कैसे चीन में बाहर विपणक सफल

विपणन चीन

2016 में, चीन दुनिया में सबसे जटिल, आकर्षक और डिजिटल रूप से जुड़े बाजारों में से एक था, लेकिन जैसा कि दुनिया लगातार जुड़ती जा रही है, चीन में अवसर अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के लिए अधिक सुलभ हो सकते हैं। ऐप एनी ने हाल ही में एक जारी किया है रिपोर्ट मोबाइल गति पर, ऐप स्टोर राजस्व में विकास के सबसे बड़े ड्राइवरों में से एक के रूप में चीन को उजागर करना। इस बीच, चीन के साइबरस्पेस प्रशासन ने आदेश दिया है कि ऐप स्टोरों को चीनी उपयोगकर्ताओं के लिए उपलब्ध सामग्री की अधिक बारीकी से निगरानी करने के लिए सरकार के पास पंजीकृत होना चाहिए।

विपणक को कई मिश्रित संदेश भेजे जा रहे हैं, और यह जानना कठिन है कि कौन सी चुनौतियां कंपनियां चीनी बाजार में सफलता पाने की कोशिश कर रही हैं, लेकिन यह निश्चित रूप से संभव है - और मैं यह कह सकता हूं कि प्रथम-हाथ के अनुभव से। 2012 में, जब मेरी कंपनी ने मोबाइल विज्ञापन में एक वैश्विक खिलाड़ी के रूप में सफलता देखी, तो हमने महसूस किया कि चीन में अवसर को नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए। चीन में एक स्थायी व्यवसाय का निर्माण मानसिकता में बदलाव और एक सावधानीपूर्वक तैयार की गई रणनीति है जो प्रौद्योगिकी के सही मिश्रण को संतुलित करती है, स्थानीय बाजार की जटिलताओं को समझती है, उन साझेदारों के साथ जुड़ती है जो स्थानीय बाजार विशेषज्ञता रखते हैं, और एक सम्मानजनक तप देखते हैं। व्यापार सफल।

चीनी बाजार के लिए विपणन को समझना

जहां चीन में वैश्विक खिलाड़ी लड़खड़ाए हैं, वहीं घरेलू उद्यमी उद्यमी बढ़ गए हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में किसी के लिए यह कहना आसान है कि वीचैट एक फेसबुक कॉपीकैट है, लेकिन वास्तव में, इसने क्रांति ला दी है कि चीनी बाजार की अनूठी जरूरतों को समझने और मिलने से सामाजिक मंच क्या हासिल कर सकते हैं। साथ में आधे अरब से अधिक मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता मुख्य भूमि चीन में, WeChat का असम्बद्ध सफलता चीन में उपयोगकर्ताओं को जीवन में आगे एकीकृत करने के लिए अन्य सेवाओं को शामिल करने के लिए बुनियादी सामाजिक नेटवर्क से परे अपने उत्पाद को अपनाने से आता है। उपयोगिता बिलों का भुगतान करने की तरह लगने वाले फीचर्स WeChat को प्रमुख विदेशी प्रतिद्वंद्वियों, घरेलू प्रतियोगियों से खुद को अलग करने की अनुमति देता है और WeChat के करोड़ों उपयोगकर्ताओं के लिए वास्तविक मूल्य जोड़ता है। पश्चिमी विपणक को सार्वजनिक सामाजिक नेटवर्क को भुनाने में सक्षम होने का लाभ है, वीचैट जैसे नेटवर्क को एक-से-एक या छोटे समूह की बातचीत को भुनाने की आवश्यकता है।

eMarketer भविष्यवाणी करता है कि डिजिटल विज्ञापन खर्च अधिक से अधिक तक पहुंचने वाला है चीन में 80 तक 2020 बिलियन डॉलरचीनी बाजार चीनी बाजार में देशी विज्ञापन के बारे में पर्याप्त नहीं सोच सकता है। जबकि चीनी मूल के विज्ञापन अमेरिका की तुलना में थोड़ा अलग दिख सकते हैं, यहाँ InMobi में हमने देखा कि चीन में 2016 में सबसे बड़ा स्वतंत्र देशी विज्ञापन नेटवर्क था।

सफलता के लिए भागीदारी

एक संयुक्त उद्यम विदेशी व्यवसायों और उद्यमियों के खिलाफ चीन की दीवार को देखते हुए सफलता का सबसे तेज रास्ता हो सकता है; दो विदेशी संगठनों को एक साथ लाना और एक ही लक्ष्य के लिए काम करना मुश्किल हो सकता है। कंपनियों को चीन की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक स्थानीय भागीदार के साथ काम करने के लिए वैकल्पिक तरीके खोजने की जरूरत है, क्योंकि बाजार निश्चित रूप से एक को पूरा नहीं करता है एक आकार सभी में फिट बैठता है दर्शकों.

एक विकल्प स्थानीय विशेषज्ञता वाली कंपनियों के साथ एक ढीली साझेदारी है। विपणक के लिए, विशेष रूप से अमेरिका से, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि चीन में कई अलग-अलग प्रांत हैं, जहां 200 से अधिक बोलियाँ हैं, जो पूरे देश में बोली जाती हैं। बाहरी लोगों के सामने चुनौती यह है कि देश में सेंध लगाने की कोशिश करने वाली कंपनियों को अक्सर आपकी सेवाओं के लिए ओवरलैपिंग की पेशकश होगी। एक अन्य समय में, इन कंपनियों को प्रतिस्पर्धी माना जाएगा, लेकिन चीन ने इसे स्वीकार किया। उदाहरण के लिए, जबकि कोई भी आसानी से Baidu, अलीबाबा और टेनसेंट जैसे प्रतिस्पर्धी इंटरनेट दिग्गजों को प्रतिस्पर्धा के रूप में देख सकता है, एक सार्थक रिश्ते को चलाने के लिए सहयोग करने और ताकत मिश्रण करने के बहुत सारे अवसर हैं। कई चीनी इंटरनेट कंपनियों ने वैश्विक इंटरनेट बाजार में सफल होना मुश्किल पाया है, लेकिन यह वह जगह है जहां मजबूत अंतरराष्ट्रीय खिलाड़ियों के साथ भागीदारी सुई को स्थानांतरित करने में मदद कर सकती है।

priceline चीनी बाजार में भागीदारी पर एक अलग स्पिन प्रदान करता है। स्थानीय कंपनियों के साथ आमने-सामने जाने के बजाय, ट्रेन ने Ctrip, Baidu, और Qunar सहित चीनी कंपनियों में $ 1 बिलियन से अधिक का निवेश करने का एक जागरूक निर्णय लिया। इसने एक रणनीतिक साझेदारी का मार्ग प्रशस्त किया, जहां अब ट्रेन सीरीप के माध्यम से बुकिंग करने वाले चीनी उपयोगकर्ताओं के लिए होटलों की सूची की आपूर्ति करती है, जिससे प्रमुख बुकिंग बिक्री लाभ प्राप्त होता है।

स्थानीयकरण और विकेंद्रीकरण

चीन में व्यापार के स्थानीयकरण को मानसिकता में बदलाव की आवश्यकता है। कंपनियों को पूरी तरह से स्थानीय टीम बनाने के लिए तैयार होने की आवश्यकता है, स्थानीय बाजार के अनुरूप री-इंजीनियर कॉर्पोरेट संस्कृति और निर्णय लेने का विकेंद्रीकरण।

यह आपको शुरुआत में असहज कर सकता है; टीमें समय के साथ एक दूसरे पर भरोसा करना और मदद करना सीखती हैं। वैश्विक एक्सपोज़र के साथ अंग्रेजी बोलने वाले नागरिकों को काम पर रखने से सांस्कृतिक अंतराल कम होता है और चीनी टीम को वैश्विक इकाई में एकीकृत करने की प्रक्रिया आसान हो जाती है। चीन में एक टीम को स्थानीय करके, विपणक को सांस्कृतिक बारीकियों की गहरी समझ होगी जो सभी मतभेदों को बनाएगी। उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए चोटी के समय की समझ रखने के शीर्ष पर। उदाहरण के लिए, यह बाजार के लिए नवंबर के एकल दिवस को भुनाने के लिए और अधिक समझ में आता है, जिसने 17.8 में बिक्री में रिकॉर्ड तोड़ $ 2016 बिलियन की बिक्री देखी, जो क्रिसमस के आसपास विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करेगा।

जिस दर पर तकनीक विकसित होती है, उसे देखते हुए, यह अवश्यंभावी है कि चीन में विस्तार चाहने वाले आने वाले वर्षों में हजारों नहीं, बल्कि सैकड़ों कंपनियां होंगी। कंपनियाँ, जो कॉपिटिशन, तप के संतुलन को गले लगाने और व्यापार स्पेक्ट्रम में बाजार की गहरी समझ हासिल करने के लिए बहुत जिद्दी बनी हुई हैं, सफलता की राह पर बाधाओं को मारती रहेंगी। एक प्रसिद्ध चीनी कहावत के अनुसार:

धीरे-धीरे बढ़ने से डरो मत, अभी भी खड़े होने से डरो।

不怕 慢, 就怕 停।

 

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