आपकी कंपनी कितना शुल्क लेती है?

धनकेवल एक वॉल-मार्ट है। वॉल-मार्ट एक ऐसी कंपनी है जिसका केवल एक ही मूल्य प्रस्ताव है: सस्ते दाम। यह वॉल-मार्ट के साथ काम करता है क्योंकि वे अगले रिटेल आउटलेट की तुलना में समान उत्पाद को सस्ते में बेच सकते हैं।

आप वॉल-मार्ट नहीं हैं। आप यह पता लगाने के लिए काम पर नहीं जा सकते कि हर दिन कीमतें कैसे कम करें। न ही चाहिए। आपकी कंपनी अद्वितीय है और उसके पास वह है जो किसी अन्य कंपनी के पास नहीं है।

आपका मार्केटिंग लक्ष्य होना चाहिए अंतर करना प्रतियोगिता के बीच आप स्वयं प्रतिस्पर्धा मत करो! पता लगाएं कि आपके बारे में क्या अलग है और यह आपकी संभावना की जरूरतों में कैसे फिट बैठता है। आपने अपने ग्राहकों के लिए कैसे वितरित किया है, इसके संदर्भ और प्रथम-व्यक्ति खातों के साथ अपनी संभावनाओं को प्रदान करें।

तीन प्रकार की कंपनियां हैं:

  1. जिन कंपनियों ने अंडरडेलीवर = ओवरचार्ज किया
  2. जो कंपनियां पहुंचाती हैं
  3. जो कंपनियां वितरित करती हैं = अंडरचार्ज

IMHO, ये हैं केवल व्यवसायों के प्रकार। देने वाली कंपनियाँ नहीं कर सकते हैं ओवरचार्ज, आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत डिलीवरी का हिस्सा है। दो शब्द एक दूसरे के पर्याय हैं।

जो कंपनियाँ डिलीवर करती हैं, वे अपने द्वारा प्रदान की जाने वाली राशि से सही राशि या उससे कम का शुल्क लेती हैं। उनमें से ज्यादातर अंडरचार्ज हैं। आप शायद उनमें से एक हैं।

मैंने ऐसे विक्रेताओं को देखा है जिनकी कीमत सैकड़ों-हजारों डॉलर है, लेकिन मूल्य का केवल एक अंश ही दिया है। मेरे कुछ मित्र हैं जिन्होंने तेजी से वितरण किया है अधिक मूल्य लेकिन वे दूर रहने के लिए संघर्ष करते हैं।

आप वॉल-मार्ट नहीं हैं, अपने आप को इसकी तरह मूल्य निर्धारण करना बंद करें। आप अधिक के लायक हैं।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    आमीन डग! मैं वास्तव में अधिक सहमत नहीं हो सका। मुझे लगता है कि यह दुख की बात है कि एक समाज के रूप में हम PRICE के प्रति इतने जुनूनी हो गए हैं। यह वास्तविक मूल्य दिखाने के लिए इतना कठिन बनाता है! एकमात्र रजत अस्तर यह है कि यदि आप वास्तव में अपने ग्राहकों के लिए वितरित करते हैं (क्योंकि बहुत सारी कंपनियां नहीं हैं) तो वे आपकी सेवा को महत्व देंगे और (उम्मीद है) इसे दूसरों को सुझाएंगे। मूल्य और मूल्य के बीच महत्वपूर्ण अंतर वास्तव में विपणन है।

    • 2

      विडंबना यह है कि मूल्य के प्रति लोगों का जुनून आमतौर पर उन्हें बहुत अधिक खर्च करने की ओर ले जाता है - खासकर जब असफलता के लिए भुगतान की गई रणनीति और उन्हें विफलता को दूर करने के लिए अधिक खर्च करना पड़ता है।

  2. 3

    अच्छा पोस्ट डौग और पर हाजिर। मैं हमेशा अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ अंतर करने के लिए देख रहा हूं और कुछ मजेदार तरीकों से ऐसा करने की कोशिश करता हूं, साथ ही साथ गंभीर भी। यह काम करने लगता है।

    मैंने हाल ही में एक परियोजना के लिए तैयार किया है, और मुझे 100% विश्वास है कि मैं फ्रेम में अन्य लोगों की तुलना में बेहतर, अधिक कुशल काम करूंगा। यह £ £ £ के लिए नीचे जा रहा है और यह भी कि वे एक "सलाहकार" या एक बड़ी एजेंसी चाहते हैं।

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