इनबाउंड एफर्ट्स के बिना आपका आउटबाउंड मार्केटिंग कम प्रभावी है

बनाम

यदि आप लंबे समय से मेरे ब्लॉग के पाठक हैं, तो आप जानते हैं कि यह शब्द है बनाम अक्सर मुझे एक अंधे क्रोध में भेज देता है। SoftwareAdvice पर लोगों ने एक विस्तृत लेख भेजा, इनबाउंड बनाम आउटबाउंड मार्केटिंग: न्यूबाय या स्विचर्स के लिए एक प्राइमर.

गाइड रणनीतियों, मतभेदों और यहां तक ​​कि इनबाउंड रणनीतियों और आउटबाउंड रणनीतियों के साधनों के माध्यम से चलने का एक उत्कृष्ट काम करता है। यह गंभीरता से पढ़ने लायक है इसलिए इसे देखें। यहाँ ग्राफिक्स में से एक है:

विपणन-रणनीति

इनबाउंड के बिना आउटबाउंड कम प्रभावी है

हम उन संगठनों के साथ काम करते हैं जो उद्यम निगमों के लिए सभी तरह से छोटे स्टार्टअप हैं। इस नियम का कोई अपवाद नहीं है जिसे मैं साझा कर रहा हूं:

इनबाउंड मार्केटिंग रणनीतियों के बिना आउटबाउंड मार्केटिंग कम प्रभावी है

क्या आप कोल्ड-कॉल कर सकते हैं और व्यक्तिगत रूप से एक रिश्ते (आउटबाउंड) का पोषण कर सकते हैं और बिक्री प्राप्त कर सकते हैं? बेशक! मैंने यह नहीं कहा कि इनबाउंड रणनीतियों के बिना आउटबाउंड प्रभावी नहीं है, मैंने कहा कि यह है कम प्रभावी.

आपको क्या लगता है कि पहली चीज़ जो उपभोक्ता या व्यवसाय की संभावना है, वह आपके व्यापार के बारे में प्रत्यक्ष मेल, कोल्ड कॉल या यात्रा के माध्यम से जानने के बाद करता है। वास्तव में, आपको क्या लगता है कि वे आपके व्यवसाय के बारे में प्रत्यक्ष मेल, कोल्ड कॉल या यात्रा के माध्यम से सीख रहे हैं?

आपके आउटबाउंड लीड्स आपको ऑनलाइन शोध कर रहे हैं!

आपकी साइट को खोजने और आपकी सामग्री का उपयोग करने के लिए एक साधारण Google खोज अक्सर एक ठंड कॉल का पालन करेगी। फिर वे लिंक्डइन की ओर जाते हैं और आपकी साख की समीक्षा करते हैं और आप वैध दिखते हैं या नहीं। और फिर वे सोशल मीडिया के माध्यम से अपने विश्वसनीय नेटवर्क तक पहुंचते हैं और पूछते हैं, क्या कभी किसी ने इन लोगों के साथ काम किया है?

और यह महत्वपूर्ण क्षण है कि क्या आपके आउटबाउंड टीम को लीड का पोषण करने, बिक्री को बंद करने के लिए हास्यास्पद दबाव लागू करने के लिए कई यात्राओं पर खर्च करने की आवश्यकता है, या आपको एक प्रतियोगी को खोना है जो अपने इनबाउंड मार्केटिंग के साथ बहुत बेहतर काम कर रहा है।

हमने हाल ही में क्या साझा किया है सीएमओ अपनी एजेंसियों की तलाश कर रहे थे, और एक दो पहलू थे ज्ञान और सहायता। यदि आपकी कंपनी, उत्पाद, या सेवा अच्छी तरह से खोज, सामाजिक मीडिया और एक मजबूत माध्यम से प्रतिनिधित्व नहीं करती है सामग्री पुस्तकालय, बिक्री बंद करने की संभावना कम हो जाती है।

इससे भी बदतर, यदि आपके प्रतियोगी अच्छी तरह से प्रतिनिधित्व करते हैं, तो अब आपको एक गर्म संभावना मिल गई है जो खरीदारी शुरू करने जा रही है। और जब वे अंतरिक्ष में आपके प्रतियोगी की असाधारण स्थिति और नेतृत्व की समीक्षा करते हैं, तो उन्हें संदेह होता है कि वे आपकी सेवा का उपयोग कर सकते हैं या नहीं।

और आउटबाउंड इनबाउंड प्रयास बढ़ाता है

मैं यहाँ एक और रत्न जोड़ने जा रहा हूँ ... इनबाउंड आउटबाउंड मार्केटिंग के साथ बहुत अधिक कुशल है, भी! क्या आपने कभी एक संभावना पर कॉल किया है जो कुछ आइटम डाउनलोड कर रहा है, सक्रिय रूप से आपके ईमेल न्यूज़लेटर खोल रहा है और क्लिक कर रहा है और समय-समय पर आपकी साइट पर आ रहा है?

यह बनाम, मित्रों! आपके आउटबाउंड मार्केटिंग प्रयास नाटकीय रूप से एक उत्कृष्ट इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति के साथ बढ़ेंगे। और जब आप उस डेटा का उपयोग अपनी आउटबाउंड मार्केटिंग रणनीति को पूरा करने के लिए करते हैं तो आपकी इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति बेहतर हो जाएगी।

2 टिप्पणियाँ

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    इनबाउंड कुछ समय के लिए रहा है जब हम सिर्फ आउटबाउंड मार्केटिंग को दिए गए महत्व के कारण इसे पहचान नहीं रहे हैं। चूंकि हर घर में इंटरनेट का प्रसार हुआ है, इसलिए इनबाउंड मार्केटिंग की विशाल पहुंच और प्रभाव को नकारना मुश्किल है।

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