विपणक क्या मानते हैं कि शीर्ष 3 सफल होने के लिए अग्रणी हैं

नेतृत्व पर कब्जा

पर महान लोग Formstack 200 छोटे और मध्यम आकार के अमेरिकी व्यवसायों और गैर-मुनाफे का सर्वेक्षण करने के लिए पहचाना गया कि विपणक अपनी लीड पीढ़ी की रणनीतियों के साथ सही और गलत कहां जा रहे हैं। यह इन्फोग्राफिक एक पूर्ण में एक झलक है 2016 में लीड का कब्जा लीड कैप्चर चुनौतियों और रणनीतियों पर अधिक महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि के साथ रिपोर्ट करें।

2016 में लीड ऑफ द स्टेट कैप्चर डाउनलोड करें

उनकी पहली खोज, उस विपणन में अंतर्दृष्टि की आवश्यकता है बिक्री कि बंद, आलोचना से परे है। दिलचस्प बात यह है कि कई कंपनियां मार्केटिंग से बिक्री को दूर करती हैं - खासकर अगर वे किसी एजेंसी के साथ काम कर रही हों। एक विचित्र भय है कि यदि आप अपनी मार्केटिंग एजेंसी के साथ उस जानकारी को साझा करते हैं और अत्यधिक सफल होते हैं, तो आपकी मार्केटिंग एजेंसी अपने उत्पादन को धीमा कर सकती है या उनकी कीमतें बढ़ाने का निर्णय ले सकती है। अगर यह आपका डर है ... आपको एक नई मार्केटिंग एजेंसी की आवश्यकता है।

केवल 19% मार्केटर्स अपने सर्वश्रेष्ठ लीड को ट्रैक करने के लिए बिक्री सीआरएम सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं

दूसरी खोज यह है कि विपणक को कम करना चाहिए सोशल मीडिया विज्ञापन पर खर्च करें। मैं बिल्कुल असहमत हूं। मुझे लगता है कि मार्केटर्स को क्या करना चाहिए, इसके बजाय, उनकी अपेक्षा कम हो जाती है कि सोशल मीडिया विज्ञापन प्रत्यक्ष लीड (रीमार्केटिंग के बाहर) का उत्पादन करेगा। हम अक्सर ग्राहकों के साथ एक भुगतान की गई रणनीति पर काम करते हैं जहां हम भुगतान की गई खोज के माध्यम से रूपांतरण के लिए धक्का देते हैं, लेकिन हम विश्वास और जागरूकता का निर्माण करने के लिए सोशल मीडिया के माध्यम से सामग्री को बढ़ावा देते हैं।

यदि आप बिक्री की सफलता को केवल इस आधार पर मापते हैं कि आखिरी बार लीड को किसने जिम्मेदार ठहराया, तो आप ईमानदारी से प्रासंगिक पाठकों के इरादे से एक अच्छी मल्टी-चैनल रणनीति को क्रियान्वित नहीं कर रहे हैं। सोशल मीडिया एक शानदार संसाधन है जिसे मैं विपणक को खर्च बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करता हूं, घटाना नहीं।

78% विपणक Google ऐडवर्ड्स और सोशल मीडिया विज्ञापन का उपयोग करते हैं

अंतिम खोज, रूपांतरण अनुकूलन, ठोस सलाह भी है। मैं इस बात से चकित हूं कि कितने विपणक लगातार आगंतुकों के नए स्रोतों को खोजने की कोशिश कर रहे हैं, जबकि उनके पास आने वाले आगंतुकों का पोषण और रूपांतरण नहीं कर रहे हैं। परीक्षण क्रिया, ऑफ़र, लैंडिंग पृष्ठ, फ़ॉर्म, लेआउट, रंग, डिज़ाइन, वीडियो, साइट, सामाजिक अपडेट… आपकी डिजिटल उपस्थिति से जुड़ी हर चीज़ रूपांतरण दरों में वृद्धि करेगी।

ऑप्टिमाइज़ेशन स्ट्रैटेजी कभी खत्म नहीं होती क्योंकि नई तकनीक, यूज़र बिहेवियर और डिज़ाइन ट्रेंड्स उभर कर आते रहते हैं। उपयोग विश्लेषिकी, आपके ग्राहकों में आने वाले आगंतुकों को बढ़ाने के लिए रूपांतरण दर और ए / बी परीक्षण।

45% विपणक अपने ब्रांड के साथ निवेश को विशिष्ट टचप्वाइंट से नहीं जोड़ सकते

लीड कैप्चर इन्फोग्राफिक

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