ आपकी राय में सबसे महत्वपूर्ण मानदंड के बारे में भी।

1-पेजर को 1-पेज नियम से चिपकना आवश्यक नहीं है। उद्देश्य अंततः उपलब्ध जानकारी का स्पष्ट और सरल प्रतिनिधित्व प्राप्त करना है।

विकल्प 2: खिलाड़ियों की स्थिति मानचित्र बनाना

आपके लिए कई तरीके हैं। उदाहरण के लिए, आप एक SWOT प्रतियोगी विश्लेषण एक्सेल टेम्प्लेट का उपयोग कर सकते हैं, जहाँ आप अपने प्रतिद्वंद्वियों, उनकी शक्तियों और कमजोरियों, संभावित विकास की संभावनाओं और जोखिमों के मुख्य लाभों को परिभाषित करेंगे। एक्स और वाई कुल्हाड़ियों के साथ एक दृश्य मानचित्र या मैट्रिक्स खींचना यह महसूस करने का सबसे आसान और सबसे ग्राफिक तरीका है। एक कुल्हाड़ी दर्शकों (जैसे, बड़े पैमाने पर बाजार और प्रीमियम खंड, शुरुआती और पेशेवर) के साथ रखें, और संचार के अन्य प्रचलित साधनों (तर्कसंगत बनाम भावनात्मक) या उत्पादों की विशिष्टताओं (जैसे, उत्पाद की डिग्री) के साथ परिभाषित करें जटिलता / सादगी, जोखिम संभावना, परिणाम-केंद्रित या गुणवत्ता-केंद्रित, आदि)।

मानदंड भिन्न हो सकते हैं। लेकिन वे संपूर्ण होना चाहिए और ओवरलैप नहीं होना चाहिए, इस प्रकार आपके निष्कर्ष मौलिक रूप से सही होंगे। इसके अलावा, हम दर्शकों और उत्पाद विशेषता सेगमेंटिंग के क्लासिक दृष्टिकोण का पालन करने की सलाह देते हैं।

अगर आपके पास जानकारी की कमी है तो आप क्या करते हैं?

वेबसाइटों, विपणन दृष्टिकोण, टर्नओवर और औसत बिलों के विश्लेषण के लिए खुद को सीमित न रखें। आगे बढ़ो और अध्ययन करो, उदाहरण के लिए वफादारी कार्यक्रम। आप यह कैसे करते हैं? नींद के उद्यमियों के बारे में, आप ध्वनि नींद प्रेमी क्लबों की खोज कर सकते हैं, उनके साथ जुड़ सकते हैं और विचार कर सकते हैं कि वे अपने दर्शकों के बीच एक अच्छी नींद की धारणा को कैसे बढ़ावा दे रहे हैं और उन्हें सौदे की खरीदारी की पेशकश कर रहे हैं। यदि आप रुचि रखते हैं, तो आइए बताते हैं, सुशी पहुंचाने में, आप अन्य बाजार के खिलाड़ियों से खरीद सकते हैं और सीख सकते हैं कि उनके प्रस्ताव क्या हैं, जैसे कि ऐप डाउनलोड करें और छूट पाएं or एक बड़ा सुशी सेट खरीदें और मुफ्त में पेय प्राप्त करें, सोशल मीडिया अभियानों के अलावा।

बधाई हो! अब आप जानते हैं कि कैसे उपयोग करना है गुप्त खरीदार कम से कम दो चीजों के बारे में जानने के लिए दृष्टिकोण:

  1. आपके प्रतिस्पर्धियों का उपयोगकर्ता अनुभव (ग्राहकों की निष्ठा हासिल करने के लिए गतिविधियाँ) के साथ-साथ 
  2. उनकी मूल्य नीति और अप-टू-डेट ऑफ़र।

कार्रवाई में गुप्त खरीदार दृष्टिकोण का एक उदाहरण (हमारे अपने अनुभव से) यहां है:

  • ब्लॉगर्स और विज्ञापनदाताओं के लिए यूरोप-उन्मुख एक्सचेंज ने हमें यूएसए, ग्रेट ब्रिटेन और ऑस्ट्रेलिया में अपने प्रतिद्वंद्वियों के बिजनेस मॉडल का गहन शोध करने के लिए काम पर रखा है। वेबसाइटों, ऐप्स, मीडिया प्रकाशनों, फीडबैक और टिप्पणियों के सामान्य विश्लेषण ने ब्रांडों के लिए बी 2 बी उत्पाद के संदर्भ में वांछित परिणाम नहीं दिए। इसलिए, हमने एक गुप्त ग्राहक परिदृश्य (हमारे उत्पाद और श्रोता क्या है, हम ब्लॉगर्स के साथ हमारी बातचीत से क्या उम्मीद करते हैं, समय अवधि और बजट क्या है) का डिज़ाइन किया है और संबंधित विदेशी प्लेटफार्मों के खाता प्रबंधकों के साथ सीधे संपर्क पर काम किया है। बहुत पहले संपर्क अच्छे परिणाम देने में कामयाब रहे। उदाहरण के लिए, हमने ब्लॉगर्स द्वारा निर्धारित सहयोग स्थितियों और कार्य प्रक्रिया के साथ-साथ मूल्य नीति और अंतरराष्ट्रीय लेनदेन खर्चों के लिए अतिरिक्त शुल्क के बारे में कुछ पहले अज्ञात विवरणों को सीखा। यहां तक ​​कि हमें उनके उत्पादों की प्रस्तुतियां और प्लेटफार्मों तक डेमो एक्सेस भी ईमेल किया गया था। क्या यह उपयोगी है? हाँ। क्या यह जटिल है? काफी नहीं। यह निश्चित रूप से कुछ प्रयास की मांग करता है लेकिन कोई विशेष कौशल नहीं है।

डिस्कवर प्रतियोगी पदोन्नति चैनल

बेस्ट प्रमोशन चैनल को परिभाषित करना इसी तरह के प्लेटफॉर्म जैसे कि सिलेब, एलेक्सा इंटरनेट और अन्य इसी तरह की सेवाओं के माध्यम से आसान है जो वेबसाइटों के ट्रैफिक वॉल्यूम की जानकारी देते हैं।

आपकी चालें क्या हैं? इसी तरह से जाएंवेब डॉट कॉम पर जाएं और ट्रैफिक शेयर को देखें, फिर थैंक्यू / सक्सेस पेज एंड को ढूंढें और इसी तरह, हम, उदाहरण के लिए, / कार्ट / आदि को ढूंढ सकते हैं। गलती के लिए हमेशा जगह होती है, लेकिन फिर भी बेंचमार्क हो सकता है चुन लेना।

अपने लक्षित ग्राहक को जानें

अब जब आपको पता चल गया है कि आपके प्रतियोगी कौन हैं, तो यह आपके लक्षित दर्शकों के साथ परिचित बनाने का समय है।

प्रतियोगियों के बारे में सीखने के अलावा, ओपन सोर्स विश्लेषण दर्शकों की वर्तमान मनोदशा और जरूरतों से अवगत होने में मदद करता है। सोशल मीडिया, वेबसाइटों और यूट्यूब में उपयोगकर्ता टिप्पणियों पर ध्यान दें। आप अपने दर्शकों के लिए प्रासंगिक ब्लॉगर्स की खोज के लिए Google ऐडवर्ड्स का उपयोग कर सकते हैं। विषय से संबंधित मंचों के माध्यम से नियमित रूप से देखने के बारे में मत भूलना।

मान लेते हैं कि लक्जरी दंत चिकित्सा और सौंदर्य सेवाएं अभी भी इंटरनेट पर व्यापक रूप से बहस में हैं। उपर्युक्त विश्लेषण आपको दुनिया के सामने आने वाली मांगों और आशंकाओं से भी परिचित कराएगा। मान लीजिए, आप एक दंत चिकित्सालय खोलना चाहते हैं। अपने प्रतियोगी के बारे में सभी टिप्पणियों का उपयोग करें। ग्राहकों की शिकायतों और नकारात्मक टिप्पणियों के आधार पर आप अपने संभावित दर्शकों की पसंद को प्रभावित करने वाले उद्देश्यों के बारे में जागरूकता प्राप्त करेंगे। 

इसके अलावा, एक साथ इकट्ठा होने से सभी ग्राहकों को डर लगता है कि आप एक ठोस स्थिति विकसित कर सकते हैं एक खरीद करने की इच्छा को तोड़ते हुए, नारों के साथ आते हैं और विज्ञापन के लिए मूल लेख लिखते हैं।

सेगमेंटिंग और लक्ष्य निर्धारण

आपके टारगेट ऑडिएन्स कौन हैं? सवाल का एक लापरवाह जवाब विपणन और बिक्री की समस्याओं को पूरा करने के लिए एक सीधा रास्ता है। बाजार विभाजन जितना संभव हो उतना सटीक होना चाहिए। विशिष्ट सर्वेक्षण (तकनीक से संबंधित व्यवसाय, जैसे कि Google प्लेटफ़ॉर्म के साथ सोचें, या मैकेंज़ी, एक्सेंचर, Pwc, या शोध संस्थाएँ, जैसे कि नील्सन, Gfk), व्यवसायिक सार्वजनिक प्रकाशन और फ़ोरम, ब्लॉग्स और सोशल मीडिया विश्लेषण ग्राहकों की वरीयताओं और उनके ऑन-लाइन व्यवहार की खोज की सुविधा प्रदान करेगा।

इस प्रकार, अपने ग्राहक को समझने से आपको सही प्रचार चैनल और विज्ञापन के सटीक प्रकार को चुनने में मदद मिलेगी। यदि आपने नवजात शिशु के लिए ई-स्टोर की पेशकश की है, तो सीधे इंस्टाग्राम पर जाएं। माताएं लोकप्रिय ब्लॉगर्स की सदस्यता लेने और उनकी राय सुनने के लिए उपयोग करती हैं। इसके अलावा, यह प्रकृति के अनुकूल सामान, सौंदर्य, सफाई और भोजन पहुंचाने वाली सेवाओं आदि को बढ़ावा देने के लिए एक उत्पादक चैनल है, लेकिन अगर आपके पास पालतू जानवरों की दुकान है, तो पार्कों, कुत्तों के खेल के मैदानों और पशु चिकित्सक केंद्रों के पास बाहरी विज्ञापन को अनदेखा न करें।

मूल्य नीति के बारे में मत भूलना। यदि आप खुद को केवल इकोनॉमी क्लास या वीआईपी सेवाओं के प्रदाता के रूप में रखते हैं तो आप खुद को दर्शकों के संदर्भ में सीमित कर रहे हैं।

उत्पाद या सेवा की स्थिति

एक मजबूत व्यापार संचार रणनीति के साथ आना किसी भी प्रतियोगियों और दर्शकों के अनुसंधान का अंतिम लक्ष्य है। दूसरे शब्दों में, अंत में आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपका स्टैंड बाहर है, अपने ग्राहकों की नज़र को पकड़ें और उनकी भाषा बोलें।

मन में नए ज्ञान के साथ निम्नलिखित को दर्शाते हुए एक संचार मानचित्र का उपयोग करने में संकोच न करें:

  1. आपका मिशन / रणनीतिक लक्ष्य और कार्य (KPI व्यवसाय)।
  2. आपका मुख्य लाभ और उस मूल्य के बारे में एक संक्षिप्त सारांश जो आपके उत्पाद या सेवा ग्राहकों को प्रतियोगियों के विपरीत प्रदान करता है।
  3. अपने दर्शकों की सटीक आवश्यकता और दर्द बिंदुओं को स्पष्ट करें जो आप के साथ काम कर रहे हैं (यदि आपके पास कई खंड हैं, तो उनमें से प्रत्येक के लिए ऐसा करें)।
  4. अंत में, अपने प्रत्येक सेगमेंट में मूल्यों, उत्पाद विशिष्टताओं और अर्थों के माध्यम से अपनी स्थिति की भावना प्रकट करें। यह उल्लेख करना न भूलें कि ग्राहकों को आपके उत्पाद पर भरोसा क्यों करना चाहिए (उदाहरण के लिए, आपके पहले ग्राहकों से आपकी अच्छी प्रतिक्रिया है या आप प्रसिद्ध भागीदारों के साथ सहयोग करते हैं)।

प्रभावी संवर्धन के लिए उपकरण

जब विपणन उपकरण चुनने की बात आती है, तो आपको ऑन-लाइन और ऑफ-लाइन दोनों विकल्पों के ढेरों से निपटना पड़ता है। आइए उनमें से सबसे आम और प्रभावी को याद करें।

  1. प्रतिक्रिया की समीक्षा - सबसे पहले, आपको क्लाइंट की प्रतिक्रिया को जितनी जल्दी हो सके जवाब देना होगा। वेबसाइट पर जवाब देने के लिए आपको एक दिन से भी कम समय लेना चाहिए और सोशल मीडिया में लगभग १०-१५ मिनट। फीडबैक की संख्या बढ़ाने के साथ-साथ उनकी गुणवत्ता भी बहुत महत्वपूर्ण है। उत्पाद या सेवा के लिए इंटरनेट पर सर्फिंग करते समय, उपयोगकर्ता को तुरंत विभिन्न ग्राहकों के फीडबैक और विचार वाली वेबसाइटों के लिंक मिलते हैं। फिर, खोज इंजन के माध्यम से वह प्रासंगिक प्रतिक्रिया खोजने के लिए एक क्वेरी लॉग कर सकता है। यह कोई रहस्य नहीं है कि आजकल फीडबैक को ट्रैक किया जा सकता है और खरीदा भी जा सकता है। विशेष इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म वेब में आपकी कंपनी के हर उल्लेख को पाएंगे, सभी नकारात्मक प्रतिक्रिया को ट्रैक करेंगे और आवश्यक संख्या में उल्लेख उत्पन्न करेंगे। मेरी विशेषज्ञता को ध्यान में रखते हुए, मैं देखूंगा कि नकारात्मक और तटस्थ प्रतिक्रिया क्रमशः 10 और 15 प्रतिशत के दायरे में होनी चाहिए।
  2. सोशल मीडिया में कंपनी के खातों को बढ़ावा देना - किसी उत्पाद या सेवा का बहुमत खरीदने से पहले कंपनी की वेबसाइट या सोशल मीडिया अकाउंट पर जाएं। उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री और नकारात्मक सहित हर सवाल और प्रतिक्रिया के लिए त्वरित प्रतिक्रिया, नए ग्राहकों में परिवर्तित होने की संभावना को बढ़ाती है। उपनाम, आपको पूरी तरह से उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता नहीं है। कर्मचारियों और बैकस्टेज के बारे में कहानियां भी बहुत लोकप्रिय हैं।
  3. ओपिनियन लीडरशिप - ब्लॉगर हमेशा छिपे हुए विज्ञापन के लिए पैसे नहीं मांगते हैं। आप उन्हें एक अनुकूल सिफारिश के बदले में अपना उत्पाद या सेवा प्रदान कर सकते हैं। अभ्यास से, प्रत्यक्ष लक्षित विज्ञापन से रूपांतरण पांच गुना बढ़ा हुआ अनुभव कर सकता है।
  4. जनसंपर्क अभियान - जबकि कई लोगों ने पीआर को एक कंपनी के प्रचार उपकरण के रूप में अभी तक मूल्यांकित नहीं किया है, लेकिन पीआर का एसईओ पर सीधा प्रभाव पड़ता है क्योंकि आधिकारिक स्रोतों द्वारा संदर्भित किए जाने पर वेबसाइटें अपने खोज इंजन पदों में सुधार करती हैं। आप एक विशेषज्ञ की प्रतिष्ठा प्राप्त करना शुरू करते हैं; विभिन्न सम्मेलनों और प्रोफ़ाइल आयोजनों में निमंत्रण प्राप्त करें जहाँ आप अपने उत्पाद का विज्ञापन भी कर सकते हैं। इसके अलावा, आपको इस तथ्य की अवहेलना नहीं करनी चाहिए कि आपकी पेशेवर टिप्पणियों और राय के साथ प्रकाशन अतिरिक्त दर्शकों को आकर्षित करते हैं और साथ ही साथ बातचीत को बेहतर बनाने के लिए काम करते हैं।

सब कुछ तैयार करना: बिल्डिंग मार्केटिंग रणनीति के लिए आपका चेकलिस्ट

  1. बाजार अनुसंधान - बाजार का सर्वेक्षण करना शुरू करें: खुले स्रोतों (विषय-संबंधित मीडिया, रिपोर्ट, व्यवसाय प्रेस विज्ञप्ति) पर एक नज़र डालें और संबंधित विशेषज्ञों के साथ बातचीत करें।
  2. प्रतियोगी अनुसंधान - अपने प्रतिद्वंद्वियों का अध्ययन करें: सभी संभावित साधनों और उपलब्ध सभी स्रोतों द्वारा विश्लेषण और चमक जानकारी के लिए मानदंड निर्धारित करें। फिर, सरल रूपरेखाओं के साथ अपने मूल निष्कर्षों का वर्णन करें।
  3. श्रोता अनुसंधान - अपने दर्शकों के प्रति जागरूक बनें। खुला स्रोत और सोशल मीडिया निगरानी आपके ग्राहक को डर, दर्द बिंदु और मांगों को पूरा करने में मदद करती है। यदि संभव हो, तो अपने फ़ोकस समूह का अच्छी तरह से साक्षात्कार करें, यदि नहीं, तो अपने करीबी दोस्तों को मतदान करें।
  4. विभाजन - सटीक ऑडियंस खंड को नीचे लाना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि जागरूकता का निर्माण। प्रौद्योगिकी-संबंधित और परामर्श कंपनियों द्वारा तैयार किए गए प्रोफ़ाइल शोध आपके ग्राहकों के व्यवहार के साथ परिचित बनाने में मदद कर सकते हैं। एक ग्राहक की तरह सोचें और उसकी / उसकी वरीयताओं के संबंध में जानकारी खोजें (वह क्या / वह देखता है, वह कौन-सा ब्लॉग पढ़ता / पढ़ता है, कौन सी ऑफ-लाइन ईवेंट वह / वह विज़िट करता है, आदि)।
  5. स्थिति निर्धारण - आपकी पोजिशनिंग रणनीति में सभी एकत्रित जानकारी शामिल होनी चाहिए। एक संचार मानचित्र का उपयोग करें जो आपको सही दिशा में जाने की अनुमति देता है और अनुसंधान में आपके द्वारा तैयार किए गए सभी मूल्यवान निष्कर्षों को सुरक्षित रखता है।
  6. पदोन्नति - जब आप इन चार सरल और प्रभावी प्रचार साधनों का उपयोग करने के लिए तैयार होते हैं: प्रतिक्रिया, सोशल मीडिया गतिविधियाँ, सूक्ष्म प्रभावकार और पीआर प्रकाशन। उन्हें समय की सटीक गति पर उनकी प्राथमिकता के अनुसार रखें, कार्य योजना बनाएं और आग दें।

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