बुक हर एनालिटिक्स प्रोफेशनल को जरूर पढ़ना चाहिए

मनीबॉल कवर

कुछ साल पहले मेरे अच्छे दोस्त पैट कॉयल, जो एक मालिक हैं खेल विपणन एजेंसी, मुझे पढ़ने के लिए प्रोत्साहित किया Moneyball। एक कारण या किसी अन्य के लिए, मैंने पुस्तक को कभी भी अपनी पठन सूची में नहीं रखा। कुछ हफ्ते पहले मैंने फिल्म देखी और तुरंत किताब का आदेश दिया ताकि मैं कहानी को और भी गहराई से खोद सकूं।

मैं एक खेल आदमी नहीं हूँ ... तुम भी नहीं हो सकते हो। मैं शायद ही किसी कॉलेज या पेशेवर खेल के खेल के बारे में उत्साहित हो जब तक कि यह एक अच्छा स्टेनली कप न हो। यदि आप खेलों की सराहना नहीं करते हैं, लेकिन आप संख्याओं, आंकड़ों और विश्लेषणों से प्यार करते हैं, तो आपको इस पुस्तक को पढ़ना चाहिए। पॉल डिपोडेस्टा (उनका चरित्र जोना हिल द्वारा निभाई गई फिल्म में पीटर ब्रांड है) ऑपरेशन के दिमाग है ... लक्ष्य खिलाड़ियों की पहचान करने के लिए आँकड़ों से काम करना उनके आधार-प्रतिशत के आधार पर। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह सिंगल, डबल या वॉक था। बिली बीन पेशी है ... महाप्रबंधक जो आंकड़ों के उपयोग के साथ अपनी टीम और अपने कैरियर पर दांव लगाता है (साथ ही एक आक्रामक व्यापार अभ्यास जो प्रतिभा के लिए अधिक धन अर्जित करता है) ओकलैंड ए को ऐतिहासिक जीत की लकीर में ले जाने के लिए।

मैं आपके लिए कहानी को बर्बाद नहीं करूँगा, लेकिन यहाँ एक सिंहावलोकन है। ओकलैंड ए के पास प्रतिभा खरीदने के लिए अधिकांश टीमों के बजट का एक तिहाई है। प्रतिस्पर्धा करने के लिए, उन्हें कुछ और चाहिए था - विश्लेषिकी। बेसबॉल उद्योग किसी भी अन्य उद्योग की तरह है, क्योंकि यह उम्र, आकार और धन में वृद्धि हुई है, संस्थागत ज्ञान गहरा चलता है। समस्या यह है कि संस्थागत ज्ञान गलत है ... बहुत गलत है। खेलों को सांख्यिकीय रूप से जीता जाता है और हिट और रन पर हार जाता है, त्रुटियों पर नहीं, घरेलू रन या गोमांस, स्क्वायर-जबड़े एथलीटों द्वारा जीते जाते हैं। अपने खुद के व्यवसाय और आपके द्वारा की गई धारणाओं के बारे में सोचें क्योंकि यह था हमेशा इस तरह से किया।

गूगल विश्लेषिकी

में समस्या विश्लेषिकी उद्योग दो गुना है। जब हमारी मार्केटिंग रणनीति हमारी साइट से परे विकसित हुई है और उपयोगकर्ता की बातचीत नाटकीय रूप से बदल गई है (मोबाइल, वीडियो, टैबलेट, सामाजिक, आदि), जब आप अपने वेब पर लॉग इन करते हैं विश्लेषिकी आप बहुत कुछ देखते हैं जो हमने एक दशक पहले देखा था। दूसरी समस्या यह है कि संस्थागत ज्ञान ने उद्योग की बहुत नींव को जहर दिया है। सभी नवीनतम विश्लेषण और माप उपकरण जो सहायक हैं, विकसित किए जा रहे हैं बाहर उद्योग।

विपणन पेशेवरों की सफलता अक्सर उछाल दर, पृष्ठ विचार, प्रशंसकों और अनुयायियों पर देखी जाती है ... जब वे वास्तविक व्यावसायिक परिणामों पर कोई सांख्यिकीय प्रभाव नहीं डाल सकते हैं। यह सच है कि त्रुटियां और होमरून बेसबॉल खेल के पाठ्यक्रम को बदल सकते हैं, जैसे कि पेजव्यू का एक उच्च प्रवाह व्यवसाय को प्रभावित कर सकता है ... लेकिन सवाल यह है कि क्या यह एक प्रदर्शन संकेतक है या नहीं आप सीधे प्रभावित कर सकते हैं।

आखिरकार हर व्यवसाय के लिए क्या मायने रखता है दोनों लीड और रूपांतरण हैं। इस बारे में सोचें कि आपने कैसे सेट अप किया है विश्लेषिकी लेखा। पहला सवाल है क्या डोमेन तुंहारे विश्लेषिकी पर स्थापित किया जाएगा ?! वह है गलतियों को सुधारने कुल मिलाकर सवाल यह होना चाहिए आप ग्राहकों को कैसे प्राप्त करते हैं? फिर समाचार प्रश्न यह होना चाहिए कि आप उन्हें कहाँ से प्राप्त करते हैं। और कितने आप द्वारा विकसित करना चाहते हैं। उस बिंदु पर, विश्लेषिकी प्लेटफ़ॉर्म को हर स्टेट को कैप्चर करने में मदद करनी चाहिए और यह समझने में मदद करनी चाहिए कि कौन सी बात मायने रखती है और कौन सी नहीं।

प्रत्येक विश्लेषिकी पेशेवर को पढ़ना चाहिए Moneyball और उनकी समझ को फिर से खोलना व्यवसाय कैसे ऑनलाइन परिणाम चलाते हैं - चाहे वह प्रत्यक्ष बिक्री के साथ एक ईकॉमर्स साइट हो, एक वेब प्रकाशन जो यात्राओं के आधार पर विज्ञापन राजस्व के माध्यम से राजस्व प्राप्त करता है, एक सेवा कंपनी जिसे नियुक्तियों को चलाने की जरूरत है, एक प्रौद्योगिकी फर्म जिसे अधिक वेब डेमो की आवश्यकता है, या एक कंपनी सिर्फ भावना को प्रभावित करने की कोशिश कर रही है। और इसके ब्रांड तक पहुंचें।

वेब विश्लेषिकी एक चाल वाली टट्टू है ... एक पुराना टूलसेट फिट करने की कोशिश कर रहा है इन सभी नए परिदृश्यों में। हमे जरूरत है नई टूलसेट जो परिदृश्य से शुरू होता है और हमें दिखाता है कि किसी भी माध्यम या प्लेटफ़ॉर्म पर सफलता को कैसे मापें।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    इसकी एक बेहतरीन कहानी है। एक बेहतरीन किताब और उम्दा फिल्म बनाई। यह भी सच नहीं है। बेने को स्टार खिलाड़ियों का मुख्य समूह विरासत में मिला है, जो सफल सीजन के उनके स्ट्रिंग को एक साथ रखता है। उनकी टीमें तब से अब तक असफल रही हैं। 

    मनीबॉल वास्तव में जो दर्शाता है वह यह है कि मीडिया में एक ब्रांड का निर्माण केवल वास्तविक प्रदर्शन से संबंधित है। एक उपन्यास और दिलचस्प कथा बनाना महत्वपूर्ण है। मीडिया किसी भी विरोधाभासी तथ्यों की अनदेखी करेगा जब तक कि किसी को उस आख्यान को बाधित करने में कोई दिलचस्पी न हो।

    • 2

      हाय दादी,

      पुस्तक वास्तव में पिछले अध्याय में उद्योग से पुशबैक से कुछ बोलती है और अपनी थीसिस का समर्थन करने के लिए कुछ अतिरिक्त कार्यक्रम प्रदान करती है। यह निश्चित रूप से ऐसा लगता है जैसे माइकल लुईस ने उद्योग के भीतर कुछ पंख लगाए थे। मुझे संदेह नहीं है कि आँकड़े "केवल एक चीज" नहीं हैं जो एक महान टीम को चलाते हैं। कुछ महान कोचों, महान खिलाड़ियों के साथ टीमों का वर्चस्व था, जो महान खिलाड़ियों के साथ-साथ क्लिनिक में भी प्रदर्शन कर सकते थे और अन्य सुविधाओं के मेजबान भी थे। पूरी कहानी को असत्य के रूप में बाहर फेंकने के लिए, मुझे आपके साथ सम्मानपूर्वक असहमत होना है। ओकलैंड ए ने खिलाड़ियों का विश्लेषण करने के लिए आंकड़ों का उपयोग किया, और अन्य टीमों ने उनके नेतृत्व का पालन करने के लिए स्वीकार किया।

      किसी भी तरह से, यह सामान्य रूप से व्यापार के लिए प्रासंगिक कहानी है। लोग अक्सर अपने सामने सबूत देखने के बजाय धारणाएँ बनाते हैं। यहाँ कहानी का नैतिक यही है।

      डॉग

  2. 3

    मेरे दो जुनून, बेसबॉल और सोशल मीडिया के बारे में एक ब्लॉग पोस्ट? हाँ!

    मनीबॉल का मूल वास्तव में अधिक कुशलता से सफलता के निर्माण के लिए अघोषित संपत्ति को लक्षित करने के बारे में है। जब बाकी सभी बल्लेबाजी औसत, घरेलू रन और ईआरए के लिए भुगतान कर रहे थे, तब बेनी ओबीपी पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे। और कई लोगों को याद आती है कि मनीबॉल OBP के आसपास निर्माण के बारे में नहीं है। यह एक अघोषित प्रतिमा के आसपास निर्माण के बारे में है। अब जब लीग ने पकड़ बना ली है और ओबीपी को अधिक महत्व दिया जाता है, तो बेने को समायोजित करना होगा।

    डिजिटल मार्केटिंग में भी यही सच है। हर कोई फेसबुक, ट्विटर और Google+ पर अपना समय और पैसा खर्च करने के लिए कहता है। लेकिन शायद कम-से-कम संपत्ति आपके ब्रांड के लिए कम से कम Pinterest है, और यह आपके लिए अधिक कुशल निवेश होगा।

    इसलिए बाकी सभी को घर के रनों और बल्लेबाजी औसत के आसपास अंधाधुंध पैसा फेंकने देना चाहिए। आप OBP (Pinterest) पर ध्यान केंद्रित करेंगे। यह बाजार की अक्षमताओं के बारे में है।

    पोस्ट के लिए धन्यवाद!

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