फ्लैट-हेडेड गिलहरी और कामिकेज़

गिलहरी पार करना

आज दोपहर मैंने मैट नेटलटन का साक्षात्कार लिया। मैट एक पेशेवर बिक्री ट्रेनर है और मेरी इंडियानापोलिस में यहाँ व्यक्तिगत बिक्री कोच। वह काम जो उसने अब तक पूरा किया है, बिक्री पर मेरे (नकारात्मक) रवैये को बदल दिया है और वास्तव में मेरे विपणन कौशल का सम्मान किया है।

बिक्री बहुत अधिक कठिन है जो पहले हुआ करती थी ... जब तक लोग आपकी बिक्री टीम को बुला रहे हैं, वे बहुत अच्छी तरह से सूचित हैं। मेरा मानना ​​है कि यह उस प्रणाली में एक बड़ी बदलाव का कारण है जहां बिक्री पहले की तुलना में बहुत अधिक कठिन है और पेशेवरों के लिए सबसे अच्छा है। यदि आप आजकल एक योग्य बिक्री व्यक्ति नहीं हैं, तो आप बस एक ऑर्डर लेने वाले व्यक्ति हैं।

एक प्रशिक्षक के रूप में, मैट 5 अलग विशेषताओं का उपयोग करके काम करने की संभावनाओं की पूर्ति करता है:

  1. इच्छा - क्या संभावना को बदलने की इच्छा है?
  2. प्रतिबद्धता - संभावना प्रतिबद्ध है?
  3. निवेश पर प्रतिफल - क्या क्लाइंट पर निवेश पर कोई रिटर्न है?
  4. बौद्धिक विनम्रता - क्या क्लाइंट को समझ में आ गया है कि उनके पास विशेषज्ञता है लेकिन फिर भी आपको इसे दिलाने की आवश्यकता है?
  5. निश्चितता - क्या निर्णय लेने के लिए संभावना तैयार है जो उनके व्यवहार को बदल देगा?

यदि आप यह समझना चाहते हैं कि मैंने इस पोस्ट को क्यों कहा फ्लैट-हेडेड गिलहरी और कामिकेज़, ऑडियो के लिए पोस्ट के माध्यम से क्लिक करना सुनिश्चित करें। मैट कुछ महान उपमाओं के साथ एक रंगीन व्यक्ति है।
[ऑडियो: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

जैसा कि ऑनलाइन विपणन अत्यधिक योग्य लीड उत्पन्न करने के लिए इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति के रूप में अपनी स्वीकृति में बढ़ता है, आपकी वेबसाइट या ब्लॉग को आपके संगठन के लिए एक अच्छा ग्राहक बनाने के लिए बेहतर काम करना चाहिए। अयोग्य लीड के साथ कम काम और लीड के साथ अधिक समय हमेशा पास रहना एक अच्छी बात है।

क्या आपकी वेबसाइट प्रभावी रूप से यह बता रही है कि आपके संगठन के लिए एक उच्च योग्य नेतृत्व कैसा दिखता है? उम्मीद है, आपकी वेबसाइट आपके उत्पाद या सेवा में रुचि उत्पन्न करने के लिए पर्याप्त जानकारी प्रदर्शित करती है, एक आदर्श ग्राहक क्या है, इसकी स्पष्ट तस्वीर प्रदान करता है, और बहुत अधिक जानकारी प्रदान नहीं करता है जो एक महान लीड को उलझाए बिना छोड़ देता है। यह एक सावधान संतुलन है!

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