लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर का उपयोग करने के लिए एक व्यापक गाइड

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर गाइड

लिंक्डइन ने व्यवसायों के एक दूसरे से जुड़ने के तरीके में क्रांति ला दी है। अपने विक्रय नेविगेटर उपकरण का उपयोग करके इस प्लेटफ़ॉर्म का अधिकतम लाभ उठाएं।

आज के कारोबार चाहे कितने भी बड़े या छोटे हों, दुनिया भर के लोगों को काम पर रखने के लिए लिंक्डइन पर निर्भर हैं। 720 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ, यह प्लेटफ़ॉर्म हर दिन आकार और मूल्य में बढ़ रहा है। भर्ती के अलावा, लिंक्डइन अब अपने डिजिटल मार्केटिंग गेम को आगे बढ़ाने के इच्छुक मार्केटर्स के लिए एक सर्वोच्च प्राथमिकता है। लीडिंग जेनरेट करने और बेहतर ब्रांड वैल्यू बनाने के लिए कनेक्शन बनाने से शुरू होकर, मार्केटर्स लिंक्डइन को अपने कुल मिलाकर एक अमूल्य जोड़ मानते हैं विपणन रणनीति.

बी 2 बी मार्केटिंग के लिए लिंक्डइन

अन्य चीजों के अलावा, लिंक्डइन का बी 2 बी मार्केटिंग पर काफी प्रभाव पड़ा है। इस मंच पर मौजूद 700+ देशों के लगभग 200 मिलियन व्यवसायों के साथ, यह अब बी 2 बी व्यवसायों के लिए एक अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान संसाधन है। एक अध्ययन से पता चलता है कि B94B विपणक का 2% उनकी सामग्री वितरित करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करें। बी 2 बी कंपनी के संस्थापक और सीईओ बनने की कोशिश कर रहे हैं लिंक्डइन प्रभावित करने वाले जैविक पहुंच बढ़ाने, ब्रांड जागरूकता में सुधार लाने और परिणामस्वरूप बिक्री को बढ़ावा देने के लिए स्टोरीटेलिंग पोस्ट के साथ अपने स्व-ब्रांड का निर्माण।  

बिक्री प्रतिनिधि पीछे नहीं हैं, वे लिंक्डइन पर बिक्री फ़नल बना रहे हैं जो अंततः उच्च बिक्री पीढ़ी का नेतृत्व करते हैं। सेल्स नेविगेटर, लिंक्डइन द्वारा एक उपकरण को इस प्रक्रिया को अगले स्तर तक ले जाने के लिए डिज़ाइन किया गया था। लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर खुद लिंक्डइन के एक विशेष संस्करण की तरह है। जबकि लिंक्डइन पहले से ही सामाजिक बिक्री के लिए काफी प्रभावी है, बिक्री नेविगेटर कई और अधिक सुविधाएँ प्रदान करता है जो आपको अपने आला में और भी तेज़ी से संभावनाएं खोजने की अनुमति देगा। 

आगे की हलचल के बिना, इस उपकरण के साथ आरंभ करने में आपकी सहायता के लिए एक त्वरित मार्गदर्शिका है।

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर क्या है?

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर एक सोशल सेलिंग टूल है जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक संभावनाओं को खोजना आपके लिए आसान बनाता है। यह उपयोगकर्ता विवरणों पर आधारित इन-डेप्थ फ़िल्टरिंग विकल्पों की पेशकश करके ऐसा करता है जो आपको एक उन्नत खोज चलाने की अनुमति देता है जिसकी आपको सटीक संभावनाएं चाहिए।

सेल्स नेविगेटर का उपयोग करते हुए, बिक्री प्रतिनिधि प्रमुख लीड के माध्यम से खोज करते हैं, अपनी गतिविधियों की निगरानी करते हैं, और इसी तरह के संपर्कों की तलाश करते हैं जो वे बाहर तक पहुंच सकते हैं। यह उन्हें बेहतर बिक्री उत्पन्न करने के लिए प्रभावी पाइपलाइन का निर्माण करके अपने खेल में एक कदम आगे बढ़ने में सक्षम बनाता है।

आधुनिक बिक्री कार्य (और हम इसे प्यार करते हैं)। बिक्री नेविगेटर उपयोगकर्ता आधुनिक बिक्री गतिविधियों से जीत दर में + 7% की लिफ्ट का अनुभव करते हैं।                                                                                          

साक्षी मेहता, वरिष्ठ उत्पाद विपणन प्रबंधक, लिंक्डइन

उपयोग में जाने से पहले, आइए देखें कि बिक्री नेविगेटर वास्तव में आपके लिए डिज़ाइन किया गया है या नहीं।

तुम कौन लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर का उपयोग करना चाहिए?

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर बिल्कुल वही है जो आपको चाहिए, यदि आप बी 2 बी विक्रेता हैं।

सेल्स नेविगेटर लिंक्डइन पर सभी के लिए उपलब्ध एक पेड प्रोडक्ट है। सदस्यता अलग-अलग हो सकती है। आप अपनी आवश्यकताओं और अपनी कंपनी के आकार के अनुसार एक व्यक्ति, टीम या उद्यम सदस्यता मॉडल का विकल्प चुन सकते हैं। 

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर हमें उन व्यवसाय मालिकों को संगठन में खोजने और उनसे मिलने से पहले छह अलग-अलग उत्पादों को देखने की अनुमति देता है ताकि वे अपनी समस्याओं को अलग तरीके से देख सकें और अंततः समझ सकें कि वास्तव में एक सबसे अच्छा समाधान है।                                                                                              

एड मैकक्विस्टन, वीपी ग्लोबल सेल्स, हाइलैंड सॉफ्टवेयर

यह जानने के लिए कि कैसे Hyland, Akamai Technologies और Guardian ने सामाजिक विक्रय के लिए लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर का उपयोग किया है।

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर का उपयोग कैसे करें

बिक्री नेविगेटर की मूल बातों से शुरू करते हुए 2020 में इस उपकरण का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, हमने आपको सभी पहलुओं से कवर कर लिया है। यहां बताया गया है कि आप स्क्रैच से कैसे शुरू करते हैं।

1. अपना फ्री ट्रायल शुरू करें

पहली चीज जो आपको करने की ज़रूरत है वह है बिक्री नेविगेटर पृष्ठ पर क्लिक करें और अपना निःशुल्क प्रयोग शुरू कीजिए विकल्प। लिंक्डइन आपको उपयोग करने देता है बिक्री नेविगेटर 30 दिनों के लिए मुफ्त में। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आप अपने पहले महीने में इसका पूरा लाभ उठाएँ।

इस ऑफ़र के लिए साइन अप करने के लिए आपको अपनी क्रेडिट कार्ड की जानकारी प्रदान करनी होगी। यदि आप परीक्षण अवधि समाप्त होने से पहले अपनी सदस्यता रद्द करते हैं, तो इसके अतिरिक्त, आपसे कुछ भी शुल्क नहीं लिया जाएगा।

फिर आपको बिक्री नेविगेटर वेबसाइट पर निर्देशित किया जाएगा, और यह अपने आप में एक अलग प्लेटफ़ॉर्म है। आप यहां जो कुछ भी करते हैं वह आपके सामान्य लिंक्डइन खाते को प्रभावित नहीं करेगा।

2. अपना खाता सेट करें

एक बार जब आप किसी खाते के लिए साइन अप करते हैं, तो आपको उसी के अनुसार अपनी प्राथमिकताएँ निर्धारित करनी होंगी।

आप अपने बिक्री नेविगेटर खाते को प्राथमिकता दे सकते हैं जैसे कि नौकरी के शीर्षक, कार्यक्षेत्र, और क्षेत्र जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं।

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर स्क्रीनशॉट

सबसे पहले, सेल्स नेविगेटर आपको अपने मौजूदा लिंक्डइन कनेक्शन को लीड के रूप में सहेजने का विकल्प देगा। इसके अतिरिक्त, आप अपने सभी संपर्कों और खातों को आयात करने के लिए Salesforce या Microsoft Dynamics 365 के साथ बिक्री नेविगेटर को भी सिंक कर सकते हैं। और भी कई विकल्प हैं अन्य ऐप्स के साथ लिंक्डइन को एकीकृत करें यदि आप अन्य CRM का उपयोग कर रहे हैं। 

इस बिंदु पर, आपको अपना खाता स्थापित करने के प्रारंभिक भाग के साथ किया जाता है। अब आप देख सकते हैं और कंपनियों को बचा सकते हैं सेल्स नेविगेटर का सुझाव है किसी कंपनी को अपने खाते में सहेजना आपको अपडेट का पालन करने, नई लीड ट्रैक करने और कंपनी-विशिष्ट समाचार प्राप्त करने की अनुमति देता है।

संभावित ग्राहक के साथ आपकी पहली बातचीत से पहले यह आपको अच्छी तरह से सूचित करता है। हालाँकि, यदि आप अभी तक निश्चित नहीं हैं कि किन कंपनियों को बचाना है, तो आप इस भाग को छोड़ सकते हैं और बाद में उन्हें जोड़ सकते हैं।

अंत में, आपको यह जानकारी भरने की आवश्यकता है कि आप किस प्रकार के लीड की खोज कर रहे हैं। इसके लिए, आप अपने बिक्री क्षेत्र, उद्योग-हितों और आपके द्वारा लक्षित कार्य के बारे में जानकारी दर्ज कर सकते हैं। 

3. लीड और संभावनाएं खोजें

आपके द्वारा अपनी खाता प्राथमिकताओं के साथ किए जाने के बाद आपको जो अगली चीज़ करनी चाहिए वह है संभावनाओं की खोज और लीड लिस्ट बनाना। इसका एक सरल तरीका लीड बिल्डर का उपयोग करना है - बिक्री नेविगेटर के भीतर एक उपकरण जो उन्नत खोज फ़िल्टर प्रदान करता है। बिक्री नेविगेटर का उपयोग करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए, लीड बिल्डर का उपयोग करना जानना एक महत्वपूर्ण कदम है। 

अपने खोज मानदंडों को परिष्कृत करने के लिए, आप विशिष्ट नौकरी खिताब या कंपनियों की खोज कर सकते हैं। जब आप अपने खोज पैरामीटर सेट कर रहे हों, तो परिणाम देखने के लिए खोज विकल्प पर क्लिक करें। सेल्स नेविगेटर आपको अपने परिणामों में बहुत अधिक डेटा देगा, जो आपको लिंक्डइन के मानक संस्करण में मिलेगा। 

हर परिणाम के बगल में, आपको एक मिल जाएगा लीड के रूप में सहेजें विकल्प। प्रासंगिक संभावनाओं को बचाने के लिए आप इसका उपयोग कर सकते हैं। अपनी संभावनाओं को समझदारी से देखें बजाय बल्ले से यादृच्छिक लोगों का चयन करने के लिए।

लिंक्डिन बिक्री नाविक खोज

अगले कदम के लिए एक खाते के लिए एक सीसा को बचाने के लिए है। यहाँ, खाते हैं उन कंपनियों का संदर्भ लें जिन्हें आप नवीनतम विकास के साथ बनाए रखना चाहते हैं।

पृष्ठ के बाईं ओर, आपको कई फ़िल्टरिंग विकल्प मिलेंगे, जिनमें उद्योग, पदनाम, पहला और अंतिम नाम, पोस्टल कोड, कंपनी का आकार, वरिष्ठता स्तर और अनुभव के वर्ष शामिल हैं।

इसके अतिरिक्त, सेल्स नेविगेटर टीमलिंक नामक एक सुविधा भी प्रदान करता है। आप अपने परिणामों को फ़िल्टर करने के लिए या टीम कनेक्शन देखने के लिए टीमलिंक का उपयोग कर सकते हैं। यदि टीमलिंक आपकी संभावना और टीम के सदस्य के बीच व्यक्तिगत संबंध को नोटिस करता है, तो आप एक परिचय के लिए अपने पारस्परिक संबंध पूछ सकते हैं। अंत में, आप लीड के रूप में संभावनाओं को जोड़ने के बाद, आप उन्हें लीड्स टैब पर देख पाएंगे।

4. फ़िल्टर बिक्री वरीयताएँ

आपके विक्रय नेविगेटर प्रोफ़ाइल के सेटिंग पृष्ठ पर, आपको मध्य में बिक्री वरीयताएँ दिखाई देंगी। यहां से, आप उद्योग, भूगोल, फ़ंक्शन और कंपनी के आकार के आधार पर अपनी आदर्श ग्राहक सूची को कम कर सकते हैं।

लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर फ़िल्टर प्राथमिकताएं

जब भी आप किसी संभावित व्यक्ति की प्रोफ़ाइल की जांच करेंगे तो ये प्राथमिकताएँ दिखाई देंगी। और लिंक्डइन आपको आपके द्वारा निर्धारित प्राथमिकताओं के आधार पर सिफारिशों का नेतृत्व भी करेगा।

यह बिक्री नेविगेटर पर व्यावहारिक रूप से सबसे प्रभावी पूर्वेक्षण सुविधा है। आप लीड या खातों पर उन्नत खोज भी चला सकते हैं। 20 से अधिक खोज फ़िल्टर हैं जिन्हें आप अपनी खोज पर लागू कर सकते हैं। इनमें कीवर्ड, शीर्षक, कंपनी क्षेत्र और बहुत कुछ शामिल हैं।

5. अपने सहेजे गए पत्तों पर जाँच करें

बिक्री नेविगेटर के मुखपृष्ठ पर, आप अपने सहेजे गए लीड से संबंधित सभी नवीनतम अपडेट और समाचार ट्रैक कर सकते हैं। सेल्स नेविगेटर के बारे में अच्छी बात यह है कि आप उन लोगों से भी अपडेट देख सकते हैं जो आपके कनेक्शन नहीं हैं। अपनी संभावनाओं पर इन सभी अंतर्दृष्टि के साथ, आप उन्हें संलग्न करने के लिए बेहतर InMail संदेश (प्रत्यक्ष संदेश) लिख सकते हैं।

इसके अलावा, यदि आप अपने अपडेट के क्षेत्र को कम करना चाहते हैं, तो पृष्ठ के दाईं ओर उन फ़िल्टर का उपयोग करें। अकाउंट्स टैब में, आप उन कंपनियों की सूची देख पाएंगे जिन्हें आपने सहेजा है। किसी कंपनी के बारे में अधिक जानने के लिए, खाता देखें विकल्प पर क्लिक करें। वहां, आप और अधिक लोगों को जोड़ सकते हैं और उनकी कंपनियों के बारे में नवीनतम जानकारी पा सकते हैं। 

इसके अलावा, आप उस कंपनी के लिए काम करने वाले सभी लोगों को देखने के लिए 'सभी कर्मचारी' विकल्प पर क्लिक कर सकते हैं। यह एक बहुत ही सहज सुविधा है क्योंकि यह आपको किसी भी समय कंपनी में किसी से भी जुड़ने में सक्षम बनाता है।

6. संपर्क बनाएँ

इस बिंदु पर, आपने अपनी संभावनाओं की पहचान की है और सक्रिय रूप से उनके विकास का पालन किया है। अब, आप उनसे कैसे संपर्क करते हैं?

अपने प्रमुख खातों के साथ संपर्क में रखने के लिए आप जो सबसे अच्छी रणनीति अपना सकते हैं, वह है उन्हें प्रासंगिक और समय पर संदेश भेजना। सेल्स नेविगेटर की मदद से, आप अपने खरीदार की लिंक्डइन गतिविधियों के साथ अप-टू-डेट हो सकते हैं।

आप जान सकते हैं कि उन्हें कब पहुंचना है और उन्हें InMails भेजना है। संदेश भेजते हैं और रचनात्मक तरीके से एक खाका बनाते हैं जो रचनात्मक चर्चा को आमंत्रित करता है। और यह वास्तव में संबंध बनाने की रणनीति है जो सामाजिक विक्रय सफलता की दिशा में आपका मार्ग प्रशस्त करता है।

हालांकि, लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर में एक छोटा नुकसान है। आपको मैन्युअल रूप से अपने लीड में से हर एक तक पहुंचना होगा। यह बेहद समय लेने वाला हो सकता है। 

इस टैक्सिंग जॉब से बचने का एक तरीका यह है कि आप अपनी मैसेजिंग प्रक्रिया को स्वचालित करें। आप बस लिंक्डइन ऑटोमेशन टूल की मदद से ऐसा कर सकते हैं।

ध्यान दें कि सभी स्वचालन उपकरण सुरक्षित नहीं हैं। यदि आप सुरक्षा और दक्षता की गारंटी चाहते हैं, तो यह सबसे अच्छा है जिसे आप चुनते हैं विस्तार आपके सामाजिक विक्रय स्वचालन प्रक्रिया के लिए। एक्सपेंडी अपने फॉलो-अप और कनेक्शन अनुरोधों के लिए अपनी अंतर्निहित सुरक्षा सीमा को लागू करने, निर्धारित कार्य घंटों के भीतर संदेश भेजने और सिर्फ एक क्लिक के साथ लंबित आमंत्रणों को हटाकर आपके खाते की सुरक्षा सुनिश्चित करता है। 

हम जानते हैं कि यदि आप सही उपकरण या सर्वोत्तम संसाधनों को नहीं अपनाते हैं तो सामाजिक विक्रय और पूर्वेक्षण बहुत ही बोझिल हो सकते हैं। लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर जैसे प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने से आपको बड़ी संभावना सूची बनाने में मदद मिलती है और साथ ही न्यूनतम प्रयास के साथ। फिर आप उस सूची को ले सकते हैं और इसे एक्सपेंडी में आयात कर सकते हैं, जो आपके अधिकांश समय लेने वाले कार्यों को आपके लिए निष्पादित करेगा।

7. बिक्री नेविगेटर से उत्तोलन अंतर्दृष्टि

सेल्स नेविगेटर में कई विशेषताएं हैं जिन्हें आप बड़े उपयोग में ला सकते हैं यदि आप जानते हैं कि उनका सही उपयोग कैसे किया जाए। उदाहरण के लिए, यदि आपको कुछ नए लीड की आवश्यकता है, तो सेल्स नेविगेटर आपके प्रोफ़ाइल जानकारी और उपयोग के आधार पर लीड की सिफारिश कर सकता है।

फिर से, यदि आपके पास एक आशाजनक लेकिन उच्च-रखरखाव का नेतृत्व है, तो बिक्री नेविगेटर आपको ग्राहक प्रोफ़ाइल में नोट्स और टैग असाइन करने की अनुमति देता है। यह आपके CRM से भी मेल खाता है।

इसके अलावा, यदि आप इनबाउंड लिंक्डइन मार्केटिंग में रुचि रखते हैं, तो सेल्स नेविगेटर आपको विस्तारित दृश्यता देगा। इस प्रकार, आप देख सकते हैं कि किसने हाल ही में आपकी प्रोफ़ाइल देखी है। इस तरह, आप जान सकते हैं कि आपके और आपके संगठन में पहले से कौन दिलचस्पी रखता है।

8. प्रस्ताव संभावना मूल्य

लिंक्डइन पर, संभावनाओं को भरने वाले रूचियाँ उनकी प्रोफ़ाइल का अनुभाग वास्तव में आपका बहुत बड़ा उपकार कर रहा है। इस आधार पर, वे आपको उन विषयों की पूरी सूची प्रदान कर रहे हैं, जिन्हें आप निम्नानुसार उपयोग कर सकते हैं:

  • उनके व्यक्तित्व और प्राथमिकताओं को बेहतर ढंग से समझने के लिए चर्चा का मैदान
  • आपकी कंपनी और उसके उत्पाद कैसे उनकी जरूरतों को पूरा कर सकते हैं, इस पर एक रोड मैप

यह जानने के लिए कि आपके लीड में क्या दिलचस्पी है और यह समझना कि आपके उत्पाद उन्हें उस मूल्य के साथ प्रदान कर सकते हैं जिसकी वे तलाश कर रहे हैं एक शानदार दृष्टिकोण है। यह आपको प्रतियोगियों पर एक बड़ा ऊपरी हाथ देगा जो अपने लीड के लिए अपने दृष्टिकोण को निजीकृत करने के लिए पर्याप्त परवाह नहीं करते हैं।

9. क्रोम में सेल्स नेविगेटर एक्सटेंशन जोड़ें

यह एक सरल चाल है जो आपको बहुत समय और ऊर्जा बचाता है। बिक्री नेविगेटर के क्रोम एक्सटेंशन आपको अपने Gmail खाते के भीतर से लिंक्डइन प्रोफाइल देखने में सक्षम बनाता है। इसके अतिरिक्त, यह एक्सटेंशन आपको आइस-ब्रेकर विषयों के साथ मार्गदर्शन भी कर सकता है, आपके लिए लीड बचा सकता है और आपको टीमलिंक डेटा दिखा सकता है।

निष्कर्ष

यदि आप इसे दूर तक पढ़ते हैं, तो संभवतः एक प्रश्न है जिसे आप पूछना चाहते हैं:

क्या लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर आपके पैसे के लायक है?

संक्षेप में उत्तर देने के लिए, हाँ, यह है। हालांकि छोटे व्यवसाय और बिक्री संगठनों को पहले मुक्त संस्करण को देखने की कोशिश करनी चाहिए, यह देखने के लिए कि क्या यह इस समय सही निवेश करने लायक है, बड़े व्यवसायों को निश्चित रूप से बेहतर बिक्री पाइपलाइनों और अधिक कुशल वर्कफ़्लो के लिए इस मंच का उपयोग करना चाहिए।

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर डेमो एक्सपेंडी लिंक्डइन ऑटोमेशन

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