क्यों आपका आउटबाउंड मार्केटिंग स्ट्रैटेजी फेल रही है

आउटबाउंड बिक्री

There’s a temptation by those of us in the inbound marketing industry to discount outbound marketing. I’ve even read where some inbound marketers have said that there’s no need anymore for outbound marketing. Frankly, that’s bunk. It’s terrible advice for any business looking to expand into new markets and connect with prospects they know will make great clients.

If you have a well-known brand (as many bloggers and social media agencies do), it may not be necessary to pick up the phone and make cold calls. Word of mouth and a referrals may be enough to help you grow your business. That’s not a luxury that too many companies have, though. In order to both grow and overcome attrition, the majority of companies must incorporate an outbound marketing strategy. Even then, there are many so-called sales professionals that advice a random number of contacts with a prospect before abandoning them.

Most outbound marketing strategies fail because they’re not persistent in calling on the clients who are within their key firmographic. We discussed this will Bill Johnson – co-founder of Jesubi, a बिक्री पूर्वेक्षण स्वचालन उपकरण और मार्टेक का एक प्रायोजक।

दृढ़ता की शक्ति

इस कारण का कारण है कि बिल पेशेवर दृढ़ता में एक बड़ा विश्वास क्यों बन गया और उन्होंने जेसुबी को अपने शुरुआती दिनों में वापस क्यों बनाया अप्रिमो। निर्णय मार्केटर्स को कॉल करने के लिए किया गया था 12 गुना तक 10 से 12 सप्ताह की अवधि में उन्हें बातचीत चलाने के लिए फोन पर लाने की कोशिश की जाती है। क्योंकि एपिमो फॉर्च्यून 500 की विपणन टीमों को लक्षित कर रहा था, उनके पास लक्षित करने के लिए कई लोग थे।

यह भी बहुत मुश्किल था, फोन लेने या एक ध्वनि मेल वापस पाने की संभावनाओं को प्राप्त करना बहुत मुश्किल था। मेरिल लिंच उनकी लक्ष्य सूची में वे थे 21 विपणन नाम लक्षित करने के लिए ... सीएमओ से, विपणन के वीपी से इंटरनेट मार्केटिंग के निदेशक, आदि निजी ग्राहक विपणन के निदेशक अंत में 9 वें प्रयास पर अपने फोन का जवाब दिया। वह 18 वें व्यक्ति थे जिन्हें निशाना बनाया गया था। उन्होंने एक बैठक करने के लिए एक प्रस्ताव स्वीकार किया, एक ठोस संभावना में बदल गया, और एक बहु मिलियन डॉलर का अनुबंध किया। अगर उन्होंने 6 कोशिशों के बाद फोन करना छोड़ दिया या केवल 4 लोगों को बुलाया जिनके साथ हमने कभी बातचीत नहीं की।

जेसुबी ने हाल ही में एक सौदा किया ज़ीरक्सा. Bill’s rep called a VP of Sales 10 times over a 7 week period. She actually hung up on him on the 2nd attempt :). He continued to call and on his 10th attempt she actually said I am not the right person please call the SVP of Sales. My rep called him and on the 8th attempt he picked up his phone said, “I am a tough guy to get a hold of how did you do it?” Bill’s rep explained his process and how Jesubi helped. Xerox requested a demo there on the spot and a few weeks later Jesubi had a 50 user deal.

उपरोक्त में से कोई भी उदाहरण इनबाउंड मार्केटिंग के माध्यम से बंद नहीं हुआ होगा क्योंकि संभावनाएं समाधान की तलाश में नहीं थीं। न तो किसी ने ध्वनि मेल का जवाब दिया होगा। न तो किसी ने संबंधित कंपनियों के साथ व्यापार किया होगा, जिसमें केवल 6 बार या 4 संपर्कों के बीच प्रतिनिधि थे। शक्ति यह जान रही है कि वह दृढ़ता लेता है और यह जानना कि वह दृढ़ता क्या होनी चाहिए।

Jesubi

जेसुबी आनुपातिक रिपोर्ट और कार्रवाई योग्य बातचीत ट्रैकिंग के साथ बिक्री उत्पादकता को अधिकतम करता है। एक-क्लिक कॉल स्क्रीन, स्वचालित अनुवर्ती, और शक्तिशाली रिपोर्टिंग टूल के साथ समय बचाएं और बेचें।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    हमेशा की तरह डौग के रूप में धन्यवाद, पहली बार बिक्री डिस्कवरी समाधान की तरह लगता है और आगे की खोज के लायक है, और दूसरी बात यह है कि आपके पोस्ट ने स्टार्ट-अप और हमारे स्थानीय समुदाय के बारे में कुछ अच्छी बातचीत की।

  2. 2

    कम रिटर्न का एक बिंदु है। B2B ग्राहकों के साथ हम काम करते हैं, हमने पाया है कि फोन और वॉइसमेल आउटरीच के 8 प्रयासों के बाद, वापसी या सगाई की दर नाटकीय रूप से कम हो जाती है। दृढ़ता सभी अच्छी तरह से और अच्छी है जब तक आप गधे में एक कष्टप्रद दर्द नहीं बन जाते हैं, जो कंपनी और ब्रांड की धारणा को चोट पहुंचाता है। बेशक ऐसे अपवाद हैं जहां बिक्री "कोच" मंच पर मिलेगा और अंदर की बिक्री प्रतिनिधि के बारे में बात करेगा जिन्होंने 87 प्रयास किए और अपने जीवन की बिक्री को विकसित किया। वह अपवाद है। अगर किसी ने 12 बार फोन किया जब मैंने जवाब नहीं दिया, तो मैं उनके व्यापार में परमाणु मिसाइल लॉन्च करने के लिए तैयार हूं। यह जानना महत्वपूर्ण है कि पोषण कार्यक्रम में कब संपर्क करना और रखना है।

    चीयर्स,
    ब्रायन हैनफोर्ड
    हेंज मार्केटिंग
    @REDIAMarketing

  3. 3

    सबसे पहले, मुझे फोन पर बात करना बहुत पसंद है। क्यों? क्योंकि मैं ऐसा शायद ही कभी करता हूं, और यह डिजाइन द्वारा है। अगर मैं किसी से बात कर रहा हूं, तो मैं सामान्य रूप से कुछ खरीद या बेच रहा हूं। मुझे शायद प्रति माह दो दर्जन कॉल मिलते हैं जो मैं लेना चाहता हूं - अन्य 2 से 3 सौ (मैंने अभी-अभी हमारे वीओआइपी सिस्टम की जांच की) बीएस हैं कि मैं घृणा करता हूं। ऐसा लगता है कि बिक्री पूर्वेक्षण स्वचालन से उस संख्या में वृद्धि की उम्मीद है। आइए फ्रैंक - कि लाइन के दूसरे छोर पर चैप के लिए अच्छी तरह से बोडे नहीं जा रहे हैं। क्यों? क्योंकि मुझे विश्वास नहीं है कि कोई भी मुझे एक ऐसे समाधान के साथ बुलाने जा रहा है जिसे मैंने पहले से नहीं देखा है - और अगर यह मान है कि मैं पहले ही उनके पास पहुंच गया हूं। यह बंद दिमाग वाला, आत्मविश्वास से भरा दृष्टिकोण, जो मेरे खरीदार व्यक्तित्व की कुछ विशेषताओं को बनाता है - मैं एक शुरुआती अपनाने वाला हूं जो मूल्य खरीदता है और डिजिटल चैनलों को प्राथमिकता देता है - यहां तक ​​कि सामाजिक - शोध और समाधान सेट करने के लिए जो मेरे व्यवसाय को चलाता है। ।

    तो, यहाँ मुद्दा यह है कि किसी भी प्रणाली द्वारा मुझे कितनी बार बुलाया जाए, यह मेरा पसंदीदा चैनल नहीं है - और यह स्पष्ट रूप से काम नहीं करेगा, लोगों ने कोशिश की है। इसका मतलब यह नहीं है कि यह दूसरों के लिए काम नहीं करेगा, यदि वास्तव में उपरोक्त उदाहरण दिखाते हैं कि यह होगा - हालांकि मुझे लगता है कि यह यह भी दर्शाता है कि एक खरीदार व्यक्तित्व व्यायाम फ़नल सेगमेंट व्यायाम का एक सच्चा शीर्ष है जिससे सभी विपणक लाभ उठा सकते हैं। एक स्ट्रोक हर लोक के लिए काम नहीं करता है - और यह नौकरी के शीर्षक, कंपनी के आकार या यहां तक ​​कि भूमिका खरीदने से निर्धारित नहीं होता है - यह व्यक्तित्व पर निर्भर करता है। चाहे समाधान विपणन स्वचालन हो, या बिक्री पूर्वेक्षण स्वचालन यह जानने के लिए कोई विकल्प नहीं है कि आप किससे बात कर रहे हैं। और एक बार जब आप उन्हें फोन पर प्राप्त करते हैं, तो बातचीत सभी इसके लिए समृद्ध होगी।

    जस्टिन ग्रे, सीईओ
    लीडएमएमडी
    @jgraymatter, @myleadmd

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