अपने रिटेल आउटलेट पर ग्राहक खर्च बढ़ाने के लिए 7 रणनीतियाँ

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रिटेल की दुनिया में रणनीति ही सबकुछ है। खर्च सीधे खुदरा बिक्री तकनीकों से जुड़ा हुआ है और इसका मतलब है कि दुकान मालिकों को रचनात्मक होने की जरूरत है यदि उनका मिशन ग्राहक खर्च को अधिकतम करना है। सौभाग्य से, आपके ग्राहकों को अधिक, और अधिक बार खर्च करने की शक्ति के साथ कई आजमाई हुई और परखी हुई रणनीतियाँ हैं - और हम आपको कुछ व्यापारिक रहस्यों के बारे में बताने जा रहे हैं ताकि आप पा सकें कि आपके लिए सभी महत्वपूर्ण बिक्री को बढ़ावा मिलता है दुकान।

  1. आवेग प्रभाव - आवेग एक शक्तिशाली चीज है - और यदि आपका खुदरा व्यापार तत्काल की भावना का निर्माण कर सकता है, तो बिक्री की गारंटी है। तुम्हारी आवेग खरीद खंड - जो बिक्री के बिंदु पर जाना चाहिए - छोटी और पूरक खरीद के लिए आदर्श स्थान है जो उनकी खरीदारी की टोकरी के लिए एक सस्ती, अंतिम मिनट के अलावा की पेशकश करता है।
  2. बिक्री भ्रम - बिक्री प्रभाव बिक्री पर प्रभाव के लिए सिद्ध एक सदियों पुरानी व्यापारिक तकनीक है। न केवल 'बिक्री' आइटम - किसी भी वास्तविक या कथित कटौती की परवाह किए बिना - सही सीमित-समय-केवल पदोन्नति के साथ हॉटकेस की तरह बेचते हैं, लेकिन यहां तक ​​कि एक बिक्री की मात्र अवधारणा उत्पादों की दुकान-व्यापी पर खर्च को चलाने के लिए पर्याप्त है। बिक्री या बिक्री नहीं।
  3. थोक संस्कृति - अपने स्टोर में प्रति ग्राहक खर्च बढ़ाने का एक चतुर तरीका थोक संस्कृति को भुनाना है। अपने उत्पादों को आइटमों के एक बड़े संग्रह के हिस्से के रूप में पेश करके, धन-बचत के अवसर के रूप में प्रचारित किया जाता है, ग्राहक पूरे सेट पर अपने हाथों को प्राप्त करने के अवसर पर कूदेंगे यदि ऐसा करने से उनके लिए इसमें बचत है।
  4. मार्जिन मैपिंग - उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों को प्रमुख स्थान दिया जाना चाहिए, जिनके वे हकदार हैं - और खुदरा बिक्री वाले आदेशों का पालन करके, आप उन मार्जिन के लाभों को प्राप्त करना सुनिश्चित कर सकते हैं। आपके स्टोर के प्रवेश द्वार के पास उच्च-मार्जिन वाली वस्तुओं को रखने की गारंटी दी जाती है, उन्हें देखा जाएगा - और उन्हें अपने ग्राहकों की खाली टोकरी के रूप में भरने की संभावना को अधिकतम करता है।
  5. संवेदी शक्ति - अपने स्टोर में एक एक्स्ट्रासेंसरी तत्व का परिचय देना, बड़ी बिक्री को चलाने का एक प्रभावी तरीका है। आपके ग्राहकों की गंध उनके खरीद व्यवहार के लिए महत्वपूर्ण है, पके हुए माल और फूलों जैसे उत्पादों के साथ जब प्रवेश द्वार के पास लार ग्रंथियों को सक्रिय किया जाता है। उपभोक्ता की इंद्रियों के लिए अपील करने में सक्षम होने से आपके खरीदारी अनुभव को एक अतिरिक्त आयाम मिलता है - और आवेग की खरीद को बहुत प्रभाव में ला देता है।
  6. प्रतिबंधित एक्सेस - अपने ग्राहकों को अपने उत्पादों को खरीदने की गारंटी देने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि पहले वे उन्हें देखें। एक क्लासिक रिटेल मर्चेंडाइजिंग ट्रिक स्टोर के बिल्कुल पीछे की रोजमर्रा की आवश्यक चीजों को रखने के लिए है, यह सुनिश्चित करने से पहले कि ग्राहक उन्हें खोजने से पहले दुकान के एक तरफ से दूसरी तरफ जाएंगे। इस तरह, वे आपकी इन्वेंट्री पर नजर डाले बिना बिल्डिंग नहीं छोड़ेंगे।
  7. नजर - आपके ग्राहकों की पलक उनके खरीद व्यवहार पर एक प्राथमिक प्रभाव है - और आपकी व्यापारिक रणनीति में एक महत्वपूर्ण विचार होना चाहिए। बड़े टिकट उत्पादों को आइलाइन पर रखा जाना चाहिए, यह सुनिश्चित करते हुए कि उन्हें असाधारण प्रचार प्रदर्शन की आवश्यकता के बिना देखा जाता है। आप दुकानदारों को अपने उत्पादों को खोजने के लिए काम नहीं करना चाहते हैं - इसलिए यह सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक उपाय करें कि जिस स्थान को वे देख रहे हैं वह ठीक वही है जहाँ वे होने वाले हैं।

यदि आप बिक्री के रहस्य के पीछे हैं, तो आपने इसे पा लिया है। यह व्यापक चेकलिस्ट रिटेल मर्चेंडाइजिंग को एयरटाइट करने के लिए महत्वपूर्ण है, गारंटी है कि आपके स्टोर को मुनाफे के लिए मैप किया गया है - आपको वापस बैठने और लाभों को वापस लेने के लिए।

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