आपकी बिक्री फ़नल के बारे में वास्तविक सच्चाई

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सबसे पहले, हम अपने प्रायोजकों से प्यार करते हैं पेपरशेयर, जिन्होंने हमारा संचालन किया है संसाधन पुस्तकालय हमारे सभी प्रायोजकों के श्वेतपत्र और ई-बुक्स के साथ। मेरे पास उनके साथ इस इन्फोग्राफिक पर काम करने वाला एक धमाका था।

इस प्रक्रिया के दौरान, हमने इस बात पर ध्यान दिया कि सामग्री विपणन अब एक एकल विपणन चैनल में क्यों नहीं है; यह वास्तव में नींव है जो सभी विपणन प्रयासों को शक्ति देता है। क्यों, आप पूछ सकते हैं? खैर, यह आंकड़ा आपको आश्चर्यचकित कर सकता है या नहीं। इसके अनुसार सीरियस डिसीजन:

B2B ग्राहक खरीद निर्णय के 70% होने के बाद ही बिक्री प्रतिनिधि से संपर्क करते हैं।

आइए एक मिनट के लिए इसके बारे में सोचते हैं। इसका मतलब यह है कि किसी भी संभावना से पहले अपनी बिक्री टीम से बात करने के लिए तैयार हैं, वे किसी भी तरह से निर्णय लेने के लिए शोध कर रहे हैं, डाउनलोड कर रहे हैं और आपकी सामग्री के साथ बातचीत कर रहे हैं जैसे कि आप एक व्यवहार्य उम्मीदवार हैं। वह तो विशाल है!

दूसरी समस्या यह है कि, सभी के साथ भी विश्लेषिकी और आज हमारे पास उपलब्ध उपकरण, हम अभी भी अपने प्रयासों में पूर्ण दृश्यता प्राप्त नहीं कर रहे हैं क्योंकि रूपांतरण पथ अक्सर अस्पष्ट है। जबकि कोई आपके व्हाइटपर को डाउनलोड करके आया होगा, वे वहां कैसे पहुंचे? वे किसी अन्य साइट पर एक विज्ञापन देख सकते थे, फिर अपनी वेबसाइट पर जाने के लिए क्लिक किया, फिर बाउंस किया। दो हफ्ते बाद, उन्होंने सामाजिक रूप से आपका अनुसरण करना शुरू करने का फैसला किया। फिर, एक महीने बाद, वे आखिरकार आपके एक व्हाइटपेपर को डाउनलोड करने का निर्णय लेते हैं। जब आपको लगा कि वे सीधे आपकी साइट पर आ रहे हैं, तो सच में, वे आपको एक विज्ञापन से लगभग दो महीने पहले मिले थे। क्या यह बेहतर नहीं होगा अगर आप उस पूरे रास्ते में दृश्यता करें जब वे सिर्फ श्वेतपत्र डाउनलोड करते हैं?

हमें उन लोगों की दृश्यता की आवश्यकता है जो उन पृष्ठों पर उतर रहे हैं। हमें दृश्यता की आवश्यकता है ताकि हम बेहतर निर्णय ले सकें। और हमें संभावनाओं के लिए एक इतिहास की आवश्यकता है ताकि हम उन्हें सामग्री दे सकें।

PaperShare से इस भयानक इन्फोग्राफिक की जाँच करें, और सामग्री वितरण की ज़रूरतों के लिए उनकी जाँच करना सुनिश्चित करें!

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