कैसे एक महान मूल्य प्रस्ताव विकसित करने के लिए

कैसे एक महान मूल्य प्रस्ताव लिखने के लिए

कंपनियों के साथ संघर्ष करने वाली निरंतर लड़ाइयों में से एक है, जिसके बारे में सोचना बंद कर दें वो क्या करते है और के बारे में सोचना शुरू करें क्यों लोग अपने उत्पाद या सेवा का उपयोग करते हैं. मैं आपको एक त्वरित उदाहरण देता हूँ ... दिन-प्रतिदिन, आप मुझे पॉडकास्ट रिकॉर्ड करते और संपादित करते हुए, एकीकरण कोड लिखते हुए, तृतीय-पक्ष समाधान लागू करते हुए, और मेरे ग्राहकों को प्रशिक्षण देते हुए पाएंगे। ब्ला, ब्ला, ब्लाह... इसलिए लोग मेरी सेवाओं को अनुबंधित नहीं करते हैं। वे उन सेवाओं में से कोई भी प्राप्त कर सकते हैं Fiverr सौ रुपये की नौकरी के लिए। मेरे ग्राहक मुझे नौकरी पर रखते हैं क्योंकि मैं उनके डिजिटल मार्केटिंग प्रयासों को बदलने में सक्षम हूं और मामूली निवेश के लिए उनके परिणामों को काफी हद तक बढ़ा सकता हूं।

एक सादृश्य है जिसका मैं अक्सर उपयोग करता हूं। मेरे पास एक कार है जिसे मैं हर महीने रखरखाव के लिए लाता हूं। यह मेरी कार को अच्छी स्थिति में रखने और मुझे काम पर आगे-पीछे करने के लिए है। मैं वह मैकेनिक नहीं हूं। अब, अगर मैं दौड़ जीतने के लिए अपनी कार को संशोधित और अपग्रेड करना चाहता हूं, तो क्या मैं इसे उस मैकेनिक के पास लाऊंगा? नहीं। मेरी एजेंसी तेल बदलने की दुकान नहीं है, यह है दौड़ जीतना दुकान।

आसान लगता है, है ना? नहीं ... क्योंकि कंपनियां सोचती हैं कि वे तेल परिवर्तन के लिए खरीदारी कर रही हैं लेकिन उन्हें वास्तव में दौड़ जीतने की जरूरत है।

एक मूल्य प्रस्ताव क्या है?

एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव (यूवीपी) के रूप में भी जाना जाता है, आपका मूल्य प्रस्ताव एक छोटा बयान है जो आपके द्वारा प्रदान की गई सेवाओं के लाभों के साथ-साथ आपके प्रतिद्वंद्वियों से खुद को अलग कैसे करता है।

प्रो टिप: इससे पहले कि आप क्या आगे बढ़ें आपको लगता है क्या आपका विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव है... अपने वर्तमान ग्राहकों या ग्राहकों से पूछें! आपको आश्चर्य हो सकता है कि यह वह नहीं है जो आप वास्तव में मानते हैं।

आपका मूल्य अनुपात चार चीजों को पूरा करना है:

  1. यह जरुरी है आगंतुक का ध्यान आकर्षित करें. आपकी कंपनी को आपके मार्केटिंग निवेश से अपेक्षित परिणाम नहीं मिल रहे हैं - इसलिए लोग मुझे काम पर रखते हैं।
  2. यह होना चाहिए समझने में आसान। मैं साझा करता हूं कि मेरे साथ एक व्यावसायिक संबंध दशकों की विशेषज्ञता प्रदान करते हुए एक पूर्णकालिक कर्मचारी की लागत से कम है।
  3. यह जरुरी है आपको अलग करता है अपने प्रतिस्पर्धियों से ऑनलाइन। यदि आपके मूल्य प्रस्तावों की सूची आपके प्रतिस्पर्धियों के समान है, तो उस पर ध्यान केंद्रित करें जिस पर वे केंद्रित नहीं हैं। मेरे उदाहरण में, हम एक चैनल पर केंद्रित एक एजेंसी नहीं हैं, मेरी विशेषज्ञता कई तकनीकों और रणनीतियों तक फैली हुई है ताकि मैं व्यापार जगत के नेताओं को सलाह दे सकूं कि कैसे अपने संसाधनों को इसे निष्पादित करने के बारे में संवाद करते हुए अपने व्यवसाय को बेहतर बनाया जाए।
  4. यह वास्तव में पर्याप्त मोहक होना चाहिए आगंतुक के खरीद निर्णय को प्रभावित करें। उदाहरण: हम प्रदान करते हैं हमारे प्रायोजकों के लिए 30 दिन का समय है क्योंकि हम अपने मूल्य में विश्वास करते हैं और अपने ग्राहक की सफलता सुनिश्चित करना चाहते हैं।

ईकॉमर्स उद्योग में, कई सामान्य विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव हैं ... की गति वितरण, शिपिंग लागत, वापसी नीतियां, कम कीमत की गारंटी, लेनदेन सुरक्षा, स्टॉक की स्थिति। जिनमें से सभी का उपयोग विश्वास बढ़ाने के लिए किया जाता है और आगंतुक को उनके बिना बिक्री के लिए साइट छोड़ने और कहीं और खरीदारी की तुलना करने के लिए उपयोग किया जाता है। आपके उत्पाद या सेवा के लिए, आपको रचनात्मक होना चाहिए ... क्या यह आपके संसाधन हैं? स्थान? अनुभव? ग्राहकों को? गुणवत्ता? लागत?

अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव निर्धारित करने के बाद, आपको इसे आंतरिक रूप से संप्रेषित करने की आवश्यकता है और इसे आपके द्वारा परिनियोजित किए जा रहे प्रत्येक बिक्री और विपणन संदेश में लगातार एम्बेड करना होगा।

एक बेहतरीन उदाहरण है लाइफलाइन डेटा सेंटर, a मिडवेस्ट कॉलोकेशन सुविधा और हमारे ग्राहक। मिडवेस्ट में किसी भी अन्य प्रतियोगी की तुलना में उनके पास स्केलिंग के लिए अधिक जगह है। वे संघीय शीर्ष गुप्त डेटा के लिए प्रमाणित हैं। और... वे वर्तमान में अपनी सुविधाओं में कार्यालय स्थान बना रहे हैं। संयोजन इतना अनूठा है कि हम उनके साथ a . पर काम कर रहे हैं साइट और ब्रांड नया स्वरूप कि भेदभाव पूरी तरह से शामिल होगा!

हो सकता है कि आपके यूवीपी से पूरी रीब्रांडिंग न हो... लेकिन यह आपकी वेब, सामाजिक और खोज उपस्थिति से स्पष्ट होना चाहिए कि आपका मूल्य प्रस्ताव क्या है! यहाँ QuickSprout से एक महान इन्फोग्राफिक है, कैसे एक महान मूल्य प्रस्ताव लिखने के लिए.

कैसे एक महान मूल्य प्रस्ताव लिखने के लिए

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    यह एक महत्वपूर्ण विषय है। मुझे लगता है कि बहुत से लोग सोचते हैं कि वे UVP को समझते हैं, लेकिन एक मिशन के बयान के साथ इसे भ्रमित कर रहे हैं। अच्छी नौकरी, डगलस।

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