इनबाउंड मार्केटिंग और नई बिक्री फ़नल

ऑनलाइन बिक्री कीप

जब मैं इस सप्ताह सिनसिनाटी में बोलने की तैयारी कर रहा था, तो मैं एक अच्छा दृश्य प्रदान करना चाहता था जो यह बताता हो कि खोज और सोशल मीडिया ने बिक्री प्रक्रिया को कैसे बदल दिया है। यहाँ मैं कहता हूँ नई बिक्री फ़नल:

ऐसा हुआ करता था कि विपणक ब्रांड और संदेश को ऑनलाइन नियंत्रित करते थे, उपभोक्ताओं और व्यवसायों को प्रदर्शनों को देखने, विवरणिका की जानकारी देखने और अंततः एक विक्रेता से बात करने की आवश्यकता होती थी। उस समय, उन्होंने कोई खरीद निर्णय नहीं लिया था। संभावना को बहाने और बिक्री को बंद करने में विक्रेता अविश्वसनीय रूप से प्रभावी हो सकता है।

सोशल मीडिया और खोज इंजन के आगमन के साथ, उपभोक्ता और व्यवसाय बस नहीं हैं खोज... वे अब कर रहे हैं reखोज। इसका मतलब यह है कि संभावना आपकी कंपनी, आपके उत्पादों, आपकी सेवाओं पर अच्छी तरह से सशस्त्र है, आपके ग्राहक आपके साथ कितने खुश हैं, और इसका कोई निर्णय हो सकता है। से पहले वे भी अपने salespeople के साथ कनेक्ट।

यदि आप प्रभावी ढंग से उत्पन्न करना चाहते हैं तो यह समझना महत्वपूर्ण है भीतर का विपणन होता है:

  1. मेरे द्वारा देखी जाने वाली अधिक सामान्य गलतियों में से एक है मेगा-साइट लॉन्च करने वाली कंपनियां, जिनके पास इतनी जानकारी है कि वे संभावित ग्राहकों को आपको अयोग्य घोषित करने की अनुमति देती हैं। अपनी साइट को सरल बनाएं, अपने संदेश को सरल बनाएं और लोगों को फोन के लिए पहुंचने, डेमो देखने या वाइटपेपर डाउनलोड करने के लिए पर्याप्त उत्सुक होने दें।
  2. यदि आप डेमो, वाइटपॉपर, या केस स्टडीज के माध्यम से अपने प्रसाद में एक गहरा गोता देते हैं ... हमेशा, हमेशा, हमेशा एक और कदम उठाने से पहले आगंतुक को रजिस्टर करने की आवश्यकता होती है। लोगों को उनकी जरूरत की जानकारी प्राप्त करने के लिए उनकी संपर्क जानकारी का व्यापार करने के लिए उपयोग किया जाता है। और जो लोग उस अतिरिक्त कदम को उठाते हैं वे योग्य लीड के रूप में संपर्क करने लायक होते हैं।
  3. बुद्धिमान और उच्च प्रेरित salespeople किराया। चीज़ी, उच्च दबाव वाले सेल्समैन का दिन लंबा होता है। जब एक विक्रेता फोन उठाता है, तो वे अक्सर लाइन के दूसरे छोर पर किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं जो पहले से ही अपने व्यवसाय को जानता है। कभी-कभी वे इसे विक्रेता से बेहतर समझते हैं! मैं अभी भी कंपनियों के साथ काम करता हूं और एक विषय वस्तु विशेषज्ञ के रूप में उनकी बिक्री कॉल पर बैठता हूं, कभी-कभी यह सभी अंतर होता है।
  4. इसकी अधिकतम तकनीक का लाभ उठाएं। यदि आप समझते हैं कि विज़िटर आपकी साइट पर आने के लिए कैसे नेविगेट कर रहे हैं, तो आप उन्हें अनुकूलित संदेश भेज सकते हैं। यदि यह खोज है, तो अलग-अलग अभियानों के अलग-अलग कीवर्ड का परिणाम अलग-अलग कॉल-टू-एक्शन और लैंडिंग पृष्ठों में होना चाहिए। यदि यह ट्विटर है, तो आप अधिक संवादी दृष्टिकोण चाहते हैं। यदि यह लिंक्डइन है, तो एक अधिक पेशेवर दृष्टिकोण। वीओआइपी और टेलीफोनी प्रगति के साथ, विभिन्न स्रोतों से अलग-अलग फोन को बजाना संभव है।

कम से कम, उन सभी अलग-अलग रास्तों की कल्पना और ट्रैकिंग शुरू करें, जो संभावनाएं आपके व्यवसाय में ले जाती हैं। चाहे वह रेफरल हो या भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन, आपके पास रूपांतरण दरों को अधिकतम करने के लिए जुड़ाव का एक रास्ता होना चाहिए।

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    "कम से कम, उन सभी अलग-अलग रास्तों की कल्पना करना और उन पर नज़र रखना शुरू करें जो संभावनाएँ आपके व्यवसाय में ले जाती हैं"

    ऐसा करने के लिए आप किन संसाधनों का उपयोग करते हैं? गूगल विश्लेषिकी? Radian6? Visistat? मैं ट्रैक करने के और तरीके ढूंढ रहा हूं।

    धन्यवाद!

    • 2

      हाय अरीक,

      Analytics के साथ शुरू करना यह देखने के लिए एक बढ़िया कदम है कि वे कौन से स्रोत हैं जो आपकी साइट पर ट्रैफ़िक प्रदान कर रहे हैं। यहां तक ​​कि बेहतर आईडी कुछ विश्लेषण कर रही है जहां प्रासंगिक ट्रैफ़िक की अधिक जेबें हैं - जो कि कुछ खोज अनुसंधान के माध्यम से किया जा सकता है (बस बाद में जो कीवर्ड के लिए रैंक किया गया है!)।

      डॉग

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