विपणन और बिक्री वीडियो

बी 2 बी प्रोफाइलिंग और प्रोस्पेक्टिंग विद मिंटिगो

अखबार उद्योग छोड़ने के बाद, मेरा पहला काम बी 2 बी विक्रेताओं के लिए संभावना डेटाबेस विकसित कर रहा था। कुछ थर्ड पार्टी टूल्स का उपयोग करते हुए, हमने आपके क्लाइंट बेस पर फर्मोग्राफिक लक्षणों पर एक कस्टम इंडेक्स विकसित करने का एक साधन विकसित किया। दूसरे शब्दों में, हम आपके आदर्श ग्राहकों को राजस्व, कर्मचारियों की संख्या, उद्योग कोड, सेवा में वर्ष, स्थान और किसी भी अन्य जानकारी की पहचान कर सकते हैं जो हमें मिल सकती है।

एक बार जब हम जानते थे कि आम ग्राहक कैसा दिखता है, तो हम उन प्रोफाइल का उपयोग संभावना डेटाबेस को स्कोर करने के लिए करेंगे। आपको एक मैच के साथ आने की जरूरत नहीं थी, आपको बस इतना करना था कि संभावित सूचियों को क्रम में रखा जाए ... जो आपके ग्राहकों की तरह निकटतम दिखे, जो आपके ग्राहकों की तरह सबसे कम दिखे। यह इंडेक्स और स्कोरिंग मल्टीवेरिएट इंडेक्स के बाद से थोड़ा अधिक जटिल था ... लेकिन ये मूल बातें हैं।

के लोगों को यह प्रतीत होता है मिंटिगो इस पद्धति को लिया है, इसे वेब पर लागू किया है, और इसे स्टेरॉयड पर रखा है!

RSI मिंटिगो साइट उनकी सेवा का उपयोग करने के 5 कारणों को सूचीबद्ध करती है:

  1. राइट ऑडियंस तक पहुंचें - लोगों और कंपनियों दोनों पर पूर्ण और सटीक जानकारी आपको गेटकीपरों को बायपास करने और निर्णय निर्माताओं के साथ सीधे जुड़ने, पाइपलाइन में सुधार करने, दर, और बिक्री चक्र से जुड़ने देती है।
  2. बूस्ट पाइपलाइन दक्षता मिंटिगो के ग्राहक सर्वेक्षण के अनुसार, अधिक मिंटिगो अन्य स्रोतों से बिक्री में परिवर्तित होता है, प्रति दिन 70% अधिक बिक्री होती है।
  3. आसान, प्रीडिक्टेबल लीड फ्लो - मासिक लीड क्षमता को भरने में आपको पांच मिनट लगते हैं - मिंटिगो-वेरिफाइड लीड्स के प्रेडिक्टेबल फ्लो के साथ मिंटिगो आपको भारी लिफ्टिंग करने देता है। आपके मार्केटिंग कर्मचारी इस विश्वास के साथ और अधिक तेजी से आगे बढ़ सकते हैं कि उनकी पाइपलाइन हमेशा भरी रहेगी।
  4. लघु बिक्री चक्र - मिंटिगो हर संपर्क में अधिक अंतर्दृष्टि पैक करता है क्योंकि प्रत्येक लीड आपके उच्चतम प्रॉपर्टी खरीदार की प्रोफाइल से मेल खाता है। मिंटिगो-सत्यापित लीड बिक्री टीमों को प्रभावी खाता योजना के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करते हैं और विपणक अभियानों के लिए लक्ष्य पर विपणक शून्य करते हैं।
  5. नई राजस्व धाराएँ बनाएँ - मिंटिगो 10 मिलियन से अधिक संभावना वाली कंपनियों को स्कैन करके छिपी हुई बाजार क्षमता को उजागर करता है, केवल साधारण फ़ोटोग्राफ़िक जानकारी के बजाय गहरी विशेषताओं के आधार पर मिलान करने वालों को ढूंढता है। ग्राहकों ने पाया है कि मिंटिगो के 90% तक लीड उनके लिए नए थे - यहां तक ​​कि बाजारों में भी वे पहले से ही सूचियों का पूरी तरह से पता लगा चुके हैं।

इस सेवा को मेरे लिए इंगित करने के लिए टिंडरबॉक्स में रेवेन्यू मार्केटिंग मैनेजर, दोस्त और ग्राहक आइजैक पेलरिन का विशेष धन्यवाद। टिंडरबॉक्स है बिक्री प्रस्ताव सॉफ्टवेयर यह आपके लिए बिक्री प्रस्तावों को बनाने, संपादित करने और ट्रैक करने के लिए सरल बनाता है। हम इसका उपयोग करते हैं और हम इसे प्यार करते हैं!

Douglas Karr

Douglas Karr के सीएमओ हैं खुली अंतर्दृष्टि और के संस्थापक Martech Zone. डगलस ने दर्जनों सफल मार्टेक स्टार्टअप्स की मदद की है, मार्टेक अधिग्रहणों और निवेशों में $5 बिलियन से अधिक की उचित परिश्रम में सहायता की है, और कंपनियों को उनकी बिक्री और विपणन रणनीतियों को लागू करने और स्वचालित करने में सहायता करना जारी रखा है। डगलस एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त डिजिटल परिवर्तन और मार्टेक विशेषज्ञ और वक्ता हैं। डगलस डमी गाइड और बिजनेस लीडरशिप पुस्तक के प्रकाशित लेखक भी हैं।

संबंधित आलेख

शीर्ष पर वापस करने के लिए बटन
समापन

पता लगाया गया

Martech Zone आपको यह सामग्री बिना किसी लागत के प्रदान करने में सक्षम है क्योंकि हम विज्ञापन राजस्व, संबद्ध लिंक और प्रायोजन के माध्यम से अपनी साइट से कमाई करते हैं। यदि आप हमारी साइट देखते समय अपना विज्ञापन अवरोधक हटा देंगे तो हम आभारी होंगे।