8 रणनीतियाँ आपकी बिक्री में सुधार लाने के लिए प्रभावकारिता

बिक्री पूर्वेक्षण

आज शाम, मैं एक सहकर्मी के साथ बाइक की सवारी पर निकला था और हुफ़्स और कश के बीच हम अपने कारोबार के लिए अपनी बिक्री दिनचर्या पर चर्चा कर रहे थे। हम दोनों इस बात पर पूरी तरह सहमत थे कि हमने अपनी बिक्री पर जो अनुशासन लागू किया है, वह हमारी दोनों कंपनियों को बाधित कर रहा है। उनका सॉफ्टवेयर उत्पाद एक विशिष्ट उद्योग और आकार को आकर्षित करता है, इसलिए उन्हें पहले से ही पता था कि उनकी संभावना कौन है। मेरा व्यवसाय छोटा है, लेकिन हम बहुत विशिष्ट प्रमुख ग्राहकों पर केंद्रित हैं जो इस साइट पर हमारी पहुंच और उद्योग में हमारी विशेषज्ञता से लाभान्वित हो सकते हैं। अफसोस की बात है कि हम दोनों के पास टारगेट लिस्टें हैं जो धूल जमा रही हैं।

यह असामान्य नहीं है। एक संगठित सेल्सफोर्स और जवाबदेह कर्मचारियों के बिना कंपनियां अक्सर बिक्री बंद कर देती हैं जब तक कि वे बिक्री करने के लिए बेताब न हों। और वह निर्णय कुछ भयानक ग्राहक संबंधों और जरूरतमंद ग्राहक के बीच छूटी उम्मीदों और एक कंपनी के लिए नेतृत्व कर सकता है, जिसे सिर्फ पैसे की जरूरत है।

बिक्री में सबसे महत्वपूर्ण और प्रारंभिक चरणों में से एक पूर्वेक्षण है - जो उन खरीददारों को अर्हता प्राप्त करने की प्रक्रिया है जिन्होंने खरीद निर्णय लेने की इच्छा का प्रदर्शन किया है। यह कदम बंद सौदों में महत्वपूर्ण है और इस तरह, सफलता सुनिश्चित करने के लिए समय पर और ठीक से निष्पादित किया जाना चाहिए। असल में, आँकड़े का कहना है कि निर्णय लेने वाले तक पहुंचने के लिए पहला व्यवहार्य विक्रेता के पास सौदा जीतने का 74% मौका है यदि वे खरीद दृष्टि सेट करने का प्रबंधन करते हैं। गैरेट नॉरिस, बिजनेस कोच सिडनी

व्यापार कोच सिडनी, बिक्री, विपणन और कोचिंग में विशेषज्ञों के साथ एक ऑस्ट्रेलियाई कंसल्टेंसी, इस व्यापक इन्फोग्राफिक को विकसित किया, तरीके को और अधिक प्रभावी ढंग से साबित करने के लिए, कि 8 रणनीतियों को पूरा करता है अपनी बिक्री पूर्वेक्षण प्रभावशीलता में वृद्धि:

  1. एक सुसंगत अनुसूची का पालन करें दैनिक समय के साथ हर सुबह और एक साप्ताहिक कार्यक्रम निर्धारित किया है।
  2. फोकस, फोकस, और फोकस आपकी योजना के निष्पादन पर।
  3. विभिन्न तकनीकों को लागू करें और यह निर्धारित करने के लिए कि आप सबसे अधिक प्रभाव प्राप्त कर रहे हैं, प्रत्येक के परिणामों को मापें।
  4. पूर्वेक्षण स्क्रिप्ट बनाएँ और सबसे प्रभावशाली देखने के लिए विभिन्न क्रियाओं का परीक्षण करें। हमेशा यह सुनिश्चित करने के लिए सक्रिय रूप से सुनते रहें कि वार्तालाप के साथ आपकी प्रतिक्रियाएँ निशाने पर हैं।
  5. महान समाधानों के प्रदाता बनें अपने ग्राहकों की चुनौतियों और जरूरतों को स्वीकार करने और उन्हें समाधान प्रदान करने के द्वारा ... फिर अपनी सफलता सुनिश्चित करने के लिए।
  6. वार्म कॉलिंग का अभ्यास करें कोल्ड कॉल को ऑफ़लाइन करने से पहले ऑनलाइन कनेक्ट करके, ताकि आप फ़ोन पर पहुंचने पर परिचित हों।
  7. एक विचारक नेता के रूप में खुद को स्थापित करें यह सुनिश्चित करके कि आपके पास आधिकारिक साइटें और प्रकाशनों पर उद्योग लेख हैं। यह एक महान प्रभाव के साथ संभावनाएं प्रदान करेगा क्योंकि वे आपके साथ-साथ आपकी कंपनी पर शोध करते हैं।
  8. पता है कि पूर्वेक्षण बिक्री नहीं कर रहा है, यह लीड के साथ बातचीत करने का अवसर है, सुनिश्चित करें कि वे योग्य हैं, और अपनी बिक्री फ़नल के माध्यम से अपनी यात्रा शुरू करें।

महान इन्फोग्राफिक जिसे हम तुरंत लागू करने जा रहे हैं हमारी खुद की बिक्री पूर्वेक्षण बढ़ाएँ प्रभावशीलता!

बिक्री संभावना रणनीति

 

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