चतुराई से: लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर के साथ अधिक बी 2 बी लीड ड्राइव करने के लिए कैसे

लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर के साथ बिक्रीसूत्र कैसे प्राप्त करें

लिंक्डइन दुनिया में बी 2 बी पेशेवरों के लिए शीर्ष सामाजिक नेटवर्क है और, यकीनन, बी 2 बी विपणक के लिए सामग्री वितरित करने और बढ़ावा देने के लिए सबसे अच्छा चैनल है। लिंक्डइन में अब 60 मिलियन से अधिक वरिष्ठ स्तर के प्रभावितों के साथ आधे से अधिक एक अरब सदस्य हैं। इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपका अगला ग्राहक लिंक्डइन पर है ... यह केवल एक बात है कि आप उन्हें कैसे ढूंढते हैं, उनके साथ जुड़ते हैं, और पर्याप्त जानकारी प्रदान करते हैं कि वे आपके उत्पाद या सेवा में मूल्य देखते हैं।

उच्च सामाजिक नेटवर्क गतिविधि वाले बिक्री प्रतिनिधि 45% अधिक बिक्री के अवसर प्राप्त करते हैं और उनकी बिक्री कोटा के हिट होने की संभावना 51% अधिक होती है।

सोशल सेलिंग क्या है?

क्या आपने देखा कि कैसे मैंने इस लेख को नाम नहीं दिया है लिंक्डइन? ऐसा इसलिए है क्योंकि लिंक्डइन की सीमाएं वास्तव में ए के लिए इसे असंभव बनाती हैं बिक्री पेशेवर पूरी तरह से अपनी अगली संभावना पर शोध और पहचान के लिए मंच का लाभ उठाने के लिए। आप हर महीने कितने संदेश भेज सकते हैं, आप कितने लीड को बचा सकते हैं, इसके लिए आप सीमित हैं, आप यह नहीं पहचान सकते कि आपकी प्रोफ़ाइल को कौन देखता है, आपके पास खोज करने के लिए उपलब्ध हर तत्व तक पहुंच नहीं है, और न ही आपके पास पहुंच है अपने तत्काल नेटवर्क के बाहर संभावनाओं के लिए।

चरण 1: लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर के लिए साइन अप करें

लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर बिक्री पेशेवरों को सही संभावनाओं और निर्णय लेने वालों पर शून्यकरण करके सही लोगों और कंपनियों को लक्षित करने में मदद करता है। लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर के साथ, बिक्री पेशेवरों को अधिक प्रभावी बिक्री के लिए बिक्री अंतर्दृष्टि मिल सकती है, अपने खातों और लीडों पर सूचित रहें और अद्यतित रहें और ठंडी बातचीत को गर्म बातचीत में बदलने में मदद करें। मंच की सुविधाओं में शामिल हैं:

  • उन्नत लीड और कंपनी खोज - लक्ष्य सुराग या वरिष्ठता, समारोह, कंपनी के आकार, भूगोल, उद्योग, और अधिक सहित अन्य क्षेत्रों के साथ कंपनियों।
  • लीड सिफारिशें - बिक्री नेविगेटर एक ही कंपनी में समान निर्णय-निर्माताओं की सिफारिश करेगा और आप डेस्कटॉप, मोबाइल या ईमेल पर लीड प्राप्त कर सकते हैं।
  • सीआरएम सिंक - दैनिक रूप से अपडेट की गई सीआरएम में अपनी आबादी से बचाए गए ऑटो-पॉपुलेटेड खातों, और अपनी पाइपलाइन से लीड का लाभ उठाएं।

बिक्री नेविगेटर के साथ आप आसानी से लीड और मौजूदा संबंधों का ट्रैक रख सकते हैं, संपर्कों और खातों पर अप-टू-डेट रह सकते हैं और आसानी से संभावना के लिए प्लेटफॉर्म का उपयोग कर सकते हैं।

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चरण 2: अपनी संभावना सूची बनाएँ और अपनी कोल्ड कॉपी लिखें

एक शब्द है जो हम लिंक्डइन पर उपयोग करते हैं जब हम किसी के साथ जुड़ते हैं और तुरंत एक भद्दे, इनबाउंड बिक्री संदेश से टकरा जाते हैं ... पिचका हुआ। मुझे यकीन नहीं है कि यह शब्द किसके साथ आया है, लेकिन यह बिल्कुल लक्ष्य पर है। यह आपके सामने के दरवाजे को खोलने जैसा है और एक विक्रेता तुरंत दरवाजे में कूदता है और आपको बेचने की कोशिश करने लगता है। मैं कहता हूं कि "कोशिश" क्योंकि सामाजिक बिक्री का वास्तव में पिचिंग से कोई लेना-देना नहीं है, यह एक संबंध बनाने और मूल्य प्रदान करने के बारे में है।

क्लेवरली की टीम कोल्ड आउटबाउंड कॉपी लिखने वाले विशेषज्ञ हैं जो वास्तव में प्रतिक्रियाएं प्राप्त करते हैं। वे इन तीन गलतियों से बचने की सलाह देते हैं:

  1. अस्पष्ट मत बनो: उद्योग फ़्लफ़ शब्दों से बचें और एक विशिष्ट आला से बात करें, ताकि आप अंदरूनी लिंगो संभावनाओं का उपयोग वास्तव में कर सकें। नीचे की ओर बड़े पैमाने पर प्रतिक्रिया दर को बढ़ा देता है।
  2. संक्षिप्तता का प्रयोग करें: 5-6 से अधिक वाक्यों को लिंक्डइन पर स्किम्ड किया जाता है, खासकर मोबाइल पर देखने पर। अपने संभावित ग्राहक को बताएं कि आप अपने जीवन को यथासंभव कम शब्दों में कैसे बेहतर बना सकते हैं। क्लीवरली के कई शीर्ष प्रदर्शन वाले संदेश 1-3 वाक्य हैं।
  3. सामाजिक प्रमाण प्रदान करें: एक संभावना का पहला झुकाव आप पर विश्वास नहीं करना है। तो, यह उल्लेखनीय है कि आपके द्वारा नामांकित ग्राहकों को नाम दिया जाना, आपके द्वारा प्राप्त किए गए विशिष्ट परिणाम, या वास्तविक मामले के अध्ययन की ओर इशारा करना महत्वपूर्ण है।

चतुराई से संदेश अनुक्रम लिखते हैं जो आपकी संभावना के लिए स्पष्ट, संवादी और मूल्य-चालित हैं।

चरण 3: हार मत मानो!

प्रत्येक प्रत्यक्ष विपणन प्रयास को संभावना को तोड़ने के लिए कई स्पर्शों की आवश्यकता होती है। आपकी संभावनाएं व्यस्त हैं, उनके पास बजट नहीं हो सकता है, या आपके उत्पाद या सेवा प्राप्त करने के बारे में भी नहीं सोच सकता है। इसलिए यह आवश्यक है कि आपके पास एक सुसंगत, अच्छी तरह से अनुवर्ती योजना हो। एक बार आपसे जुड़े होने के बाद, एक संभावना 1-डिग्री कनेक्शन बन जाती है, और आपके नेटवर्क में हमेशा के लिए रहती है, इसलिए आप उन्हें फॉलो-अप और सामग्री के साथ पोषण करते हैं।

चतुराई से 2-5 अनुवर्ती संदेश संभावनाओं को भेजता है, इसलिए वे अनुक्रम में अधिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, स्पर्श 3 अक्सर एक केस स्टडी है, जो आपके परिणामों को साबित करता है।

चरण 4: चतुरता से अपने लीड जनरेशन को स्केल करें

यदि यह कठिन लगता है, तो आप उपयोग करना चाह सकते हैं चालाकी से। चतुराई से अपनी टीम और मंच है जहां वे आपकी ओर से आपकी संभावनाओं के साथ नेटवर्क करते हैं और फिर लीड को अपने बिक्री प्रतिनिधि के इनबॉक्स में धकेलते हैं जहां वे उन्हें बंद करने के लिए काम कर सकते हैं। यह आपके सेल्सपर्सन को वही करने की अनुमति देता है जो वे अच्छी तरह से करते हैं ... बिक्री छुट्टी सामाजिक बिक्री चतुराई से!

  • वास्तविक समय में अभियान प्रदर्शन डेटा देखें
  • बिक्री वार्तालाप आसानी से प्रबंधित करें
  • अपने लिंक्डइन उत्तरों को ट्रैक करें
  • अपने सभी संभावित लिंक्डइन संपर्क जानकारी देखें
  • अपने लिंक्डइन संपर्कों को निर्यात करें
  • अपने लिंक्डइन आउटरीच संदेशों को कभी भी संपादित करें
  • चतुरता के साथ वास्तविक समय चैट करें

चतुराई से एक प्लेटफ़ॉर्म है जो आपको अपने लिंक्डइन अभियानों के अपडेट किए गए स्नैपशॉट के साथ प्रदान करता है, जिसमें कनेक्शन दर, उत्तर दर, भेजे गए निमंत्रण की कुल संख्या और प्रतिकृति की कुल संख्या जैसे मैट्रिक्स शामिल हैं। हर बार जब आप अपने लिंक्डइन इनबॉक्स में सकारात्मक उत्तर प्राप्त करते हैं, तो चतुरता से आपको ईमेल के माध्यम से तुरंत सूचित करता है। 

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प्रकटीकरण: मैं एक सहयोगी हूं लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर और चालाकी से.

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