आपकी मार्केटिंग निवेश पर उम्मीदें

विपणन निवेश पर वापसी

कल हमारी दो शानदार बैठकें हुईं, एक ग्राहक के साथ और एक संभावनाओं के साथ। दोनों बातचीत विपणन निवेश पर वापसी पर उम्मीदों के आसपास थे। पहली कंपनी मोटे तौर पर एक आउटबाउंड सेल्स ऑर्गनाइजेशन थी और दूसरा एक बड़ा संगठन था जो काफी हद तक डेटाबेस मार्केटिंग और डायरेक्ट मेल रिस्पॉन्स पर निर्भर था।

दोनों संगठनों ने समझा, डॉलर के नीचे, उनके बिक्री बजट और विपणन बजट उनके लिए कैसे काम कर रहे हैं। बिक्री संगठन ने यह समझा कि, प्रत्येक विक्रेता को काम पर रखने के साथ, वे बंद लीड में पर्याप्त वृद्धि की उम्मीद कर सकते हैं। दूसरा संगठन प्रत्यक्ष विपणन पर कम रिटर्न देखना शुरू कर रहा है क्योंकि वे अपने प्रयासों को ठीक करना जारी रखते हैं। वे पहचानते हैं कि अवसर ऑनलाइन स्थानांतरित करने का है।

दोनों संगठनों की कुंजी इस बात की अपेक्षा कर रही है कि उनके विपणन प्रयास हमारे प्रयासों से कैसे लाभ कमाएंगे भीतर का विपणन एजेंसी। इस अवसर को देखते हुए, मुझे लगता है कि भयानक उम्मीदों को स्थापित करके कई कंपनियों के लिए एक असंतोष के कारण इनबाउंड मार्केटिंग एजेंसियां। अक्सर, वे मानते हैं कि यदि किसी ग्राहक के पास बजट का विपणन है - तो वे इसे चाहते हैं।

यह एक भयानक रणनीति है। हम पहले ही उल्लेख कर चुके हैं कि भीतर का विपणन निर्भरता है, लेकिन ऐसी अन्य रणनीतियाँ हैं जो अविश्वसनीय रूप से अच्छी तरह से काम करती हैं और निवेश पर एक वैध वापसी होती है।

निवेश-पर-विपणन निवेश

उदाहरण के लिए, यदि किसी ग्राहक ने हमें बताया कि उनके पास सीमित बजट है और उन्हें अपनी कंपनी का विकास करने के लिए तत्काल मांग बढ़ाने की आवश्यकता है, तो हम उन्हें प्रति क्लिक अधिक भुगतान में पूरी तरह से धकेलने जा रहे हैं। हमारे ग्राहक उपयोग करते हैं सदाबहार इसके लिए। रैंप अप और ऑप्टिमाइजेशन तेज है और एवरफेक्ट के लोग क्लाइंट को अनुमानित परिणाम प्राप्त करने के लिए जल्दी से काम करते हैं। प्रति लीड लागत अधिक हो सकती है, लेकिन प्रतिक्रिया और परिणाम बहुत अच्छे हैं इसलिए वे शानदार हैं। समय के साथ, यदि कोई ग्राहक हमारे साथ इनबाउंड मार्केटिंग रणनीतियों पर काम कर रहा है, तो वे मौसमी मांगों के लिए भुगतान की गई खोज का उपयोग कर सकते हैं या बिक्री बढ़ाने के लिए जब उन्हें अन्य रणनीतियों की सीमाओं के बाहर विकास बढ़ाने की आवश्यकता होती है।

आउटबाउंड बिक्री शानदार काम करती है, लेकिन एक कर्मचारी को तैयार करने में कुछ समय लगता है। हम देखते हैं कि आउटबाउंड समय के साथ अविश्वसनीय रूप से अच्छा प्रदर्शन करता है - जब बड़ी व्यस्तताओं को पोषण और एक महान व्यवसाय विकास सलाहकार की विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। दुर्भाग्य से, हालांकि, एक व्यक्ति अधिकतम सीमा तक पहुंच जाता है ... और जब वे ऐसा करते हैं, तो आपको अधिक बिक्री वाले लोगों को काम पर रखना और प्रशिक्षित करना होगा। फिर से, हम एक आउटबाउंड बिक्री पेशेवर के प्रभाव को कम नहीं कर रहे हैं। हम केवल अपेक्षाएं निर्धारित करने की कोशिश कर रहे हैं।

विज्ञापन में अक्सर कम लागत और उस निवेश पर कम रिटर्न होता है। हालांकि, विज्ञापन अक्सर ब्रांड पहचान में योगदान कर सकते हैं और बिक्री को आसान बनाने में मदद कर सकते हैं। हम विज्ञापन के विरोध में नहीं हैं, लेकिन यदि लीड की मांग और गुणवत्ता उच्च होने की आवश्यकता है, तो हम अपने ग्राहकों को अन्य क्षेत्रों में निवेश करने की सलाह दे सकते हैं।

एक प्रभावी सामग्री रणनीति का उपयोग करने वाला इनबाउंड मार्केटिंग कुछ अनोखा है और उच्च प्रभाव और प्रति लीड कम लागत के कारण लोकप्रियता में पकड़ा गया है। हालांकि, यह तात्कालिक मांग जनरेटर नहीं है। सामग्री रणनीतियों जो खोज और सामाजिक रणनीतियों दोनों का उपयोग करती हैं, अक्सर गति बनाने में समय लेती हैं। चूंकि यह एक सतत प्रयास है, एक कंपनी समय के साथ परिणामों को जोड़ रही है। यानी, जैसा कि आप आज सामग्री प्रदान करते हैं, आपके द्वारा एक महीने पहले लिखी गई सामग्री अभी भी आपको आगे ले जाने के लिए काम कर रही है।

साथ ही, इनबाउंड मार्केटिंग रणनीतियाँ कम आकर्षक लोगों से उच्च योग्य लीड को बेहतर ढंग से पहचानने के लिए स्कोरिंग अवसर प्रदान कर सकती हैं। इनबाउंड मार्केटिंग आपकी आउटबाउंड टीम को संभावित इरादे के बारे में अधिक बुद्धिमान बनने के लिए अतिरिक्त अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकती है। यह समझना कि वे क्या पढ़ रहे थे, वे क्या खोज रहे थे और कैप्चर किए गए फॉर्म डेटा को जल्दी और प्रभावी ढंग से तैयार और बंद कर सकते हैं।

यदि आपके पास सही रणनीति और इसे ठीक से निष्पादित करने के लिए संसाधन हैं, तो इनबाउंड मार्केटिंग में निवेश करने का निर्णय आम तौर पर एक अच्छा निर्णय होता है। इसका मतलब यह नहीं है कि यह हर कंपनी के लिए हर स्तर पर सही निर्णय है। सीमित संसाधनों और विभिन्न मांगों को देखते हुए, आप अपने बजट और संसाधनों को अन्य रणनीतियों में वितरित करना चाह सकते हैं। कम से कम अभी के लिए!

एक टिप्पणी

  1. 1

    इसके लिए शुक्रिया। प्रति क्लिक भुगतान निश्चित रूप से जाने का तरीका है अगर तत्काल मांग है लेकिन अन्य तरीके भी हैं, नहीं?

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