चतुराई से: लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर के साथ अधिक बी 2 बी लीड ड्राइव करने के लिए कैसे

लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर के साथ बिक्रीसूत्र कैसे प्राप्त करें

लिंक्डइन दुनिया में बी 2 बी पेशेवरों के लिए शीर्ष सोशल नेटवर्क है और यकीनन, बी 2 बी मार्केटर्स के लिए सामग्री वितरित करने और बढ़ावा देने के लिए सबसे अच्छा चैनल है। लिंक्डइन में अब आधा बिलियन से अधिक सदस्य हैं, जिसमें 60 मिलियन से अधिक वरिष्ठ स्तर के प्रभावक हैं। इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपका अगला ग्राहक लिंक्डइन पर है... यह केवल यह है कि आप उन्हें कैसे ढूंढते हैं, उनसे जुड़ते हैं, और पर्याप्त जानकारी प्रदान करते हैं कि वे आपके उत्पाद या सेवा में मूल्य देखते हैं।

उच्च सामाजिक नेटवर्क गतिविधि वाले बिक्री प्रतिनिधि 45% अधिक बिक्री के अवसर प्राप्त करते हैं और उनकी बिक्री कोटा के हिट होने की संभावना 51% अधिक होती है।

सोशल सेलिंग क्या है?

क्या आपने ध्यान दिया कि मैंने इस लेख का नाम कैसे नहीं रखा इसके साथ अधिक लीड कैसे प्राप्त करें लिंक्डइन? ऐसा इसलिए है क्योंकि लिंक्डइन की सीमाएं वास्तव में इसे असंभव बना देती हैं बिक्री पेशेवर अनुसंधान और उनकी अगली संभावना की पहचान के लिए मंच का पूरी तरह से लाभ उठाने के लिए आप हर महीने कितने संदेश भेज सकते हैं, आप कितने लीड सहेज सकते हैं, आप यह नहीं पहचान सकते कि आपकी प्रोफ़ाइल किसने देखी, आपके पास खोज के लिए उपलब्ध प्रत्येक तत्व तक पहुंच नहीं है, और आपके पास पहुंच नहीं है अपने तत्काल नेटवर्क के बाहर की संभावनाओं के लिए।

चरण 1: लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर के लिए साइन अप करें

लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर बिक्री पेशेवरों को सही संभावनाओं और निर्णय लेने वालों पर शून्यकरण करके सही लोगों और कंपनियों को लक्षित करने में मदद करता है। लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर के साथ, बिक्री पेशेवरों को अधिक प्रभावी बिक्री के लिए बिक्री अंतर्दृष्टि मिल सकती है, अपने खातों और लीडों पर सूचित रहें और अद्यतित रहें और ठंडी बातचीत को गर्म बातचीत में बदलने में मदद करें। मंच की सुविधाओं में शामिल हैं:

  • उन्नत लीड और कंपनी खोज - लक्ष्य सुराग या वरिष्ठता, समारोह, कंपनी के आकार, भूगोल, उद्योग, और अधिक सहित अन्य क्षेत्रों के साथ कंपनियों।
  • लीड सिफारिशें - बिक्री नेविगेटर एक ही कंपनी में समान निर्णय-निर्माताओं की सिफारिश करेगा और आप डेस्कटॉप, मोबाइल या ईमेल पर लीड प्राप्त कर सकते हैं।
  • सीआरएम सिंक - दैनिक रूप से अपडेट की गई सीआरएम में अपनी आबादी से बचाए गए ऑटो-पॉपुलेटेड खातों, और अपनी पाइपलाइन से लीड का लाभ उठाएं।

बिक्री नेविगेटर के साथ आप आसानी से लीड और मौजूदा संबंधों का ट्रैक रख सकते हैं, संपर्कों और खातों पर अप-टू-डेट रह सकते हैं और आसानी से संभावना के लिए प्लेटफॉर्म का उपयोग कर सकते हैं।

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चरण 2: अपनी संभावना सूची बनाएँ और अपनी कोल्ड कॉपी लिखें

एक शब्द है जिसका उपयोग हम लिंक्डइन पर करते हैं जब हम किसी के साथ जुड़ते हैं और तुरंत एक भद्दे, इनबाउंड बिक्री संदेश के साथ हिट होते हैं ... पिचका हुआ. मुझे यकीन नहीं है कि इस शब्द के साथ कौन आया था, लेकिन यह बिल्कुल निशाने पर है। यह आपके सामने के दरवाजे को खोलने जैसा है और एक विक्रेता तुरंत दरवाजे में कूद जाता है और आपको बेचने की कोशिश करना शुरू कर देता है। मैं कहता हूं "कोशिश करो" क्योंकि सामाजिक बिक्री का वास्तव में पिचिंग से कोई लेना-देना नहीं है, यह संबंध बनाने और मूल्य प्रदान करने के बारे में है।

क्लेवरली की टीम कोल्ड आउटबाउंड कॉपी लिखने वाले विशेषज्ञ हैं जो वास्तव में प्रतिक्रियाएं प्राप्त करते हैं। वे इन तीन गलतियों से बचने की सलाह देते हैं:

  1. अस्पष्ट मत बनो: उद्योग फ़्लफ़ शब्दों से बचें और एक विशिष्ट आला से बात करें, ताकि आप अंदरूनी लिंगो संभावनाओं का उपयोग वास्तव में कर सकें। नीचे की ओर बड़े पैमाने पर प्रतिक्रिया दर को बढ़ा देता है।
  2. संक्षिप्तता का प्रयोग करें: 5-6 वाक्यों से अधिक कुछ भी लिंक्डइन पर स्किम्ड हो जाता है, खासकर मोबाइल पर देखते समय। अपने संभावित ग्राहक को बताएं कि आप कम से कम शब्दों में उनके जीवन को बेहतर कैसे बना सकते हैं। क्लीवर्ली के कई बेहतरीन प्रदर्शन करने वाले संदेश 1-3 वाक्य हैं।
  3. सामाजिक प्रमाण प्रदान करें: एक संभावना का पहला झुकाव आप पर विश्वास नहीं करना है। इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि या तो नाम ड्रॉप उल्लेखनीय क्लाइंट हों, आपके द्वारा प्राप्त किए गए विशिष्ट परिणाम बताएं, या वास्तविक केस स्टडी की ओर इशारा करें।

चतुराई से संदेश अनुक्रम लिखते हैं जो आपकी संभावना के लिए स्पष्ट, संवादी और मूल्य-चालित हैं।

चरण 3: हार मत मानो!

प्रत्येक प्रत्यक्ष विपणन प्रयास को संभावना के माध्यम से तोड़ने के लिए कई स्पर्शों की आवश्यकता होती है। आपकी संभावनाएँ व्यस्त हैं, हो सकता है कि उनके पास बजट न हो, या हो सकता है कि वे आपके उत्पाद या सेवा को प्राप्त करने के बारे में सोच भी न रहे हों। इसलिए यह आवश्यक है कि आपके पास एक सुसंगत, अच्छी गति वाली अनुवर्ती योजना हो। एक बार आपसे जुड़ने के बाद, एक संभावना एक प्रथम-डिग्री कनेक्शन बन जाती है, और हमेशा के लिए आपके नेटवर्क में रहती है, इसलिए आप अनुवर्ती और सामग्री के साथ उनका पोषण करते हैं।

चतुराई से 2-5 अनुवर्ती संदेश संभावनाओं को भेजता है, इसलिए वे अनुक्रम में अधिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, स्पर्श 3 अक्सर एक केस स्टडी है, जो आपके परिणामों को साबित करता है।

चरण 4: चतुरता से अपने लीड जनरेशन को स्केल करें

यदि यह कठिन लगता है, तो आप उपयोग करना चाह सकते हैं चालाकी से. चतुराई से अपनी टीम और मंच है जहां वे आपकी ओर से आपकी संभावनाओं के साथ नेटवर्क करते हैं और फिर लीड को आपके बिक्री प्रतिनिधि के इनबॉक्स में धकेलते हैं जहां वे उन्हें बंद करने के लिए काम कर सकते हैं। यह आपके विक्रेता को वह करने की अनुमति देता है जो वे अच्छा करते हैं… बिक्री। छोड़ दो सामाजिक बिक्री चतुराई से!

  • वास्तविक समय में अभियान प्रदर्शन डेटा देखें
  • बिक्री वार्तालाप आसानी से प्रबंधित करें
  • अपने लिंक्डइन उत्तरों को ट्रैक करें
  • अपने सभी संभावित लिंक्डइन संपर्क जानकारी देखें
  • अपने लिंक्डइन संपर्कों को निर्यात करें
  • अपने लिंक्डइन आउटरीच संदेशों को कभी भी संपादित करें
  • चतुरता के साथ वास्तविक समय चैट करें

चतुराई से एक प्लेटफ़ॉर्म है जो आपको अपने लिंक्डइन अभियानों के अपडेट किए गए स्नैपशॉट के साथ प्रदान करता है, जिसमें कनेक्शन दर, उत्तर दर, भेजे गए निमंत्रण की कुल संख्या और प्रतिकृति की कुल संख्या जैसे मैट्रिक्स शामिल हैं। हर बार जब आप अपने लिंक्डइन इनबॉक्स में सकारात्मक उत्तर प्राप्त करते हैं, तो चतुरता से आपको ईमेल के माध्यम से तुरंत सूचित करता है। 

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प्रकटीकरण: मैं का एक सहयोगी हूँ लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर और चालाकी से.

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