मार्पाइप: विपणक को उस बुद्धिमत्ता से लैस करना जिसकी उन्हें परीक्षण करने और विजेता विज्ञापन क्रिएटिव खोजने की आवश्यकता है

वर्षों से, विपणक और विज्ञापनदाता यह जानने के लिए ऑडियंस लक्ष्यीकरण डेटा पर निर्भर रहे हैं कि अपना विज्ञापन क्रिएटिव कहां और किसके सामने चलाया जाए। लेकिन हाल ही में आक्रामक डेटा-खनन प्रथाओं से दूर हो गया - जीडीपीआर, सीसीपीए और ऐप्पल के आईओएस 14 द्वारा लगाए गए नए और आवश्यक गोपनीयता नियमों के परिणाम ने मार्केटिंग टीमों को पांव मार दिया है। जैसे-जैसे अधिक से अधिक उपयोगकर्ता ट्रैकिंग से ऑप्ट-आउट करते हैं, ऑडियंस लक्ष्यीकरण डेटा कम और कम विश्वसनीय होता जाता है।

बाजार में अग्रणी ब्रांडों ने अपना ध्यान अपने नियंत्रण में किसी ऐसी चीज़ पर स्थानांतरित कर दिया है जो अभी भी रूपांतरण पर भारी प्रभाव डाल सकती है: उनके विज्ञापन क्रिएटिव का प्रदर्शन। और जबकि ए/बी परीक्षण विज्ञापनों की रूपांतरण शक्ति को मापने के लिए मानक रहा है, ये अभिनव विपणक अब बड़े पैमाने पर विज्ञापन क्रिएटिव का निर्माण और बहुभिन्नरूपी परीक्षण करके पारंपरिक साधनों से परे जाने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं।

मार्पाइप समाधान अवलोकन

मारपाइप रचनात्मक टीमों और विपणक को मिनटों में सैकड़ों विज्ञापन विविधताएं बनाने में सक्षम बनाता है, परीक्षण के लिए अपने दर्शकों के लिए स्वचालित रूप से स्थिर छवि और वीडियो क्रिएटिव को तैनात करता है, और व्यक्तिगत रचनात्मक तत्व - शीर्षक, छवि, पृष्ठभूमि रंग, आदि द्वारा विभाजित प्रदर्शन अंतर्दृष्टि प्राप्त करता है।

साथ में मारपाइप, ब्रांड और एजेंसियां:

• परीक्षण के लिए अद्वितीय विज्ञापन क्रिएटिव की संख्या में अत्यधिक वृद्धि करें, जिससे उच्च-प्रदर्शन करने वालों के मिलने की संभावना बहुत बढ़ जाती है
• रूपांतरण डेटा के साथ डिज़ाइन निर्णयों का समर्थन करके रचनात्मक प्रक्रिया से पूर्वाग्रह को दूर करें
• कौन से विज्ञापन और क्रिएटिव तत्व काम कर रहे हैं और क्यों वे इस बारे में अधिक तेज़ी से निर्णय ले सकते हैं कि किस विज्ञापन क्रिएटिव को स्केल किया जाए और किसे बंद किया जाए, इसके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें
• आधे से भी कम समय में बेहतर विज्ञापन बनाएं — औसतन 66% तेज

स्वचालित विज्ञापन निर्माण, पैमाने पर

परंपरागत रूप से, रचनात्मक टीमों के पास परीक्षण के लिए दो से तीन विज्ञापनों की अवधारणा और डिजाइन करने की क्षमता होती है। मारपाइप उनका समय बचाता है, दसियों या सैकड़ों विज्ञापनों को एक साथ डिज़ाइन करने में सक्षम बनाता है। यह रचनात्मक टीम द्वारा आपूर्ति किए गए रचनात्मक तत्वों के हर संभव संयोजन को मिलाकर किया जाता है। विज्ञापन विविधताएं इस तरह बहुत तेज़ी से जुड़ती हैं। उदाहरण के लिए, पांच हेडलाइन, तीन इमेज और दो बैकग्राउंड कलर एक बटन के क्लिक से 30 विज्ञापन (5x3x2) बन जाते हैं। यह प्रक्रिया न केवल परीक्षण के लिए अद्वितीय विज्ञापन क्रिएटिव की संख्या में वृद्धि करती है, बल्कि मार्पाइप प्लेटफॉर्म पर एक बहुभिन्नरूपी परीक्षण चलाने के लिए मार्केटिंग टीमों को भी स्थापित करती है - सभी संभावित रचनात्मक चर को नियंत्रित करते हुए सभी विज्ञापन विविधताओं को एक-दूसरे के खिलाफ खड़ा करती है।

स्वचालित, नियंत्रित परीक्षण सेटअप

एक बार सभी विज्ञापन विविधताएं स्वतः उत्पन्न हो जाने के बाद, मारपाइप फिर बहुभिन्नरूपी परीक्षण को स्वचालित करता है। बहुभिन्नरूपी परीक्षण चर के हर संभव संयोजन के प्रदर्शन को मापता है। मार्पाइप के मामले में, चर प्रत्येक विज्ञापन के भीतर रचनात्मक तत्व हैं - कॉपी, चित्र, कॉल टू एक्शन, और बहुत कुछ। प्रत्येक विज्ञापन को अपने स्वयं के विज्ञापन सेट में रखा जाता है और परीक्षण बजट उनके बीच समान रूप से वितरित किया जाता है ताकि एक अन्य चर को नियंत्रित किया जा सके जो परिणामों को खराब कर सकता है। ग्राहक के बजट और लक्ष्यों के आधार पर परीक्षण सात या 14 दिनों तक चल सकते हैं। और विज्ञापन विविधताएं ग्राहक की मौजूदा ऑडियंस या ऑडियंस के सामने चलती हैं, जिसके परिणामस्वरूप अधिक सार्थक अंतर्दृष्टि प्राप्त होती है.

क्रिएटिव इंटेलिजेंस

जैसे-जैसे परीक्षण अपना पाठ्यक्रम चलाते हैं, मारपाइप प्रत्येक विज्ञापन के साथ-साथ प्रत्येक व्यक्तिगत रचनात्मक तत्व के लिए प्रदर्शन डेटा प्रदान करता है। प्लेटफ़ॉर्म पहुंच, क्लिक, रूपांतरण, CPA, CTR, और बहुत कुछ ट्रैक करता है। समय के साथ, मार्पाइप रुझानों को इंगित करने के लिए इन परिणामों को एकत्रित करता है। यहां से, विपणक और विज्ञापनदाता यह तय कर सकते हैं कि परीक्षण परिणामों के आधार पर कौन से विज्ञापनों को स्केल करना है और आगे क्या परीक्षण करना है। आखिरकार, मंच में यह सुझाव देने की क्षमता होगी कि ऐतिहासिक रचनात्मक बुद्धिमत्ता के आधार पर किसी ब्रांड को किस प्रकार के रचनात्मक तत्वों का परीक्षण करना चाहिए।

बुक ए 1:1 मार्पाइप की यात्रा

बहुभिन्नरूपी विज्ञापन रचनात्मक परीक्षण सर्वोत्तम अभ्यास

पैमाने पर बहुभिन्नरूपी परीक्षण एक अपेक्षाकृत नई प्रक्रिया है, जो स्वचालन के बिना पहले संभव नहीं थी। इसलिए, इस तरह से विज्ञापन क्रिएटिव का परीक्षण करने के लिए आवश्यक कार्यप्रवाह और मानसिकता का अभी व्यापक रूप से अभ्यास नहीं किया गया है। मार्पाइप ने पाया कि उसके सबसे सफल ग्राहक विशेष रूप से दो सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करते हैं जो उन्हें प्लेटफॉर्म में मूल्य को बहुत जल्दी देखने में मदद करते हैं:

• विज्ञापन डिजाइन के लिए मॉड्यूलर रचनात्मक दृष्टिकोण अपनाना। मॉड्यूलर क्रिएटिव एक टेम्प्लेट के साथ शुरू होता है, जिसके अंदर प्रत्येक क्रिएटिव तत्व के लिए प्लेसहोल्डर होते हैं, जो एक दूसरे के स्थान पर रहते हैं। उदाहरण के लिए, एक शीर्षक के लिए एक जगह, एक छवि के लिए एक जगह, एक बटन के लिए एक जगह, आदि। इस तरह से सोचना और डिजाइन करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, क्योंकि प्रत्येक व्यक्तिगत रचनात्मक तत्व को समझ में आना चाहिए और हर दूसरे के साथ जोड़े जाने पर सौंदर्यपूर्ण रूप से प्रसन्न होना चाहिए रचनात्मक तत्व। यह लचीला लेआउट प्रत्येक रचनात्मक तत्व की प्रत्येक भिन्नता को प्रोग्रामेटिक रूप से स्वैप करने की अनुमति देता है।
• रचनात्मक और प्रदर्शन विपणन टीमों के बीच की खाई को पाटना। लॉकस्टेप में काम करने वाली क्रिएटिव टीम और प्रदर्शन मार्केटिंग टीम के पुरस्कारों को पुनः प्राप्त करती हैं मारपाइप और तेज। ये टीमें एक साथ अपने परीक्षणों की योजना बनाती हैं, सभी एक ही पृष्ठ पर होती हैं कि वे क्या सीखना चाहते हैं और कौन से रचनात्मक तत्व उन्हें वहां प्राप्त करेंगे। वे न केवल शीर्ष-प्रदर्शन करने वाले विज्ञापनों और रचनात्मक तत्वों को अधिक बार अनलॉक करते हैं, बल्कि वे प्रत्येक परीक्षण के साथ गहन जानकारी प्राप्त करने के लिए विज्ञापन क्रिएटिव के अगले दौर में परीक्षा परिणाम भी लागू करते हैं।

पुरुषों के परिधान ब्रांड टेलर स्टिच ने मार्पाइप के साथ अपने विकास लक्ष्यों को 50% तक कैसे बढ़ाया?

कंपनी के ऊपर की ओर प्रक्षेपवक्र में एक महत्वपूर्ण क्षण में, मार्केटिंग टीम टेलर सिलाई रचनात्मक और खाता प्रबंधन दोनों में बैंडविड्थ मुद्दों के साथ खुद को पाया। उनका रचनात्मक परीक्षण कार्यप्रवाह लंबा और थकाऊ था, यहां तक ​​​​कि सुपर-प्रतिभाशाली डिजाइनरों के कर्मचारियों और एक विश्वसनीय विज्ञापन एजेंसी पार्टनर के साथ भी। परीक्षण के लिए विज्ञापन बनाने, अपलोड करने के लिए एजेंसी को डिलीवर करने, ऑडियंस का चयन करने और लॉन्च करने की प्रक्रिया आसानी से दो सप्ताह लंबी थी। नए ग्राहक अधिग्रहण के लिए निर्धारित आक्रामक लक्ष्यों के साथ - 20% YOY - टेलर स्टिच टीम को कर्मचारियों या लागतों को बढ़ाए बिना अपने विज्ञापन परीक्षण प्रयासों को बढ़ाने का एक तरीका खोजने की आवश्यकता थी।

का उपयोग करके मारपाइप विज्ञापन निर्माण और परीक्षण को स्वचालित करने के लिए, टेलर स्टिच परीक्षण के लिए अपने अद्वितीय विज्ञापन क्रिएटिव की संख्या को 10x तक बढ़ाने में सक्षम था। टीम अब प्रति सप्ताह दो रचनात्मक परीक्षण शुरू कर सकती है - प्रत्येक 80 से अधिक अद्वितीय विज्ञापन विविधताओं के साथ, सभी नए ग्राहकों को पूर्वेक्षण करने के एकमात्र उद्देश्य के साथ। यह नया पैमाना उन्हें उत्पाद लाइनों और रचनात्मक विविधताओं का परीक्षण करने की अनुमति देता है जो वे पहले कभी नहीं कर पाए होंगे। उन्होंने आश्चर्यजनक अंतर्दृष्टि की खोज की, जैसे तथ्य यह है कि नए ग्राहक छूट के बजाय स्थिरता और कपड़े की गुणवत्ता के आसपास संदेश के साथ परिवर्तित होने की अधिक संभावना रखते हैं। और वे अपने YOY विकास लक्ष्यों को 50% तक बढ़ाया.

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