मान्यता आपको दी गई है, प्राधिकरण आपके द्वारा लिया गया है

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इस हफ्ते, मैंने विपणन उद्योग में एक युवा सहयोगी के साथ एक अद्भुत बातचीत की। वह व्यक्ति निराश था। वे अविश्वसनीय परिणाम के वर्षों के साथ उद्योग में एक विशेषज्ञ थे। हालांकि, नेताओं की ओर से बोलने, सलाह या ध्यान देने के अवसरों की बात आने पर उन्हें अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता था।

40 साल की उम्र में, मेरी अधिकार विपणन परिदृश्य के भीतर कई मान्यता प्राप्त नेताओं की तुलना में बहुत बाद में आया। कारण अपेक्षाकृत सरल है - मैं एक मेहनती, उत्पादक कर्मचारी था जिसने उन व्यवसायों के नेताओं को सक्षम किया जिन्हें मैंने अधिकार हासिल करने में मदद की। मैंने उद्योग की रिपोर्टें विकसित कीं, जिन्होंने इसे पुस्तकों और मुख्य प्रस्तुतियों में बनाया, जिन पर उनका नाम था। मैंने ऐसे व्यवसाय शुरू किए जिनका मैं संस्थापक नहीं था। मैंने देखा कि जिन लोगों की मैंने रिपोर्ट की थी उन्हें पदोन्नत किया गया और अच्छी तरह से भुगतान किया गया, जबकि मैंने उनके लिए अपने बट से काम किया। उनमें से कई काफी अमीर हैं।

मैं उन्हें दोष नहीं दे रहा हूं। मैंने उन्हें देखकर जो कुछ सीखा, उसकी मैं सराहना करता हूं। वास्तव में, मैं आज उनमें से कई लोगों के साथ अच्छा दोस्त हूं। लेकिन अपने पूरे करियर में, मैं होने का इंतजार कर रहा था एक प्राधिकरण के रूप में मान्यता प्राप्त है। अंतिम सबक जो मैंने उन्हें देखने के बाद सीखा, वह यह था कि वे अधिकारी बन गए क्योंकि उन्होंने कभी भी मान्यता प्राप्त होने का इंतजार नहीं किया। उन्होंने अपना अधिकार जमा लिया।

इसका गलत अर्थ न निकालें जैसे उन्होंने इसे लिया मुझ से. नहीं, उन्होंने इसे उद्योग से लिया। पहचान पहले नहीं आई, बाद में आई। स्पॉटलाइट हासिल करने में वे अजेय रहे। जब बोलने के लिए कोई कार्यक्रम था, तो उन्होंने सर्वश्रेष्ठ समय स्लॉट प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत की, और उन्होंने अपनी भागीदारी को बढ़ावा देने के लिए भी ... को बढ़ावा देना सुनिश्चित किया। जब पैनल डिस्कशन हुआ तो वे हावी हो गए। जब उन्होंने एक पुरस्कार का अवसर देखा, तो उन्होंने इसे प्रस्तुत किया। जब उन्हें प्रशंसापत्र की जरूरत पड़ी, तो उन्होंने इसके लिए कहा।

अधिकार लिया जाता है, दिया नहीं जाता। ही मान्यता दी जाती है। अगर ट्रम्प और सैंडर्स के अभियानों से सीखने के लिए एक चीज है, तो वह यह है। मुख्यधारा के मीडिया और न ही राजनीतिक प्रतिष्ठान में कोई नहीं चाहता था कि ये दोनों उम्मीदवार दौड़ में हों। उम्मीदवारों ने परवाह नहीं की - उन्होंने अधिकार ले लिया। और बदले में जनता ने उन्हें इसके लिए पहचाना।

मेरे एक सहयोगी ने हाल ही में सार्वजनिक रूप से आलोचना की गैरी वेयनेरचुक सार्वजनिक रूप से। यह रचनात्मक नहीं था, वह सिर्फ अपनी शैली और गैरी के संदेश को नापसंद करता है। उन्होंने तब से पद हटा लिया है, लेकिन मैंने केवल एक टिप्पणी जोड़ी है: गैरी वायनेरचुक को परवाह नहीं है कि आप क्या सोचते हैं. गैरी इस उद्योग के नेता द्वारा पहचाने जाने की प्रतीक्षा नहीं कर रहा है, गैरी ने इसे ले लिया। और उसके अधिकार और उसकी फर्म का विस्तार इस बात का प्रमाण है कि अधिकार योग्य है।

तो यहां कुछ सलाह दी गई है कि मैं उन लोगों को देना चाहता हूं जो प्रतिभाशाली और निराश दोनों हैं:

  1. स्वार्थी हो - मेरा मतलब दूसरों से लेना नहीं है और न ही मेरा मतलब दूसरों की मदद करना छोड़ना है। अपना अधिकार बनाने के लिए आपके पास एक प्रभावशाली ट्रैक रिकॉर्ड होना चाहिए। लेकिन आपको अपने काम से समय निकालना होगा, और इसे अपने लिए काम करने का एक बिंदु बनाना होगा। अपने भविष्य के अधिकार को सेवानिवृत्ति खाते के रूप में सोचें। जब तक आप आज बलिदान नहीं करेंगे तब तक आप सेवानिवृत्त नहीं हो सकते। आपके अधिकार के लिए वही। जब तक आप आज समय और प्रयास नहीं लगाते, तब तक आप सत्ता का निर्माण नहीं करने जा रहे हैं। यदि आप अपने नियोक्ता या ग्राहकों पर 100% समय काम कर रहे हैं, तो आप अपने आप में कुछ भी निवेश नहीं कर रहे हैं। मान्यता की अपेक्षा न करें। अपने अगले भाषण पर काम करें ... भले ही आपके पास अभी तक कोई दर्शक न हो। जाओ एक किताब लिखो। जाओ एक पॉडकास्ट शुरू करो। एक पैनल पर होने के लिए स्वयंसेवक जाओ। अपनी बात रखने के लिए किसी इवेंट में स्ट्रॉन्गआर्म जाएं। अब क।
  2. साहसिक बनो -संचार मुश्किल है, इसमें महारत हासिल करना महत्वपूर्ण है। मैं अपने अनुभव से समर्थित घोषणात्मक बयानों का उपयोग करता हूं। मुझे पता है कि मैं क्या कर रहा हूं और मैं ऐसा कहता हूं। मैं अक्सर बैठकों का आदेश देता हूं (सिर्फ इसलिए नहीं कि मैं उनसे नफरत करता हूं) क्योंकि मैं जैसे शब्दों का उपयोग नहीं करता हूं शायद, मुझे लगता है कि, हम, आदि। मैं शब्दों की नकल नहीं करता, मैं माफी नहीं मांगता, और चुनौती दिए जाने पर मैं पीछे नहीं हटता। अगर कोई मुझे चुनौती देता है, तो मेरी प्रतिक्रिया सरल है। आइए इसका परीक्षण करें। ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि मुझे लगता है कि मैं सब कुछ जानता हूं, ऐसा इसलिए है क्योंकि मुझे अपने अनुभव पर भरोसा है।
  3. ईमानदार हो - मैं उस पर अनुमान नहीं लगाता जो मैं नहीं जानता। अगर मुझे किसी ऐसी चीज पर चुनौती दी जाती है या मेरी राय पूछी जाती है, जिसके बारे में मुझे यकीन नहीं है, तो मैं बातचीत को तब तक के लिए टाल देता हूं जब तक कि मैं कुछ शोध नहीं कर लेता। आप यह कहते हुए बहुत अधिक आधिकारिक लगते हैं, "मुझे उस पर कुछ शोध करने दो, मुझे नहीं पता।" या "मेरे पास एक सहकर्मी है जो इसमें माहिर है, मुझे उसके साथ जांच करने दें।" प्रतिक्रिया के माध्यम से अपना रास्ता भटकाने की कोशिश करने के बजाय जहां आप स्मार्ट लगने का प्रयास करते हैं। जब आप करते हैं तो आप किसी का मजाक नहीं उड़ा रहे हैं। यदि आप गलत हैं, तो वही होता है ... इसे स्वीकार करें और आगे बढ़ें।
  4. अलग होना - हर कोई is विभिन्न। फिट होने की कोशिश आपको पूरी तरह से फिट कर देगी। आप हर दूसरे व्यक्ति के बीच छिपे रहेंगे, जिसके पास आपके आस-पास अधिकार और मान्यता की कमी है। आपके बारे में क्या अलग है? क्या यह आपकी उपस्थिति है? आपका हास्य? आपका अनुभव? जो भी हो, जब आप खुद को दूसरों के सामने पेश करते हैं तो इसे एक पायदान ऊपर ले जाएं। मैं लंबा नहीं हूं, मैं मोटा हूं, मैं भूरे बालों वाला हूं... फिर भी लोग मेरी बात सुनते हैं।
  5. सतर्क रहिये - अवसर आपके चारों ओर हैं। आपको लगातार उनसे सचेत रहना होगा। मैं पोडकास्ट पर रहने के लिए या उद्योग के लेख के लिए एक उद्धरण प्रदान करने के लिए सीधे मुझसे किए गए लगभग हर अनुरोध का जवाब देता हूं। मैं अवसरों की तलाश करता हूं पत्रकारिता अनुरोध सेवाओं। जब लेख अधूरे होते हैं तो मैं उन चुनौतीपूर्ण लेखों को प्रस्तुत करता हूं जिनसे मैं असहमत हूं या अतिरिक्त रंग प्रदान करता हूं।
  6. निडर रहो - एक अधिकारी होने का मतलब यह नहीं है कि आप सभी को पसंद करते हैं। वास्तव में, अपने आप को दूसरों के सामने रखने से आप उन लोगों के निशाने पर होंगे जो असहमत हैं। अगर मैं जीवन भर उन सभी की सुनता जो मुझसे असहमत थे, तो मुझे कहीं नहीं मिला होता। अगर मैंने सभी को पसंद करने की कोशिश की, तो मुझे एक साइक वार्ड में भर्ती कराया जाएगा। मैं अक्सर अपनी माँ की कहानी साझा करता हूँ। जब मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया, तो उनकी पहली टिप्पणी थी, "ओह डौग, आप स्वास्थ्य बीमा कैसे प्राप्त करेंगे?" कभी-कभी आपको उन लोगों को भी गलत साबित करना पड़ता है जिन्हें आप प्यार करते हैं।

अंततः, अधिकार की कुंजी यह है कि आप अपने भविष्य के पहिये पर हैं, किसी और के नहीं। आप पूरी तरह से उस अधिकार के लायक हैं जिस पर आप विश्वास करते हैं कि आपके पास है ... लेकिन आप वापस बैठकर इंतजार नहीं कर सकते कि जब तक आप इसे नहीं लेते तब तक दूसरे आपको पहचान लेंगे। एक बार जब आप निवेश कर लेते हैं, तो आपकी पहचान हो जाएगी। और जब आप दूसरों द्वारा पहचाने जाते हैं - यहां तक ​​कि आलोचना भी - आप अपने रास्ते पर हैं।

मैंने अद्भुत से एक प्रस्तुति में भाग लिया एलेन डुनिगन (उसकी फर्म, व्यापार पर एक्सेंट, इस पोस्ट पर वीडियो रिकॉर्ड किया गया) और उसने बिल्डिंग अथॉरिटी को कई टिप्स दिए। यह आवश्यक है कि आप अपने दृष्टिकोण में जानबूझकर और जानबूझकर दोनों हों प्रत्येक अधिकार की कमान का अवसर। मैं आपको सोशल मीडिया और Youtube पर Ellen की फर्म का अनुसरण करने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं, आप बहुत कुछ सीखेंगे! उसकी फर्म को किराए पर लें और आप रूपांतरित हो जाएंगे।

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