मान्यता आपको दी गई है, प्राधिकरण आपके द्वारा लिया गया है

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इस हफ्ते, मैंने विपणन उद्योग में एक युवा सहयोगी के साथ एक अद्भुत बातचीत की। वह व्यक्ति निराश था। वे अविश्वसनीय परिणाम के वर्षों के साथ उद्योग में एक विशेषज्ञ थे। हालांकि, नेताओं की ओर से बोलने, सलाह या ध्यान देने के अवसरों की बात आने पर उन्हें अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता था।

40 साल की उम्र में, मेरी अधिकार विपणन परिदृश्य के भीतर कई मान्यता प्राप्त नेताओं की तुलना में बहुत बाद में आया। इसका कारण अपेक्षाकृत सरल है - मैं एक परिश्रमी, उत्पादक कर्मचारी था, जो उन व्यवसायों के नेताओं को सक्षम बनाता था जिन्हें मैंने अधिकार प्राप्त करने में मदद की थी। मैंने उद्योग की रिपोर्ट विकसित की जिसने इसे पुस्तकों और मुख्य प्रस्तुतियों में बनाया, जिन पर उनका नाम था। मैंने ऐसे व्यवसाय शुरू किए, जिनका नाम मुझे नहीं मिला। मैंने उन लोगों के रूप में देखा जिन्हें मैंने रिपोर्ट किया था कि उन्हें पदोन्नत किया गया था और अच्छी तरह से भुगतान किया गया था, जबकि मैंने उनके लिए अपने बट से काम किया था। उनमें से कई काफी अमीर हैं।

मैं उन्हें दोष नहीं दे रहा हूं। मैंने उन्हें देखकर जो कुछ सीखा, उसकी मैं सराहना करता हूं। वास्तव में, मैं आज उनमें से कई लोगों के साथ अच्छा दोस्त हूं। लेकिन अपने पूरे करियर में, मैं होने का इंतजार कर रहा था एक प्राधिकरण के रूप में मान्यता प्राप्त है। अंतिम सबक जो मैंने उन्हें देखने के बाद सीखा, वह यह था कि वे अधिकारी बन गए क्योंकि उन्होंने कभी भी मान्यता प्राप्त होने का इंतजार नहीं किया। उन्होंने अपना अधिकार जमा लिया।

यह गलत मत समझो कि जैसा उन्होंने लिया था मुझ से. नहीं, उन्होंने इसे उद्योग से लिया। पहचान पहले नहीं आई, बाद में आई। स्पॉटलाइट हासिल करने में वे अजेय रहे। जब बोलने के लिए कोई कार्यक्रम था, तो उन्होंने सर्वश्रेष्ठ समय स्लॉट प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत की, और उन्होंने अपनी भागीदारी को बढ़ावा देने के लिए भी प्रचार करना सुनिश्चित किया। जब पैनल डिस्कशन हुआ तो वे उस पर हावी हो गए। जब उन्होंने एक पुरस्कार का अवसर देखा, तो उन्होंने इसे प्रस्तुत किया। जब उन्हें प्रशंसापत्र की जरूरत पड़ी, तो उन्होंने इसके लिए कहा।

अधिकार लिया जाता है, दिया नहीं जाता। ही मान्यता दी जाती है। अगर ट्रम्प और सैंडर्स के अभियानों से सीखने के लिए एक चीज है, तो वह यह है। मुख्यधारा के मीडिया और न ही राजनीतिक प्रतिष्ठान में कोई नहीं चाहता था कि ये दोनों उम्मीदवार दौड़ में हों। उम्मीदवारों ने परवाह नहीं की - उन्होंने अधिकार ले लिया। और बदले में जनता ने उन्हें इसके लिए पहचाना।

मेरे एक सहयोगी ने हाल ही में सार्वजनिक रूप से आलोचना की गैरी वेयनेरचुक सार्वजनिक रूप से। यह रचनात्मक नहीं था, वह सिर्फ अपनी शैली और गैरी के संदेश को नापसंद करता है। उन्होंने तब से पद हटा लिया है, लेकिन मैंने केवल एक टिप्पणी जोड़ी है: गैरी वायनेरचुक को परवाह नहीं है कि आप क्या सोचते हैं. गैरी इस उद्योग के नेता द्वारा पहचाने जाने की प्रतीक्षा नहीं कर रहा है, गैरी ने इसे ले लिया। और उसके अधिकार और उसकी फर्म का विस्तार इस बात का प्रमाण है कि अधिकार योग्य है।

तो यहां कुछ सलाह दी गई है कि मैं उन लोगों को देना चाहता हूं जो प्रतिभाशाली और निराश दोनों हैं:

  1. स्वार्थी हो - मेरा मतलब दूसरों से लेना-देना नहीं है और न ही मेरा मतलब दूसरों की मदद करना है। अपने अधिकार को बनाने के लिए आपके पास एक प्रभावशाली ट्रैक रिकॉर्ड होना चाहिए। लेकिन आपको अपने काम से समय निकालना होगा, और इसे अपने लिए काम करने का एक बिंदु बनाना होगा। अपने भविष्य के प्राधिकरण को सेवानिवृत्ति के खाते के रूप में सोचें। जब तक आप आज बलिदान नहीं करते तब तक आप रिटायर नहीं हो सकते। आपके अधिकार के लिए भी। जब तक आप आज समय और प्रयास का निवेश नहीं करेंगे, आप प्राधिकरण का निर्माण नहीं करेंगे। यदि आप अपने नियोक्ता या ग्राहकों पर 100% समय काम कर रहे हैं, तो आप अपने आप में कुछ भी निवेश नहीं कर रहे हैं। मान्यता की उम्मीद मत करो। अपने अगले भाषण पर काम करें ... भले ही आपके पास अभी तक कोई दर्शक न हो। एक किताब लिखो। एक पॉडकास्ट शुरू करें। स्वयंसेवक जाओ एक पैनल पर। आप बोलने के लिए एक घटना पर जाएं। अभी।
  2. साहसिक बनो -संचार मुश्किल है, इसमें महारत हासिल करना महत्वपूर्ण है। मैं अपने अनुभव से समर्थित घोषणात्मक बयानों का उपयोग करता हूं। मुझे पता है कि मैं क्या कर रहा हूं और मैं ऐसा कहता हूं। मैं अक्सर बैठकों का आदेश देता हूं (सिर्फ इसलिए नहीं कि मैं उनसे नफरत करता हूं) क्योंकि मैं जैसे शब्दों का उपयोग नहीं करता हूं शायद, मुझे लगता है कि, हम, आदि। मैं शब्दों की नकल नहीं करता, मैं माफी नहीं मांगता, और चुनौती दिए जाने पर मैं पीछे नहीं हटता। अगर कोई मुझे चुनौती देता है, तो मेरी प्रतिक्रिया सरल है। आइए इसका परीक्षण करते हैं। ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि मुझे लगता है कि मैं सब कुछ जानता हूं, ऐसा इसलिए है क्योंकि मुझे अपने अनुभव पर भरोसा है।
  3. ईमानदार हो - मुझे नहीं पता कि मुझे क्या पता। अगर मुझे चुनौती दी जाती है या किसी ऐसी चीज पर अपनी राय पूछी जाती है, जिस पर मुझे यकीन नहीं है, तो मैं कुछ शोध करने तक बातचीत को टाल देता हूं। आप यह कहते हुए बहुत अधिक आधिकारिक कहते हैं, "मुझे उस पर कुछ शोध करने दें, मुझे नहीं पता।" या "मेरे पास एक सहयोगी है जो इसमें माहिर है, मुझे उसके साथ जांच करने दें।" एक प्रतिक्रिया के माध्यम से अपने तरीके से भौंकने की कोशिश करने की तुलना में जहां आप स्मार्ट ध्वनि करने का प्रयास करते हैं। आप किसी को भी मजाक नहीं कर रहे हैं जब आप करते हैं। यदि आप गलत हैं, तो वही जाता है ... इसे स्वीकार करें और आगे बढ़ें।
  4. अलग होना - हर कोई is विभिन्न। फिट होने की कोशिश आपको पूरी तरह से फिट कर देगी। आप हर दूसरे व्यक्ति के बीच छिपे रहेंगे, जिसके पास आपके आस-पास अधिकार और मान्यता की कमी है। आपके बारे में क्या अलग है? क्या यह आपकी उपस्थिति है? आपका हास्य? आपका अनुभव? जो भी हो, जब आप खुद को दूसरों के सामने पेश करते हैं तो इसे एक पायदान ऊपर ले जाएं। मैं लंबा नहीं हूं, मैं मोटा हूं, मैं भूरे बालों वाला हूं... फिर भी लोग मेरी बात सुनते हैं।
  5. सतर्क रहिये - अवसर आपके चारों ओर हैं। आपको लगातार उनसे सचेत रहना होगा। मैं पोडकास्ट पर रहने के लिए या उद्योग के लेख के लिए एक उद्धरण प्रदान करने के लिए सीधे मुझसे किए गए लगभग हर अनुरोध का जवाब देता हूं। मैं अवसरों की तलाश करता हूं पत्रकारिता अनुरोध सेवाओं। जब लेख अधूरे होते हैं तो मैं उन चुनौतीपूर्ण लेखों को प्रस्तुत करता हूं जिनसे मैं असहमत हूं या अतिरिक्त रंग प्रदान करता हूं।
  6. निडर रहो - एक अधिकारी होने का मतलब यह नहीं है कि आप सभी को पसंद आए। वास्तव में, अपने आप को दूसरों के सामने रखने से आप बिल्कुल उन लोगों का निशाना बनेंगे जो असहमत हैं। अगर मैं हर किसी को सुनता जो मेरे पूरे जीवन से असहमत था, तो मैं कहीं नहीं होता। अगर मुझे हर किसी ने पसंद करने की कोशिश की, तो मुझे एक मनोवैज्ञानिक वार्ड में भर्ती किया जाएगा। मैं अक्सर अपनी मॉम की कहानी शेयर करता हूं। जब मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया, तो उनकी पहली टिप्पणी थी, "ओह डौग, आपको स्वास्थ्य बीमा कैसे मिलेगा?" कभी-कभी आपको उन लोगों को भी साबित करना होगा जिन्हें आप प्यार करते हैं।

अंततः, अधिकार की कुंजी यह है कि आप अपने भविष्य के पहिये पर हैं, किसी और के नहीं। आप पूरी तरह से उस अधिकार के लायक हैं जिस पर आप विश्वास करते हैं कि आपके पास है... लेकिन जब तक आप इसे नहीं लेते तब तक आप पीछे नहीं बैठ सकते और दूसरों द्वारा आपको पहचानने की प्रतीक्षा नहीं कर सकते। एक बार जब आप निवेश कर लेते हैं, तो आपकी पहचान हो जाएगी। और जब आप दूसरों द्वारा पहचाने जाते हैं - यहां तक ​​कि आलोचना भी - आप अपने रास्ते पर हैं।

मैंने अद्भुत से एक प्रस्तुति में भाग लिया एलेन डुनिगन (उसकी फर्म, व्यापार पर एक्सेंट, इस पोस्ट पर वीडियो रिकॉर्ड किया गया) और उसने बिल्डिंग अथॉरिटी को कई टिप्स दिए। यह आवश्यक है कि आप अपने दृष्टिकोण में जानबूझकर और जानबूझकर दोनों हों प्रत्येक अधिकार की कमान का अवसर। मैं आपको सोशल मीडिया और Youtube पर Ellen की फर्म का अनुसरण करने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं, आप बहुत कुछ सीखेंगे! उसकी फर्म को किराए पर लें और आप रूपांतरित हो जाएंगे।

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