एक कनेक्टर बनाम इन्फ्लुएंसर का मान

कनेक्टर्स

हम प्रभावशाली उद्योग के भीतर वैनिटी मेट्रिक्स और उच्च संख्या के साथ संघर्ष करना जारी रखते हैं। मैं सोशल मीडिया में अपनी स्थापना के बाद से इस उद्योग की आलोचना करता रहा हूं कि अधिकांश मेट्रिक्स और प्लेटफॉर्म वास्तव में माप नहीं करते हैं प्रभाव, वे सिर्फ नेटवर्क, दर्शकों या समुदाय के आकार को मापते हैं।

मेरे पास व्यक्तिगत रूप से एक बहुत बड़ा नेटवर्क है ... इतना अधिक कि यह अक्सर अनियंत्रित होता है और मुझे बहुत से लोगों के साथ अच्छे संबंध बनाने में मुश्किल होती है जिनका मैं सम्मान करता हूं। समय के साथ, जैसे-जैसे हम अपना ध्यान व्यवसाय की ओर मोड़ते हैं, वैसे-वैसे लोग और कंपनियां ध्यान से अंदर और बाहर जाने की प्रवृत्ति रखते हैं। कभी-कभी हम उद्देश्यपूर्ण ढंग से फिर से जुड़ते हैं क्योंकि मैं उन्हें किसी ऐसे विषय पर एक विश्वसनीय संसाधन के रूप में ढूंढता हूं जिस पर मुझे विशेषज्ञता की कमी है। दूसरी बार, मैं बस एक सम्मेलन या कार्यक्रम में हो सकता हूं और वे वहां होते हैं और हम अपने रिश्ते को फिर से प्रज्वलित करते हैं।

अपने नेटवर्क के भीतर, मैं कभी-कभी प्रभाव कुछ लोगों के लिए खरीद निर्णय जो मुझसे जुड़ते हैं या मुझे फॉलो करते हैं… लेकिन वास्तव में यह संख्या काफी कम है। मेरे पास मुट्ठी भर ग्राहक हैं जो मुझ पर पूरा भरोसा करते हैं और मैं उनके लिए निर्णय भी ले सकता हूं। मेरे नेटवर्क में अन्य लोग भी हैं जिन्होंने संपर्क किया और कहा कि मैंने व्यक्तिगत रूप से शामिल हुए बिना एक मंच और रणनीति के साथ आगे बढ़ने में सहायता की। और फिर, फिर भी, मेरे पास कुछ ऐसे दुबले हैं जिन्हें मैंने प्रभावित किया है लेकिन सार्वजनिक रूप से साझा नहीं किया है और मैं पूरी तरह से प्रभाव से अनजान हूं। मैं नियमित रूप से उन समाधानों के बारे में सुनता हूं जिनके बारे में मैंने लिखा है कि किसने मुझे धन्यवाद दिया और कहा कि इससे कुछ जागरूकता निर्माण या यहां तक ​​​​कि एक महान ग्राहक भी बना। अगर उन्होंने मुझे नहीं बताया, तो मैं ईमानदारी से इसके बारे में नहीं जानता, हालांकि।

खरीद निर्णय को प्रभावित करने की तुलना में अधिक बार, मैं कनेक्ट के लोगों के साथ मेरे नेटवर्क में लोग प्रभाव. कल, उदाहरण के लिए, मैं एक ऐसे मंच से मिला, जिसे मैं सोशल मीडिया विज्ञापन उद्योग में एक प्रभावशाली व्यक्ति के संपर्क में रख रहा हूँ। मुझे प्रभावित करने वाले दोनों पर भरोसा है और मुझे मंच पर भरोसा है, इसलिए यह एक अच्छा संबंध है। मुझे यकीन है कि इससे जागरूकता पैदा होगी और अतिरिक्त राजस्व प्राप्त होगा।

तो, क्या मैं एक प्रभावक या एक संबंधक हूं? जबकि मैंने प्रभावित किया है कुछ खरीद निर्णय, मेरा मानना ​​है कि मैं एक से अधिक हूँ संबंधक. मैं प्लेटफार्मों को जानता हूं, मैं लोगों को जानता हूं, मैं प्रक्रियाओं को समझता हूं ... इसलिए मैं सही लोगों को सही लोगों से जोड़ने में सक्षम हूं ताकि उन्हें खरीदारी का निर्णय लेने में मदद मिल सके।

इसके साथ समस्या यह है कि संबंध डेटाबेस में या किसी प्रभावशाली मंच से इसके लिए कोई ठोस विशेषता नहीं है। मुझे पता है कि मेरा मूल्य महत्वपूर्ण है - मेरे द्वारा किए गए एक कनेक्शन के परिणामस्वरूप कंपनी का प्रत्यक्ष अधिग्रहण हुआ। मैं मार्टेक उद्योग में एक अरब डॉलर से अधिक के निवेश और अधिग्रहण में भी शामिल रहा हूं। मैंने दर्जनों ग्राहकों को उनके विक्रेता चयन में भी मदद की है… जिसने प्रत्यक्ष राजस्व में करोड़ों डॉलर को प्रभावित किया है।

मैं यह डींग मारने के लिए नहीं कह रहा हूं... मैं अक्सर इन टीमों के दर्जनों लोगों में से एक हूं जो खरीदारी के फैसले को आगे बढ़ाने में मदद करता है। और मैं इसे कुछ दशकों से कर रहा हूं इसलिए मैं कुछ बार ब्लॉक के आसपास रहा हूं और जानता हूं कि मैं क्या कर रहा हूं। मैं एक महान कनेक्टर हूं।

कनेक्टर्स बनाम इन्फ्लुएंसर

मुझे बात करने दो। हम कनेक्टिविटी के साथ प्रभाव को पूरी तरह से भ्रमित करते हैं और यह दो अलग-अलग चुनौतियों को जन्म देता है:

  • इन्फ्लुएंसर कभी-कभी वास्तव में कनेक्टर्स होते हैं - ऐसी कंपनियां हैं जो किसी उद्योग या क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण अनुयायी के साथ मेरे जैसे लोगों की तलाश करती हैं। कभी-कभी यह प्रभाव होता है, दूसरी बार इसे सूक्ष्म-प्रभाव के रूप में देखा जाता है (यदि संख्याएँ छोटी हैं और विषय विशिष्ट है)। लेकिन शायद वे खरीद निर्णय को प्रभावित नहीं कर रहे हैं ... वे सिर्फ एक अविश्वसनीय कनेक्टर हैं। कंपनियां अक्सर इन निवेशों में निराश होती हैं ... क्योंकि हो सकता है कि वे अपेक्षित प्रत्यक्ष राजस्व परिणाम न दें।
  • कनेक्टर्स का अविश्वसनीय मूल्य भी है - ऑनलाइन बड़े आकार के नेटवर्क वाले ऐसे व्यक्ति हैं जो बिंदुओं को जोड़ने में मदद करने के लिए शानदार संसाधन हैं - निवेशकों से, प्लेटफार्मों तक, ग्राहकों तक - लेकिन उन कनेक्शनों के लिए किसी भी मूल्य को जिम्मेदार ठहराने के बहुत कम साधन हैं। यदि, उदाहरण के लिए, मैंने आपकी कंपनी को एक प्रभावशाली व्यक्ति से मिलवाया है और आपने उस रिश्ते में निवेश किया है ... जिससे सफल विकास हो सकता है ... और कोई भी राजस्व (सही) उस प्रभावशाली व्यक्ति के लिए जिम्मेदार होगा। हालांकि, कनेक्शन के बिना ऐसा कभी नहीं होता।

जैसा कि कोई है जो मेरे उद्योग के ज्ञान से मेरे व्यवसाय को बंद कर देता है और अपने नेटवर्क में महत्वपूर्ण निवेश करता है, मैं इस ताकत को पूरी तरह से मुद्रीकृत करने के लिए संघर्ष करता हूं जो मेरे पास है। आप एक होने के लिए कैसे मुद्रीकरण करते हैं संबंधक? मेरे कुछ ग्राहक लंबे समय से संबंध रखने के बाद मूल्य को पहचानते हैं और उन्होंने डाउनस्ट्रीम परिणामों को महसूस किया है।

तात्कालिक परिणामों की तलाश में कई और प्लेटफॉर्म मुझसे संपर्क करते हैं। मैं उम्मीदों को सबसे अच्छी तरह से निर्धारित करता हूं कि उनके उत्पाद या सेवा को बेचना सबसे मूल्यवान संपत्ति नहीं है जो मैं लाता हूं ... और वे अक्सर मेरे साथ कोई जुड़ाव शुरू करने से बाहर हो जाते हैं। क्षमता को देखते हुए, यह निराशाजनक है… लेकिन मैं समझता हूं कि वे किस दबाव में हैं और रिश्ते को महत्व देने में कठिनाई है।

जब आप देखते है बड़ी संख्या, आपको उन नंबरों के साथ व्यक्ति को किराए पर लेने के लिए लुभाया जा सकता है प्रभाव। बस यह ध्यान रखें कि जो बड़ी संख्याएँ लाती हैं, वे आपके उत्पादों या सेवाओं को बेचने तक सीमित नहीं हो सकती हैं ... यह आपके द्वारा लाए जाने वाले कनेक्शन हो सकते हैं।

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