बिक्री सक्षम करने के टिप्स

बिक्री सक्षम करने के टिप्स

बदलते विपणन और बिक्री फ़नल यह तय कर रहे हैं कि हम कैसे व्यापार करते हैं। विशेष रूप से, यह संदर्भित करता है कि बिक्री कैसे नई संभावनाओं के करीब पहुंच रही है और सौदा बंद कर रही है। बिक्री सक्षमता एक राजस्व का उत्पादन करते हुए विपणन और बिक्री में सहयोग कर रही है। यह सुनिश्चित करना कि इन पहलों को संरेखित किया गया है, विपणन और बिक्री दोनों की सफलता के लिए अनिवार्य है।

बिक्री सक्षम करने के टिप्सAs a marketer, of course I find marketing efforts important. But at the end of the day (depending on the situation), the sales team is still going to have a more “intense” impact on a prospect because there is direct and personal communication (once they make it past the permission-based marketing or make direct contact). Having a strategic plan on how to approach prospects from a sales perspective is becoming more important than ever. While the sales cycle can be as long as the marketing cycle, each individual touch point can determine whether you are closer to a sit down with the prospect or whether they're done talking to you forever.

If you want to ensure that you're one step closer to that meeting, then here are a couple of बिक्री सक्षम करने के टिप्स:

Get a feel for your prospect's personality type and learning style. लोग विभिन्न तरीकों से सामग्री को सीखते और पचाते हैं। विशेष रूप से, सीखने के 3 प्रकार हैं: श्रवण, दृश्य और कीनेस्टेटिक।

  • यदि आपकी संभावना वास्तव में "सुनने" से सीखना है, तो आप क्या कहते हैं, अपने प्रस्ताव में पॉडकास्ट, सामाजिक लिंक या वीडियो को शामिल करना सुनिश्चित करें। ये ऐसी सामग्री माध्यम हैं जो इस प्रकार की संभावना के साथ प्रतिध्वनित होंगे।
  • If your prospect seems to respond more with graphs, charts, or pictures, then you have a visual learner on your hands. This is the most prominent type of learner. Multiple content types appeal to this learner – videos, infographics, ebooks, whitepapers, images, etc. If you “show” the prospect what you're about, then they are more likely to understand and place importance on what you're saying.
  • अंत में, किनेस्टेटिक शिक्षार्थी हैं, जो करके सीखते हैं। कंटेंट मार्केटिंग के नजरिए से इसे संभालना थोड़ा कठिन है, लेकिन यह किया जा सकता है। वे एक "कैसे" गाइड या सामग्री चाहते हैं जो उन्हें बताता है कि "कैसे" वे सफल हो सकते हैं। व्हाइटपैपर, ई-बुक्स, वीडियो और वेबिनार जो इस बात पर केंद्रित हैं कि किसी चीज को कैसे पूरा किया जाए, इस प्रकार की संभावना के लिए अच्छा है। विशेषज्ञता दिखाना और उन्हें यह ज्ञान प्रदान करना महत्वपूर्ण है।

सभी संभावित रास्ते से अवगत रहें। सामान्य तौर पर, एक कंपनी में एक निर्णय निर्माता नहीं होता है। किसी सेवा या उत्पाद में निवेश करने का निर्णय करना टीम का निर्णय है। हालांकि कुछ ऐसे व्यक्ति हैं जो दूसरों की तुलना में अधिक कहते हैं, निर्णय लेने की प्रक्रिया के भीतर कई दलों से अपील करना महत्वपूर्ण है।

  • आपका उत्पाद या सेवा किसे फायदा पहुंचाने वाली है? इसमें संभवतः विपणन, बिक्री, संचालन और निष्पादन (निचला रेखा) शामिल हैं। क्या आपने पहचाना है कि आपका उत्पाद / सेवा इनमें से प्रत्येक व्यक्ति की मदद कैसे करती है?
  • We're seeing an increase of question calls-to-action. Instead of telling a prospect to do something, companies are posing questions to encourage click-throughs on their sites. Individuals make decisions based on what's best for them – content surrounding “personas” will help persuade the team decision.

हमारे बिक्री प्रस्ताव प्रायोजक, टिंडरबॉक्स, समृद्ध मीडिया प्रस्तावों को बनाने का अवसर प्रदान करता है जो हर प्रकार के शिक्षार्थी को अपील करेगा, साथ ही आपके प्रस्ताव को कौन देख रहा है, इसके बारे में भी जागरूक रहें। ये मीट्रिक अंततः सौदे को बंद करने और ग्राहक की रूपरेखा विकसित करने में मदद करेंगे। बिक्री प्रस्ताव प्रबंधन बिक्री सक्षम करने में सफल होने के लिए महत्वपूर्ण है। एक प्रभावी बिक्री प्रस्ताव बनाने का तरीका सीखने से रूपांतरण बढ़ेगा और थ्रू पर क्लिक होगा।

आपके पास क्या अन्य बिक्री सक्षम करने के टिप्स हैं? आप इंडस्ट्री में और क्या देख रहे हैं?

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