प्रभावशाली लोगों के साथ सफलतापूर्वक संवाद कैसे करें

प्रभावशाली लोगों के साथ संवाद कैसे करें

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग किसी भी सफल ब्रांड अभियान का एक प्रमुख पहलू बन गया है, जो के बाजार मूल्य तक पहुंच गया है 13.8 में $ 2021 अरब, और वह संख्या केवल बढ़ने की उम्मीद है। COVID-19 महामारी के दूसरे वर्ष ने प्रभावशाली विपणन की लोकप्रियता में तेजी लाना जारी रखा क्योंकि उपभोक्ता ऑनलाइन खरीदारी पर निर्भर रहे और ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के रूप में सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के उपयोग में वृद्धि हुई।

Instagram जैसे प्लेटफ़ॉर्म के साथ, और हाल ही में टिक टॉक, अपने स्वयं के सामाजिक वाणिज्य सुविधाओं को लागू करते हुए, ब्रांडों के लिए अपनी सामाजिक वाणिज्य रणनीतियों को बढ़ाने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग करने का एक नया अवसर उभर रहा है।

70% अमेरिकी इंटरनेट उपयोगकर्ता अपने द्वारा अनुसरण किए जाने वाले प्रभावशाली लोगों से उत्पाद खरीदने की संभावना रखते हैं, साथ ही अमेरिकी सामाजिक वाणिज्य बिक्री में कुल 35.8% की वृद्धि की उम्मीद है। $ 36 बिलियन से अधिक 2021 में।

आंकड़े और अंदरूनी खुफिया

लेकिन प्रभावशाली लोगों के लिए प्रायोजन के बढ़ते अवसरों के साथ, यह अपरिहार्य है कि एक आमद पहले से ही संतृप्त स्थान में प्रवेश करेगी, जिससे ब्रांडों के लिए काम करने के लिए सही प्रभावक ढूंढना और भी मुश्किल हो जाएगा। और लक्षित दर्शकों के लिए प्रभावशाली-ब्रांड की साझेदारी सबसे प्रभावी होने के लिए, आपसी हितों, लक्ष्यों और शैलियों के आधार पर साझेदारी का वास्तविक होना महत्वपूर्ण है। अनुयायी आसानी से प्रभावित करने वालों से अप्रामाणिक प्रायोजित पोस्ट के माध्यम से देख सकते हैं और साथ ही, प्रभावशाली लोगों के पास अब प्रायोजन सौदों को ठुकराने की विलासिता है जो उनके अपने ब्रांड के साथ संरेखित नहीं होते हैं। 

एक ब्रांड के लिए प्रतिष्ठा और आरओआई के मामले में अपने अभियान के लिए सर्वश्रेष्ठ प्रभावशाली लोगों के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करने के लिए, उन्हें अपने सबसे वांछनीय प्रभावकों से संवाद करते समय निम्नलिखित युक्तियों को ध्यान में रखना चाहिए:

संपर्क करने से पहले प्रभावित करने वाले पर शोध करें

उन प्रभावशाली लोगों की पहचान करने के लिए अनुसंधान और अंतर्दृष्टि टूल का उपयोग करें जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होते हैं और आपके ब्रांड से संबंधित होते हैं। 51% प्रभावशाली लोगों का कहना है कि उनके पास आने वाले ब्रांड के साथ साझेदारी नहीं करने का उनका सबसे बड़ा कारण यह है कि वे ब्रांड को पसंद या महत्व नहीं देते हैं. प्रभावशाली लोगों की सूची तैयार करने से, जो वास्तव में किसी ब्रांड के मूल्यों से संबंधित हैं, एक अभियान पर सबसे अधिक सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा, क्योंकि उनकी पोस्ट उनके दर्शकों के लिए अधिक प्रामाणिक होगी, और पहली बार में उनके आपके साथ काम करने की अधिक संभावना है। 

प्रभावशाली दर्शकों की गुणवत्ता का आकलन करने में ब्रांडों को भी मेहनती होना चाहिए क्योंकि ऐसे कई खाते हैं जिनमें अप्रामाणिक अनुयायी हो सकते हैं। वैश्विक Instagram खातों का 45% होने की उम्मीद है बॉट या निष्क्रिय खाते, इसलिए वास्तविक अनुयायियों के लिए एक प्रभावशाली अनुयायी आधार का विश्लेषण यह सुनिश्चित कर सकता है कि खर्च किया गया कोई भी बजट वास्तविक, संभावित ग्राहकों तक पहुंचे। 

अपने संदेश को निजीकृत करें

जब जेनेरिक, कट और पेस्ट स्टाइल संदेशों वाले ब्रांडों द्वारा संपर्क किए जाने की बात आती है, तो प्रभावित करने वालों में कोई सहिष्णुता नहीं होती है, न ही उन्हें या उनके मंच के लिए किसी भी वैयक्तिकरण के बिना संपर्क करना चाहिए। 43% ने कहा है कि वे व्यक्तिगत संदेश कभी या शायद ही कभी प्राप्त करें ब्रांडों से, और सूचना प्रभावित करने वालों की बहुतायत के साथ ऑनलाइन साझा करने के लिए, ब्रांड आसानी से इसका उपयोग अपने लाभ के लिए अपनी पिच को अनुकूलित करने के लिए कर सकते हैं।

ब्रांडों को अपने आदर्श प्रभावकों की सामग्री के माध्यम से पढ़ने में समय और ऊर्जा खर्च करनी चाहिए ताकि एक संदेश तैयार किया जा सके जो प्रत्येक प्रभावक के अनुरूप हो, उनके स्वर और शैली से मेल खाता हो। इससे इस बात की संभावना बढ़ जाएगी कि विचाराधीन प्रभावशाली व्यक्ति एक साझेदारी के लिए सहमत होगा, और आकर्षक सामग्री पोस्ट करने के लिए अधिक प्रेरित होगा।

अपने प्रारंभिक आउटरीच में पारदर्शी रहें

जब आप किसी प्रभावशाली व्यक्ति के साथ अपनी साझेदारी की शर्तों का प्रस्ताव कर रहे हों तो स्पष्टता और पारदर्शिता महत्वपूर्ण है। अपनी प्रारंभिक आउटरीच का संचालन करते समय, महत्वपूर्ण विवरण जैसे कि उत्पाद क्या है, पोस्टिंग के लिए समय सीमा, बजट और अपेक्षित डिलिवरेबल्स सहित फ्रेमवर्क को पहले से संबोधित करना सुनिश्चित करें। यह प्रभावशाली व्यक्ति को अधिक सूचित निर्णय लेने में सक्षम बनाता है, और अधिक तेज़ी से और दोनों पक्षों को सड़क के नीचे घर्षण से बचने की अनुमति देता है।

यह जरूरी है कि ब्रांड एक सार्थक, प्रामाणिक साझेदारी को सुरक्षित करने और अपने मार्केटिंग अभियानों को बेहतर बनाने के लिए पसंदीदा प्रभावितों के लिए अपने संचार में सही स्वर पर प्रहार करें। जैसे-जैसे प्रभावशाली विपणन उद्योग समृद्ध होता जा रहा है, ब्रांडों को इसके साथ अनुकूलन करने की आवश्यकता होगी।