क्या आपकी साइट समयपूर्व विस्तार से पीड़ित है?

नीली गोली

समयपूर्व विस्तार एक शानदार शब्द है जिसका प्रयोग अक्सर मेरे एक मित्र डौग थीस द्वारा किया जाता है। डौग इसका उपयोग तब करता है जब वह चर्चा करता है कि कैसे कुछ सेल्सपर्सन की पकड़ में बिक्री पूरी होती है और फिर इसे खो देते हैं क्योंकि वे बात करना जारी रखते हैं बाद संभावना हस्ताक्षर करने के लिए तैयार थी। वे बस चुप नहीं हो सके!

यह सिर्फ बिक्री नहीं है, यह विपणन में भी होता है।

नीली गोलीमज़ाक उड़ाने का सबसे आसान लक्ष्य फार्मास्युटिकल कमर्शियल विज्ञापन हैं। जब विज्ञापन में चांदी के बालों वाला एक मांसल घोड़े को उसकी सुंदर परिपक्व पत्नी पर चोट करते हुए दिखाया गया है, जो एक पहाड़ के दृश्य को देख रहा है और बगल के बाथटब में हाथ पकड़ रहा है ... मैं सोच रहा हूँ ...

अरे... यह मेरे लिए जादू की गोली है। मैं इसके बारे में अपने डॉक्टर से पूछूंगा!

लेकिन फिर ठीक प्रिंट और त्वरित आवाज…

एक दाने का कारण बन सकता है; पित्ती; खुजली; सांस लेने मे तकलीफ; छाती में जकड़न; मुंह, चेहरे, होंठ, या जीभ की सूजन); भ्रम की स्थिति; पेशाब में कमी; बेहोशी; दु: स्वप्न; समन्वय की हानि; स्मृति समस्याएं; मासिक धर्म परिवर्तन; मांसपेशी हिल; नई या बिगड़ती मानसिक या मनोदशा की समस्याएं (जैसे, अवसाद, चिड़चिड़ापन, चिंता); overstimulation; लाल, सूजी हुई फफोले, या छीलने वाली त्वचा; बरामदगी; गंभीर चक्कर आना; गंभीर या लगातार परेशानी नींद; आत्मघाती विचार या कार्य; बोलने में परेशानी (जैसे, हकलाना, हकलाना); आंखों या त्वचा का पीला पड़ना, या संभवतः मृत्यु।

यह वह जगह है समय से पहले विस्तार। उन्होंने मुझे बिरले हिस्से पर रखा था ... लेकिन फिर उन्होंने बरामदगी, दमकती त्वचा और मौत की बात की। उन्होंने मुझे खो दिया समय से पहले विस्तार। डॉक्टर्स को समझाने के लिए उन्हें सावधानी बरतनी चाहिए थी।

डग थिस का वीपी है लाइफलाइन डाटा सेंटर. लाइफलाइन लंबे समय से मेरी ग्राहक रही है... वास्तव में, जब मैंने व्यवसाय शुरू किया तो वे मेरे दूसरे ग्राहक थे। जब हमने पहली बार शुरुआत की, तो कंपनी का ध्यान आउटबाउंड बिक्री पर था, इसलिए उन्होंने टेलीमार्केटिंग सहायता को काम पर रखा और दिन-ब-दिन डॉलर के लिए डायल किया। इस बीच, एक छोटे बजट के साथ काम करते हुए, डौग ने अपने अविश्वसनीय ईमेल पोषण कार्यक्रम और अपनी साइट पर शानदार सामग्री को बढ़ावा देना जारी रखा। हमने उन्हें बढ़ावा देने, उनकी सामग्री को अनुकूलित करने और उन्हें अतिरिक्त विचार प्रदान करने पर काम किया।

कार्यान्वयन पर, हमने उन्हें एक महंगी सामग्री प्रबंधन प्रणाली से परिवर्तित कर दिया और साइट पर सामग्री को पृष्ठों के एक अंश तक कम कर दिया, यह दिखाते हुए कि उनके पास 90% से अधिक पृष्ठों पर कोई आगंतुक नहीं था। हमने डौग को डेटा को बेहतर ढंग से माइन करने में मदद करने के लिए कुछ अतिरिक्त निगरानी उपकरण एकीकृत किए हैं। नई साइट ठीक है, लेकिन हम फिर से एक नए स्वरूप में जाने वाले हैं जो इसे और भी कम कर देता है। टेलीमार्केटिंग का प्रयास समाप्त हो गया है और पैसा अब ऑनलाइन मार्केटिंग में पुनर्निवेश किया गया है, जहां बहुसंख्यक मूल्यवान (ठंडा) लीड ने डौग के लिए अपना रास्ता खोज लिया।

नई रणनीति में अधिक खाली स्थान, स्वच्छ लेआउट और अधिक मीडिया शामिल होंगे। लाइफलाइन डेटा सेंटर अब मिडवेस्ट में सबसे बड़ा डेटा सेंटर है, और वे वर्तमान में कम लागत वाली, उच्च तकनीक वाली वाणिज्यिक अचल संपत्ति को मिश्रण में एकीकृत कर रहे हैं। वे पहले से ही कार्यालय अंतरिक्ष में क्षेत्रीय और संघीय सरकारी एजेंसियों पर हस्ताक्षर कर चुके हैं। और यह सब भूमि पर एक परित्यक्त मॉल को परिवर्तित करके पूरा किया गया है जो कभी समुदाय के लिए एक अभिशाप था (वे धीरे-धीरे राक्षसी साइट का नवीनीकरण भी कर रहे हैं)। यदि हमने एक हज़ार पृष्ठ लिखे हैं, तो हम संभवतः उनके प्रत्येक डेटा केंद्र स्थानों, सेवाओं और उत्पादों के बारे में पर्याप्त रूप से विस्तृत नहीं कर सकते हैं जो Lifeline अपने ग्राहकों को प्रदान करता है।

आप लोग जानते हैं कि मैं कंपनियों को ऑनलाइन साझा करने, ग्राहकों की कहानियों को प्रसारित करने, आक्रामक रूप से ब्लॉगिंग करने, सोशल मीडिया के माध्यम से प्रचार करने और उन लीड को इनबाउंड प्राप्त करने का बहुत बड़ा समर्थक हूं। यदि उन सभी प्रयासों का आधार एक फूली हुई वेबसाइट है, जिसमें भयानक नेविगेशन और बहुत अधिक जानकारी है - तो आप लीड को आकर्षित नहीं कर रहे हैं ... आप उन्हें दूर कर रहे हैं समय से पहले विस्तार.

आपकी साइट आपके आगंतुक के लिए एक स्वादिष्ट, स्वादिष्ट क्षुधावर्धक होनी चाहिए… संपूर्ण भोजन नहीं। डौग थीस एक अद्भुत विक्रेता है। मैं नहीं चाहता कि साइट व्यक्ति को बेच दे - मैं चाहता हूं कि डौग थीस व्यक्ति को बेच दे। क्यों? क्योंकि वह इसमें अद्भुत है और प्रभावी ढंग से कर सकता है बात सुनो ग्राहक की जरूरतों के अनुसार और तदनुसार प्रतिक्रिया दें। एक वेब साइट सुन नहीं सकती। एक वेब साइट डौग कैन की तरह नहीं बिक सकती। यही इनबाउंड मार्केटिंग है... डौग के हाथों में शानदार लीड प्राप्त करना जहां वह समझ में आने वाले लोगों को बंद कर सकता है!

हम लाइफलाइन डेटा केंद्रों के लिए एक ऑनलाइन उपस्थिति विकसित कर रहे हैं जो प्रभावित नहीं है समय से पहले विस्तार.

5 टिप्पणियाँ

  1. 1

    मुझे लगता है कि दवा कंपनियों के साथ उनके समय से पहले विस्तार कानून के माध्यम से लागू किया जाता है? मुझे बताओ अगर मैं गलत हूँ, हालांकि! फिर भी, अच्छा उदाहरण - और लाइफलाइन डेटा सेंटर साइट पर अच्छा काम!

    • 2

      हाय ऑप्टिलीड, मैंने वास्तव में कुछ शोध किया था और यह फार्मास्युटिकल उद्योग था जिसने मुकदमों की पूर्व-समाप्ति की उम्मीद में अपने उत्पादों को टैग करना शुरू कर दिया था। दिलचस्प बात यह है कि 2009 में, सुप्रीम कोर्ट द्वारा शासित एक केस (वेथ बनाम लेवाइन) था। उन्होंने मूल रूप से कहा - चेतावनी या नहीं, दवा कंपनी अभी भी जिम्मेदार है। दूसरे शब्दों में - हम यह सब बकवास वास्तव में बिना किसी कारण के सुनते हैं। एफडीए लेबल को मंजूरी देता है, लेकिन मुझे यकीन नहीं है कि एफडीए उनके लिए पूछता है।

  2. 3

    मुझे लगता है कि समय से पहले विस्तार जो कि दवा कंपनी के विज्ञापनों के साथ होता है, कानून लागू है, हालांकि मुझे बताएं कि क्या मैं गलत हूं। फिर भी, बिंदु का वर्णन करने के लिए अच्छा उदाहरण है - और लाइफलाइन डेटा सेंटर साइट पर अच्छा काम!

  3. 4

    डौग, आपने मुझे अपने लेख के शीर्षक पर रखा था। शानदार हुक। जब एक बिक्री खो जाती है जैसा आपने वर्णित किया है, तो यह स्पष्ट है कि विक्रेता शरीर की भाषा नहीं पढ़ सकता है। लगता है कि प्रतिनिधि के पास अपर्याप्तता के मुद्दे थे और उन्होंने महसूस किया कि संभावना को "ज्ञान" के साथ प्रभावित करने के तरीके के रूप में बात करने की आवश्यकता है। Kinda एक बार में एक लड़की को लेने की कोशिश करना पसंद करता है।

  4. 5

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