बी 2 बी में अधिकांश खरीद निर्णय आपकी कंपनी के संपर्क से पहले होता है

b2b बिक्री

जब तक कोई अन्य व्यवसाय आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए आपके व्यवसाय से संपर्क कर रहा होता है, तब तक वे दो-तिहाई से 90 प्रतिशत तक उनकी खरीद यात्रा के माध्यम से. सभी B2B खरीदारों में से आधे से अधिक अपने अगले विक्रेता को चुनने की प्रक्रिया शुरू करते हैं, जिस समस्या पर वे शोध कर रहे हैं, उससे जुड़ी व्यावसायिक चुनौतियों के बारे में कुछ अनौपचारिक शोध करते हैं।

यह उस दुनिया की सच्चाई है जिसमें हम रह रहे हैं! B2B खरीदारों के पास आपके उत्पाद या सेवा को पेश करने के लिए आपके आउटबाउंड बिक्री प्रतिनिधि की प्रतीक्षा करने का धैर्य या समय नहीं है। वे पहले से ही समस्या से अवगत हैं और वे पहले से ही समाधान पर शोध कर रहे हैं। आपकी टीम को सोशल मीडिया और खोज परिणामों में सहायक सामग्री और निर्माण प्राधिकरण का निर्माण करना चाहिए ताकि आप उन्हें पहले अनुसंधान चरणों में पकड़ सकें। कहां

बी 2 बी सेल्स कठिन हो सकता है, और यदि आप बहुत सारी कंपनियों की तरह हैं, तो आप अपने पहियों को पारंपरिक आउटबाउंड रणनीतियों जैसे कोल्ड कॉलिंग, ट्रेडशो और डायरेक्ट मेल के साथ बिक्री में रेक करने की कोशिश कर रहे हैं। यह इन्फोग्राफिक, B2B बिक्री बदल गई है, आपको दिखाएगा कि क्यों स्मार्ट विपणक तेजी से अपने आउटबाउंड बिक्री और विपणन रणनीतियों को एक आवक दृष्टिकोण के साथ बदल रहे हैं। आपको अधिक लीड और अंततः अधिक राजस्व उत्पन्न करने की आवश्यकता है, और यह इन्फोग्राफिक आपको उन उपकरणों की ओर संकेत करेगा जो आपको ट्रैक पर वापस ला सकते हैं। मैक्सिमम सोशल मीडिया से।

कुछ लोग आउटबाउंड मार्केटिंग के प्रतिस्थापन के रूप में इनबाउंड पिच करना चाहेंगे। मुझे विश्वास नहीं है कि यह एक वैध तुलना है। वास्तव में, मेरा मानना ​​​​है कि इनबाउंड और आउटबाउंड प्रयास का संयोजन आपके अधिक कुशलता से बंद होने की संभावनाओं को कई गुना बढ़ा देता है। सामग्री का जीवन चक्र भी बहुत अच्छा होता है - एक इन्फोग्राफिक या श्वेतपत्र वर्षों तक लीड ड्राइव कर सकता है, जिससे आपकी आउटबाउंड बिक्री टीम को केवल संभावना को सूचित करने के बजाय संबंध बनाने और बिक्री को बंद करने पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम बनाता है।

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