8 प्रति क्लिक रणनीति के कारण आपका भुगतान विफल हो रहा है

प्रति क्लिक मार्केटिंग का भुगतान करें

इस महीने पर वेब रेडियो का किनारा, हम प्रति क्लिक भुगतान रणनीतियों के माध्यम से चल रहे हैं, उपयोग के मामलों पर चर्चा कर रहे हैं, और एक टन आँकड़े और जानकारी प्रदान कर रहे हैं। विपणक उस अविश्वसनीय मूल्य को पहचानते हैं जो भुगतान प्रति क्लिक विपणन जागरूकता पैदा करने में प्राप्त कर सकता है जब आपके पास खोज प्राधिकरण नहीं होता है, लीड प्राप्त करता है, और प्रासंगिक ऑडियंस को कैप्चर करता है जो अपनी अगली खरीदारी करने के लिए तैयार हैं।

पीपीसी कंजूसी के बीच एक आम प्रतिक्रिया जो हमने सुनी, वह है:

ओह, हमने पीपीसी की कोशिश की और यह काम नहीं किया।

हम फिर किस की परिभाषा पर ध्यान केंद्रित करने में संकीर्ण हैं कोशिश है और लागू की गई रणनीतियों में दोष ढूंढना जारी रखता है। मैं ईमानदारी से कहूँगा कि जब अभियानों की निगरानी की जाती है, अच्छी तरह से निष्पादित किया जाता है, परीक्षण किया जाता है, और सटीक रूप से रिपोर्ट किया जाता है, तो मैंने एक भी ग्राहक को प्रति क्लिक भुगतान का उपयोग करने में विफल नहीं देखा है। पीपीसी विफल होने के कारण यहां दिए गए हैं:

  • प्रतिबद्धता - ग्राहक पीपीसी के साथ पानी का परीक्षण करना चाहते हैं लेकिन सभी में नहीं जाना चाहते हैं। शायद वे मेल में प्राप्त $ 100 कूपन को भुनाना चाहते हैं। किसी भी तरह से, प्रारंभिक बजट इतना छोटा है कि उनके पास पर्याप्त कीवर्ड संयोजनों का परीक्षण करने, गैर-प्रासंगिक शब्दों को बाहर करने और पर्याप्त लीड हासिल करने के लिए पर्याप्त नहीं है, जिससे यह समझ में आता है कि उनके गुणवत्ता स्कोर में सुधार हो रहा है या नहीं और कौन सी कीवर्ड रणनीतियों का उपयोग करना है। आपकी लागत प्रति लीड, लीड गुणवत्ता और रूपांतरण मूल्य पर परीक्षण, माप, सुधार और अपेक्षाओं को निर्धारित करने के लिए आपका प्रारंभिक निवेश पीपीसी पर आपके मासिक अपेक्षित खर्च से तेजी से बड़ा होना चाहिए। पीपीसी एक एकल अभियान या परियोजना नहीं है, यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसे समय के साथ सुधारा जा सकता है और इसके लिए योग्य कर्मियों द्वारा प्रबंधन की आवश्यकता होती है।
  • कोई लैंडिंग पृष्ठ नहीं - जब मैं किसी पीपीसी विज्ञापन पर क्लिक करता हूं और वह मुझे होम पेज पर लाता है, तो मैं तुरंत आंखें मूंद लेता हूं। आपका होम पेज आपकी सामग्री का नक्शा है लेकिन जब मैंने अपनी खोज की तो मैंने आपको वह कीवर्ड प्रदान किया जो मैं खोज रहा था। यदि आपके पास सैकड़ों नहीं तो दर्जनों ऐसे लैंडिंग पृष्ठ होने चाहिए जो आपके द्वारा लक्षित कीवर्ड पर शीर्ष रूप से केंद्रित हों!
  • रूपांतरण विकल्प - हर कोई पीपीसी विज्ञापन क्लिक से खरीदना नहीं चाहता। कुछ अपनी निर्णय लेने की प्रक्रिया में जल्दी हैं और शोध करना चाहते हैं। सदस्यता लेने के विकल्प प्रदान करना, श्वेतपत्र डाउनलोड करना, प्रदर्शन के लिए साइन अप करना या अन्य विकल्प ऐसे सभी रूपांतरण हैं जो एक खोज उपयोगकर्ता को अधिक व्यस्त विज़िटर में ले जा सकते हैं। और क्योंकि उन्होंने साइन अप नहीं किया है, इसका मतलब यह नहीं है कि वे नहीं जा रहे हैं इसलिए आपको उन अन्य गतिविधियों पर नज़र रखने की ज़रूरत है जो रूपांतरण की ओर ले जाती हैं। क्या आप जानते हैं कि आपके कितने ग्राहकों ने श्वेतपत्र डाउनलोड के साथ शुरुआत की? या एक ईमेल सदस्यता? पता करें ताकि आप अपने पीपीसी अभियानों में उनमें से कुछ ऑफ़र कर सकें।
  • गरीब अभियान ट्रैकिंग - मुझे हमेशा आश्चर्य होता है जब कंपनियों का एक ही लैंडिंग पृष्ठ होता है, जो ऑर्गेनिक और सशुल्क ट्रैफ़िक दोनों के लिए खुला होता है, लेकिन उनके पास दोनों में अंतर करने के लिए कोई अभियान ट्रैकिंग नहीं होती है विश्लेषिकी. दूसरे शब्दों में, पीपीसी एक महान रणनीति हो सकती है - वे बस अपने को देखकर नहीं बता सकते हैं विश्लेषिकी। अपने को कॉन्फ़िगर करने में सहायता के लिए एक एजेंसी प्राप्त करें विश्लेषिकी ठीक से तो आप अपने अभियानों की सफलता को ठीक से माप सकते हैं।
  • कोई फोन ट्रैकिंग नहीं - प्रत्येक व्यवसाय होना चाहिए Analytics- एकीकृत कॉल-ट्रैकिंग उनकी साइट पर। जैसे-जैसे दुनिया चल रही है, अधिक से अधिक लोग वीडियो देखना या श्वेतपत्र पढ़ना छोड़ रहे हैं और बस फोन नंबर डायल कर रहे हैं। हमारे पास ऐसे ग्राहक हैं जो अपने मार्केटिंग प्रयासों को गलत तरीके से विभाजित करते हैं और सभी फोन कॉलों का श्रेय टेलीविजन और रेडियो जैसे पारंपरिक मीडिया को देते हैं। जबकि वे खंड कॉल ड्राइव करते हैं, हम जानते हैं कि उनके भुगतान किए गए क्लिक अभियान भी उनके अधिकांश फ़ोन ट्रैफ़िक के लिए श्रेय के पात्र हैं, लेकिन हम इसे तब तक माप नहीं सकते जब तक वे समाधान में निवेश नहीं करते।
  • कोई परीक्षण नहीं - केवल एक लैंडिंग पृष्ठ पर चिपका देना ही पर्याप्त नहीं है। स्टॉक फोटो छवि में बटन का रंग या व्यक्ति की आंखों की दिशा भी लैंडिंग पृष्ठ की रूपांतरण दर को प्रभावित कर सकती है। लैंडिंग पृष्ठ परीक्षण प्रत्येक भुगतान प्रति क्लिक अभियान का एक महत्वपूर्ण तत्व है। आपको अपने भुगतान किए गए अभियानों के CTR और समग्र ROI का अनुकूलन करने के लिए सभी तत्वों का परीक्षण करना चाहिए।
  • खराब सामग्री - गुणवत्ता स्कोर में आपके लैंडिंग पृष्ठ पर सामग्री की गुणवत्ता भी शामिल होती है और रूपांतरण आपकी साइट पर जानकारी की गुणवत्ता से पूरी तरह प्रभावित होते हैं। कुछ बुलेट पॉइंट इसे काटने वाले नहीं हैं। वीडियो, प्रशंसापत्र, उपयोग के मामले, सहायक डेटा, क्लाइंट लोगो, एक स्टाफ फोटो ... विज़िटर को विश्वास करने के लिए आपकी सामग्री को पर्याप्त रूप से मजबूर करने की आवश्यकता है कि जब वे आपका फॉर्म भरते हैं तो उन्हें वह जानकारी मिल सकती है जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है।
  • लक्ष्य की कमी - हमारे पास हाल ही में एक संभावना आई थी और वास्तव में खुश थे कि उसने लक्ष्य निर्धारित किए थे - वह अपने भुगतान किए गए खोज अभियानों पर 7:1 की वापसी चाहता था। लक्ष्य, रूपांतरण दर और रूपांतरण के औसत समय को समझने से आपकी पीपीसी एजेंसी को यह समझने में मदद मिलती है कि उन्हें किस प्रकार की मांग उत्पन्न करने की आवश्यकता है, वह पैसा जो उन्हें प्रति लीड खर्च करना चाहिए, और उन लीडों को परिवर्तित होने में कितना समय लगेगा। वे आपके अभियान को तदनुसार समायोजित करने में सक्षम होंगे और सफलता के लिए बजट निर्धारित करने में आपकी सहायता करेंगे।

एरिन को धन्यवाद साइट रणनीतियाँ इन युक्तियों में से कुछ पर चर्चा करने के लिए - निश्चित रूप से ट्यून करें वेब रेडियो का किनारा और हमें Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes पर सुनें, मार्केटिंगपोडकास्ट या अन्य पॉडकास्ट वितरण चैनलों में से कोई भी!

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