सामग्री का विपणनखोज विपणन

आपकी सामग्री विपणन रणनीति के लिए 20 प्रश्न: गुणवत्ता बनाम मात्रा

हमें प्रत्येक सप्ताह कितने ब्लॉग पोस्ट लिखने चाहिए? या फिर ... आप हर महीने कितने लेख वितरित करेंगे?

ये सबसे खराब प्रश्न हो सकते हैं जो मैं लगातार नई संभावनाओं और ग्राहकों के सामने रखता हूं।

जबकि इस पर विश्वास करना आकर्षक है अधिक सामग्री अधिक ट्रैफ़िक और सहभागिता के बराबर है, यह आवश्यक रूप से सत्य नहीं है। कुंजी नई और स्थापित कंपनियों की अलग-अलग ज़रूरतों को समझने और इन ज़रूरतों के अनुरूप सामग्री रणनीति तैयार करने में निहित है।

नए ब्रांड: एक मूलभूत सामग्री लाइब्रेरी बनाएं

स्टार्टअप और नए व्यवसायों को अक्सर अपनी ऑनलाइन उपस्थिति स्थापित करने की चुनौती का सामना करना पड़ता है। उनके लिए, एक बुनियाद तैयार करना सामग्री पुस्तकालय जल्दी महत्वपूर्ण है. इस लाइब्रेरी में उनके उत्पादों और सेवाओं से संबंधित विषयों के व्यापक स्पेक्ट्रम को शामिल किया जाना चाहिए। ध्यान मात्रा पर है, लेकिन गुणवत्ता की कीमत पर नहीं। प्रारंभिक सामग्री ब्रांड के लिए माहौल तैयार करती है और उसे जानकारीपूर्ण, आकर्षक और कंपनी के मूल्यों और विशेषज्ञता का प्रतिनिधि होना चाहिए।

  • सामग्री के प्रकार: उत्पाद कैसे करें, परिचयात्मक मामले का अध्ययन, प्रारंभिक उद्योग अंतर्दृष्टि और कंपनी समाचार।
  • उद्देश्य: ब्रांड का परिचय देना, संभावित ग्राहकों को शिक्षित करना और निर्माण करना एसईओ दृश्यता।

अपने लक्षित दर्शकों और उनकी दिन-प्रतिदिन की गतिविधियों के बारे में सोचें जो उनके व्यक्तिगत या व्यावसायिक विकास को प्रेरित करती हैं। ये ऐसे विषय हैं जिन पर आपके ब्रांड को विशेषज्ञता होनी चाहिए और आपके उत्पादों और सेवाओं से परे उनके बारे में लिखना चाहिए ताकि वे पहचान सकें कि वे आपको समझते हैं।

स्थापित ब्रांड: गुणवत्ता और प्रासंगिकता को प्राथमिकता देना

स्थापित कंपनियों को अपना ध्यान अपनी मौजूदा सामग्री लाइब्रेरी की गुणवत्ता बढ़ाने और नई सामग्री का उत्पादन करने पर केंद्रित करना चाहिए जो उनके लक्षित दर्शकों के साथ गहराई से मेल खाती हो। यहां, विस्तृत, अच्छी तरह से शोध किए गए लेखों पर जोर दिया गया है जो मूल्य प्रदान करते हैं।

  • सामग्री के प्रकार: उन्नत केस अध्ययन, गहन उद्योग विश्लेषण, विस्तृत उत्पाद मार्गदर्शिकाएँ, घटना पर प्रकाश डाला गया, और विचार नेतृत्व टुकड़े।
  • उद्देश्य: ब्रांड प्राधिकार को सुदृढ़ करने, ग्राहक निष्ठा को बढ़ावा देने और दर्शकों के साथ गहन बातचीत में संलग्न होने के लिए।

मैंने इस पर हजारों लेख पुनः प्रकाशित किये हैं Martech Zone, इसमें यह भी शामिल है। यह पिछले दशक में अनगिनत ग्राहकों के लिए मेरे द्वारा लागू की गई रणनीतियों के आधार पर लिखा गया है। यह एक महत्वपूर्ण विषय है, लेकिन एल्गोरिदम बदल गए हैं, प्रौद्योगिकी विकसित हो गई है और उपयोगकर्ता का व्यवहार बदल गया है।

खराब सलाह वाला पुराना लेख रखने से किसी को कोई फायदा नहीं होगा। इसे समान यूआरएल पर पुनः प्रकाशित करके, मैं लेख के कुछ पुराने खोज प्राधिकरण को दोबारा प्राप्त कर सकता हूं और देख सकता हूं कि क्या मैं ताजा सामग्री के साथ गति बना सकता हूं। यह सबसे अच्छा होगा यदि आप अपनी साइट के साथ भी ऐसा कर रहे हों। बस अपने विश्लेषण को देखें और शून्य विज़िटर वाले अपने सभी पेज देखें। यह एक एंकर की तरह है जो आपके कंटेंट को अपना वादा पूरा करने से रोक रहा है।

गुणवत्ता और नवीनता ट्रम्प आवृत्ति और मात्रा।

Douglas Karr

मात्रा से अधिक गुणवत्ता: आवृत्ति और रैंकिंग के बारे में गलत धारणा

आम धारणा के विपरीत, सामग्री आवृत्ति एक नहीं है खोज इंजन रैंकिंग में प्राथमिक कारक. लोग अक्सर बड़े संगठनों को सामग्री का पहाड़ बनाते देखते हैं और सोचते हैं कि ऐसा ही है। यह एक भ्रम है. उत्कृष्ट खोज इंजन प्राधिकार वाले डोमेन मर्जी नई सामग्री के साथ अधिक आसानी से रैंक करें। यह एसईओ का गुप्त रहस्य है... जिसे मैं अपने लेख में पूरी तरह से प्रलेखित करने के लिए ए जे कोह्न की प्रशंसा करता हूँ, यह काफी गूग है.

इसलिए अधिक बार सामग्री तैयार करने से उन घटिया साइटों के विज्ञापनों पर अधिक क्लिक हो सकते हैं, लेकिन इससे अधिक सामग्री नहीं बनेगी व्यापार आपके लिए। जो अधिक महत्वपूर्ण है वह सावधानीपूर्वक तैयार किए गए लेखों का निर्माण है जो उन विषयों और प्रश्नों को संबोधित करते हैं जिन पर आपके लक्षित दर्शक ऑनलाइन शोध कर रहे हैं। खोज इंजन प्रासंगिक, सूचनात्मक सामग्री को पसंद करते हैं जो एक अच्छा उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करती है।

विविध सामग्री प्रकार और उनकी भूमिकाएँ

ऐसी सामग्री की कोई कमी नहीं है जो खरीदारी चक्र के प्रत्येक चरण में मदद कर सकती है। यहां विभिन्न प्रकार की सामग्री की एक सूची दी गई है जो विभिन्न दर्शकों की प्राथमिकताओं और प्लेटफार्मों को पूरा करती है, जागरूकता, जुड़ाव, अपसेल और प्रतिधारण को बढ़ाती है:

  • परदे के पीछे की सामग्री: कंपनी के संचालन, संस्कृति या उत्पाद निर्माण प्रक्रिया की एक झलक पेश करना। इसे अक्सर सोशल मीडिया पर लघु-रूप वाले वीडियो या फोटो निबंध के रूप में साझा किया जाता है।
  • मामले का अध्ययन: विश्वसनीयता का निर्माण करते हुए अपने उत्पाद या सेवा के वास्तविक जीवन के उदाहरण प्रदर्शित करें।
  • कंपनी समाचार: मील के पत्थर, नए उत्पाद लॉन्च, या कंपनी की अन्य महत्वपूर्ण उपलब्धियाँ साझा करें।
  • ई-पुस्तकें और मार्गदर्शिकाएँ: विशिष्ट विषयों पर व्यापक जानकारी, जिसे अक्सर लीड मैग्नेट के रूप में उपयोग किया जाता है। ये आम तौर पर डाउनलोड करने योग्य होते हैं और आसानी से पढ़ने के लिए डिज़ाइन किए जाते हैं।
  • ईमेल न्यूज़लेटर्स: उद्योग समाचार, कंपनी अपडेट, या क्यूरेटेड सामग्री पर नियमित अपडेट। न्यूज़लेटर्स दर्शकों को ब्रांड के साथ नियमित रूप से जोड़े रखते हैं... ग्राहक की एक अपेक्षा।
  • घटना की घोषणाएँ: अपने दर्शकों को आगामी कार्यक्रमों, वेबिनार या सम्मेलनों के बारे में सूचित रखें।
  • अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न और प्रश्नोत्तर सत्र: सामान्य ग्राहक प्रश्नों के उत्तर प्रदान करना। यह ब्लॉग पोस्ट, डाउनलोड करने योग्य गाइड या इंटरैक्टिव वेबिनार के माध्यम से हो सकता है।
  • आलेख जानकारी: डेटा या जानकारी का दृश्य प्रतिनिधित्व, जटिल विषयों को सरल बनाने के लिए उपयोगी। इन्हें वेबसाइटों और सोशल मीडिया सहित विभिन्न प्लेटफार्मों पर साझा किया जा सकता है।
  • उद्योग समाचार: अपने ब्रांड को अपने उद्योग में एक जानकार और नवीनतम स्रोत के रूप में स्थापित करें।
  • इंटरएक्टिव सामग्री: क्विज़, पोल, या इंटरैक्टिव इन्फोग्राफिक्स जो दर्शकों को सक्रिय रूप से संलग्न करते हैं। इन्हें वेबसाइटों पर होस्ट किया जा सकता है या सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के माध्यम से साझा किया जा सकता है।
  • पॉडकास्ट: उद्योग अंतर्दृष्टि, साक्षात्कार या चर्चाओं पर केंद्रित ऑडियो सामग्री। पॉडकास्ट चलते-फिरते सामग्री उपभोग को प्राथमिकता देने वाले दर्शकों की जरूरतों को पूरा करता है।
  • उत्पाद कैसे करें: अपने उत्पादों से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के बारे में उपयोगकर्ताओं को शिक्षित करना आवश्यक है।
  • यूजर द्वारा बनाई गई सामग्री (यूजीसी ): ग्राहकों द्वारा बनाई गई सामग्री का लाभ उठाना, जैसे समीक्षाएँ, प्रशंसापत्र, या सोशल मीडिया पोस्ट। इसे ब्लॉग पोस्ट, सोशल मीडिया या वीडियो प्रशंसापत्र में प्रदर्शित किया जा सकता है।
  • वेबिनार और ऑनलाइन कार्यशालाएँ: गहन ज्ञान या प्रशिक्षण सत्र प्रदान करना, अक्सर B2B संदर्भों में उपयोग किया जाता है। इन्हें लाइव-स्ट्रीम किया जा सकता है या बाद में देखने के लिए डाउनलोड करने योग्य सामग्री के रूप में पेश किया जा सकता है।
  • श्वेतपत्र और अनुसंधान रिपोर्ट: उद्योग के रुझान, मूल शोध या गहन विश्लेषण पर विस्तृत रिपोर्ट। इन्हें आमतौर पर डाउनलोड करने योग्य पीडीएफ़ के रूप में पेश किया जाता है।

इनमें से प्रत्येक सामग्री प्रकार एक अद्वितीय उद्देश्य पूरा करता है और दर्शकों के विभिन्न वर्गों को पूरा करता है। इन विभिन्न प्रकारों और माध्यमों, दोनों के साथ सामग्री पुस्तकालय में विविधता लाकर B2C और B2B संगठन विभिन्न प्रकार की प्राथमिकताओं और उपभोग की आदतों को समायोजित करते हुए प्रभावी ढंग से अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच सकते हैं और उन्हें शामिल कर सकते हैं।

यहां आपकी सामग्री के बारे में कुछ बेहतरीन प्रश्न दिए गए हैं जो किसी कंपनी को व्यापक और प्रभावी सामग्री रणनीति विकसित करने में मार्गदर्शन कर सकते हैं:

  • क्या हमने इसके बारे में पहले ही लिखा है? क्या वह लेख अद्यतित है? क्या वह लेख हमारे प्रतिस्पर्धियों से अधिक विस्तृत है?
  • हमारे लक्षित दर्शक ऑनलाइन कौन से प्रश्न खोज रहे हैं?
  • क्या हमारे पास ऐसे लेख हैं जो खरीदारी चक्र के प्रत्येक चरण के लिए हैं? के माध्यम से: बी2बी खरीदारों की यात्रा के चरण
  • क्या हमारे पास उन माध्यमों में सामग्री है जिसका हमारे लक्षित दर्शक उपभोग करना चाहते हैं?
  • क्या हम अपनी सामग्री को प्रासंगिक बनाए रखने के लिए उसे लगातार अपडेट कर रहे हैं?
  • यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह वर्तमान उद्योग के रुझानों और ग्राहक हितों के अनुरूप है, हम कितनी बार अपनी सामग्री का ऑडिट कर रहे हैं?
  • क्या हमारी सामग्री पर्याप्त रूप से गहराई से विषयों को कवर करती है, या क्या ऐसे क्षेत्र हैं जहां हम अधिक विस्तृत जानकारी प्रदान कर सकते हैं?
  • क्या ऐसे जटिल विषय हैं जहाँ हम अधिक व्यापक मार्गदर्शिकाएँ या श्वेतपत्र प्रस्तुत कर सकते हैं?
  • पाठक हमारी सामग्री के साथ किस प्रकार इंटरैक्ट कर रहे हैं? सहभागिता डेटा (लाइक, शेयर, कमेंट) हमें क्या बताता है?
  • क्या हम अपनी सामग्री को बेहतर बनाने के लिए सक्रिय रूप से उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया मांग रहे हैं और उसे शामिल कर रहे हैं?
  • क्या हम अधिकतम दृश्यता सुनिश्चित करने के लिए अपनी सामग्री को खोज इंजनों के लिए अनुकूलित कर रहे हैं?
  • हम कीवर्ड रैंकिंग और खोज इंजन परिणाम पृष्ठ (SERP) स्थिति के संदर्भ में अपने प्रतिद्वंद्वियों से तुलना कैसे करते हैं?
  • क्या हम अद्वितीय अंतर्दृष्टि या मूल्य प्रदान कर रहे हैं जो हमारे प्रतिस्पर्धी नहीं कर रहे हैं?
  • क्या हमारी सामग्री में कोई अनोखी आवाज़ या परिप्रेक्ष्य है जो हमें बाज़ार में अलग करती है?
  • हमारी सामग्री विश्लेषण (पृष्ठ दृश्य, बाउंस दरें, पृष्ठ पर समय) हमारी सामग्री की गुणवत्ता और प्रासंगिकता के बारे में क्या संकेत देते हैं?
  • हम अपनी सामग्री निर्माण रणनीति को सूचित करने के लिए डेटा का बेहतर उपयोग कैसे कर सकते हैं?
  • क्या हम अपनी सामग्री को समृद्ध करने के लिए विभिन्न प्रकार के मल्टीमीडिया तत्वों (वीडियो, इन्फोग्राफिक्स, पॉडकास्ट) को शामिल कर रहे हैं?
  • हम अपनी सामग्री को अपने दर्शकों के लिए अधिक इंटरैक्टिव और आकर्षक कैसे बना सकते हैं?
  • क्या हम अपनी सामग्री को सभी प्रासंगिक प्लेटफार्मों पर प्रभावी ढंग से वितरित कर रहे हैं?
  • क्या ऐसे अप्रयुक्त चैनल या दर्शक वर्ग हैं जिन तक हम अपनी सामग्री पहुंचा सकते हैं?

नए और स्थापित दोनों ब्रांडों को यह समझने की जरूरत है कि मात्रा का अपना स्थान है, खासकर शुरुआती दौर में, गुणवत्ता वह है जो किसी ब्रांड को लंबे समय तक बनाए रखती है और ऊपर उठाती है। एक अच्छी तरह से क्यूरेटेड सामग्री लाइब्रेरी एक अमूल्य संपत्ति के रूप में कार्य करती है, जो ग्राहकों को आकर्षित करती है और साथ ही ब्रांड को अपने क्षेत्र में अग्रणी के रूप में स्थापित करती है।

Douglas Karr

Douglas Karr के सीएमओ हैं खुली अंतर्दृष्टि और के संस्थापक Martech Zone. डगलस ने दर्जनों सफल मार्टेक स्टार्टअप्स की मदद की है, मार्टेक अधिग्रहणों और निवेशों में $5 बिलियन से अधिक की उचित परिश्रम में सहायता की है, और कंपनियों को उनकी बिक्री और विपणन रणनीतियों को लागू करने और स्वचालित करने में सहायता करना जारी रखा है। डगलस एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त डिजिटल परिवर्तन और मार्टेक विशेषज्ञ और वक्ता हैं। डगलस डमी गाइड और बिजनेस लीडरशिप पुस्तक के प्रकाशित लेखक भी हैं।

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