Google Analytics के साथ 5 मिनट में PPC Advertising ROAS कैसे बढ़ाएं

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क्या आप अपने AdWords अभियान परिणामों को बढ़ावा देने के लिए Google Analytics डेटा का उपयोग कर रहे हैं? यदि नहीं, तो आप इंटरनेट पर उपलब्ध सबसे उपयोगी उपकरणों में से एक को याद कर रहे हैं! वास्तव में, डेटा माइनिंग के लिए दर्जनों रिपोर्ट उपलब्ध हैं, और आप इन रिपोर्टों का उपयोग करके बोर्ड में अपने पीपीसी अभियानों का अनुकूलन कर सकते हैं।

अपने सुधार के लिए Google Analytics का उपयोग करना विज्ञापन व्यय पर लौटें (ROAS) सभी मान रहे हैं, निश्चित रूप से, आपके पास अपने ऐडवर्ड्स हैं, और Google Analytics खाते सही ढंग से सिंक किए गए हैं और "लक्ष्य" और "ईकॉमर्स रूपांतरण ट्रैकिंग" चालू हैं।

पहला कदम

अपने Google Analytics खाते में प्रवेश करें। पर क्लिक करें अधिग्रहण> AdWords> अभियान। साइट उपयोग पर क्लिक करें और आप इन मीट्रिक परिणामों को देखेंगे: सत्र, पृष्ठ दृश्य, सत्र अवधि, नए सत्र, उछाल दर, लक्ष्य पूर्णता और राजस्व।

गूगल-विश्लेषण-प्राप्ति-ऐडवर्ड्स अभियानों

केवल पाँच मिनट में, आप पाँच चीज़ें देख सकते हैं जो केवल डिफ़ॉल्ट परिणामों के साथ आपके पीपीसी अभियान को बढ़ावा देगी:

  • गूगल-विश्लेषण-सत्रसत्र - डिफ़ॉल्ट मोड आपको आपकी साइट पर कुल सत्र दिखाएगा, लेकिन आप पीपीसी को अपनी साइट पर आने वाली यात्राओं को भी देख सकते हैं। पीपीसी, इस बॉक्स में, एक छोटे से खर्च की राशि के कारण, सभी सत्रों का केवल 1.81% है। आपके कुल अभियान के प्रदर्शन को मापने के लिए सत्र प्रतिशत आपका बेंचमार्क बन जाएगा।
  • गूगल-विश्लेषण-सत्र-अवधिसत्र अवधि - साइट के सत्रों की औसत अवधि 2:46 (भुगतान के लिए) बनाम 3:18 है। पीपीसी ट्रैफ़िक का कम औसत सत्र अवधि होना असामान्य नहीं है, विशेष रूप से साइट पर समर्पित लैंडिंग पृष्ठों पर, लेकिन लक्ष्य उन सभी यात्राओं को कम से कम तीन मिनट प्रति सत्र की अवधि तक प्राप्त करना है। इस सत्र अवधि में सुधार एक लक्ष्य बन सकता है।
  • गूगल-विश्लेषण-बाउंस-दरउछाल दर - डेडिकेटेड पीपीसी लैंडिंग पेजों पर बाउंस दरें अक्सर अधिक होती हैं, क्योंकि वे एकल पृष्ठ हैं। हम कभी भी इन उच्च नंबरों से घबराने का विकल्प नहीं चुनते हैं, जब तक कि हम उन्हें 80% से ऊपर चढ़ते हुए न देखें। हम देख सकते हैं कि अभियान की उछाल दरें 28% से 68% तक हैं। आप ऊपरी बाएं कोने में डिवाइस टैब की जांच करने का विकल्प चुन सकते हैं, और ध्यान दें कि सभी प्रकार के उपकरणों (डेस्कटॉप, मोबाइल और टैबलेट) पर, संख्याएं सामान्य सीमा के भीतर हैं। अब, हम विज्ञापन पर एक नज़र डालेंगे समूह विकल्प, और कोई बड़ी समस्या नहीं है।
  • गूगल-विश्लेषण-लक्ष्य को पूरा करनालक्ष्य प्राप्तियां - भले ही हमारे भुगतान किए गए अभियान कुल सत्रों के 1.81% हैं, लेकिन वे कुल लक्ष्य पूर्णता (लीड्स + लेनदेन) का केवल 1.72% ही उत्पन्न कर रहे हैं। आदर्श रूप से, यह राशन सत्रों के प्रतिशत के समान होगा, जिसे 10.2% तक लक्ष्य पूर्णता में सुधार करके प्राप्त किया जा सकता है। सत्रों के लिए लक्ष्य पूर्णता के राशन में सुधार करके आसानी से दूसरे लक्ष्य के रूप में जोड़ा जा सकता है।
  • गूगल-विश्लेषण-राजस्वराजस्व - इस अभियान की अच्छी खबर यह है कि केवल 1.81% विज़िट कुल राजस्व का 6.87% उत्पन्न कर रही हैं। इन नंबरों के साथ, आप इस बात से इनकार नहीं कर सकते हैं कि PPC इस साइट के लिए अच्छी तरह से काम कर रहा है। इन नंबरों का विश्लेषण करने की क्षमता आपको दिखा सकती है कि आप अपना बजट कहां बढ़ा सकते हैं और पीपीसी अभियान पर पैसे खोने का बड़ा जोखिम नहीं उठा सकते हैं। लेकिन इससे पहले कि आप उस बजट को बढ़ाएं, आरओआई और मार्जिन के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए एक मिनट का समय लें। इन नंबरों को देखते हुए आपको और अधिक जवाब देना होगा कि क्या बढ़ाना है या नहीं ... लेकिन हमारे पास एक पोस्ट में उस सभी को संबोधित करने का समय नहीं है!

Takeaway

इसलिए, केवल पाँच मिनट में, हमने तीन लक्ष्यों को स्वीकार कर लिया है:

  1. बढ़ रहा है सत्र की अवधि प्रति पेज 3:00 से अधिक।
  2. में सुधार हो रहा है सत्रों के लिए लक्ष्य पूर्णता का अनुपात (ईकॉमर्स मेट्रिक्स अच्छे हैं, और परिणाम दर्शाते हैं कि लीड जनरल प्रोग्राम के लिए रूपांतरण अनुकूलन शुरू करने के लिए एक शानदार जगह होगी)
  3. हमारे विश्लेषण ROI और मार्जिन पीपीसी अभियानों के लिए बजट में अधिक शिक्षित और कम जोखिम भरा निर्णय लेने के लिए मेट्रिक्स।

कृपया महसूस करें कि आपकी वेब उपस्थिति हमारी तुलना में अलग है, और हर अनुभव अद्वितीय होगा। आपके परिणाम हमारे जैसे ही नहीं हो सकते हैं, लेकिन ये उपकरण आपको उन परिणामों का विश्लेषण करने में मदद करेंगे, चाहे संख्याएं कोई भी हों।

हम आपको आपके पाँच मिनट के सत्र के दौरान निर्धारित लक्ष्यों पर सुधार करने में कुछ सहायता प्रदान करना चाहेंगे। यहां कुछ सरल तरीके दिए गए हैं, आप उन लक्ष्यों को वास्तविकता में बदल सकते हैं और अपने पीपीसी अभियान को अपने बजट को बढ़ाए बिना आरओआई प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं।

सत्र अवधि में सुधार करें

सबसे पहले, हम वापस लौटने वाले हैं ट्रैफ़िक स्रोत> विज्ञापन> ऐडवर्ड्स.

अगला, हम अभियान द्वारा अपने प्रदर्शन को देखते हैं। हमारे पांच सक्रिय अभियानों में से दो में 3:30 से अधिक की औसत सत्र अवधि है। इसलिए, हम शेष तीन पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

हमारे पास 40 विज्ञापन समूह हैं, और इनमें से 10 में औसत सत्र अवधि <2:00 है।

के अंतर्गत ऐडवर्ड्स> खोजशब्द, हम औसत सत्र अवधि के अनुसार क्रमबद्ध करते हैं, और औसत सत्र <36:1 के साथ 00 कीवर्ड खोजते हैं।

अब इससे पहले कि हम कीवर्ड बंद करना शुरू करें, आइए Keyword Positions के प्रदर्शन को देखें।

  1. एक कीवर्ड का चयन करें और औसत सत्र अवधि के लिए माध्यमिक आयाम सेट करें।
  2. परिणामों का विश्लेषण करें।

इस उदाहरण में, जिस कीवर्ड को हमने चुना है, वह पूरे बोर्ड में काफी अच्छा प्रदर्शन करता है:

  1. शीर्ष 1 - 02:38 (स्थिति 1)
  2. शीर्ष 2 - 07:43 (स्थिति 2)
  3. शीर्ष 3 - 05:08 (स्थिति 3)
  4. साइड 1 - 03:58 (स्थिति 4)

इस खोजशब्द के लिए हमारी औसत विज्ञापन स्थिति - प्रति ऐडवर्ड्स - २., है, इसलिए हम पहले से ही इसके लिए अपनी मीठी जगह मार रहे हैं। हालाँकि, यदि हमारी औसत विज्ञापन स्थिति 2.7 (2.0 से 1.0) से अधिक थी, तो हम उच्च प्रदर्शन वाले विज्ञापन स्थिति में छोड़ने के लिए अपनी अधिकतम CPC बोली को कम करने पर विचार करेंगे।

यदि अन्य प्रदर्शन अधिक अनुकूल विज्ञापन स्थिति में ठोस हैं, तो अन्य कीवर्ड का प्रदर्शन अधिकतम CPC बोली में वृद्धि का सुझाव दे सकता है।

कुछ कीवर्ड स्पष्ट रूप से "सेवानिवृत्ति" के योग्य होंगे, और हम उन्हें अपने ऐडवर्ड्स खाते में रोकेंगे या हटा देंगे।

डेपर्ट टैब के तहत, हम निम्नलिखित की खोज करते हैं:

  1. सुबह 4 बजे - 00:39
  2. सुबह 5 बजे - 00:43
  3. सुबह 6 बजे - 00:20

इन परिणामों के आधार पर, हम यह सुनिश्चित करने के लिए कि हमारे विज्ञापन 4 बजे से 7 बजे के बीच नहीं चल रहे हैं, विज्ञापन निर्धारण को समायोजित करने के लिए हमारे ऐडवर्ड्स खाते से दूर हैं।

विज्ञापन समूहों को रोकने से पहले, हमें गुणवत्ता सामग्री के लिए हमारे लैंडिंग पृष्ठों की समीक्षा करने की आवश्यकता है। सामग्री की गुणवत्ता सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।

  • भ्रामक, गलत, गलत या बाहर की सामग्री को पहचानें और संशोधित करें या हटाएं।
  • प्रश्न कि क्या सामग्री के विशेष टुकड़ों की वास्तव में आवश्यकता है।
  • बीमा सामग्री का परीक्षण करें कि आगंतुक आसानी से निर्देशों का पालन कर सकते हैं और वांछित कार्यों को पूरा कर सकते हैं।
  • खराब प्रदर्शन मीट्रिक के साथ सामग्री में सुधार करें।
  • न्यूनतम प्रदर्शन मानकों को विकसित करना और किसी भी सामग्री को संशोधित या हटाना जो अंडर-परफॉर्म करता है।
  • खोज क्वेरी, विज्ञापन सामग्री और लैंडिंग पृष्ठ सामग्री को बेहतर ढंग से संरेखित करने के लिए नए लैंडिंग पृष्ठ बनाएं।

अंत में, हमारे वर्तमान लैंडिंग पृष्ठ में वीडियो नहीं है, और हम आग्रह करेंगे कि उन्हें जोड़ा जाए (रूपांतरण अनुकूलन के तहत नीचे)।

रूपांतरण अनुकूलन

प्रारंभिक विश्लेषण के दौरान हमारे निष्कर्षों के आधार पर, हमने निर्धारित किया है कि हमारे कार्यक्रम का लीड जनरल हिस्सा प्रदर्शन कर रहा है। हमारा निकटवर्ती लक्ष्य हमारी लीड जनरल रूपांतरण दर को केवल 10% तक बढ़ाना है। यहां वह जगह है जहां हम शुरू करेंगे (साइट पर और हमारे ऐडवर्ड्स खाते के भीतर)

  1. हमारे लैंडिंग पृष्ठों का मूल्यांकन। हम लोग कहां भेज रहे हैं? यदि वे तुरंत नहीं पाते हैं तो उपयोगकर्ता छोड़ देंगे।
    • क्या हमने स्पष्ट रूप से परिभाषित किया है कि हमारा व्यवसाय क्या है या क्या करता है?
    • क्या हम सुविधाओं के बजाय उत्पाद या सेवा समाधान पर जोर दे रहे हैं?
    • क्या हमारे पास अपने उत्पाद या सेवा के लिए अद्वितीय सामग्री है जो प्रतियोगी साइटों पर नहीं मिली है?
    • क्या हम बहुत अधिक जानकारी मांग रहे हैं?
    • क्या हमारे पास लैंडिंग पृष्ठों पर वीडियो है? यदि नहीं, तो हम जोड़ना चाहेंगे। हमारे अनुभव में, की उपस्थिति वीडियो रूपांतरण दरों में 20% -25% के बीच एक लिफ्ट प्रदान करता है, चाहे उपयोगकर्ता वास्तव में उन्हें देखें या नहीं!
  2. यदि हमारे पास PPC लैंडिंग पृष्ठ समर्पित नहीं हैं, तो क्या हम उपयोगकर्ताओं को प्रासंगिक वेबसाइट पृष्ठों पर भेज रहे हैं, जिनमें उत्पाद या लाभ (लाभ) के बारे में सबसे उपयोगी और सटीक जानकारी है जो वे चाह रहे हैं?
  3. क्या है हमारा ऑफर? यह वास्तव में कितना अच्छा है? हमने हाल ही में एक डेमो या एक परीक्षण की पेशकश की, और परीक्षण प्रस्ताव ने 100% से अधिक डेमो प्रदर्शन किया। इससे भी बदतर, डेमो ऑफर के संपर्क में आने वाले उपयोगकर्ताओं के बीच प्रत्यक्ष बिक्री 75% गिर गई। लीड वॉल्यूम और राजस्व दोनों का सामना करना पड़ा।
  4. क्या हमारे पास कार्रवाई के लिए एक मजबूत कॉल है?
  5. क्या हमने वह सब कुछ किया है जो हम संभावनाओं को पूर्व-अर्हता प्राप्त कर सकते हैं या अवांछनीय पा सकते हैं? उदाहरण के लिए, हमारे कई ग्राहक नौकरी आवेदन "संपर्क" से अभिभूत हो गए हैं। इस तरह के प्रश्नों (और फिजूल खर्ची) को कम करने के लिए हमारे अभियानों में नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग करके इसे ठीक किया गया था।
  6. विज्ञापन प्रदर्शन सुधारने के लिए विज्ञापन ग्रंथों को बनाएँ या संपादित करें।
  7. सभी खोजशब्दों के लिए रूपांतरण दर की समीक्षा करें। न्यूनतम प्रदर्शन थ्रेसहोल्ड (TBD) के नीचे प्रदर्शन कर रहे लोगों को रिटायर करें।
  8. आगंतुक हमारे लक्ष्य रूपांतरण फ़नल से बाहर कहाँ और क्यों जा रहे हैं?

बजट का मूल्यांकन

हमारे 5-मिनट के विश्लेषण के दौरान, हमने पाया कि PPC कुल ट्रैफ़िक के प्रतिशत बनाम कुल ट्रैफ़िक के संबंध में अन्य सभी ट्रैफ़िक स्रोतों का प्रदर्शन कर रहा था। अब, हम PPC बजट वृद्धि को मान्य करने के लिए Google Analytics पर लौटते हैं।

इस विश्लेषण के लिए, हमने अपने Google Analytics खाते में लॉग इन किया और नेविगेट किया रूपांतरण> विशेषता और प्रकार के तहत, का चयन करें AdWords। डिफ़ॉल्ट सेटिंग अंतिम इंटरैक्शन है और प्राथमिक आयाम अभियान है।

यह दृश्य हमें अभियान, व्यय, अंतिम सहभागिता रूपांतरण, अंतिम सहभागिता CPA, अंतिम सहभागिता मान और विज्ञापन व्यय (ROAS) पर डेटा प्रदान करता है।

आगे बढ़ने से पहले ध्यान रखने के दो मुख्य कारक हैं। इस उदाहरण में, कंपनी के पास कम मार्जिन है और लाभदायक होने के लिए 1,000% (10 से 1 आरओआई) का आरओएएस होना आवश्यक है, और एक छोटे बजट पर काम कर रहा है, जो विकास का अवसर प्रदान करता है।

एक नज़र में, हम ROAS> 1,000% के साथ पांच अभियानों में से एक को देखते हैं। इसके बाद, हम विज्ञापन समूह द्वारा प्रदर्शन की दृष्टि से आगे बढ़ते हैं, और क्रमशः RO2,160 के साथ तीन विज्ञापन समूहों को 8,445% और XNUMX% के बीच पाते हैं।

एक दूसरा अभियान और तीसरा विज्ञापन समूह वर्तमान में ROAS> 800% के साथ काम कर रहा है।

हम एक या अधिक विज्ञापन समूहों को अक्षम करके लक्ष्य 1,000% ROAS लक्ष्य को दूसरे अभियान में मार सकते हैं। अन्य अभियान पहले से ही + 38% बनाम लक्ष्य का प्रदर्शन कर रहा है। हम दो अभियानों पर अपने मासिक बजट को बढ़ाने के लिए विश्वास कर सकते हैं।

तीन विज्ञापन समूह बजट वृद्धि के लिए नो-ब्रेनर हैं; चौथा अनुकूलन के बाद हमारी सूची में आगे बढ़ सकता है (खराब प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड या उत्पाद सूची बंद करें)।

जबकि सफलता की गारंटी नहीं है, हम मानते हैं कि खर्च में 50% की वृद्धि के परिणामस्वरूप राजस्व में वृद्धि होगी, सभी बातों पर विचार किया जाएगा। इस मामले में, लक्षित खर्च के प्रत्येक अतिरिक्त $ 700 के लिए, हम राजस्व में $ 11,935 की वृद्धि देखने की उम्मीद करेंगे!

व्हाई ऑल दिस मैटर्स

SEM प्रबंधक के रूप में, जब आप किसी साइट पर ट्रैफ़िक चलाते हैं, तो आपकी नौकरी समाप्त नहीं होती है; यह अभी शुरुआत है।
अपने Google Analytics खाते में गोता लगाएँ, एक ही रिपोर्ट से शुरुआत करें, और देखें कि आप केवल पाँच मिनट में कितना पा सकते हैं। कल्पना कीजिए कि जब आप दर्जनों अन्य रिपोर्टों का विश्लेषण करेंगे तो आपको कितना पता चलेगा!

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    हाय क्रिस, यह दिलचस्प जानकारी है, लेकिन लगता है थोड़ा पुराना है क्योंकि Google ने अपनी शब्दावली को 2013 में वापस उपयोग करने से बदल दिया था। http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 उदाहरण के लिए, उन्होंने "ट्रैफ़िक स्रोत" को "अधिग्रहण" में बदल दिया और "विज़िट" अब "सत्र" हैं।

    इसके अलावा, आपका पथ: ट्रैफ़िक स्रोत> विज्ञापन> ऐडवर्ड्स> अभियान
    अब है: अधिग्रहण> ऐडवर्ड्स> अभियान

    और, आपके द्वारा दिखाया गया पहला स्क्रीनशॉट भी अब अलग है ... आपको उस स्क्रीन में सत्र अवधि नहीं मिलती है। अब इसे प्राप्त करने का एक तरीका अधिग्रहण> सभी ट्रैफ़िक> स्रोत / माध्यम पर जाना है और फिर CPC के लिए फ़िल्टर करना है।

    यह वास्तव में अच्छी जानकारी है, लेकिन अप-टू-डेट स्क्रीनशॉट, प्रक्रिया और डेटा के साथ इसे देखना अच्छा होगा।

    आपकी अंतर्दृष्टि के लिए धन्यवाद!

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