बी 2 बी में अधिकांश खरीद निर्णय आपकी कंपनी के संपर्क से पहले होता है

b2b बिक्री

जब तक कोई अन्य व्यवसाय आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए आपके व्यवसाय से संपर्क कर रहा है, वे कर रहे हैं दो-तिहाई से 90 प्रतिशत तक उनकी खरीद यात्रा के माध्यम से। सभी बी 2 बी खरीदारों में से आधे से अधिक वे अपने शोध से संबंधित एक समस्या से जुड़ी व्यावसायिक चुनौतियों के बारे में कुछ अनौपचारिक शोध करके अपने अगले विक्रेता का चयन करने की प्रक्रिया शुरू करते हैं।

हम जिस दुनिया में रह रहे हैं, यही वास्तविकता है! बी 2 बी खरीदारों के पास आपके उत्पाद या सेवा को पेश करने के लिए आपके आउटबाउंड बिक्री प्रतिनिधि की प्रतीक्षा करने का धैर्य या समय नहीं है। वे पहले से ही समस्या के बारे में जानते हैं और वे पहले से ही समाधान पर शोध कर रहे हैं। आपकी टीम को सोशल मीडिया और खोज परिणामों में सहायक सामग्री और निर्माण प्राधिकरण का निर्माण करना चाहिए ताकि आप उन्हें अनुसंधान चरणों में पहले से पकड़ सकें। कहां

बी 2 बी सेल्स कठिन हो सकता है, और यदि आप बहुत सारी कंपनियों की तरह हैं, तो आप अपने पहियों को पारंपरिक आउटबाउंड रणनीतियों जैसे कोल्ड कॉलिंग, ट्रेडशो और डायरेक्ट मेल के साथ बिक्री में रेक करने की कोशिश कर रहे हैं। यह इन्फोग्राफिक, B2B बिक्री बदल गई है, आपको दिखाएगा कि क्यों स्मार्ट विपणक तेजी से अपने आउटबाउंड बिक्री और विपणन रणनीतियों को एक आवक दृष्टिकोण के साथ बदल रहे हैं। आपको अधिक लीड और अंततः अधिक राजस्व उत्पन्न करने की आवश्यकता है, और यह इन्फोग्राफिक आपको उन उपकरणों की ओर संकेत करेगा जो आपको ट्रैक पर वापस ला सकते हैं। मैक्सिमम सोशल मीडिया से।

कुछ लोग आउटबाउंड मार्केटिंग के बदले इनबाउंड को पिच करना चाहेंगे। मुझे विश्वास नहीं है कि यह एक वैध तुलना है। वास्तव में, मेरा मानना ​​है कि इनबाउंड और आउटबाउंड प्रयास का संयोजन आपके अधिक कुशलता से बंद होने की संभावनाओं को गुणा करता है। सामग्री में एक महान जीवनचक्र है और साथ ही - एक इन्फोग्राफिक या व्हाइटपैपर सालों तक ड्राइव कर सकता है, जिससे आपकी आउटबाउंड बिक्री टीम संबंध बनाने और बिक्री को बंद करने पर ध्यान केंद्रित करने की बजाय केवल संभावना को बताएगी।

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