8 रणनीतियाँ आपकी बिक्री में सुधार लाने के लिए प्रभावकारिता

बिक्री पूर्वेक्षण

आज शाम, मैं एक सहकर्मी के साथ बाइक की सवारी पर निकला था और हफ़्स और कश के बीच हम अपने व्यवसायों के लिए अपनी बिक्री दिनचर्या पर चर्चा कर रहे थे। हम दोनों इस बात से पूरी तरह सहमत थे कि हमारी बिक्री पर लागू अनुशासन की कमी हमारी दोनों कंपनियों को बाधित कर रही थी। उसका सॉफ्टवेयर उत्पाद एक विशिष्ट उद्योग और आकार को आकर्षित करता है, इसलिए वह पहले से ही जानता था कि उसकी संभावना कौन है। मेरा व्यवसाय छोटा है, लेकिन हम बहुत विशिष्ट प्रमुख ग्राहकों पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो इस साइट पर हमारी पहुंच के साथ-साथ उद्योग में हमारी विशेषज्ञता से लाभ उठा सकते हैं। अफसोस की बात है कि हम दोनों के पास लक्ष्य सूची है जो धूल जमा कर रही है।

यह असामान्य नहीं है। एक संगठित बिक्री बल और जवाबदेह कर्मचारियों के बिना कंपनियां अक्सर बिक्री बंद कर देती हैं जब तक कि वे बिक्री करने के लिए बेताब न हों। और यह निर्णय कुछ भयानक ग्राहक संबंधों को जन्म दे सकता है और एक ग्राहक और एक कंपनी के बीच उम्मीदों को खो दिया है जिसे सिर्फ पैसे की जरूरत है।

बिक्री में सबसे महत्वपूर्ण और प्रारंभिक चरणों में से एक पूर्वेक्षण है - जो उन खरीददारों को अर्हता प्राप्त करने की प्रक्रिया है जिन्होंने खरीद निर्णय लेने की इच्छा का प्रदर्शन किया है। यह कदम बंद सौदों में महत्वपूर्ण है और इस तरह, सफलता सुनिश्चित करने के लिए समय पर और ठीक से निष्पादित किया जाना चाहिए। असल में, आँकड़े का कहना है कि निर्णय लेने वाले तक पहुंचने के लिए पहला व्यवहार्य विक्रेता के पास सौदा जीतने का 74% मौका है यदि वे खरीद दृष्टि सेट करने का प्रबंधन करते हैं। गैरेट नॉरिस, बिजनेस कोच सिडनी

व्यापार कोच सिडनी, बिक्री, विपणन और कोचिंग में विशेषज्ञों के साथ एक ऑस्ट्रेलियाई कंसल्टेंसी, इस व्यापक इन्फोग्राफिक को विकसित किया, तरीके को और अधिक प्रभावी ढंग से साबित करने के लिए, कि 8 रणनीतियों को पूरा करता है अपनी बिक्री पूर्वेक्षण प्रभावशीलता में वृद्धि:

  1. एक सुसंगत अनुसूची का पालन करें दैनिक समय के साथ हर सुबह और एक साप्ताहिक कार्यक्रम निर्धारित किया है।
  2. फोकस, फोकस, और फोकस आपकी योजना के क्रियान्वयन पर।
  3. विभिन्न तकनीकों को लागू करें और प्रत्येक के परिणामों को मापने के लिए निर्धारित करें कि आपको सबसे अधिक प्रभाव कहां मिल रहा है।
  4. पूर्वेक्षण स्क्रिप्ट बनाएँ और सबसे प्रभावशाली क्या है यह देखने के लिए विभिन्न शब्दावली का परीक्षण करें। यह सुनिश्चित करने के लिए हमेशा सक्रिय रूप से सुनें कि बातचीत के साथ आपकी प्रतिक्रियाएँ लक्ष्य पर हैं।
  5. महान समाधानों के प्रदाता बनें अपने ग्राहकों की चुनौतियों और जरूरतों को स्वीकार करने और उन्हें समाधान प्रदान करने के द्वारा ... फिर अपनी सफलता सुनिश्चित करने के लिए।
  6. वार्म कॉलिंग का अभ्यास करें कोल्ड कॉल को ऑफ़लाइन करने से पहले ऑनलाइन कनेक्ट करके ताकि जब आप फ़ोन पर संपर्क करें तो आप परिचित हों।
  7. एक विचारक नेता के रूप में खुद को स्थापित करें यह सुनिश्चित करके कि आपके पास आधिकारिक साइटें और प्रकाशनों पर उद्योग लेख हैं। यह एक महान प्रभाव के साथ संभावनाएं प्रदान करेगा क्योंकि वे आपके साथ-साथ आपकी कंपनी पर शोध करते हैं।
  8. पता है कि पूर्वेक्षण बिक्री नहीं कर रहा है, यह लीड के साथ बातचीत करने, यह सुनिश्चित करने का अवसर है कि वे योग्य हैं, और अपनी बिक्री फ़नल के माध्यम से अपनी यात्रा शुरू करें।

बढ़िया इन्फोग्राफिक जिसे हम तुरंत लागू करने जा रहे हैं हमारी खुद की बिक्री पूर्वेक्षण बढ़ाएँ प्रभावशीलता!

बिक्री संभावना रणनीति

 

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