रेडी, फायर, उद्देश्य

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यह शाम एक बहुत ही प्रसिद्ध बिक्री, विपणन और ब्रांडिंग विशेषज्ञों के साथ बिताई गई एक महान रात थी। हमें एक निजी कमरे में एक बहुत अच्छे रेस्तरां में आमंत्रित किया गया था। बैठक का उद्देश्य एक सहकर्मी की मदद करना था जो अपने व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाना चाहता था ... या कुछ स्तरों से परे जहां यह अब है।

कमरे में एक टन का समझौता था ... यह पता करें कि आप एक वाक्य में क्या करते हैं, उन लक्षणों की पहचान करें जो आपको अलग करते हैं, आपके द्वारा लाए गए मूल्य के आधार पर अपनी सेवाओं को बेचने के लिए एक प्रक्रिया विकसित करते हैं, पहचान करने के लिए अपने नेटवर्क से कनेक्ट करें। बाजार के लिए शीर्ष संभावनाएँ और एक ऐसा ब्रांड विकसित करना जो आपके द्वारा तालिका में लाया गया हो।

मैं अनिवार्य रूप से इससे असहमत नहीं था... लेकिन यह काफी गहन काम है, है ना? आप इन चीजों पर वर्षों तक काम कर सकते हैं ... और ड्राइंग बोर्ड पर वापस आ सकते हैं क्योंकि आप सफल नहीं हुए।

अपने सहयोगियों के प्रति पूरे सम्मान के साथ, जब विशेषज्ञ इस प्रकार की रणनीतिक योजना और सलाह प्रदान करते हैं, तो मुझे हमेशा थोड़ा संदेह होता है। मैं ईमानदारी से दो दशकों से अधिक समय से मार्केटिंग विभागों में और उसके आसपास काम कर रहा हूं और मैं एक भी मार्केटिंग योजना के बारे में नहीं सोच सकता जो काम करती हो योजनानुसार.

सभी ईमानदारी से, मुझे लगता है कि इस बात का एक बहुत सिर्फ पॉपपिक है।

यह पूरी तरह से चारपाई नहीं है... मेरा मानना ​​है कि रणनीतिक रूप से सोचना महत्वपूर्ण है। आखिरकार, ट्रिगर खींचने से पहले आपको यह जानना होगा कि लक्ष्य की सामान्य दिशा कहां है। हालांकि, मैं चाहता हूं कि कोई पहले आग लगाए और फिर महीनों तक काम करने के बजाय एक शॉट सेट करने का लक्ष्य रखता है जो बुल्सआई को बिल्कुल भी हिट कर सकता है या नहीं।

मैं अक्सर देखता हूं कि व्यवसाय वास्तव में ट्रिगर खींचने से पहले विफल हो जाते हैं। वे असफलता से इतने भयभीत होते हैं कि वे लकवाग्रस्त हो जाते हैं और वास्तव में आगे बढ़ने के लिए आवश्यक जोखिम नहीं उठाते हैं। अपने आस-पास उन व्यवसायों को देखें जो सफल हैं। क्या वे सफल हैं क्योंकि उन्होंने त्रुटिपूर्ण योजना बनाई है? या वे सफल हैं क्योंकि वे चुस्त थे और अपनी रणनीति को अपनी संभावनाओं, अपने ग्राहकों और उनके उद्योग की मांगों के अनुसार समायोजित करने में सक्षम थे?

आपके विचार क्या हैं? अनुभव?

8 टिप्पणियाँ

  1. 1

    मुझे लगता है कि आप अधिकांश भाग के लिए सही हैं। यह मुझे लगता है कि यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या कर रहे हैं और आप कितने आश्वस्त हैं कि कुछ बढ़ावा देने लायक है। मेरा मतलब यह है कि कभी-कभी औपचारिक योजना प्राप्त करना बहुत आवश्यक होता है जिसमें दिशा और उद्देश्य होते हैं। यह योजना को पूरा करने वाले लोगों की मदद करता है जो वास्तव में पाठ्यक्रम पर बने रहते हैं। हालांकि, उस योजना के भीतर योजना से अधिक निष्पादन की आवश्यकता है। प्रारंभिक रणनीतियाँ कुछ ही दिनों में उलटी हो सकती हैं। इसके लिए त्वरित बदलाव की आवश्यकता है।

    अपने सादृश्य को थोड़ा गहरा करने के लिए, कल्पना करें कि आपने फायर करने से पहले बिल्कुल भी लक्ष्य नहीं बनाया था। आप लक्ष्य को मार सकते हैं, लेकिन आप सबसे अधिक संभावना पूरी तरह से याद करेंगे, या एक दोस्त, या अपने आप को मारेंगे। इसलिए मैं सोच रहा हूं कि यह इस बात पर बहुत निर्भर है कि आप विचार या व्यवसाय को लेकर कितने आश्वस्त हैं (लक्ष्य कितना बड़ा है)।

    इसलिए इसे सभी को एक साथ लाने के लिए - इस प्रतिस्पर्धी माहौल में हम सभी में हैं, हमें लक्ष्य और आग पर बहुत जल्दी से निशाना लगाने की जरूरत है, फिर से फिर से निशाना लगाना और फिर से आग लगाना, फिर से फिर से निशाना लगाना और फिर से फायर करना है। या ... बस बन्दूक ले आओ।

  2. 2

    डौग,

    मैं इस एक पर तुम्हारे साथ हूँ। अर्ध-बड़े संगठन से आने के बाद, जहाँ गति को महीनों और डेढ़ साल में मापा गया था और "रणनीति + प्राप्त करना" सही था 15 साल के संस्थानों में मैंने चुस्त होने का मूल्य देखा क्योंकि हम अपने व्यवसाय के संचालन के लिए एक नई कार्यप्रणाली लागू करने लगे थे । अब एक स्टार्टअप के लिए मार्केटिंग चल रही है, जब मैंने शुरुआत की थी, तो मेरे लिए काम करने वाली मार्केटिंग टीम से छोटी आपकी बात और भी महत्वपूर्ण है। टीम के वरिष्ठ सदस्यों के सामूहिक अनुभव आपको सही दिशा में इंगित करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। चुस्त होना और लगातार बेहतर होना परिचालन उत्कृष्टता के बारे में है ... बढ़ती टीमों के लिए एक अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण और अक्सर अनदेखी कौशल सेट।

    - जस्सा

  3. 3

    पूरी तरह से सहमत हैं, ब्रायन! विडंबना यह है कि मैं अपना अधिकांश खाली समय दूसरों के परिणामों को पढ़ने और अध्ययन करने में व्यतीत करता हूं ताकि मुझे पता चले कि लक्ष्य 'किस दिशा' में होना चाहिए। मुझे सिर्फ यह चिंता है कि कई कंपनियां वास्तव में कभी पहला कदम नहीं उठाती हैं। वे गलत कदम के कारण तुरंत असफल नहीं होते ... लेकिन वे अंततः विफल हो जाते हैं क्योंकि अन्य लोग उनके द्वारा गुजरते हैं।

  4. 4

    हाँ मैं सहमत हूँ। मैंने पहले हाथ से खराब मार्केटिंग नहीं देखी है, लेकिन मैं वास्तव में शुरुआती मार्केटिंग प्रयासों से जूझ रही पुरानी कंपनियों की कहानियां सुनता रहता हूं। वे बस इसे प्राप्त नहीं करते हैं, इसलिए दुनिया की सभी योजनाएं उन्हें वास्तविक पाठों को सीखने में मदद नहीं करती हैं जिनकी उन्हें पुन: उद्देश्य और फिर से शूट करने के लिए आवश्यकता होती है और वे समस्या को ठीक करने के लिए तेजी से दोहराते नहीं हैं।

    वैसे, यह एक महान सादृश्य है। यह इस मामले में बहुत अच्छा काम करता है। आप सिर्फ यह जानने के बारे में सही हैं कि लक्ष्य कहां है और मुझे यकीन है कि आपके पास इसके लिए बहुत उत्सुकता है। कुछ लोग अभी नहीं है। कौन जानता है कि अगर योजना में मदद मिलती है, लेकिन आदमी है कि कुछ लोग बस अपने विपणन के साथ पैर में खुद को गोली मार रहे हैं। (मुझे यह कहना था, यह बहुत अच्छी तरह से फिट है)

  5. 5

    डौग मैं आपसे अधिक सहमत नहीं हो सका। मैं कौन हूं इसके मूल में: ENTREPRENEUR। और जहां तक ​​उद्यमी जाते हैं, मैं भविष्य के बारे में सोच रहा हूं और वहां पहुंचने के लिए जो भी आवश्यक कदम हैं, उन्हें लेकर हूं। मैं रणनीतियों में विश्वास करता हूं। मैं योजना बनाने में विश्वास करता हूं। हालांकि, मुझे स्वीकार करना चाहिए कि मैंने कभी भी एक "व्यापार योजना" विकसित नहीं की है।

    एक साल पहले मेरी एक सज्जन से बातचीत हुई थी। मुझे उसका नाम भी याद नहीं है। हम पहली बार नाश्ते की बैठक में मिले, हम दोनों कास्टलटन, इंडियाना क्षेत्र में उपस्थित हुए। यह उन "स्टैंड-आउट-द-इन-पार्किंग-लॉट-फॉर-ओवर-ऑफ-ए-ऑफ-द-ए-ऑफ-यू-ऑफ-यू-यू-मीट-वार्तालाप" में से एक था और किसी तरह हम एक व्यवसाय योजना बनाने के विषय पर आ गए। मैंने उसे स्वीकार किया कि मैंने कभी भी एक पारंपरिक व्यवसाय योजना नहीं बनाई थी। उन्होंने मुझसे पूछा "क्या आप अपने छोटे व्यवसाय के लिए बैंक से धन प्राप्त करने के लिए कभी भी योजना बना सकते हैं?" मैंने जवाब दिया, "नहीं।" फिर एक व्यावसायिक योजना के बारे में चिंता न करें, उन्होंने कहा। संक्षेप में, उन्होंने मुझसे कहा "आग और निशाना लगाओ।" उन्होंने मुझे अपनी उद्यमशीलता की भावना का पालन करने और बाहर जाकर सफल होने के लिए प्रोत्साहित किया।

    और इसलिए डौग है कि मैं पिछले 3 साल से क्या कर रहा हूं क्योंकि मैंने 2007 के अक्टूबर में क्रॉस क्रिएटिव लॉन्च किया था। इसलिए हमारी कंपनी को जन्मदिन की बहुत सारी शुभकामनाएं और हम दोनों के लिए सफलता के कई और साल, जैसा कि हम उस जुनून के साथ सेवा करने का प्रयास करते हैं हमें हर नए दिन! एक उद्यमी बनने के लिए यह एक महान दिन है।

  6. 6

    पूरी तरह से सहमत हैं, डौग। विश्लेषण पक्षाघात केवल बड़ी कंपनियों का लक्षण नहीं है। कई छोटे व्यवसाय के मालिक एक गलत कदम से भी डरते हैं। सफलता का मूल्यांकन करने के लिए मैट्रिक्स के साथ कार्रवाई, एक अच्छी रणनीति है। किस्मत जोखिम लेने वालों का साथ देती है।

  7. 7

    मैं भी सहमत हूँ डौग, लचीलापन आज खेल का नाम है। रणनीतिक सोच में आज एक बदलते बाजार को जल्दी से अनुकूलित करने की क्षमता शामिल होनी चाहिए।

  8. 8

    यही कारण है कि वास्तव में सफल उद्यमी व्यवसाय शुरू करते हैं ... फिर उन रणनीतिकारों को बेचते हैं जो कभी भी "पॉपपाइक" पर बात करते हैं, कभी भी अपने दम पर शुरू किया है।

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