"स्थानीय उपस्थिति" धोखे के लिए मत पड़ो

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मेरा फोन पूरे दिन बजता है। कई बार मैं क्लाइंट्स के साथ मीटिंग में होता हूं लेकिन कई बार जब मैं काम कर रहा होता हूं तो यह मेरे डेस्क पर खुला रहता है। जब फोन की घंटी बजती है, तो मैं देखता हूं और अक्सर 317 क्षेत्र कोड डायल कर रहा होता है। हालांकि, नंबर मेरे संपर्कों में नहीं है इसलिए मुझे नहीं पता कि वास्तव में वह व्यक्ति कौन है जो मुझे कॉल कर रहा है। मेरे फ़ोन में ४,००० से अधिक संपर्कों के साथ - के साथ सिंक्रनाइज़ लिंक्डइन और सदाबहार... मैं बहुत ज्यादा मुझे पहचानने वाले सभी लोगों को बुला रहा हूं

लेकिन यह अलग है। यह एक आउटबाउंड बिक्री कंपनी है जो 317 को खराब कर रही है एरिया कोड कोशिश करो और मुझे फोन उठा के अवसरों में सुधार। बिल जॉनसन के साथ बोलने में - हमारे ग्राहक, आउटबाउंड बिक्री में एक विशेषज्ञ, और के संस्थापक सेल्सव्यू, इस रूप में जाना जाता है स्थानीय उपस्थिति और यह आउटबाउंड कॉलिंग तकनीक का नवीनतम रामबाण इलाज है।

यहाँ से एक उदाहरण है रिंगडाना:

स्थानीय उपस्थिति के साथ समस्या यह है कि यह तुरंत एक विक्रेता और एक बेईमान सगाई के साथ एक संभावना के बीच हाथ मिलाना शुरू कर देता है। इस दिन और उम्र में, जहां उपभोक्ता कंपनियों से अधिक पारदर्शिता और ईमानदारी की मांग कर रहे हैं, यह प्रत्यक्ष संघर्ष में है।

स्थानीय उपस्थिति प्रचलित है और उद्योग में बढ़ रहा है ... और यह मेरी राय में भ्रामक और बेवकूफी भी है। मैं रिंगडीएनए पर हमला करने की कोशिश नहीं कर रहा हूं - वे इस समाधान को बेचने वाले सैकड़ों विक्रेताओं में से एक हैं और सबसे पहले मुझे यूट्यूब पर एक वीडियो मिला। लेकिन जब रिंगडीएनए वीडियो उत्तर या लौटाए गए फोन कॉलों की संख्या बताता है, तो यह इस भ्रामक रणनीति का उपयोग करके आपकी बिक्री को हुए नुकसान की अंतर्दृष्टि प्रदान नहीं करता है।

डौग हेन्सन, खाता विकास के सीनियर मैनेजर मोड़, अनजाने में एक विक्रेता से एक कॉल उठाया, जो पहले उनके द्वारा टाल दिया गया था स्थानीय-डायल क्षमताएं. तुरंत उसने विक्रेता की ईमानदारी के बारे में कम सोचा, भले ही वह पहले से जानता था कि वे क्या कर रहे थे।

मेरे पास बिक्री पर 30 वर्षों का अनुभव है, जिसमें टेलीफोन पर पूर्वेक्षण शामिल है और किसी के रूप में रिटर्न कॉल या पिक-अप के लिए कई अलग-अलग तकनीकों के साथ प्रयोग किया है। जबकि मैं इसके आकर्षण को समझता हूं स्थानीय संख्या एक संभावना के कॉलर आईडी पर प्रकट होने के लिए, मुझे लगता है कि ऐसा करने से अक्सर उस संभावना का पता चलता है जिससे उन्हें गुमराह किया गया है, वे उठाते हैं और नकारात्मकता का एक अवरोध पैदा करते हैं जिसे शुरू में तोड़ने की आवश्यकता होती है। जबकि ये तकनीकें संभावना को तेजी से प्राप्त करने में प्रभावी हैं, वे यह भी प्रसारित करती हैं कि हम अपने दृष्टिकोण में कम पारदर्शी और स्पष्ट हैं और एक भरोसेमंद रिश्ते के मार्ग को कमजोर करते हैं।

डौग ने बिल्कुल सही कहा। यहां तक ​​​​कि अगर आप उसी क्षेत्र कोड के साथ डायल कर रहे हैं तो प्रतिक्रिया दर बढ़ जाती है, मैं कल्पना नहीं कर सकता कि आपकी रूपांतरण दर इसके साथ बढ़ रही है। मुझे यह भी विश्वास नहीं हो रहा है कि आप भ्रामक पैर से शुरू करके पूरे बिक्री चक्र को जोखिम में नहीं डाल रहे हैं।

विश्वास और प्रामाणिकता हर बिक्री की कुंजी है। क्षेत्र कोड को धोखा देकर उन्हें जोखिम में न डालें!

5 टिप्पणियाँ

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    हाँ, यह उन चालों में से एक है जो इसकी समाप्ति तिथि से अधिक है। 18 महीने पहले इसने मुझे कॉल के पहले जोड़े पर बेवकूफ बनाया, अब कॉलर आईडी को हिट न करने वाली किसी भी चीज को अनदेखा कर दिया जाता है ...

  2. 2

    हालांकि इसे कथित तौर पर भ्रामक के रूप में देखा जा सकता है, बढ़ी हुई उत्तर रूपांतरण दर की अनदेखी करना कठिन है और इसका उपयोग उन परिस्थितियों में बेहद लागू होता है जहां ए ग्राहक ने कॉल या बी का अनुरोध किया है जो अंतिम उपभोक्ता है। अब, यदि आप सी-सूट या उद्यम खातों में बेच रहे हैं, तो स्थानीय उपस्थिति का उपयोग न करें। लेकिन विश्वास के संदर्भ में, मैंने इस उपकरण का उपयोग पहले की स्थिति में किया था (उस समय उपभोक्ताओं को बेच रहा था) और विश्वास कभी नहीं खोया था। यह हर समय लाया जाएगा - "क्या आप लोग स्थानीय हैं" जिसमें मैं उन्हें हमारे सहज फोन प्रणाली के बारे में बताऊंगा और उस वाक्यांश को "बहुत चतुर अधिकार" के साथ समाप्त करूंगा। हम दोनों के पास एक चकली होगी और बिक्री कॉल जारी रहेगी। इस बीच, उस विशेष एप्लिकेशन में उत्तर दर 400% से अधिक हो गई। 4x व्यापार को बंद करने के अवसर। मैं उन बाधाओं को किसी भी दिन ले जाऊंगा।

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      भ्रामक विपणन रणनीतियों की एक संख्या है जो हर माध्यम, रयान में प्रतिक्रिया और रूपांतरण दरों में सुधार करती है। आप ऑड्स लेते हैं, मैं प्रशंसक नहीं हूं और विश्वास नहीं करता कि महान उत्पादों और सेवाओं के साथ अच्छी कंपनियों को इस तरह से काम करने की आवश्यकता है।

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          मैं एक वकील नहीं हूँ, लेकिन मुझे विश्वास नहीं है कि कॉल करने वाले के वास्तविक स्थान से मेल खाने के लिए किसी कोड को बाध्य करने की कोई कानूनी आवश्यकता है। अपने खुद के मोबाइल डिवाइस के बारे में सोचो ... मैं लास वेगास में हो सकता हूं और किसी को फोन करूंगा और "317" अभी भी पंजीकृत करूंगा।

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