आपकी बिक्री फ़नल के बारे में वास्तविक सच्चाई

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सबसे पहले, हम अपने प्रायोजकों से प्यार करते हैं पेपरशेयर, जिन्होंने हमारा संचालन किया है संसाधन पुस्तकालय हमारे सभी प्रायोजकों के श्वेतपत्रों और ईबुक्स के साथ। उनके साथ इस इन्फोग्राफिक पर काम करते हुए मुझे बहुत अच्छा लगा।

इस प्रक्रिया के दौरान, हमने इस बात पर ध्यान दिया कि सामग्री विपणन अब एक एकल विपणन चैनल में क्यों नहीं है; यह वास्तव में नींव है जो सभी विपणन प्रयासों को शक्ति देता है। क्यों, आप पूछ सकते हैं? खैर, यह आंकड़ा आपको आश्चर्यचकित कर सकता है या नहीं। इसके अनुसार सीरियस डिसीजन:

B2B ग्राहक खरीद निर्णय के 70% होने के बाद ही बिक्री प्रतिनिधि से संपर्क करते हैं।

आइए इसके बारे में एक मिनट के लिए सोचें। इसका मतलब यह है कि इससे पहले कि कोई भी संभावना आपकी बिक्री टीम से बात करने को तैयार हो, वे आपकी सामग्री पर शोध कर रहे हैं, डाउनलोड कर रहे हैं और किसी तरह से बातचीत कर रहे हैं ताकि यह निर्णय लिया जा सके कि आप एक व्यवहार्य उम्मीदवार हैं या नहीं। वह तो विशाल है!

दूसरी समस्या यह है कि, सभी के साथ भी विश्लेषिकी और आज हमारे लिए उपलब्ध उपकरण, हम अभी भी अपने प्रयासों में पूर्ण दृश्यता प्राप्त नहीं कर रहे हैं क्योंकि रूपांतरण पथ अक्सर अस्पष्ट होता है। जबकि किसी ने आकर आपका श्वेतपत्र डाउनलोड किया होगा, वे वहां कैसे पहुंचे? वे किसी अन्य साइट पर एक विज्ञापन देख सकते थे, फिर आपकी वेबसाइट पर जाने के लिए क्लिक करते थे, फिर बाउंस हो जाते थे। दो हफ्ते बाद, उन्होंने सोशल पर आपका अनुसरण करना शुरू करने का फैसला किया। फिर, एक महीने बाद, वे अंततः आपका एक श्वेतपत्र डाउनलोड करने का निर्णय लेते हैं। जब आपको लगा कि वे आपकी साइट पर सीधे आ रहे हैं, तो सच में, उन्होंने आपको लगभग दो महीने पहले एक विज्ञापन से पाया था। क्या यह बेहतर नहीं होगा यदि आपके पास उस पूरे पथ में दृश्यता हो, बजाय इसके कि जब उन्होंने श्वेतपत्र डाउनलोड किया हो?

हमें उन लोगों की दृश्यता की आवश्यकता है जो उन पृष्ठों पर उतर रहे हैं। हमें दृश्यता की आवश्यकता है ताकि हम बेहतर निर्णय ले सकें। और हमें संभावनाओं के लिए एक इतिहास की आवश्यकता है ताकि हम उन्हें सामग्री दे सकें।

PaperShare से इस भयानक इन्फोग्राफिक की जाँच करें, और सामग्री वितरण की ज़रूरतों के लिए उनकी जाँच करना सुनिश्चित करें!

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