रीथिंकिंग बी 2 बी मार्केटिंग आउटरीच? यहां बताया गया है कि कैसे विजयी अभियान चुनें

बी 2 बी आउटरीच
पढ़ने का समय: 3 मिनट

जैसा कि विपणक COVID-19 से आर्थिक गिरावट का जवाब देने के लिए अभियानों को समायोजित करते हैं, यह पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है कि विजेताओं को कैसे चुना जाए। राजस्व-केंद्रित मैट्रिक्स आपको प्रभावी ढंग से खर्च आवंटित करने देता है।

यह सच है, लेकिन यह सच है: Q1 में लागू होने वाली मार्केटिंग रणनीतियां कंपनियों ने शुरू की थीं, जब तक सीओ 2020 के चारों ओर लुढ़का हुआ था, COVID-2 संकट और महामारी से आर्थिक संकट का सामना कर रहा था। व्यवसाय के परिणामों में दसियों लाखों लोग शामिल हैं रद्द किए गए कार्यक्रम। यहां तक ​​कि कुछ राज्य फिर से खोलने के साथ प्रयोग करते हैं, कोई भी वास्तव में नहीं जानता है कि रोडशो और उद्योग सम्मेलन जैसी व्यावसायिक गतिविधियां कब शुरू होंगी।

मार्केटर्स को इन बदलावों के मद्देनजर अपनी आउटरीच योजनाओं पर पुनर्विचार करना पड़ा है। कई विपणन विभाग हैं स्थगित अभियान और बजट में कटौती। लेकिन यहां तक ​​कि मार्केटिंग टीमें जो पूरे दम पर आगे बढ़ रही हैं, नई मार्केटप्लेस वास्तविकताओं को प्रतिबिंबित करने और आरओआई में सुधार करने के लिए अपनी रणनीतियों को समायोजित कर रही हैं। विशेष रूप से बी 2 बी पक्ष पर, बढ़ती प्रतिस्पर्धा यह सुनिश्चित करने के लिए जरूरी होगी कि अंकन बजट से प्रत्येक डॉलर राजस्व उत्पन्न करता है - और यह कि विपणक इसे साबित कर सकते हैं। 

कुछ बी 2 बी विपणक ने डिजिटल माध्यमों को पहले आवंटित घटनाओं पर खर्च को स्थानांतरित करके अपने दृष्टिकोण का पुनर्गठन किया है। यह प्रभावी हो सकता है, खासकर अगर उन्होंने अपनी आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल को नई आर्थिक स्थितियों के लिए समायोजित किया हो। अभियानों के लिए राजस्व का सटीक विश्लेषण करने के लिए फ़नल मेट्रिक्स का विश्लेषण करने जैसी अन्य मूल बातों का ध्यान रखना भी समझ में आता है, जैसा कि सबसे अच्छा काम करने के लिए संदेशों, सामग्री प्रकारों और चैनलों के विभिन्न संयोजनों का परीक्षण करता है। 

एक बार मूल बातें संबोधित करने के बाद, कई तरीके हैं जिनसे आप यह पता लगा सकते हैं कि आपके बी 2 बी डिजिटल मार्केटिंग प्रोग्राम कुशलता से काम कर रहे हैं या नहीं और कौन से राजस्व के मामले में सबसे अच्छे परिणाम प्राप्त कर रहे हैं। मैट्रिक्स डिजिटल मार्केटिंग पॉइंट सॉल्यूशन आपको यह बताएगा कि कौन से अभियान क्लिक और पेज व्यू जनरेट कर रहे हैं, जो उपयोगी है। लेकिन एक गहरा गोता लगाने के लिए, आपको डेटा की आवश्यकता होगी जो राजस्व और बिक्री पर अभियान के प्रभाव पर अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।  

ऐतिहासिक मांग को देखते हुए अभियान अभियान डेटा शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है। आप डिजिटल और गैर-डिजिटल आउटरीच के बीच के विभाजन का विश्लेषण कर सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि प्रत्येक टुकड़ा बिक्री कैसे निकाले। इसके लिए एक अभियान रोपण मॉडल की आवश्यकता होगी। एक "पहला स्पर्श" मॉडल जो क्रेडिट एक संभावित ग्राहक के साथ कंपनी के शुरुआती मुठभेड़ का नेतृत्व करता है, आमतौर पर यह दिखाएगा कि डिजिटल अभियान नए ग्राहक हित पैदा करने में प्रमुख भूमिका निभाते हैं। 

यह पता लगाने के लिए भी रोशन किया जा सकता है कि किन अभियानों ने सबसे अधिक बिक्री को प्रभावित किया। नीचे दिया गया चार्ट बताता है कि डिजिटल और गैर-डिजिटल अभियानों ने एक उदाहरण में बिक्री को कैसे प्रभावित किया:

अभियान (डिजिटल और गैर-डिजिटल) द्वारा प्राप्त राजस्व

इस तरह से ऐतिहासिक डेटा में कमी करने से आप डिजिटल अभियानों पर जोर देने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीति को वापस ले सकते हैं। जब आप कई अलग-अलग विकल्पों पर विचार कर रहे होते हैं तो यह आपको विजेता चुनने में मदद कर सकता है। 

विजेता अभियान चुनने में वेग मेट्रिक्स एक अन्य महत्वपूर्ण घटक हैं। वेग समय (दिनों में) का वर्णन करता है जिससे बिक्री में बढ़त हो सकती है। सबसे अच्छा तरीका विपणन और बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण में वेग को मापना है। जब आपको जल्दी से राजस्व प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप इस प्रक्रिया में किसी भी अड़चन को समाप्त कर सकें। प्रत्येक फ़नल चरण पर वेग को मापने से यह भी जानकारी मिलती है कि आपने कितना प्रभावी समायोजन किया है। 

नीचे दिया गया चार्ट विपणन योग्य लीड्स (MQLs) के वेग का एक उदाहरण दिखाता है क्योंकि वे 2019 में फ़नल के माध्यम से चले गए और 2020 की पहली तिमाही:

CPC बनाम ऑर्गेनिक पेजव्यू ट्रेंड

जैसा कि इस उदाहरण में डेटा से पता चलता है, Q1 2020 की तुलना में मार्केटिंग टीम ने अपने Q1 2019 के परिणामों में काफी सुधार किया। यह जानकारी टीम को उन दो समयसीमाओं के दौरान लागू किए गए कार्यक्रमों के संभावित वेग के बारे में बहुमूल्य जानकारी देती है। विपणक उस अंतर्दृष्टि का उपयोग राजस्व को आगे बढ़ाने के लिए गति समय के लिए कर सकते हैं। 

कोई नहीं जानता कि क्षेत्रीय आधार पर फिर से शुरू होने वाले व्यवसायों के रूप में भविष्य क्या लाएगा और आर्थिक गतिविधियों में तेजी आती है। B2B विपणक को पहले से ही अपनी अभियान रणनीति को समायोजित करना पड़ा है, और नए कारकों के उभरने के बाद उन्हें संभवतः इसे फिर से ट्विक करना होगा। लेकिन अनिश्चित समय के दौरान, संभावित विजेताओं को लेने की क्षमता पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। सही डेटा और एनालिटिक्स क्षमताओं के साथ, आप बस इतना ही कर सकते हैं। 

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.