इन 6 हैक्स के साथ अपनी बिक्री और उत्पादकता को बढ़ावा दें

उत्पादकता

हर दिन, ऐसा लगता है कि हमारे पास अपने काम की देखभाल करने के लिए कम समय है। यह विरोधाभास है क्योंकि आजकल बहुत सारे ऐप, हैक और डिवाइस हैं जो हमें समय बचाने में मदद करते हैं। यह बहुत ही युक्तियों और युक्तियों की तरह लगता है जो हमें समय बचाने के लिए हमारी उत्पादकता पर एक प्रमुख टोल लेना चाहिए।

मैं हर दिन अपने समय का सबसे अधिक उपयोग करने का एक बड़ा प्रशंसक हूं और मैं अपने सभी कर्मचारियों को यथासंभव उत्पादक बनाने की कोशिश करता हूं - विशेषकर बिक्री टीम, जो किसी भी सास कंपनी में सबसे महत्वपूर्ण विभाग है।

यहां कुछ तरीके और उपकरण दिए गए हैं जिनका उपयोग मैं अपने और अपनी बिक्री टीम को बचाने के लिए अधिक समय देता हूं और हमारी समग्र उत्पादकता में सुधार करता हूं।

हैक 1: अपने समय को धार्मिक रूप से ट्रैक करें

मैं 10 से अधिक वर्षों से दूरस्थ रूप से काम कर रहा हूं और जब आप काम करते हैं तो मैं आपके समय को ट्रैक करने के विचार को पूरी तरह से रोक देता हूं। मैंने अपने कर्मचारियों पर जांच करने के लिए इसका इस्तेमाल कभी नहीं किया है, लेकिन मैंने ऐसा पाया है यह वास्तव में उपयोगी हो सकता है कुछ अनुप्रयोगों के लिए।

लगभग एक महीने के लिए, मैंने अपना हर काम जो मैंने किया है, उसके लिए अपना समय ट्रैक किया। जटिल कार्यों जैसे कि हमारी मार्केटिंग योजना पर काम करने के लिए ईमेल लिखना जितना आसान है। मैंने अपने कर्मचारियों को एक महीने के लिए अपने स्वयं के व्यक्तिगत रिकॉर्ड के लिए प्रोत्साहित किया। परिणाम आंख खोलने वाले थे।

हमने महसूस किया कि हमारा पूरा समय पूरी तरह से बेकार कार्यों पर बर्बाद हो गया है। सामान्य तौर पर, हमने अपने दिन का अधिकांश समय ईमेल लिखने और मीटिंग्स में बिताया, जो बहुत कम वास्तविक काम करते हैं। एक बार जब हमने अपना समय ट्रैक करना शुरू कर दिया, तो हम महसूस कर पाए कि हमारा समय वास्तव में कितना बर्बाद हुआ है। हमने महसूस किया कि हमारी बिक्री टीम ने संभावनाओं से बात करने और हमारे बेचने के बजाय हमारे सीआरएम में डेटा दर्ज करने में बहुत अधिक समय बिताया है प्रस्ताव सॉफ्टवेयर। हमने अपनी बिक्री प्रक्रिया और परियोजना प्रबंधन वर्कफ़्लो को पूरी तरह से समाप्त कर दिया ताकि अधिक समय-कुशल हो।

बेहतर प्रस्ताव

बेहतर प्रस्ताव आपको मिनटों में सुंदर, आधुनिक प्रस्ताव बनाने में सक्षम बनाता है। इस उपकरण के साथ किए गए प्रस्ताव वेब-आधारित, ट्रैक करने योग्य और उच्च-परिवर्तित हैं। यह जानते हुए कि जब प्रस्ताव खोला जाता है, तो आपको सही समय पर पालन करने में मदद मिलती है, और प्रस्ताव डाउनलोड होने या ऑनलाइन भुगतान करने पर आपको एक सूचना भी मिलेगी। अपनी बिक्री को स्वचालित करें, अपने ग्राहकों को प्रभावित करें और अधिक व्यापार जीतें।

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हैक 2: एक जीवित मेंढक खाओ?

सबसे पहले, मैं वास्तव में लाइव मेंढक खाने की सलाह नहीं देता। मार्क ट्वेन का एक प्रसिद्ध उद्धरण है जिसने कहा था कि आपको चाहिए एक जीवित मेंढक खाओ सुबह की पहली बात। इस तरह, आपने सबसे खराब संभव काम किया है जो एक दिन में हो सकता है और बाकी सब कुछ जो होता है वह केवल बेहतर हो सकता है।

आपका खुद का लाइव मेंढक आपकी टू-डू सूची के शीर्ष पर बैठे सबसे खराब संभव कार्य है। मेरे लिए, यह ग्राहक सहायता टिकटों का प्रबंधन कर रहा है। हर सुबह जब मैं अपना लैपटॉप चालू करता हूं, तो मैं ग्राहकों के ईमेल पढ़ने और प्रतिक्रिया देने के लिए एक या दो घंटे समर्पित करता हूं। बाकी दिन हवा के झोंके जैसा लगता है। मेरी बिक्री टीम के लिए, मैं वही काम करने की सलाह देता हूं। अलग-अलग लोगों के अलग-अलग विचार हैं कि उनका क्या है मेंढक रहते हैं इसलिए, मैं वास्तविक गतिविधि का सुझाव नहीं देता, लेकिन मैं सुबह के सबसे बुरे, सबसे कठिन कार्यों को करने की सलाह देता हूं।

हैक 3: आपकी वेबसाइट के लिए लीवरेज सोशल प्रूफ

विपणन लागत और समय के माध्यम से अधिक बिक्री हो रही है। इसके अलावा, ग्राहकों को पाने के लिए नए तरीकों के साथ आने के लिए बहुत सारे शोध और कड़ी मेहनत की आवश्यकता होती है। लेकिन बिना अतिरिक्त पैसे खर्च किए अधिक बिक्री पाने का एक तरीका है - सामाजिक प्रमाण का उपयोग करना.

यह विपणन रणनीति अच्छी तरह से शोध की है और कई विभिन्न उद्योगों में काम करने के लिए सिद्ध है। सीधे शब्दों में कहें, तो आपको अपने ग्राहकों के अनुभव का उपयोग अपने ब्रांड के साथ करना चाहिए ताकि वे अधिक ग्राहकों को आपके साथ पैसा खर्च करने के लिए मना सकें।

लोकप्रिय प्रकार के सामाजिक प्रमाण में समीक्षा, विज्ञापन, प्रशंसापत्र, रूपांतरण सूचनाएं और कई अन्य शामिल हैं। और भी समकालीन तरीके हैं जैसे कि रूपांतरण सूचनाएँ।

यदि आपके पास पहले से ही संतुष्ट ग्राहक हैं, तो अपनी वेबसाइट पर सही जगह पर उनके अनुभवों का उपयोग करना आपकी रूपांतरण दरों और बिक्री संख्या पर एक बड़ा प्रभाव डाल सकता है। हालांकि, कोई एक आकार-फिट-सभी समाधान नहीं है और यह सही सामाजिक प्रमाण सूत्र प्राप्त करने के लिए कुछ प्रयोग करता है। अच्छी खबर यह है, यह काम करता है और यह वास्तव में अच्छी तरह से काम करता है।

हैक 4: ऑनलाइन बिक्री ले लो

कई बिक्री दल अभी भी एक पारंपरिक दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं, जहां वे सौदे को बंद करने के लिए संभावना में व्यक्ति से मिलना चाहते हैं। इसके कई लाभ हैं, वहीं काफी डाउनसाइड भी हैं। हर बार जब आप किसी मीटिंग में जाते हैं, तो आप काफी समय और पैसा खो देते हैं, बिना यह जाने कि मीटिंग सेल में बदल जाएगी।

आजकल बहुत सारे उपकरण हैं जो दूर से बिक्री को बंद करना आसान बनाते हैं। कॉन्फ्रेंसिंग ऐप जैसे कि ज़ूम व्यक्तिगत रूप से बैठक की व्यवस्था करने से पहले आपको वीडियो कॉल करने की अनुमति देता है। इस तरह, भले ही आपको बिक्री न मिले, आप संभावना देखने के लिए एक पूरे दिन के बजाय केवल 15 मिनट का समय गंवा देंगे।

हैक 5: अपनी बिक्री और विपणन टीमों को संरेखित करें

मैंने जिन कंपनियों के लिए काम किया, उनमें से कई में बिक्री प्रक्रिया को एक साधारण कारण से काट दिया गया था। बिक्री विभाग को यह पता नहीं था कि विपणन विभाग अपनी सामग्री और विपणन सामग्री के साथ क्या कर रहा है और साथ ही, विपणन विभाग को इस बात का कोई सुराग नहीं है कि हर दिन बिक्री का क्या सामना होता है। परिणामस्वरूप, बहुत सारी जानकारी खो जाती है और दोनों विभाग खराब हो जाते हैं।

दोनों टीमों को एक ही पृष्ठ पर रखने के लिए, नियमित बैठकें करना महत्वपूर्ण है जहां बिक्री और विपणन टीम लीड करती है और सदस्य एक साथ बैठकर चर्चा कर सकते हैं कि प्रत्येक विभाग में क्या हो रहा है। मार्केटिंग को उन इंटरैक्शन के बारे में जानना होगा जो बिक्री प्रतिनिधि ग्राहकों के साथ हैं। इसी समय, बिक्री को नवीनतम ग्राहक-सामना करने वाली सामग्री के बारे में जानने की जरूरत है ताकि वे नई संभावनाओं से संपर्क करते समय अपने दृष्टिकोण को संरेखित कर सकें। सभी इसे प्रति सप्ताह 15 मिनट लगते हैं और आपके दोनों टीम संचार और उत्पादकता में सुधार होगा।

हैक 6: बिक्री बैठक के साथ और अधिक सख्त हो

यदि बिक्री टीम के किसी व्यक्ति की संभावित ग्राहकों के साथ बैठक होती है, तो उनके पास दुनिया में हर समय होता है। हालाँकि, आंतरिक बैठकों के लिए, हमारा समय बहुत सीमित है। उस समय की ट्रैकिंग याद रखें जो हमने किया था? हमने पाया कि हमने हर हफ्ते 4 घंटे बैठकों में बिताए जो हमारे बिक्री लक्ष्यों के लिए बिल्कुल कुछ नहीं थे।

आजकल, हम अपनी सभी बैठकों को अधिकतम 15 मिनट तक सीमित करते हैं। इससे अधिक कुछ भी ईमेल के योग्य है और यह संकेत है कि मीटिंग का एजेंडा ठीक से सेट नहीं किया गया था। हमारी कर्मचारी की सराहना छत के माध्यम से चला गया है और हम आजकल बहुत समय बचाते हैं - इस सरल हैक के लिए धन्यवाद।

अंतिम नोट्स ...

एक महान बिक्री टीम एक कंपनी के लिए जरूरी है जो अपने राजस्व और बढ़ने की क्षमता को बढ़ाना चाहती है। ये कुछ मुख्य तकनीकें हैं जिनका उपयोग हम यह सुनिश्चित करने के लिए करते हैं कि हमारी बिक्री टीम यथासंभव उत्पादक है, और मुझे आशा है कि आप उन्हें उपयोगी पाएंगे। शायद यहां सबसे महत्वपूर्ण टेकअवे यह है कि हर उत्पादकता ऑटोमैटिक और हाई टेक के लिए उबलती नहीं है - आप बस अपनी दिनचर्या और आदतों को बदलकर अद्भुत चीजें हासिल कर सकते हैं।

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