बिक्री सक्षम करने के टिप्स

बिक्री सक्षम करने के टिप्स

बदलते विपणन और बिक्री फ़नल यह तय कर रहे हैं कि हम कैसे व्यापार करते हैं। विशेष रूप से, यह संदर्भित करता है कि बिक्री कैसे नई संभावनाओं के करीब पहुंच रही है और सौदा बंद कर रही है। बिक्री सक्षमता एक राजस्व का उत्पादन करते हुए विपणन और बिक्री में सहयोग कर रही है। यह सुनिश्चित करना कि इन पहलों को संरेखित किया गया है, विपणन और बिक्री दोनों की सफलता के लिए अनिवार्य है।

बिक्री सक्षम करने के टिप्सएक विपणनकर्ता के रूप में, निश्चित रूप से मैं विपणन प्रयासों को महत्वपूर्ण मानता हूं। लेकिन दिन के अंत में (स्थिति के आधार पर), बिक्री टीम अभी भी एक संभावना पर अधिक "गहन" प्रभाव डालती है क्योंकि प्रत्यक्ष और व्यक्तिगत संचार होता है (एक बार वे इसे अनुमति-आधारित विपणन से आगे कर देते हैं या सीधा संपर्क करें)। बिक्री के नजरिए से संभावनाओं को कैसे हासिल किया जाए, इस पर एक रणनीतिक योजना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होती जा रही है। हालांकि बिक्री चक्र विपणन चक्र के रूप में लंबे समय तक हो सकता है, प्रत्येक व्यक्तिगत स्पर्श बिंदु यह निर्धारित कर सकता है कि क्या आप संभावना के साथ बैठने के करीब हैं या क्या वे हमेशा के लिए आपसे बात कर रहे हैं।

यदि आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप उस बैठक के करीब एक कदम हैं, तो यहाँ एक दो हैं बिक्री सक्षम करने के टिप्स:

अपनी संभावना के व्यक्तित्व प्रकार और सीखने की शैली के लिए एक अनुभव प्राप्त करें। लोग विभिन्न तरीकों से सामग्री को सीखते और पचाते हैं। विशेष रूप से, सीखने के 3 प्रकार हैं: श्रवण, दृश्य और कीनेस्टेटिक।

  • यदि आपकी संभावना वास्तव में "सुनने" से सीखना है, तो आप क्या कहते हैं, अपने प्रस्ताव में पॉडकास्ट, सामाजिक लिंक या वीडियो को शामिल करना सुनिश्चित करें। ये ऐसी सामग्री माध्यम हैं जो इस प्रकार की संभावना के साथ प्रतिध्वनित होंगे।
  • यदि आपकी संभावना ग्राफ़, चार्ट या चित्रों के साथ अधिक प्रतिक्रिया करने लगती है, तो आपके पास अपने हाथों पर एक दृश्य सीखने वाला है। यह सीखने का सबसे प्रमुख प्रकार है। इस शिक्षार्थी के लिए कई सामग्री प्रकार अपील करते हैं - वीडियो, इन्फोग्राफिक्स, ईबुक, व्हाइटपेपर, चित्र, आदि। यदि आप जिस संभावना के बारे में बता रहे हैं उसे "दिखाते हैं", तो आप जो कह रहे हैं उस पर महत्व को समझने और महत्व देने की संभावना अधिक है।
  • अंत में, किनेस्टेटिक शिक्षार्थी हैं, जो करके सीखते हैं। कंटेंट मार्केटिंग के नजरिए से इसे संभालना थोड़ा कठिन है, लेकिन यह किया जा सकता है। वे एक "कैसे" गाइड या सामग्री चाहते हैं जो उन्हें बताता है कि "कैसे" वे सफल हो सकते हैं। व्हाइटपैपर, ई-बुक्स, वीडियो और वेबिनार जो इस बात पर केंद्रित हैं कि किसी चीज को कैसे पूरा किया जाए, इस प्रकार की संभावना के लिए अच्छा है। विशेषज्ञता दिखाना और उन्हें यह ज्ञान प्रदान करना महत्वपूर्ण है।

सभी संभावित रास्ते से अवगत रहें। सामान्य तौर पर, एक कंपनी में एक निर्णय निर्माता नहीं होता है। किसी सेवा या उत्पाद में निवेश करने का निर्णय करना टीम का निर्णय है। हालांकि कुछ ऐसे व्यक्ति हैं जो दूसरों की तुलना में अधिक कहते हैं, निर्णय लेने की प्रक्रिया के भीतर कई दलों से अपील करना महत्वपूर्ण है।

  • आपका उत्पाद या सेवा किसे फायदा पहुंचाने वाली है? इसमें संभवतः विपणन, बिक्री, संचालन और निष्पादन (निचला रेखा) शामिल हैं। क्या आपने पहचाना है कि आपका उत्पाद / सेवा इनमें से प्रत्येक व्यक्ति की मदद कैसे करती है?
  • हम प्रश्न कॉल-टू-एक्शन की वृद्धि देख रहे हैं। कुछ करने की संभावना बताने के बजाय, कंपनियां अपनी साइटों पर क्लिक-थ्रू प्रोत्साहित करने के लिए प्रश्न प्रस्तुत कर रही हैं। व्यक्ति उनके लिए सबसे अच्छा क्या है, इसके आधार पर निर्णय लेते हैं - "व्यक्ति" के आसपास की सामग्री टीम के फैसले को मनाने में मदद करेगी।

हमारे बिक्री प्रस्ताव प्रायोजक, टिंडरबॉक्स, समृद्ध मीडिया प्रस्तावों को बनाने का अवसर प्रदान करता है जो हर प्रकार के शिक्षार्थी को अपील करेगा, साथ ही आपके प्रस्ताव को कौन देख रहा है, इसके बारे में भी जागरूक रहें। ये मीट्रिक अंततः सौदे को बंद करने और ग्राहक की रूपरेखा विकसित करने में मदद करेंगे। बिक्री प्रस्ताव प्रबंधन बिक्री सक्षम करने में सफल होने के लिए महत्वपूर्ण है। एक प्रभावी बिक्री प्रस्ताव बनाने का तरीका सीखने से रूपांतरण बढ़ेगा और थ्रू पर क्लिक होगा।

आपके पास क्या अन्य बिक्री सक्षम करने के टिप्स हैं? आप इंडस्ट्री में और क्या देख रहे हैं?

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